家居賣場(chǎng)和家具建材品牌玩起大力度促銷，北京設(shè)計(jì)周在全城各個(gè)地區(qū)布點(diǎn)兒，用最新最炫卻透著實(shí)在的作品刺激著人們的味蕾。因此，在今年中秋+國(guó)慶這個(gè)長(zhǎng)達(dá)8天的假期中，不少消費(fèi)者就沒停了圍著裝修飾家過程中最關(guān)鍵的兩個(gè)步驟轉(zhuǎn)：淘便宜家居產(chǎn)品以及從各類設(shè)計(jì)作品中尋找靈感。 

    如今，長(zhǎng)假雖然結(jié)束，但節(jié)后的京城家居市場(chǎng)并不會(huì)就此冷清?！稄V廈時(shí)代》通過走訪和問詢獲知，雙節(jié)過后不但部分家居賣場(chǎng)的優(yōu)惠未完待續(xù)；家具品牌們將搬出2012年最后一批新品引人駐足；家裝公司也將在“瘋狂促銷”后回歸理性，強(qiáng)化自己鮮明的特色，進(jìn)一步尋找準(zhǔn)消費(fèi)群體。由此可見，有裝修飾家需求卻未趕上雙節(jié)出手的消費(fèi)者，節(jié)后還有機(jī)會(huì)“再淘寶”。

［提示］

裝修買家具最好趁早 家居市場(chǎng)明年回暖 

    經(jīng)歷了十一黃金周，很多消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)，盡管不少人離家出游，但家居賣場(chǎng)里并不像想象中那么清靜，而是呈現(xiàn)了折扣探底、人頭攢動(dòng)的場(chǎng)面。而業(yè)內(nèi)人士也表示，持續(xù)低迷的家居市場(chǎng)有望在明年五一回暖，屆時(shí)水漲船高，優(yōu)惠促銷必將比不上眼下這般“狠”，如果真的打算裝修買家具，還得趁早。 

    十一家居銷售火爆到什么程度？消費(fèi)者何時(shí)出手是最佳時(shí)機(jī)？就此，紅星美凱龍方面給出了幾個(gè)數(shù)字。據(jù)最新調(diào)查顯示，紅星美凱龍全國(guó)商場(chǎng)2012年十一期間銷售總額為39.05億元，較2011年的十一銷售總額增長(zhǎng)超過10%。而從單個(gè)商場(chǎng)看，不少商場(chǎng)日銷售金額達(dá)到全年最高峰。同時(shí)其三線城市以超過35%的增長(zhǎng)領(lǐng)先一二線城市，成為新的增長(zhǎng)點(diǎn)。同時(shí)，從十月至年底，包括紅星美凱龍?jiān)趦?nèi)的家居賣場(chǎng)紛紛做出了持續(xù)優(yōu)惠的準(zhǔn)備，為安然過冬備下糧草。因此，抓住冬季前的促銷時(shí)機(jī)出手，對(duì)消費(fèi)者來說正是時(shí)候。 

    同時(shí)，不少業(yè)內(nèi)人士也對(duì)2013年的市場(chǎng)作出了樂觀的預(yù)測(cè)，預(yù)計(jì)在明年的五一將全面回暖。紅星美凱龍副總裁王偉分析稱，剛性需求并未消減，仍然足夠支撐家居業(yè)的發(fā)展。今年6月起房產(chǎn)市場(chǎng)已出現(xiàn)復(fù)蘇趨勢(shì)，全國(guó)主要城市房?jī)r(jià)出現(xiàn)了10%至15%以上的漲幅，8月全國(guó)商品房銷售額同比增長(zhǎng)2.2%，銷售面積同比增長(zhǎng)12.9%，累計(jì)銷售額更是實(shí)現(xiàn)了今年以來的首次增長(zhǎng)。王偉認(rèn)為，對(duì)家居和建材的剛性需求將在未來呈現(xiàn)井噴，成為家居業(yè)下一輪發(fā)展的購(gòu)買力。因此，未來市場(chǎng)值得樂觀看待。 

    除了送優(yōu)惠，適當(dāng)調(diào)整商品結(jié)構(gòu)和布局亦是賣場(chǎng)的必然動(dòng)作，據(jù)紅星美凱龍國(guó)慶銷售數(shù)據(jù)顯示，十一期間，實(shí)木，紅木和歐美家居等具有環(huán)保和品質(zhì)的產(chǎn)品正呈明顯上升趨勢(shì)。中秋和國(guó)慶當(dāng)日，這類產(chǎn)品整體銷售翻番，不少品牌的該類產(chǎn)品也成為當(dāng)天最暢銷產(chǎn)品?？梢姡プ∠M(fèi)者的口味是硬道理。 

    顯然，行業(yè)的低潮期是一次對(duì)家居流通行業(yè)進(jìn)行優(yōu)化升級(jí)的變革，不少專家判斷，當(dāng)前房產(chǎn)市場(chǎng)復(fù)蘇已成必然，那么家居市場(chǎng)新一輪快速發(fā)展的時(shí)期也將隨之到來。

采買家具建材節(jié)后淘便宜

為時(shí)未晚 

    這個(gè)“雙節(jié)長(zhǎng)假”光顧著出門游玩，沒趕上低價(jià)淘寶的準(zhǔn)業(yè)主們無需憂心，《廣廈時(shí)代》了解到，節(jié)后的一段時(shí)間內(nèi)，各大家居賣場(chǎng)和部分家具品牌的讓利活動(dòng)未完待續(xù)，還將根據(jù)消費(fèi)者的需求給出更多有針對(duì)性優(yōu)惠政策。 

    居然之家副總裁任成表示，針對(duì)“十一”長(zhǎng)假的促銷雖然已截止，但10月份居然之家麗澤店還將陸續(xù)與京派家具聯(lián)盟、眾建材品牌和紅木家具廠家合作，舉辦各種讓利活動(dòng)，為有剛需的消費(fèi)者提供便利。 

    居然之家順義店店長(zhǎng)胡云濤告訴筆者，剛于9月開業(yè)的順義店10月份將圍著新交房的業(yè)主轉(zhuǎn)，賣場(chǎng)會(huì)整合資源，加強(qiáng)裝修所需基礎(chǔ)建材瓷磚、地板、木門和潔具等產(chǎn)品的促銷力度。 

    在十一之前以及黃金周期間，紅星美凱龍?jiān)破饍蓳堋氨葍r(jià)促銷”熱潮，9月22日至23日，比價(jià)促銷的兩天時(shí)間里銷售額達(dá)到1.9億元，9月29日至10月7日，比價(jià)促銷繼續(xù)，參與比價(jià)產(chǎn)品數(shù)量也將由300件增至500件，而銷售額翻了數(shù)倍。對(duì)于錯(cuò)過比價(jià)購(gòu)買的消費(fèi)者，當(dāng)然希望還有機(jī)會(huì)。那么，比價(jià)是否會(huì)變成常態(tài)促銷模式？ 

    對(duì)此紅星美凱龍集團(tuán)副總裁王偉表示，比價(jià)的過程能夠讓消費(fèi)者近距離感受家居產(chǎn)品的魅力，并滿足了他們對(duì)物美價(jià)廉的需求。近期紅星美凱龍將擴(kuò)大參與比價(jià)的范圍，并將單品數(shù)量不斷擴(kuò)大。因此需要采買家居品的消費(fèi)者可以隨時(shí)留意。 

    無論假期還是平日里，城外誠(chéng)家居廣場(chǎng)此前頻繁舉辦“爆破營(yíng)銷”，讓入駐品牌集體讓利，給京城消費(fèi)者供應(yīng)“全城最低價(jià)”產(chǎn)品，十月將怎樣？其副總經(jīng)理劉洋表示，城外誠(chéng)集中讓利的活動(dòng)還將繼續(xù)，參與活動(dòng)的品牌和產(chǎn)品也將有增無減；而開業(yè)以來一直飽受爭(zhēng)議的位于王四營(yíng)橋東的祥和之家國(guó)際家居廣場(chǎng)，關(guān)于同等產(chǎn)品售價(jià)比傳統(tǒng)賣場(chǎng)低40%-60%的承諾在節(jié)后也依舊算數(shù)。

“瘋狂促銷”過后

家裝公司打出“特色”牌 

    基礎(chǔ)施工、設(shè)計(jì)費(fèi)和管理費(fèi)打折，主材套餐免費(fèi)升級(jí)以及各類大小家電大放送等是家裝公司逢年過節(jié)雷打不動(dòng)的促銷內(nèi)容。與往年節(jié)日過后還想方設(shè)法用“促銷小伎倆”留住消費(fèi)者不同，今年雙節(jié)的“瘋狂折扣”過后，家裝公司幾乎同一時(shí)間回歸理性，將精力放在家裝產(chǎn)品的特色展現(xiàn)與細(xì)化上，希望靠專業(yè)化的特色服務(wù)真正征服消費(fèi)者。 

    對(duì)主材配套要求頗高的消費(fèi)者不妨關(guān)注一下實(shí)創(chuàng)裝飾，他們“雙節(jié)”過后將與更多進(jìn)口瓷磚衛(wèi)浴品牌合作，在延續(xù)套餐式裝修的同時(shí)，逐步提升配套主材的檔次與品位；一心想將老房翻新做足做好的業(yè)主們可以到今朝裝飾的總部轉(zhuǎn)一圈，舊房局部改造和老房整體翻新都是他們的拿手好戲；想將看起來美觀又實(shí)用的實(shí)景樣板間搬回家的業(yè)主，可以在闊達(dá)裝飾十里河家具大道的“1：1成品家裝館”完成心愿，經(jīng)過改造，那里的近10套樣板間都已明碼標(biāo)價(jià)，你選中了便可直接“搬”回家；而想購(gòu)買時(shí)尚耐用的整體櫥柜的消費(fèi)者，或許可以在博洛尼家居集團(tuán)的展廳中找到心儀產(chǎn)品，他們節(jié)后仍會(huì)主推“α攏煙櫥柜”產(chǎn)品。

“雙節(jié)”過后選家具正適宜

今年最后一批新品集中面市 

    主張“輕裝修重裝飾”和求新求變的準(zhǔn)業(yè)主，選在“雙節(jié)”過后買家具更合適，因?yàn)楣?jié)日期間家具品牌的心多放在沖業(yè)績(jī)上，消費(fèi)者看到的都是過季產(chǎn)品“促銷戰(zhàn)”，節(jié)后才是各家推出2012年最后一批新產(chǎn)品，搶占市場(chǎng)的關(guān)鍵時(shí)刻。 

    比如，一統(tǒng)國(guó)際家居相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，節(jié)后他們將正式推出品牌升級(jí)后的新系列產(chǎn)品，為喜愛歐美家具的消費(fèi)者提供更多選擇；福溢家居繼今年6月推出了“英式經(jīng)典范兒”系列產(chǎn)品后，本周二推出了他們今年的最后一個(gè)系列新品“法式浪漫主義”；曲美家具籌備已久的全網(wǎng)購(gòu)品牌“B8”計(jì)劃于節(jié)后正式亮相，為網(wǎng)購(gòu)一族添加新朝氣；家天地（DOMUSTIANDI）位于金寶匯3層的新展廳將于10月正式營(yíng)業(yè)，與米洛提（Minotti）、Promemoria、B&BItalia等國(guó)際家居品牌的深度合作，讓對(duì)意大利風(fēng)格情有獨(dú)鐘的消費(fèi)者有了新去處。

【聲音】

“量身定制”型促銷

為消費(fèi)者省錢省力

居然之家副總裁、麗澤店店長(zhǎng) 任成 

    如今，家居賣場(chǎng)和家具建材品牌的促銷活動(dòng)比比皆是，消費(fèi)者采買時(shí)必須細(xì)心篩選，才能淘到真便宜。 

    實(shí)際上，除了關(guān)注節(jié)假日的折扣外，準(zhǔn)業(yè)主們?nèi)绻涯抗夥旁谝恍傲可矶ㄖ啤毙痛黉N活動(dòng)中，不但可省時(shí)省力，還能省更多預(yù)算。比如，居然之家麗澤店今年年底將繼續(xù)對(duì)海軍干休所和金地仰山等周邊小區(qū)，實(shí)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的定制服務(wù)。被納入服務(wù)范圍的小區(qū)業(yè)主可享受家居產(chǎn)品采買指導(dǎo)服務(wù)，還可獲得種類更多、力度更大的折扣。居然之家副總裁、麗澤店店長(zhǎng)任成提醒消費(fèi)者，所有家居產(chǎn)品“一次到位型消費(fèi)”的做法不可取，隨著實(shí)用需求的增加逐步采買，更實(shí)際。