8月11日下午1點(diǎn)半，首場(chǎng)“海內(nèi)外采購(gòu)商與家具廠商洽談會(huì)”在佛山禪城新媒體產(chǎn)業(yè)園順德家具網(wǎng)總部召開(kāi)。洽談會(huì)持續(xù)了近4個(gè)小時(shí)，分別有20家采購(gòu)商及家具廠商到場(chǎng)參會(huì)，并進(jìn)行了面對(duì)面的交流洽談，不少采購(gòu)商與廠商都初步達(dá)成協(xié)議。

首場(chǎng)“采購(gòu)商與家具廠商洽談會(huì)”正式召開(kāi)

    此次洽談會(huì)的地點(diǎn)在佛山新媒體產(chǎn)業(yè)園8座5樓，也就是順德家具網(wǎng)公司總部召開(kāi)。嘉賓們從當(dāng)天下午1點(diǎn)半開(kāi)始陸續(xù)簽到進(jìn)場(chǎng)，盡管當(dāng)天下午天氣驟變，下起了傾盆大雨，但是直到2點(diǎn)半會(huì)議正式開(kāi)始，采購(gòu)商與廠商也已經(jīng)基本到齊。

嘉賓到場(chǎng)簽到

嘉賓與順德家具網(wǎng)交換名片

     2點(diǎn)半會(huì)議正式開(kāi)始，此次會(huì)議有多家大型的采購(gòu)商與會(huì)，如SIRIO貿(mào)易公司的董事長(zhǎng)宋斌，Homcom電子商務(wù)有限公司的總經(jīng)理馬俊，傲基電子商務(wù)有限公司的總經(jīng)理馬超紅，深圳環(huán)球易購(gòu)電子商務(wù)有限公司的總經(jīng)理徐佳東以及廣州貝易信息科技有限公司的經(jīng)理李杰等多家海外貿(mào)易公司總經(jīng)理，均參加了此次會(huì)議。另外，還有柏森特家具廠總經(jīng)理劉慶，佛山大自然戶外家具總經(jīng)理涂斌，美遙軒保健設(shè)備有限公司總經(jīng)理潘耀強(qiáng)，鑫磊家具有限公司總監(jiān)王漢武，歐鎂軒家具有限公司董事長(zhǎng)黃志堅(jiān)以及佛山鑫嘉華五金制品有限公司的總經(jīng)理袁興華等各大家具廠商經(jīng)理到場(chǎng)參會(huì)。

與會(huì)的各位采購(gòu)商[NextPage]

與會(huì)的家具廠商

    會(huì)議開(kāi)始，蔡總介紹了這次洽談會(huì)中采購(gòu)商意向采購(gòu)的商品，他表示此次采購(gòu)主要從戶外家具開(kāi)始入手，也是這次洽談會(huì)采購(gòu)的重點(diǎn)產(chǎn)品。其次蔡總補(bǔ)充道，此次采購(gòu)的產(chǎn)品除了有戶外家具之外，一些休閑沙發(fā)、椅子以及軟床也是此次采購(gòu)單上的采購(gòu)產(chǎn)品。 

蔡總介紹洽談會(huì)的采購(gòu)商品

     隨后是各大采購(gòu)商向與會(huì)的各位嘉賓表示自己的采購(gòu)意向。SIRIO貿(mào)易公司的董事長(zhǎng)宋斌首先發(fā)言，他表示，此次他們想要采購(gòu)的產(chǎn)品有戶外家具以及室內(nèi)家具，只要是好的產(chǎn)品，都是他們采購(gòu)單上的產(chǎn)品，他要求，不僅要有產(chǎn)品的要求，同時(shí)對(duì)廠房也有一定的要求，在看好產(chǎn)品之后，還需要去看工廠工人的工作環(huán)境，他需要仔細(xì)了解產(chǎn)品及廠商工廠的具體資料。隨后，Homcom電子商務(wù)有限公司的總經(jīng)理馬俊則表示，他們此次主要采購(gòu)戶外家具、健身產(chǎn)品等，馬總考慮到其中的運(yùn)費(fèi)消耗，要求最好是能拆裝方便運(yùn)輸?shù)漠a(chǎn)品。貝易信息科技有限公司的李總則表示，他們公司主要以德國(guó)、英國(guó)等歐洲市場(chǎng)為主，此次主要采購(gòu)的產(chǎn)品是歐式風(fēng)格的花園用戶外家具，他說(shuō)，與傳統(tǒng)家具采購(gòu)不同，此次需要與家具廠商磋商，要以多批次、少單量的采購(gòu)方式進(jìn)行交易，也就是說(shuō)，下單量會(huì)比較少，但是采購(gòu)批次也會(huì)相較比較多，這需要家具廠商與其做好配合。接下來(lái)，還有多個(gè)采購(gòu)商介紹了此次采購(gòu)的意向，基本都是可拆裝的戶外家具，有些電子商務(wù)公司剛開(kāi)始做家具訂單，希望廠家在海外有備貨，并配合多批次、少單量的采購(gòu)方式等。 

采購(gòu)商向各家具廠商介紹各自的采購(gòu)意向

     在聽(tīng)完采購(gòu)商的采購(gòu)意向后，家具廠商分別用3到5分鐘介紹了廠商各自的家具產(chǎn)品，其中柏森特家具廠、恒豐五金有限公司、歐鎂軒家具廠、美遙軒家具廠、大自然戶外家具有限公司以及歐路王朝等家具廠商均就自己的家具產(chǎn)品向采購(gòu)商做了一個(gè)簡(jiǎn)單詳細(xì)的介紹。采購(gòu)商也根據(jù)家具廠商的介紹，提出自己的疑問(wèn)，分別向廠商詢問(wèn)各種外貿(mào)質(zhì)量認(rèn)證證書(shū)、產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品生產(chǎn)速度以及供貨量等問(wèn)題，廠商也根據(jù)采購(gòu)商的問(wèn)題一一作了回答，讓采購(gòu)商充分了解自己公司的產(chǎn)品質(zhì)量狀況以及生產(chǎn)流程，另外還向采購(gòu)商提供了各自廠商的產(chǎn)品畫冊(cè)，讓采購(gòu)商更直觀全面的了解產(chǎn)品的種類和設(shè)計(jì)，同時(shí)還與各采購(gòu)商交換名片，爭(zhēng)取雙方更長(zhǎng)遠(yuǎn)的合作機(jī)會(huì)。 [NextPage]

各家具廠商向采購(gòu)商介紹公司產(chǎn)品

采購(gòu)商向家具廠商提問(wèn)

采購(gòu)商向家具廠商尋問(wèn)產(chǎn)品畫冊(cè)做進(jìn)一步了解

     最后，采購(gòu)商與廠商雙方都對(duì)對(duì)方的產(chǎn)品及要求有了比較充分的了解，雙方也進(jìn)入了自主交流和商談的階段。每位采購(gòu)商都根據(jù)自己的產(chǎn)品需求，找到了感興趣的家具廠商，更為深入的了解廠商的產(chǎn)品以及相關(guān)資料，廠商也就自己的產(chǎn)品為采購(gòu)商進(jìn)行更為詳細(xì)的解說(shuō)和介紹。不少采購(gòu)商和廠家都在交流中達(dá)成了初步的合作協(xié)議，準(zhǔn)備在接下來(lái)的時(shí)間進(jìn)行更進(jìn)一步的洽談和合作。有些家具廠商即使本身的產(chǎn)品不在此次采購(gòu)商的采購(gòu)范圍內(nèi)，也與采購(gòu)商以及其他廠商交換名片，相互交流，希望借此能發(fā)展將來(lái)能夠合作的機(jī)會(huì)。 

采購(gòu)商與家具廠商自主交流，相談甚歡[NextPage]

采購(gòu)商與廠商達(dá)成了初步協(xié)議

    會(huì)后，記者找到Homcom電子商務(wù)有限公司的馬總，詢問(wèn)他有關(guān)此次洽談會(huì)的收獲，馬總表示，此次洽談會(huì)與美遙軒保健設(shè)備有限公司以及佛山大自然戶外家具有限公司都有可以合作的機(jī)會(huì)，他表示，大自然戶外家具有不少可拆裝或折疊的戶外家具，而且質(zhì)量和價(jià)格也還不錯(cuò)，可以說(shuō)比較符合他們此次采購(gòu)的標(biāo)準(zhǔn)；而美遙軒保健設(shè)備有限公司主要的產(chǎn)品是按摩椅，由于這類產(chǎn)品無(wú)論是線上線下的運(yùn)輸成本其實(shí)差別不大，所以不需要擔(dān)心運(yùn)輸成本的問(wèn)題，加上他們本來(lái)也有健身家具這一產(chǎn)品的需求，可以說(shuō)也是有合作的機(jī)會(huì)的。對(duì)于此次洽談會(huì)，馬總表示，是一個(gè)采購(gòu)商與家具廠商雙方互相了解的一個(gè)平臺(tái)，可以在這樣的洽談會(huì)中互相了解各自產(chǎn)品的特點(diǎn)，可以做到行業(yè)知識(shí)的普及，并在雙方交流的過(guò)程中，尋找更多的合作和發(fā)展機(jī)會(huì)。由于許多家具廠商還不太了解電子商務(wù)這一個(gè)交易平臺(tái)，所以在雙方在將來(lái)還需要更多的交流和配合，在磨合中，尋求更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展機(jī)會(huì)。而SIRIO貿(mào)易的宋董事長(zhǎng)則對(duì)鑫嘉華五金制品有限公司更為感興趣，他認(rèn)為，鑫嘉華在外貿(mào)方面可以說(shuō)是非常專業(yè)的，各種對(duì)外出口的質(zhì)量認(rèn)證都是比較齊全的，跟他們合作，也會(huì)更加放心省力。

    洽談會(huì)結(jié)束之后，順德家具網(wǎng)蔡總還與各位嘉賓共赴晚宴，各位嘉賓在晚宴愉快的氣氛中，做了更進(jìn)一步的交流。而順德家具網(wǎng)也將進(jìn)一步跟進(jìn)此次洽談會(huì)，以促成雙方盡快達(dá)成合作。

    在今后的每個(gè)月，順德家具網(wǎng)都將會(huì)舉辦采購(gòu)商與家具廠商洽談會(huì)，根據(jù)采購(gòu)商的需要，每一次都會(huì)采購(gòu)大量的家具產(chǎn)品，側(cè)重產(chǎn)品也各有不同。洽談會(huì)直接將采購(gòu)商送到了家具廠商的面前，不僅為他們解決了產(chǎn)品的銷售問(wèn)題，而且在此過(guò)程中也為他們節(jié)省了大量的時(shí)間和金錢，并提供長(zhǎng)期穩(wěn)定的采購(gòu)生意，也希望能借此幫助更多家具企業(yè)走出家具行業(yè)的寒冬季節(jié)。

    我們都有過(guò)類似經(jīng)歷：當(dāng)老板胸懷偉大想法要大展拳腳時(shí)，我們不停地連續(xù)工作。你在內(nèi)心中和從你的同事的眼神中知道，這根本就是個(gè)狗屁想法：或許瘋狂至極，或許糟糕透頂，或許連有趣都算不上。你會(huì)怎么做？

    1、說(shuō)不。這樣做，你會(huì)被打上缺乏想象力或愚鈍的烙印。這不是個(gè)好的做法。

    2、表示支持。你會(huì)給人留下馬屁精，沒(méi)有自己的思想和信念的印象。不管你相不相信，很少有老板喜歡阿諛?lè)畛兄恕?BR>
    3、主動(dòng)提出去進(jìn)行一些研究。萬(wàn)全之策。如果老板的想法毫無(wú)價(jià)值，這給你時(shí)間去搞清楚這一點(diǎn)。如果他的想法有可取之處，這給你時(shí)間去完善你的論據(jù)和--更好的是--與此相對(duì)的建議。

    因此，我們假設(shè)你進(jìn)行研究，而且你仍然認(rèn)為老板的想法很愚蠢。然后呢？你可以而且應(yīng)該做出你的方案。在每項(xiàng)職業(yè)中，每次當(dāng)你必須堅(jiān)持立場(chǎng)的時(shí)候都有個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。始終向老板建議顯示你理解了糟糕想法背后的根本目的的替代方案。如果可能，提出更好的想法--或者至少是不至于同樣糟糕的想法。這并不保證你會(huì)贏得支持，但這讓你更有可能贏得尊敬。優(yōu)秀的老板絕對(duì)知道他們需要勇于與他們大膽對(duì)抗的人。

    如果沒(méi)有獲得支持，而且老板堅(jiān)持己見(jiàn)，你必須決定是否值得為此一拼。許多愚蠢的想法無(wú)疾而終，所以會(huì)很容易被置之一旁。但不要太過(guò)明顯，尤其是你自己。說(shuō)清楚你不認(rèn)為這是個(gè)偉大的決定。這樣一來(lái)，當(dāng)它沒(méi)有獲得成功時(shí)，你或許會(huì)贏得一些尊敬。而且如果它被證明比你想象的更加成功，那么你明智地作出讓步。無(wú)論哪種方式你的做法都是正確的。

    如果老板的想法糟糕至極，或者錯(cuò)誤你從良心上無(wú)法推進(jìn)它，那么，生活就會(huì)變得復(fù)雜得多。值得考慮的是這種情況并不經(jīng)常發(fā)生，但是一旦發(fā)生，首先要做的最重要的事情是驗(yàn)證你的觀點(diǎn)。你確定你是正確的？如果你的朋友和同事同意你的看法，你就有了盟友；如果他們不同意你的觀點(diǎn)，你就孤身一人，你可能也是錯(cuò)誤的。但和盟友在一起，你就有了成功的機(jī)會(huì)。只要確保你遵循一條至關(guān)重要的原則：對(duì)事不對(duì)人。讓沖突以想法為中心，而不是個(gè)人。

    大多數(shù)員工感到他們只有兩種選擇：一直讓步或者拍屁股走人?，F(xiàn)實(shí)有更細(xì)微的差別，而且有更多的機(jī)會(huì)讓你看起來(lái)比多數(shù)人曾花時(shí)間去確定的那樣更明智。在我看來(lái)，總是會(huì)比大多數(shù)人想象的更多地向體制讓步。