當(dāng)前國(guó)際金融危機(jī)尚未結(jié)束，歐債危機(jī)還在蔓延，國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)處于下行周期，中國(guó)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整面臨與日俱增的外部壓力和內(nèi)生動(dòng)力。國(guó)家不斷加大對(duì)房產(chǎn)市場(chǎng)的調(diào)控力度，家居產(chǎn)業(yè)發(fā)展受到嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，家居廠商應(yīng)該何去何從？ 

2012康耐登市場(chǎng)營(yíng)銷研討會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

    作為國(guó)內(nèi)家居廠商的領(lǐng)頭羊——康耐登率先率先采取了應(yīng)對(duì)措施。2012年8月15日，廣州康耐登家居用品有限公司邀請(qǐng)了全國(guó)一百多家經(jīng)銷商參與了此次以“探討當(dāng)前環(huán)境下終端門店的經(jīng)營(yíng)方式如何改變”為核心的營(yíng)銷研討會(huì)?？的偷枪緵](méi)有象其他企業(yè)一樣，簡(jiǎn)單的做些鼓勵(lì)和承諾，而是將各地經(jīng)營(yíng)康耐登品牌多年的成功經(jīng)銷商的經(jīng)驗(yàn)帶到會(huì)上，手把手的教經(jīng)銷商如何進(jìn)行品牌的經(jīng)營(yíng)，從心態(tài)和思維的轉(zhuǎn)變、門店團(tuán)隊(duì)建設(shè)、開(kāi)業(yè)活動(dòng)執(zhí)行、團(tuán)購(gòu)活動(dòng)實(shí)操、終端促銷方式實(shí)施、新渠道的開(kāi)發(fā)等方面整體進(jìn)行展開(kāi)講解；針對(duì)門店出現(xiàn)的問(wèn)題和實(shí)際操作中的關(guān)鍵點(diǎn)由經(jīng)銷商相互進(jìn)行說(shuō)明和探討。使參會(huì)經(jīng)銷商真正掌握到終端經(jīng)營(yíng)的詳細(xì)方式。古人云“授人以魚(yú)不如授之以漁”，簡(jiǎn)單給經(jīng)銷商以廣告支持、產(chǎn)品折扣、裝修支持等只能解決一時(shí)之急。最終的終端的經(jīng)營(yíng)還是要依靠經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)自身的成長(zhǎng)。

康耐登總裁劉永康先生

康耐登公司高層管理團(tuán)隊(duì)

    在為期三天的會(huì)議上，多名經(jīng)銷商參與了主題活動(dòng)的深入分析和討論，他們就當(dāng)前的市場(chǎng)形勢(shì)提出了自身不同的見(jiàn)解及應(yīng)對(duì)策略，為康耐登進(jìn)一步調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷方式，擴(kuò)展戰(zhàn)略布局提供了建設(shè)性的意見(jiàn)。隨著家居行業(yè)日新月異發(fā)展，品牌營(yíng)銷的重心不再是傳統(tǒng)渠道一家獨(dú)大；終端團(tuán)購(gòu)、砍價(jià)會(huì)、新渠道、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等逐漸成為新時(shí)期下越來(lái)越重要的營(yíng)銷利器。康耐登認(rèn)識(shí)到在接下來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，建立以客戶為導(dǎo)向的營(yíng)銷策略將成為主流，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)中注重客戶需求，提供更為人性化的服務(wù)將成為競(jìng)爭(zhēng)的核心所在?？的偷欠浅＜皶r(shí)的抓住市場(chǎng)環(huán)境的變化，針對(duì)性的召開(kāi)討論會(huì)為終端門店提供清晰準(zhǔn)確的市場(chǎng)認(rèn)知，幫助他們更好的適應(yīng)市場(chǎng)變化。[NextPage] 

河南洛陽(yáng)劉總與大家分享自己的終端營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)

康耐登各地經(jīng)銷商干勁十足

    同時(shí)，會(huì)上康耐登的管理團(tuán)隊(duì)也給予經(jīng)銷商極大的信心。在產(chǎn)品力提升、售后服務(wù)、品牌推廣、活動(dòng)支持等方面上都將給予全力的配合和支持?？的偷强偛脛⒂揽迪壬硎?，在今年三月份全面提升了公司產(chǎn)品開(kāi)發(fā)力度的基礎(chǔ)上，9月秋季新品將在之前的基礎(chǔ)上持續(xù)的改進(jìn)和優(yōu)化。下半年公司所有的工作都將圍繞著以客戶為核心進(jìn)行展開(kāi)；公司將在下半年拿出一千萬(wàn)的營(yíng)銷費(fèi)用和資源全力支持門店，讓利給消費(fèi)者。劉永康先生表示只要大家動(dòng)起來(lái)，當(dāng)下的寒冬是不會(huì)感覺(jué)寒冷。 

武漢金馬凱旋集團(tuán)董事長(zhǎng)肖總

陜西寶雞閆總[NextPage]

杭州鐘總

河北保定張總

云南昆明胡總

重慶酉陽(yáng)葛總

山東黃島孫總

山東即墨張總

    在整個(gè)家居市場(chǎng)面對(duì)寒冬時(shí)，康耐登沒(méi)有選擇品牌孤軍奮戰(zhàn)，而是通過(guò)召集經(jīng)銷商舉辦市場(chǎng)營(yíng)銷研討會(huì)來(lái)應(yīng)對(duì)危機(jī)，這大大增強(qiáng)了經(jīng)銷商對(duì)品牌經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的參與感，提高了公司與經(jīng)銷商聯(lián)系的緊密程度。同時(shí)，康耐登選擇將更多的產(chǎn)品、千萬(wàn)資源的投入、服務(wù)等硬性支持的給予經(jīng)銷商的方法堪稱勇氣之舉，讓康耐登全國(guó)經(jīng)銷商鼓足了干勁兒，一起共度難關(guān)。此次研討會(huì)的順利舉辦，使康耐登實(shí)現(xiàn)品牌、經(jīng)銷商和消費(fèi)者三方共贏的愿望有日可循，這種新型危機(jī)應(yīng)對(duì)策略也為同行業(yè)其他品牌提供了應(yīng)對(duì)市場(chǎng)危機(jī)的參考。