家居賣場和家具建材品牌玩起大力度促銷，北京設(shè)計周在全城各個地區(qū)布點兒，用最新最炫卻透著實在的作品刺激著人們的味蕾。因此，在今年中秋+國慶這個長達(dá)8天的假期中，不少消費者就沒停了圍著裝修飾家過程中最關(guān)鍵的兩個步驟轉(zhuǎn)：淘便宜家居產(chǎn)品以及從各類設(shè)計作品中尋找靈感。 

    如今，長假雖然結(jié)束，但節(jié)后的京城家居市場并不會就此冷清?！稄V廈時代》通過走訪和問詢獲知，雙節(jié)過后不但部分家居賣場的優(yōu)惠未完待續(xù)；家具品牌們將搬出2012年最后一批新品引人駐足；家裝公司也將在“瘋狂促銷”后回歸理性，強(qiáng)化自己鮮明的特色，進(jìn)一步尋找準(zhǔn)消費群體。由此可見，有裝修飾家需求卻未趕上雙節(jié)出手的消費者，節(jié)后還有機(jī)會“再淘寶”。

［提示］

裝修買家具最好趁早 家居市場明年回暖 

    經(jīng)歷了十一黃金周，很多消費者發(fā)現(xiàn)，盡管不少人離家出游，但家居賣場里并不像想象中那么清靜，而是呈現(xiàn)了折扣探底、人頭攢動的場面。而業(yè)內(nèi)人士也表示，持續(xù)低迷的家居市場有望在明年五一回暖，屆時水漲船高，優(yōu)惠促銷必將比不上眼下這般“狠”，如果真的打算裝修買家具，還得趁早。 

    十一家居銷售火爆到什么程度？消費者何時出手是最佳時機(jī)？就此，紅星美凱龍方面給出了幾個數(shù)字。據(jù)最新調(diào)查顯示，紅星美凱龍全國商場2012年十一期間銷售總額為39.05億元，較2011年的十一銷售總額增長超過10%。而從單個商場看，不少商場日銷售金額達(dá)到全年最高峰。同時其三線城市以超過35%的增長領(lǐng)先一二線城市，成為新的增長點。同時，從十月至年底，包括紅星美凱龍在內(nèi)的家居賣場紛紛做出了持續(xù)優(yōu)惠的準(zhǔn)備，為安然過冬備下糧草。因此，抓住冬季前的促銷時機(jī)出手，對消費者來說正是時候。 

    同時，不少業(yè)內(nèi)人士也對2013年的市場作出了樂觀的預(yù)測，預(yù)計在明年的五一將全面回暖。紅星美凱龍副總裁王偉分析稱，剛性需求并未消減，仍然足夠支撐家居業(yè)的發(fā)展。今年6月起房產(chǎn)市場已出現(xiàn)復(fù)蘇趨勢，全國主要城市房價出現(xiàn)了10%至15%以上的漲幅，8月全國商品房銷售額同比增長2.2%，銷售面積同比增長12.9%，累計銷售額更是實現(xiàn)了今年以來的首次增長。王偉認(rèn)為，對家居和建材的剛性需求將在未來呈現(xiàn)井噴，成為家居業(yè)下一輪發(fā)展的購買力。因此，未來市場值得樂觀看待。 

    除了送優(yōu)惠，適當(dāng)調(diào)整商品結(jié)構(gòu)和布局亦是賣場的必然動作，據(jù)紅星美凱龍國慶銷售數(shù)據(jù)顯示，十一期間，實木，紅木和歐美家居等具有環(huán)保和品質(zhì)的產(chǎn)品正呈明顯上升趨勢。中秋和國慶當(dāng)日，這類產(chǎn)品整體銷售翻番，不少品牌的該類產(chǎn)品也成為當(dāng)天最暢銷產(chǎn)品?？梢?，抓住消費者的口味是硬道理。 

    顯然，行業(yè)的低潮期是一次對家居流通行業(yè)進(jìn)行優(yōu)化升級的變革，不少專家判斷，當(dāng)前房產(chǎn)市場復(fù)蘇已成必然，那么家居市場新一輪快速發(fā)展的時期也將隨之到來。

采買家具建材節(jié)后淘便宜

為時未晚 

    這個“雙節(jié)長假”光顧著出門游玩，沒趕上低價淘寶的準(zhǔn)業(yè)主們無需憂心，《廣廈時代》了解到，節(jié)后的一段時間內(nèi)，各大家居賣場和部分家具品牌的讓利活動未完待續(xù)，還將根據(jù)消費者的需求給出更多有針對性優(yōu)惠政策。 

    居然之家副總裁任成表示，針對“十一”長假的促銷雖然已截止，但10月份居然之家麗澤店還將陸續(xù)與京派家具聯(lián)盟、眾建材品牌和紅木家具廠家合作，舉辦各種讓利活動，為有剛需的消費者提供便利。 

    居然之家順義店店長胡云濤告訴筆者，剛于9月開業(yè)的順義店10月份將圍著新交房的業(yè)主轉(zhuǎn)，賣場會整合資源，加強(qiáng)裝修所需基礎(chǔ)建材瓷磚、地板、木門和潔具等產(chǎn)品的促銷力度。 

    在十一之前以及黃金周期間，紅星美凱龍曾掀起兩撥“比價促銷”熱潮，9月22日至23日，比價促銷的兩天時間里銷售額達(dá)到1.9億元，9月29日至10月7日，比價促銷繼續(xù)，參與比價產(chǎn)品數(shù)量也將由300件增至500件，而銷售額翻了數(shù)倍。對于錯過比價購買的消費者，當(dāng)然希望還有機(jī)會。那么，比價是否會變成常態(tài)促銷模式？ 

    對此紅星美凱龍集團(tuán)副總裁王偉表示，比價的過程能夠讓消費者近距離感受家居產(chǎn)品的魅力，并滿足了他們對物美價廉的需求。近期紅星美凱龍將擴(kuò)大參與比價的范圍，并將單品數(shù)量不斷擴(kuò)大。因此需要采買家居品的消費者可以隨時留意。 

    無論假期還是平日里，城外誠家居廣場此前頻繁舉辦“爆破營銷”，讓入駐品牌集體讓利，給京城消費者供應(yīng)“全城最低價”產(chǎn)品，十月將怎樣？其副總經(jīng)理劉洋表示，城外誠集中讓利的活動還將繼續(xù)，參與活動的品牌和產(chǎn)品也將有增無減；而開業(yè)以來一直飽受爭議的位于王四營橋東的祥和之家國際家居廣場，關(guān)于同等產(chǎn)品售價比傳統(tǒng)賣場低40%-60%的承諾在節(jié)后也依舊算數(shù)。

“瘋狂促銷”過后

家裝公司打出“特色”牌 

    基礎(chǔ)施工、設(shè)計費和管理費打折，主材套餐免費升級以及各類大小家電大放送等是家裝公司逢年過節(jié)雷打不動的促銷內(nèi)容。與往年節(jié)日過后還想方設(shè)法用“促銷小伎倆”留住消費者不同，今年雙節(jié)的“瘋狂折扣”過后，家裝公司幾乎同一時間回歸理性，將精力放在家裝產(chǎn)品的特色展現(xiàn)與細(xì)化上，希望靠專業(yè)化的特色服務(wù)真正征服消費者。 

    對主材配套要求頗高的消費者不妨關(guān)注一下實創(chuàng)裝飾，他們“雙節(jié)”過后將與更多進(jìn)口瓷磚衛(wèi)浴品牌合作，在延續(xù)套餐式裝修的同時，逐步提升配套主材的檔次與品位；一心想將老房翻新做足做好的業(yè)主們可以到今朝裝飾的總部轉(zhuǎn)一圈，舊房局部改造和老房整體翻新都是他們的拿手好戲；想將看起來美觀又實用的實景樣板間搬回家的業(yè)主，可以在闊達(dá)裝飾十里河家具大道的“1：1成品家裝館”完成心愿，經(jīng)過改造，那里的近10套樣板間都已明碼標(biāo)價，你選中了便可直接“搬”回家；而想購買時尚耐用的整體櫥柜的消費者，或許可以在博洛尼家居集團(tuán)的展廳中找到心儀產(chǎn)品，他們節(jié)后仍會主推“α攏煙櫥柜”產(chǎn)品。

“雙節(jié)”過后選家具正適宜

今年最后一批新品集中面市 

    主張“輕裝修重裝飾”和求新求變的準(zhǔn)業(yè)主，選在“雙節(jié)”過后買家具更合適，因為節(jié)日期間家具品牌的心多放在沖業(yè)績上，消費者看到的都是過季產(chǎn)品“促銷戰(zhàn)”，節(jié)后才是各家推出2012年最后一批新產(chǎn)品，搶占市場的關(guān)鍵時刻。 

    比如，一統(tǒng)國際家居相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，節(jié)后他們將正式推出品牌升級后的新系列產(chǎn)品，為喜愛歐美家具的消費者提供更多選擇；福溢家居繼今年6月推出了“英式經(jīng)典范兒”系列產(chǎn)品后，本周二推出了他們今年的最后一個系列新品“法式浪漫主義”；曲美家具籌備已久的全網(wǎng)購品牌“B8”計劃于節(jié)后正式亮相，為網(wǎng)購一族添加新朝氣；家天地（DOMUSTIANDI）位于金寶匯3層的新展廳將于10月正式營業(yè)，與米洛提（Minotti）、Promemoria、B&BItalia等國際家居品牌的深度合作，讓對意大利風(fēng)格情有獨鐘的消費者有了新去處。

【聲音】

“量身定制”型促銷

為消費者省錢省力

居然之家副總裁、麗澤店店長 任成 

    如今，家居賣場和家具建材品牌的促銷活動比比皆是，消費者采買時必須細(xì)心篩選，才能淘到真便宜。 

    實際上，除了關(guān)注節(jié)假日的折扣外，準(zhǔn)業(yè)主們?nèi)绻涯抗夥旁谝恍傲可矶ㄖ啤毙痛黉N活動中，不但可省時省力，還能省更多預(yù)算。比如，居然之家麗澤店今年年底將繼續(xù)對海軍干休所和金地仰山等周邊小區(qū)，實行點對點的定制服務(wù)。被納入服務(wù)范圍的小區(qū)業(yè)主可享受家居產(chǎn)品采買指導(dǎo)服務(wù)，還可獲得種類更多、力度更大的折扣。居然之家副總裁、麗澤店店長任成提醒消費者，所有家居產(chǎn)品“一次到位型消費”的做法不可取，隨著實用需求的增加逐步采買，更實際。

以上產(chǎn)品圖由 喜來利家具廠 提供