紅木家具按斤賣是否靠譜
近幾年紅木家具市場在方興未艾之際，卻有少數(shù)古典家具廠家急功近利，不從產品工藝品質上下功夫，刻意在炒作市場上做文章，誤導消費者和剛入門的收藏者。
一直有一種聲音存在，誤導紅木收藏市場，紅木家具“按斤賣”。對于這種對紅木材料“明碼標價”論斤賣的銷售模式是一種唯材質論的做法，規(guī)避了在器形和工藝上的欠缺。
這就相當于很多東西都可以論斤賣，就拿汽車來說，勞斯萊斯3000元一公斤，奧拓60元一公斤，奧迪促銷買一斤送一兩。如果您進入車市聽到看到這一樣的廣告，一定大跌眼鏡，覺著廠家一定是瘋了，汽車的好壞有他們的性能和工藝決定，材質只是其中很小的一部分，但現(xiàn)在這一切正在紅木家具市場發(fā)生著。
如果按斤論價的話，市面上勞斯萊斯780萬人民幣，重2610kg，平均每千克約為3000元人民幣。奧拓為5萬人民幣，重量為880kg，平均每千克約60元人民幣。就算鋼材4元一公斤，勞斯萊斯也不過10000多元人民幣，奧拓也不過3000元人民幣。
這種觀點，否定了家具的藝術性，它最終將會因為傷害到消費者的收藏價值，阻礙紅木家具行業(yè)的發(fā)展。而讓這樣的價值觀暢行，會傷害到用心做品質的企業(yè)，他們下功夫做品質，做藝術，工期長，功夫深，卻被這樣的雜音擾亂，不利于藝術的創(chuàng)新。中國制造和中國創(chuàng)造，兩種不同的理念卻是兩種不同結果，靠賣資源求利，到頭來無論創(chuàng)造的價值還是獲得的利潤都是最低級的。
當年，列支敦士登君主漢斯？亞當二世公爵豪擲3600萬美元，在倫敦拍下一個古董櫥柜。目前，這個櫥柜仍保持著世界上最昂貴的家具紀錄。這個天價櫥柜被譽為“最偉大的藝術品”，雕刻有精美絕倫的花鳥動物圖案，從器形到紋飾都極具美感，拍出高價是理所當然眾望所歸。
但是，為什么歐洲家具能拍出這樣的天價，而文化源遠流長歷史積淀厚重的中國古典家具，卻罕有高價拍出的先例呢？最近幾年，中國成為世界奢侈品消費大國，在我們自己家門口自己老祖宗的藝術為什么沒有得到市場的認可呢？這還得回歸到家具產品本身的藝術價值上來看。
對于漢斯？亞當二世公爵在倫敦拍下價值三千萬美元的櫥柜，按照持唯材質論調是某些廠商說法，按斤論處，這個櫥柜不說三千萬美金，估計連三萬人民幣都達不到吧。同樣，按照他們這種謬論，勞斯萊斯、蘭博基尼這樣的豪車材料也是鋼鐵，豈不是也要按五毛錢一斤來計算它的價值？!
這件拍品拍出這樣的一個天價，是一件好事，至少它發(fā)出了一種訊號，告訴了市場，藝術性才是決定它能拍出天價的決定因素。一幅字畫之所以名貴，不只看紙張的質量好壞，而是看它有多高的藝術性和審美價值。對于紅木家具行業(yè)同樣如是，固然紅木珍貴，但起決定作用的應該是它作為載體所承載的精美造型、雕刻技法、藝術品位等元素。
宣明典居董事長傅軍民說，如果紅木家具按斤論處，就會助長廠家不注重工藝，一切求大尺寸、大重量，產品粗制濫造。他舉例說，宣明典居創(chuàng)作的郎世寧《嵩獻英芝圖插屏》和《花鳥頂箱柜》都是一刀一刀精雕細琢出來的，整整花費了3年時間。而如果不求工藝，只看材料的話，根本不必付出這么多的精力。宣明典居之所以與其他廠家不同，就是因為更看重作品的藝術性。紅木家具的價值體現(xiàn)在“形、材、藝”三方面，材占三分之一，廠家應該珍惜貴重木材，精工細作，將紅木的價值發(fā)揮到極致，這樣對得起大自然的給予，為消費者和收藏者創(chuàng)造最大化利益，讓當代中國中式的紅木家具在世界占據(jù)應有的位置。
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在對即將于今年8月1號正式頒布實施的紅木家具《新國標》的預測中，引起最多人關注的是一則關于“紅木原材范圍擴大”的話題，而由這個話題又引申出了“紅木原材價格下跌”、“紅木材質并不稀缺”等一系列話題。
紅木原材，是制作紅木家具的基礎，是紅木文化的載體，在紅木家具價值認定中自然占據(jù)了重要地位。但目前被明確納入紅木范疇的就有五屬八類三十三種木材，這是一個集體名詞，是一個很大的范疇，是不可簡單地用“貴”、“稀缺”等單詞來完全定義的。但在絕大部分消費市場的認知中，卻僅僅只有這幾個單詞。
帶著各種疑問，筆者走進全國主要紅木終端市場之一的陜西省西安市，拜訪全國最大的紅木家具經銷商之一的西安雅居閣紅木樓董事長石立峰先生，并請來紅木家具行業(yè)資深品牌策劃人、媒體人——中國古典家具網、《品牌紅木》雜志CEO林偉華先生，共同解析“紅木家具到底貴不貴”。
【大部分紅木材質價格并不昂貴，消費者的選擇空間其實很大?！⒎濉?/strong>
中國古典家具網：兩位好，非常感謝兩位能夠接受我們的采訪。首先，作為經銷商，石總您對紅木家具終端市場是最熟悉的，請您先為我們介紹一下目前市場上對紅木家具的普遍印象。
石立峰：大部分消費者說到紅木家具都覺得是很貴的、是自己消費不起的，他們心理上已經認定了紅木家具的價格就是貴，在市場中看到較為大眾價位的紅木家具，他們就會產生懷疑，覺得這種材質不屬于紅木范疇或者有摻假。消費者了解得比較多的就是黃花梨、紫檀、紅酸枝等幾種木材，很多消費者都是用對這幾種木材的印象來定義所有的紅木家具。
中國古典家具網：實際上并不是這樣的？
石立峰：不是這樣。我們國家在1998年出臺的紅木標準，是國家質量總局根據(jù)木材分類暫定的紅木材質標準，主要是界定木材材質的定位，而不是從歷史概念上對紅木家具用材標準的定位。《標準》中所列材質是一個集體范疇，因此無法準確指明紅木家具所使用的木材是哪一種，也不能準確表明哪一套紅木家具的價值。這個集體范疇一共包括三十三種木材種類，其中價格相差百倍以上，而消費者知道較多的只是個別名貴木材。其實在這三十三種之中，大部分名貴木材從國外進口到中國價格并不太貴。以中國傳統(tǒng)制作工藝制造的中式家具也在紅木家具范圍內，價格相比核桃木、榆木等實木家具更實惠一些，消費者的選擇空間其實很廣。
【以短線投資為目的的購買，最終受害的還是消費者?！⒎?。】
【媒體對紅木行業(yè)關注片面，消費者獲得準確信息的渠道十分有限?！謧トA】
中國古典家具網：您覺得是什么造成了消費者這種誤解？
石立峰：大家都知道紅木家具原本是皇家使用的，紅木生產企業(yè)、經銷商在銷售的過程中，就利用消費者對紅木的這種最初印象，再把消費者向“昂貴”、“收藏”這些方面去引導，以此抬高家具的價格。這就讓消費者覺得紅木家具就是貴族用的、就是貴的。此外，前幾年紅木家具還是處于供不應求的狀況，木材的稀缺性也被大肆宣傳。
有部分企業(yè)為了擴大銷售，收斂資金，鼓吹紅木家具投資收益，使有些顧客以投資為目的購買紅木家具，期望低買高出，快速增值。這是一個誤區(qū)，是不能長久成立的。這類企業(yè)如同非法集資那樣或傳銷的模式，最后受害的則是消費者。
中國古典家具網：針對石總提到的“宣傳”這方面，林總您作為紅木行業(yè)的資深媒體人，您怎么看？
林偉華：現(xiàn)在媒體對紅木的關注主要集中在兩個方面。一是針對價格，大家平時看到紅木行業(yè)的新聞，其中最多的是說價格暴漲或者暴跌。而在對一些活動的報道中，也會特別報道一些價格非常昂貴的家具來博眼球。二是針對稀缺材質，也就是我們經常聽到的海南黃花梨、越南黃花梨和小葉紫檀，這三種木材現(xiàn)在十分稀缺，市場流通量十分有限，因此媒體關注很多。此外就是酸枝類的材質，媒體也有所關注，而對于一些價格上沒有太大震撼感的家具材質，許多媒體就覺得“沒有爆點”，關注極少。但其實如白酸枝、緬花、微凹黃檀等材質，不僅材質好，價格也十分合理，適合大眾消費。就目前而言，還是一些高端的紅木企業(yè)與媒體接觸比較多，而他們幾乎都是使用高檔材質、走高端市場路線。
其實消費者目前對紅木家具相關信息的了解渠道十分有限，雖然互聯(lián)網上信息很多，但有些并不準確。紅木行業(yè)專業(yè)的媒體不多，而普遍的大眾媒體都不太了解這種家具文化，缺乏許多專業(yè)知識，即使采訪了業(yè)內人士，對于一些專業(yè)名詞也不理解，采訪前后也沒有認真“做功課”，許多報道是在一知半解中寫出來的，所以往往存在許多錯誤。
【木材密度并非越大就是越好?！⒎濉?/p>
【紅木家具也要講究“境”?！謧トA】
中國古典家具網：好像有許多消費者覺得木材密度越大就是越好。
石立峰：是有很多消費者這么認為，但這其實是一個誤區(qū)。紅木家具的用材標準是“深色名貴硬木標準”中的優(yōu)質有色木種選擇出來的，整體木材密度較大，重量較重，但不是越重越好。材質密度在0.75—1.2之間最適宜做家具。若太重、密度太大的木材做的紅木家具則容易產生自裂、變形，木材性能不穩(wěn)定，受環(huán)境中的氣溫、溫度、陽光照射影響較大、熱脹冷縮現(xiàn)象較多，家具質量難以保障。所以并不是紅木家具越重越好。
中國古典家具網：林總，在您看來，除了材質之外，媒體還應該讓大眾知道哪些信息？
林偉華：紅木家具的價值是由型、藝、材、韻等方面共同體現(xiàn)的，紅木材質當然重要，但這絕對不是唯一，甚至不能說占據(jù)大部分。紅木家具的造型和工藝這兩方面需要媒體增加關注和報道的力度。紅木家具發(fā)展的巔峰時期是明清時期，現(xiàn)在大多數(shù)紅木家具造型都是以這兩個時期的造型為雛形的，明式家具很強調線條和家具整體比例的美感，清式家具注重裝飾強調工藝，所以家具的型和藝很重要，有了這兩點，才能展現(xiàn)出紅木家具的韻味。
此外，作為家居用品，要體現(xiàn)紅木家具的美感則還要加上一個“境”字，這個“境”是指家居的整體環(huán)境，要考慮到家居整體的搭配問題。這方面是目前許多紅木家具企業(yè)所沒有意識到的，媒體在宣傳上同樣也應該引導企業(yè)們重視這個方面，讓消費者能在“境”中體驗紅木文化，真正實現(xiàn)文化傳承。
【大眾需要專業(yè)意見指導，但部分專家也“唯材”?！謧トA】
中國古典家具網：在這方面，業(yè)內一些專家的指導會不會更有效果？
林偉華：鑒賞紅木家具，是需要一些專業(yè)人士的指點的。一些專家給出的意見都是多年的經驗積累，方法也簡單易懂，會讓消費者更快掌握鑒賞紅木家具的基本方式。比如胡德生老師有一套“三步看家具法”，即首先在5米之外看家具的整體造型、比例、搭配，再在3米之外找?guī)讉€固定點琢磨，最后在1米之內研究紋理細節(jié)，能經得起這三步法推敲的家具基本就可算是好家具了。這種方法簡單易懂，比較適合初接觸紅木家具的消費者。大部分消費者對紅木家具還不太了解，現(xiàn)在很需要專業(yè)人士的指點。
但業(yè)內也有一些專家，因為幾十年的認知，所以對材質這一塊相對還是比較強調，有些一方面批判唯材論，另一方面自己又只喜歡那幾種名貴木材，這種情況也是有的。因此，對于材質方面的正確認識，也需要時間慢慢去轉變觀念。
【紅木家具已經具備了家庭使用中的絕大部分優(yōu)點。——石立峰】
中國古典家具網：聽了二位以上的介紹，我們是不是可以認為，紅木家具其實是適合很多家庭使用的，并非大家想象中的那么“高不可攀“？
石立峰：許多企業(yè)其實一直在說自己生產的紅木家具很“親民”，這一方面是從價格上來說，許多家庭其實都可以用得起紅木家具。還有一方面是從舒適度上來說，紅木家具并不像一些人所認為的那么堅硬不舒服，優(yōu)秀的紅木工匠做出的紅木家具在使用過程中，即舒適又結實，品味高美感強。不僅是材質優(yōu)良的家具，也能帶來藝術品的享受。再加上紅木家具上與人體接觸的地方也開始用軟墊、抱枕、方枕等方法點綴和裝飾，舒適程度不比現(xiàn)代軟體家具差?？梢哉f，紅木家具已經具備了家庭使用中的絕大部分優(yōu)點，廣大顧客可多方比較，選擇自己最喜歡的物美價廉、品味高尚的紅木家具。