這無(wú)疑是條令人振奮的好消息。 

    在剛剛出臺(tái)的《國(guó)務(wù)院關(guān)于支持贛南等原中央蘇區(qū)振興發(fā)展的若干意見(jiàn)》里，南康家具產(chǎn)業(yè)被列為支持發(fā)展的產(chǎn)業(yè)之一，這是南康家具首次列入國(guó)家級(jí)文件明確扶持發(fā)展，由地方主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)上升到國(guó)家戰(zhàn)略扶持發(fā)展，由此南康家具迎來(lái)歷史上最好的發(fā)展機(jī)遇。

    面臨如此重大的機(jī)遇，南康的下一步目標(biāo)是什么？將如何走好下一步？

以賣場(chǎng)為引擎 
鑄就家具產(chǎn)業(yè)前四極

　　近20多年來(lái)，中國(guó)家具業(yè)一直保持高速發(fā)展態(tài)勢(shì)，家具產(chǎn)業(yè)集群由過(guò)去自然集聚開(kāi)始向有效集聚過(guò)渡。事實(shí)上，與產(chǎn)業(yè)集群相聯(lián)系，并為集群的形成和升級(jí)提供澎湃動(dòng)力的恰恰是體量甚大賣場(chǎng)。

　　全國(guó)四大分銷中心包括：四川武侯家具城、河北香河家具城、廣東樂(lè)從家具城、江蘇蠡口家具城。正是這種大規(guī)模的貨品集散中心的影響，使得家具企業(yè)得以覆蓋相應(yīng)的珠三角、長(zhǎng)三角、環(huán)渤海和西部廣大地區(qū)，與這些區(qū)域的生產(chǎn)加工制造基地完整產(chǎn)業(yè)鏈條配套，并進(jìn)而奠定了華南、東南、北方和西部家具產(chǎn)業(yè)的核心地位——這就是中國(guó)家具發(fā)展最快的前四個(gè)增長(zhǎng)極。

　　第一，廣東樂(lè)從，樂(lè)從家具批發(fā)市場(chǎng)是在80年代開(kāi)端形成，樂(lè)從家具市場(chǎng)延綿十里，總面積達(dá)200萬(wàn)平方米，共有3,000多家來(lái)自國(guó)內(nèi)外的家具生產(chǎn)廠家和經(jīng)銷商在這里兼營(yíng)批發(fā)跟零售，從業(yè)職員達(dá)50,000多人。2001年樂(lè)從的家具成交額達(dá)10億人民幣，是全國(guó)甚至全東南亞最大的家具交易核心和集散地。這里不僅會(huì)集了廣東省內(nèi)各市家居名優(yōu)產(chǎn)品，還吸引了東南亞、韓國(guó)、歐美等國(guó)度和港澳臺(tái)地域的高級(jí)精品品牌。

　　第二，四川成都，以“中國(guó)西部家具商貿(mào)之都”為原點(diǎn)，“四川造”家具輻射全國(guó)的商貿(mào)體系。目前，新都、崇州、彭州、邛崍、大邑五地家具產(chǎn)業(yè)園區(qū)加快建設(shè)，新興家具產(chǎn)業(yè)初具規(guī)模，日益形成以家具零售和批發(fā)商城、家具展覽的一體化布局，形成西部最大的家具集散中心。 

    第三、江蘇蠡口，江蘇蠡口國(guó)際家具城為華東最第一大家具批發(fā)市場(chǎng)。家具商城橫跨原蠡口，陸慕兩鎮(zhèn)由38棟大型家具廣場(chǎng)組成.現(xiàn)有1600多家家具生產(chǎn)廠家,3000多家家具銷售商。江蘇，浙江，上海，安徽，山東，福建大局部的家具均從這里批發(fā)，以其完美的產(chǎn)業(yè)鏈、宏大的供求市場(chǎng)、強(qiáng)盛的購(gòu)置群、和充分的廠家競(jìng)爭(zhēng)使得形成價(jià)格絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。

　　河北香河，經(jīng)過(guò)10余年的發(fā)展，香河家具城作為北方最大的家具集散市場(chǎng)，目前已建有29座單體家具城，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷東北亞、歐美和非洲等部分國(guó)家和地區(qū)。2011年,香河家具城銷售額達(dá)到240億元，日客流量2萬(wàn)余人。河北省香河縣在鞏固家具產(chǎn)業(yè)銷售市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，提出要實(shí)現(xiàn)家具產(chǎn)業(yè)由大到強(qiáng)、由粗到精的品牌化戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變。

　　第五極，落子何地？
　　武漢？西安？昆明？還是南康？

沖擊家具第五極
走有南康特色發(fā)展道路

    沖擊家具產(chǎn)業(yè)第五極，南康自然有其得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。

    首先就地理位置而言，它地處中國(guó)中部地區(qū)，可以輻射江西、湖南、湖北、江蘇、安徽、浙江等省份廣大區(qū)域。

    其次就歷史積累而言，他是江西省最大的家具市場(chǎng)，是中國(guó)較大的中低檔家具產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)之一。

最后，這或者是最重要的——南康有雄厚的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，可以說(shuō)，南康用20年的時(shí)間已經(jīng)完成了家具產(chǎn)業(yè)的自然聚集過(guò)程，在這個(gè)面積僅僅只有1000多平方公里的縣級(jí)城市，家具企業(yè)達(dá)6000多家。從“小作坊”做成了“大產(chǎn)業(yè)”，南康家具發(fā)展的這20年可謂是一個(gè)產(chǎn)業(yè)草根發(fā)展的奇跡，近年來(lái)，南康家具發(fā)展迅速，風(fēng)生水起，在全國(guó)的影響力也與日俱增。 

     ——2011年7月，中國(guó)家具協(xié)會(huì)授予南康市“中國(guó)中部家具產(chǎn)業(yè)基地”稱號(hào)。 

     ——2011年12月，國(guó)家質(zhì)監(jiān)總局正式同意南康籌建“全國(guó)實(shí)木家具產(chǎn)業(yè)知名品牌創(chuàng)建示范區(qū)”。

    尤其在剛剛出臺(tái)的《國(guó)務(wù)院關(guān)于支持贛南等原中央蘇區(qū)振興發(fā)展的若干意見(jiàn)》里，南康家具產(chǎn)業(yè)被列為支持發(fā)展的產(chǎn)業(yè)之一，這是南康家具首次列入國(guó)家級(jí)文件明確扶持發(fā)展，由地方主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)上升到國(guó)家戰(zhàn)略扶持發(fā)展，令人振奮，南康家具將迎來(lái)歷史上最好的發(fā)展機(jī)遇。

    但是，在接踵而至的機(jī)遇面前，困難與挑戰(zhàn)也如影隨行。

    企業(yè)單體規(guī)模過(guò)于弱小與產(chǎn)品品種單一、產(chǎn)品附加值低，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)非常嚴(yán)重互為因果形成困境，也導(dǎo)致外界一直對(duì)南康家具有所成見(jiàn)，一度認(rèn)為是“低端產(chǎn)品”的代名詞。相較國(guó)內(nèi)其它家具產(chǎn)業(yè)集群，在產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)、品牌塑造、市場(chǎng)營(yíng)銷等方面明顯亟需突破，轉(zhuǎn)型升級(jí)可謂“任重而道遠(yuǎn)”。

    截止2011 年底，南康家具產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值首次突破80億元大關(guān)，達(dá)到 80.8億元，同比增長(zhǎng)87.9%，家具產(chǎn)業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入達(dá) 79.6億元，同比增長(zhǎng)94.86%。但是“80億”這個(gè)分子被6000家企業(yè)這個(gè)龐大的分母一平均，得到的數(shù)據(jù)就實(shí)在寒磣了——放眼整個(gè)南康區(qū)域，產(chǎn)值上億的家具企業(yè)唯一、二家而已，放眼望去，南康企業(yè)“少而散”，仿佛夜空中的繁星點(diǎn)點(diǎn)。

    而南康家具市場(chǎng)存在的突出問(wèn)題顯然阻礙著企業(yè)的做大做強(qiáng)：一是家具市場(chǎng)鋪面銷價(jià)較高形成多輪投資熱由此對(duì)企業(yè)投資不夠；二是開(kāi)發(fā)商只開(kāi)發(fā)不經(jīng)營(yíng)，缺乏統(tǒng)一管理和分區(qū)劃類，特別難于規(guī)行劃市，；三是入市無(wú)門檻，只要承租方愿出租金就租賃給誰(shuí)，由此導(dǎo)致市場(chǎng)內(nèi)鋪面狹小、雜亂、不持續(xù)，很難形成大市場(chǎng)。四是信息封閉，南康市場(chǎng)只銷南康產(chǎn)品，只坐商不行商且從業(yè)人員素質(zhì)低下。

    反觀，中國(guó)家具行業(yè)前四極，無(wú)一不是“大流通促進(jìn)大產(chǎn)業(yè)”。

或許在南康，產(chǎn)生升級(jí)的突破口在做大流通？

“佳興模式”破冰
 南康家具掀起產(chǎn)業(yè)革命　　  

    7月21日上午，由江西佳興公司與深圳市家具行業(yè)協(xié)會(huì)聯(lián)合舉辦的2012振興贛南經(jīng)濟(jì)發(fā)展論壇暨南康家具品牌館啟動(dòng)儀式在南康國(guó)際大酒店舉行。在深圳家具行業(yè)協(xié)會(huì)的組織下，全國(guó)經(jīng)濟(jì)知名專家、國(guó)務(wù)院參事室特約研究員、國(guó)家稅務(wù)總局總經(jīng)濟(jì)師姚景源專程到論壇，為家具行業(yè)各界人士作“關(guān)于中國(guó)未來(lái)住宅的現(xiàn)狀、發(fā)展及規(guī)劃”的專題演講。 

    由此醞釀達(dá)一年的“佳興模式”浮出水面。 

 “佳興模式”有“務(wù)實(shí)”與“務(wù)虛”兩面： 

     一是，深圳市家具行業(yè)協(xié)會(huì)全程參與佳興公司中心市場(chǎng)的招商和運(yùn)營(yíng)管理，引入一級(jí)家居市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)模式，采取中高端品牌整體入駐模式，滿足采購(gòu)商和消費(fèi)者的一站式購(gòu)物需求，是集家具批發(fā)、零售業(yè)態(tài)于一體的大型品牌集中展示平臺(tái)——這是實(shí)實(shí)在在地為南康家具業(yè)樹(shù)立起一個(gè)規(guī)劃合理、形式創(chuàng)新、創(chuàng)意獨(dú)特、功能周全、服務(wù)貼心、極具吸引力的“完全不一樣”的賣場(chǎng)。

    二是，借中心市場(chǎng)的建設(shè)、招商和最運(yùn)營(yíng)的開(kāi)展，不斷注入深圳市家具行業(yè)協(xié)會(huì)雄厚資源，包括展會(huì)資源、研發(fā)資源、品牌推廣資源、素質(zhì)技術(shù)培訓(xùn)資源等等引導(dǎo)南康家具企業(yè)在獲得實(shí)惠的同時(shí)產(chǎn)業(yè)得以提檔升級(jí)——這是潛移默化地提升南康家具人的意識(shí)，從而繪制出南康家具產(chǎn)業(yè)新格局。

    正是基于以上雙重考慮，在中心市場(chǎng)建設(shè)為四層，第一、二層是極具特別色的“I+L”模式，表現(xiàn)為借鑒宜家產(chǎn)品按功能集中分區(qū)和樂(lè)從產(chǎn)品按品類產(chǎn)區(qū)分類的模式，對(duì)進(jìn)駐中心市場(chǎng)的單一產(chǎn)品做統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一設(shè)計(jì)、統(tǒng)一推廣。而在二、三層則建設(shè)成為南康品牌館，對(duì)于進(jìn)駐企業(yè)都加以“品牌孵化”式的扶助，通過(guò)產(chǎn)品研發(fā)、空間設(shè)計(jì)、員工培訓(xùn)等各個(gè)方面的免費(fèi)或優(yōu)惠服務(wù)悉心照料南康品牌不斷強(qiáng)大。在此基礎(chǔ)之上，嘗試有效的模式將得到復(fù)制，并按有效聚集理論，形成具備完整產(chǎn)業(yè)鏈的產(chǎn)業(yè)園區(qū)…… 

   顯然，隨著中心市場(chǎng)的成功經(jīng)營(yíng)，將引領(lǐng)南康家具產(chǎn)業(yè)開(kāi)啟新一輪產(chǎn)業(yè)革命，這場(chǎng)革命不僅僅在于改變了南康當(dāng)?shù)刭u場(chǎng)只開(kāi)發(fā)少經(jīng)營(yíng)的尷尬局面，顛覆了封閉化的南康購(gòu)銷傳統(tǒng)，打通了產(chǎn)業(yè)鏈條間各個(gè)關(guān)節(jié)，提升了當(dāng)?shù)丶揖弋a(chǎn)品的流通效率，更在于新舊模式間激烈的碰撞，相信由此為南康家具開(kāi)創(chuàng)一條前所未有的走向品牌化、商貿(mào)化的發(fā)展道路。