近百家具廠商本周末集體“放價(jià)”
市場(chǎng)慘淡行業(yè)尷尬
南都記者了解到，受到國(guó)家多個(gè)樓市調(diào)控政策的影響，中山今年前三季度的房地產(chǎn)市場(chǎng)表現(xiàn)不盡如人意。處于房地產(chǎn)市場(chǎng)下游的家具市場(chǎng)也同時(shí)受到“寒流”沖擊，今年的銷量直線下降?！岸缃裥袠I(yè)市場(chǎng)的低迷局面，已非一般流行性感冒，一兩顆藥片已經(jīng)很難做到藥到病除?！币晃毁Y深的家具商場(chǎng)運(yùn)營(yíng)老總?cè)缡歉袊@。
傳統(tǒng)的營(yíng)銷利器在過(guò)度疲軟的市場(chǎng)狀況下，顯得力不從心，已經(jīng)難以緩解行業(yè)整體滑坡的窘迫局面。為了尋求“突破口”，有不少商家開(kāi)始走電話營(yíng)銷、短信營(yíng)銷的路子，一個(gè)周末下來(lái)，消費(fèi)者能收到上十條家具、建材的優(yōu)惠信息，不知該如何判斷的消費(fèi)者反倒進(jìn)入了“消費(fèi)恐懼”的怪圈中。
工廠直銷或改變運(yùn)作觀念
10月27、28日，“珠三角家具工廠聯(lián)盟直銷”將在中山博覽中心常年館紅樹(shù)灣家具博覽中心舉行。據(jù)悉，本次家具工廠聯(lián)盟直銷放價(jià)大會(huì)的參與品牌包括皇朝家私、匠藝百年、一等實(shí)木等家具品牌。針對(duì)不同人群的消費(fèi)需求，整合了高、中、低三個(gè)檔次的家具。
記者了解到，所謂工廠聯(lián)盟直銷，就是聯(lián)合廠家、經(jīng)銷商、賣場(chǎng)物業(yè)三方之力，集合行業(yè)流通中的三方優(yōu)勢(shì)力量，共同打造一種新的行銷平臺(tái)。直銷放價(jià)大會(huì)組委會(huì)發(fā)言人表示，這種銷售方式一改以往商家賣場(chǎng)單打獨(dú)斗的傳統(tǒng)促銷方式，能做到品牌聯(lián)合、廠商聯(lián)合讓利來(lái)撬動(dòng)終端消費(fèi)，從而實(shí)現(xiàn)行業(yè)的合理化流通。
一位企業(yè)家和一位風(fēng)投資本家走進(jìn)一家酒吧。風(fēng)投資本家說(shuō)：“給我來(lái)一杯加牛奶的蘇格蘭威士忌”。
酒吧的男招待做出鬼臉聳了聳肩看著那位企業(yè)家說(shuō)：“你呢？”
企業(yè)家低頭看了一下低聲說(shuō)道：“我要和他一樣的東西”。
我已經(jīng)在經(jīng)濟(jì)困難時(shí)期完成了好幾輪融資。我做過(guò)幾十次演示、開(kāi)過(guò)成百上千次會(huì)議、反復(fù)地回答著相同的問(wèn)題，沒(méi)錯(cuò)我是拍過(guò)偶爾投資者的馬屁。這并不有趣，但是我必須要去做。
我花了幾個(gè)月的時(shí)間努力完成與大客戶的交易，通常是要與比我們更大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)。而且我曾經(jīng)為我不喜歡的CEO們工作過(guò)，或者誠(chéng)實(shí)地說(shuō)為我很尊敬的CEO們工作過(guò)。為什么？也是出于同樣的原因：必須要去做。
任何一個(gè)沒(méi)有象征性地跪著保持公司正常運(yùn)營(yíng)、確保員工得到報(bào)酬或者把食物放在自家餐桌上的領(lǐng)導(dǎo)者，說(shuō)實(shí)在的要么他就是過(guò)著無(wú)比風(fēng)光的生活要么就是過(guò)著貌似簡(jiǎn)樸但卻充滿風(fēng)光的生活。
你知道的，當(dāng)史蒂夫•喬布斯（Steve Jobs）在1997年重返蘋(píng)果的時(shí)候，該公司幾近破產(chǎn)。所以喬布斯與他的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比爾•蓋茨（Bill Gates）做了一項(xiàng)交易。他站在舞臺(tái)上宣布微軟將在蘋(píng)果投資1.5億美元并將會(huì)繼續(xù)支持其Mac產(chǎn)品的辦公套件。
暫且撇開(kāi)喬布斯被他自己創(chuàng)建的公司解雇這件事不說(shuō)，我打賭那一定是他曾經(jīng)做過(guò)的最艱難的事情。但是他必須去做，所以他就做了。
非常時(shí)期需要非常措施。甚至是偉大的領(lǐng)導(dǎo)者有時(shí)候也必須要謙卑。他們不得不不惜一切代價(jià)。那些把他們自己的私人自豪感置于公司需求、員工需求和投資者需求之上的高管或者企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者們應(yīng)該被解雇，就這么簡(jiǎn)單。
而且你知道嗎？這對(duì)于我們中的每一個(gè)人來(lái)說(shuō)也同樣適用。
讓我受不了的事情就是看到有人氣喘吁吁地拍著胸脯宣稱：“我是一個(gè)驕傲的人，在我的生命中我沒(méi)有拍過(guò)任何人的馬屁”。或者有權(quán)利的人在等級(jí)不斷上升的時(shí)候說(shuō)出類似這樣的話：“我本不必為我不欽佩的人工作”或者“我有權(quán)獲得一份拿到我應(yīng)得的豐厚回報(bào)的工作。我本不應(yīng)該在麥當(dāng)勞翻轉(zhuǎn)漢堡”。
沒(méi)錯(cuò)，我們都享有權(quán)利。我們享有某些權(quán)利和自由以及追求快樂(lè)的權(quán)利。這就意味著如果你在某地工作不快樂(lè)，如果你不喜歡你的老板或者對(duì)薪酬不滿意，你有權(quán)利辭職，到別處去試試運(yùn)氣。
但是如果對(duì)你來(lái)說(shuō)你的驕傲比那些依賴你的人的實(shí)際需要更重要，如果你不愿意為了他們而謙卑，不愿意為了他們?nèi)プ鲂枰龅氖虑?，這只會(huì)使你成為一個(gè)自私的人，一個(gè)自私渺小的人。
你看每個(gè)人都有絕望的時(shí)候。如今很多人都很絕望。我知道他們的感受。我也曾經(jīng)絕望過(guò)。但是你知道嗎？使自己謙卑放棄你的驕傲去為那些依賴你的人服務(wù)不但不是丟人的事情，而且它還是一個(gè)罕見(jiàn)的領(lǐng)導(dǎo)特質(zhì)——這一領(lǐng)導(dǎo)特質(zhì)似乎正在慢慢地從我們的文化中消失。