★劉曉亮：大店店長精細化管理實戰(zhàn)班
【主辦單位】集德能營銷學院 ( www.51jdn.com )
【課程時間】2013年1月24-25日 廣州 2013年3月5-6日 深圳
【課程投資】3500元/人（含教材費、稅費、午餐、上下午茶點）
【課程對象】大店經(jīng)理、店長、副店長，經(jīng)銷商老板、品牌渠道經(jīng)理、培訓督導專員等
【授課方式】講師講授 + 視頻演繹 + 案例研討 +角色扮演 + 講師點評 + 落地工具
【報名電話】020-82525023 18676889350 肖先生
【QQ咨詢】2672016439
【溫馨提示】本課程可為企業(yè)量身訂制內(nèi)訓服務(wù)，歡迎咨詢！
【大店遇到的挑戰(zhàn)】
近年來，家居建材、服飾鞋業(yè)、汽車配件等行業(yè)大店遍地開花，但大店盈利與管理困難重重?？偸怯眯〉贲A利模式、組織架構(gòu)去運作大店，從老板到店長都力不從心。那么，你是否也遇到以下類似的大店管理問題呢？
1、小店贏利模式已經(jīng)老化，大店贏利模式怎么去設(shè)計？
2、門店租金太貴，人工成本太高，處于虧損狀態(tài)？
3、大店管理庫存壓力太大？店鋪太大不會陳列？
4、事情太多，店長管理能力不足，力不從心？
5、大店中導購流失率高，如何讓員工敬業(yè)樂業(yè)？
7、經(jīng)銷商公司化管理，大店標準化運營如何推進？
8、對于VIP的價值管理有難度，如何激活“睡美人”？
9、一年中有效的促銷活動搞了也不見成效？如何做ROI計算？
【我們能達到的課程目標】
1、系統(tǒng)提升大店持續(xù)盈利能力。
2、系統(tǒng)提升大店人貨場的各項管理能力。
3、系統(tǒng)提升大店店長高效團隊管理與執(zhí)行能力。
4、系統(tǒng)提升店長分析問題與解決處理現(xiàn)場問題能力。
5、掌握一套數(shù)據(jù)分析的魚骨圖方法與PSP解決問題工具。
6、掌握達成公司下達的目標任務(wù)與提升門店執(zhí)行力的法寶。
7、培訓結(jié)束后，給你一個干勁沖天、面貌大變、優(yōu)秀成熟的大店經(jīng)理店長。
8、培訓結(jié)束后，給你一套培訓成果與工具內(nèi)化操作手冊，回去馬上就可以用。
【我們提供的大店運營管理培訓全面解決方案】
第一部分：大店運營管理基礎(chǔ)
第一單元：大店運營管理基本建設(shè)
一、大店功能價值描述與贏利模式設(shè)計
1、 品牌形象大大提升
2、 吸引優(yōu)秀人才
3、 公司規(guī)范化團隊管理升級
二、大店贏利模式設(shè)計五要素，如何設(shè)計？
1、 目標客戶2、 貨品組合3、 推廣銷售4、獨特服務(wù)5、團隊執(zhí)行
三、大店人力資源管理規(guī)劃
1、大店的組織架構(gòu)
2、大店各崗位的職責描述
3、大店店長日、周、月工作規(guī)劃
4、大店的績效考核
四、大店核心管理工作重點
1、 業(yè)績管理
①人—大店各崗位如何協(xié)同作戰(zhàn)
②店—大店業(yè)績提升關(guān)鍵KPI分析：毛利、人效、坪效
③貨—商品不同生命周期的管理重點
2、品牌管理
① 服務(wù)推動 ② 陳列管理 ③ 氣氛管理
3、員工培養(yǎng)
①如何招聘到優(yōu)秀的員工？
②建立門店培訓體系
③門店教練技術(shù)的有效運用
第二部分 大店高效團隊管理
第二單元：大店店長領(lǐng)導氣場與管理風格
一、培養(yǎng)店長的職業(yè)人格
二、塑造吸引下屬追隨你的八大人格魅力
三、店長形成強大領(lǐng)導氣場六個關(guān)鍵動作培養(yǎng)
四、對小型店、中型店、大型店店長應(yīng)當分別采取什么樣的管理風格最有效果？
1、門店店長四種領(lǐng)導風格：放任型、溫情型、專制型、整合型，你是哪一種？
2、2－3人小店、5－8人中店、10人以上大店凝聚人心的獨特風格比較分析
3、如何有效運用自我風格，有效發(fā)揮團隊管理作用？
第三單元：如何建立門店培訓與教練體系？
一、門店培訓的現(xiàn)狀：
1、員工不愛學習，怎么辦？
2、員工學了不用，怎么辦？
3、門店種子講師制度沒有形成，無法傳承怎么辦？
二、建立門店現(xiàn)場培訓與輔導體系
1、門店自我“造血”能力的提升
2、門店自我培訓的五種方法
3、員工輔導的流程與工具
三、店長成為下屬教練的操作步驟及要點：
1、教練技術(shù)的理解
2、教練的核心原理：表現(xiàn) = 潛力-干擾
3、教練的四個角色：一面鏡子/指南針/催化劑/傳教士
4、教練的四大能力：聆聽、發(fā)問、回應(yīng)、區(qū)分
5、教練技術(shù)四部曲:厘清目標、反映真相、心態(tài)遷移、行動計劃
6、門店教練要注意的問題
第四單元：如何激發(fā)員工積極性與提升執(zhí)行力？
一、老員工為什么會有工作倦怠與態(tài)度不積極？
1、 理解新員工老員工骨干員工333組合比例
2、 老員工態(tài)度不積極的六種現(xiàn)象
二、如何消除老員工的工作倦怠與不良情緒？
1、找到三大關(guān)鍵原因
2、發(fā)現(xiàn)你合適的“政委”
3、做員工思想工作的五部曲與現(xiàn)場演練
4、小組討論：除工資外，激活門店老員工還有哪些有效的創(chuàng)新方法？
三、如何提升九種叫不動下屬的執(zhí)行力？
1、下屬缺少執(zhí)行力的六個原因
2、九種叫不動下屬的管理特征與執(zhí)行對策
3、小組研討與發(fā)表：如何學會與各部門崗位配合，提升縱橫執(zhí)行力系統(tǒng)工程？
第五單元：如何激發(fā)好80、90后員工工作熱情？
一、80、90后員工特點：
1、自我、責任感不強、團隊意識差是共性
2、80、90后的特點帶來的挑戰(zhàn)是什么？
3、為什么80、90后的員工不好管理？
4、他們追求的是什么？
二、80、90后員工的管理技巧
1、80、90后員工獨特性管理辦法
2、80、90后員工團隊凝聚力建設(shè)的方法
3、降低80、90后員工流失率的五大秘訣
第三部分：大店目標管理與解決問題能力
第六單元：科學的分解目標與有效追蹤目標的方法
一、明確店長的目標管理：
1、店長自我目標管理
2、如何制訂工作計劃
二、為什么門店員工害怕目標？
1、店長的挑戰(zhàn)：銷售指標、貨品儲備、庫存
2、店員的挑戰(zhàn)：指標太多，任務(wù)太重，獎金太少
三、銷售目標的執(zhí)行與管理措施:
1、目標分解一個原則：5W2H原則
2、目標下達兩套話術(shù)：七步驟法
3、目標達成三大方法：承諾法、激將法、糾偏法
4、老油條或完不成任務(wù)的員工不理你這一套，怎么辦？
四、門店月目標、周目標與日目標、時段目標工具應(yīng)用及其注意要點
1、人人頭上有目標，個個目標有責任
2、追目標的技巧：善用PDCA管理循環(huán)圈，牢記檢查力就是執(zhí)行力
五、 如何通過例會管理來推動目標達成
1、 門店各項會議的價值分析
2、如何召開高效例會
3、例會后沒落實的三大對策
第七單元：如何掌握商品數(shù)據(jù)分析與業(yè)績下滑應(yīng)對的方法？
一、如何掌握門店銷量下滑與數(shù)據(jù)分析能力？
1、學會與門店數(shù)據(jù)跳舞
2、學會從數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)門店存在問題
3、提升門店銷量的五大緯度及八個KPI指標
4、門店經(jīng)營中八項重要指標及其數(shù)據(jù)分析方法
二、運用好六大工具，發(fā)現(xiàn)問題，迅速扭轉(zhuǎn)門店業(yè)績下滑
表1：《產(chǎn)品銷售統(tǒng)計表》，如何操作？
表2：《客戶購買產(chǎn)品明細表》，如何操作？
表3：《進店客戶銷售指標分析表》，如何操作？
表4：《進店客戶需求明細表》，如何操作？
表5：《競爭對手促銷活動表》，如何操作？
表6：《周目標計劃推動表》，如何操作？
三、三個案例分析的啟示：
1、某服裝專賣店周報表分析
2、某衛(wèi)浴專賣店一周銷售情況數(shù)據(jù)分析
3、某超市連續(xù)一個月來業(yè)績下滑各項數(shù)據(jù)分析及對策
第八單元：學會一套獨立分析問題與處理現(xiàn)場突發(fā)事件的能力
一、面對問題的心態(tài)：
1、平庸者解釋問題，優(yōu)秀者解決問題
2、管理者就是解決問題的人
3、責任感是發(fā)現(xiàn)問題的源泉
二、店長分析與解決問題的有效工具“魚骨圖”：
1、作用：研究問題、邏輯排序、整體審視、系統(tǒng)思維
2、經(jīng)驗：問題分析、先易后難、假設(shè)驗證
3、步驟：使用魚骨圖的六步驟
三、遇到門店突發(fā)事件的分析與處理方法：
1、分析現(xiàn)場問題的六步法
2、處理現(xiàn)場突發(fā)事件四大原則
四、店長對外公關(guān)溝通的挑戰(zhàn)：
1、維系難纏客戶、處理客戶退貨、售后服務(wù)投訴應(yīng)對術(shù)
2、停電、工商稅務(wù)、政府相關(guān)部門檢查公關(guān)溝通的應(yīng)對策略
五、小組討論：現(xiàn)場突發(fā)問題案例分析
【講師簡介】：
劉曉亮 先生
實戰(zhàn)營銷管理專家
渠道營銷及終端管理專家
中國經(jīng)銷商管理培訓十大名師
清華大學、上海交大EMBA班特聘講師
廣州集德能企業(yè)管理咨詢有限公司首席顧問
他從外企銷售代表做起，擁有超過10年跨國企業(yè)中高層營銷管理工作經(jīng)歷和全球著名咨詢公司麥肯錫PAI營銷活動管理項目輔導顧問資歷，并且擁有15年企業(yè)營銷管理培訓與咨詢的從業(yè)經(jīng)驗。創(chuàng)立的集德能營銷學院，以“為品牌企業(yè)培養(yǎng)實戰(zhàn)型渠道及終端管理人才”為使命！專注于電器、照明、家居、建材、汽車、服飾等耐用消費品成長性品牌渠道營銷與終端快速提升的問題研究與課程開發(fā)，被譽為“中國工具型營銷講師第一人”。目前已有成千上萬的職業(yè)營銷人受益于劉曉亮老師的“理念+方法+工具”實用課程，在各自企業(yè)的營銷管理工作崗位上發(fā)揮著重要的作用。他認為“忽視渠道精細化運營管理” 和“經(jīng)銷商贏利模式老化”是目前制約品牌在終端門店持續(xù)擴大市場份額的兩大難題。同時，在營銷咨詢方面，劉曉亮老師發(fā)明的“五維增長法”幫助許多品牌渠道終端解決了“單店業(yè)績提升”問題。
劉曉亮先生知識淵博，視野開闊，信息量大。課程風趣幽默，互動性強，觀點精辟、工具落地。是許多品牌企業(yè)經(jīng)銷商大會指定演講嘉賓。他始創(chuàng)的“一次培訓，五道收獲”培訓鞏固手冊，較好地解決了企業(yè)營銷管理培訓領(lǐng)域長期以來效果難以鞏固的難題，為中國企業(yè)管理培訓創(chuàng)新作出了重要的貢獻。他主講的《經(jīng)銷商管理與終端銷量提升》、《十招激活銷售團隊》、《經(jīng)銷商做強做大六項修煉》、《門店精細化運營管理實戰(zhàn)班》、《打造金牌店長特訓營》等咨詢式培訓課程已幫助眾多品牌企業(yè)及其經(jīng)銷商團隊迅速改善管理，大幅提升生意。一慣倡導的“實戰(zhàn)、專業(yè)、快樂”培訓理念，廣受學員的好評。劉曉亮老師近年專項培訓輔導過的部分客戶:
【電子電器類】聯(lián)想、TCL、施耐德電氣、3M醫(yī)療、島津中國、飛利浦照明、歐司朗照明、雷士照明、歐普照明、西頓照明、豪利達燈飾、喬森電氣、家的電器、美的照明、創(chuàng)維集團、格力空調(diào)、怡口凈水設(shè)備、美的凈水設(shè)備、華帝燃具、愛浪音響、松日電器、福田電器、富達鐘表、松下洗衣機、朗能電器、朵唯手機、金立手機、王者天創(chuàng)、國美電器等著名企業(yè)
【家居建材類】高儀衛(wèi)浴（超寶）、東鵬陶瓷、新中源陶瓷、ABM衛(wèi)浴、喬登衛(wèi)浴、四維衛(wèi)浴、圣莉雅潔具、簡一陶瓷、穗寶集團、曲美家具、全友家私、麗星家具、雙虎家具、建輝陶瓷、江南家居、美穗天花、德國艾仕壁紙、沃萊菲壁紙、河北盛德龍、華潤涂料、美涂士、雅圖化工、卓寶股份、滇寶建材、永大膠粘、聯(lián)塑管道、愛康集團、金塑管業(yè)等著名企業(yè)
【時尚服飾類】中國服裝協(xié)會論壇、李寧服飾、雅鹿集團、唐獅服飾、迪柯尼服飾、威絲曼服飾、歐麗瑤服飾、美思內(nèi)衣、柔漾內(nèi)衣、卡帝樂鱷魚、完美女人、伊希雅服飾、２４小時、畢加索、蘋果服飾、沙馳皮具、新秀麗皮具（逸臣）、天橋集團、伊希雅服飾、希伯萊皮具、swatch手表、斯華洛斯奇水晶、瑞貝卡股份、天嬌美發(fā)連鎖、李醫(yī)生護膚、小豬班納、好媽媽、陽光寶寶、朵朵貝兒、樂克時尚、可兒娃娃、舒友服飾、六福珠寶、眼鏡直通車等著名企業(yè)
【食品其他類】新希望集團、六和集團、白沙集團、海大集團、五糧液（江蘇）、枝江酒業(yè)、上海九百集團、瑞虎集團、鄧祿普輪胎、馬牌輪胎、先鋒藥業(yè)、諾亞生物工程、維達紙業(yè)、華山泉、來利洪集團、雅居樂地產(chǎn)、建設(shè)銀行、工商銀行、平安集團、豐田汽車、陜汽重卡、五羊-本田、長城資產(chǎn)等著名企業(yè)。更詳細信息歡迎登陸百度“劉曉亮 百度百科”查閱。
【主辦單位】集德能營銷學院 ( www.51jdn.com )
【課程時間】2013年4月13-14日 深圳 2013年5月18-19日 廣州
【課程投資】3500元/人（含教材費、稅費、午餐、上下午茶點）
【課程對象】銷售總監(jiān)、分公司經(jīng)理、辦事處主任、大區(qū)經(jīng)理、培訓專員以及渴望提升銷售團隊管理等人士。建議：每公司3人以上一同學習，效果更佳！
【授課方式】講師講授 + 視頻演繹 + 案例研討 +角色扮演 + 講師點評 + 落地工具。
【報名電話】020-82525023 18676889350 肖先生
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【溫馨提示】本課程可為企業(yè)量身訂制內(nèi)訓服務(wù)，歡迎咨詢！
【課程背景】
面對日趨激烈的競爭，銷售團隊的強弱是企業(yè)成敗的關(guān)鍵要素之一！能否有效地管理和培養(yǎng)銷售團隊，將直接影響到企業(yè)銷售業(yè)績的達成。然而，在建設(shè)與管理銷售團隊的過程中，不少銷售經(jīng)理常感困惑--
◆如何解決銷售人員穩(wěn)定性差，“來也匆匆，去也匆匆”的問題？
◆如何解決銷售人員“出勤不出工，出工不出力，出力不出活，出活不出利”的問題？
◆如何使業(yè)務(wù)員“變壓力為動力，變能力為銷售力”？
◆如何把握管理的尺度？“一放就亂，一管就死”怎么辦？
◆如何設(shè)計激勵機制？有效鼓舞士氣，留住銷售骨干？
◆如何針對銷售人員發(fā)展的不同階段設(shè)計管理對策？
◆如何幫助銷售人員渡過瓶頸期？
針對以上問題，我們特邀實戰(zhàn)營銷管理專家劉曉亮先生，與我們一同分享《十招激活銷售團隊實戰(zhàn)班》的精彩課程，從團隊概念、團隊的建設(shè)步驟、團隊合作與分工、團隊發(fā)展階段的角度，系統(tǒng)講授高績效團隊建設(shè)與管理的技能，為您組建一支卓越的高績效團隊提供思路與方法并有效提高整個團隊的銷售業(yè)績！
【課程收益】
1、銷售主管學會自我突破法。
2、掌握銷售主管的人格魅力塑造方法。
3、制定銷售計劃推動銷售人員的目標管理。
4、建立銷售培訓體系，快速提升團隊戰(zhàn)斗力。
5、學習如何激勵各種類型銷售人員并留住骨干？
6、學會制定一份有效的銷售激勵方案持續(xù)拉動銷量。
7、如何打造團隊瘋狂銷售文化，有效提升銷售團隊執(zhí)行力。
8、如何根據(jù)企業(yè)資源建立科學的培訓、活動量管理、銷售“縱橫執(zhí)行力”系統(tǒng)？
9、課程結(jié)束時，帶回一套適合自己企業(yè)“如何建立強大營銷團隊”的銷售管理體系與工具。
【培訓大綱】：（2天14小時）
第一單元：如何打造銷售主管的領(lǐng)導魅力？
一、你為什么沒有領(lǐng)導氣場？
1、堅定的信念
2、營造強大情緒感染力
3、形成領(lǐng)導氣場的十大要素
二、你為什么沒有領(lǐng)導角色魅力？
1、明確自我3W
2、領(lǐng)隊/管家/教練三重角色的不同職責表現(xiàn)
3、小組研討與發(fā)表：銷售人員“授權(quán)”與“丟單”平衡問題，怎么處理？
三、銷售主管從“超級業(yè)務(wù)員”到“團隊教練”的五大思維轉(zhuǎn)變：
１、時間管理；２、首要任務(wù)； ３、工作關(guān)系； ４、角色轉(zhuǎn)變； ５、工作范圍
四、銷售主管三大自我突破與九項領(lǐng)導能力
五、銷售主管日常管理中的三大禁忌與讓下屬追隨你的五大人格魅力
●案例分析：某公司大客戶銷售主管，當銷售主管與下屬在一起時，以“同事+兄弟”角色組合最有戰(zhàn)斗力，為什么？
第二單元：如何建立與我公司資源匹配的銷售人員教導體系？
一、公司銷售培訓體系總是建立不起來，怎么辦？
1、銷售人員招聘出問題了！
2、一位優(yōu)秀的銷售主管一定是一位優(yōu)秀的講師!
3、不培訓的銷售人員放出去會降低客戶對品牌的體驗
●思考題：銷售教練不易做：老板還是以銷量考核為主，我的時間不夠用，怎么辦？
二、建立本公司資源特色的銷售培訓體系：
1、建立成功企業(yè)的三級銷售培訓體系
2、銷售人員培訓、輔導與跟蹤的四大操作難題
3、“三洗五會”培訓法最適合企業(yè)銷售團隊競爭力提升
4、如何通過這“三個洗五個會”操作把“人手”快速變成“人才”？
三、我部門招來的銷售人員不到三個月就走了，怎么辦？
1、新人心態(tài)與輔導出單的重要性
2、銷售新人輔導的有效方法與跟蹤工具
3、軍隊“政委”的啟示，銷售人員思想與情緒動態(tài)誰來掌握
●思考題：如何理解“業(yè)務(wù)工作”經(jīng)理與“思想工作”經(jīng)理兩條線并進的重要性，具體操作？
●案例分析：××衛(wèi)浴品牌專賣店門店經(jīng)理每天嚴格執(zhí)行個案分享會，有效解答門店銷售安裝過程中的各種疑問，快速提升了競爭力，有效減少了新人流失率？
第三單元：為什么不能改變游戲規(guī)則，將“羊”激勵成“狼”？
一、“中國式激勵”更適合八千萬中國營銷人
1、需求是激勵的源泉！
2、今天的銷售人員究竟需要什么？
3、如何活用“四維驅(qū)動法”與“五子登科法”來激勵人？
4、中小民營企業(yè)銷售人員激勵的十大誤區(qū)
二、不同類型銷售人員的激勵策略：
1、80/90后“新兵蛋”/小富即安“老油條”的激勵策略
2、駝鳥型/狐貍型/雄獅型/野狼型四種銷售人員的不同激勵法
3、讓“富的流油，窮的叮當響”，如何用收入“樣板市場”來激勵全體銷售人員工作干勁？
4、不要老開會、下文件，而是要及時調(diào)整KPI指標，改變薪酬考核制度，將“羊”激勵成“狼”
三、如何制定一份有效的銷售激勵方案，持續(xù)拉動銷量？
1、銷售激勵方案的類型與戰(zhàn)略意義
2、制定一份銷售激勵方案的5W2H原則與套路
3、實施激勵方案要注意的6個問題：拉動面積？淡季或旺季激勵？ROI計算？頻率？等等
四、銷售人員激勵是個系統(tǒng)工程，如何建立適合自己公司的銷售激勵系統(tǒng)？
●案例分析：××軟件科技公司只用5個銷售人員就創(chuàng)造了1.2億年銷量奇跡，主管是如何用“總裁宴”激勵他們的？
第四單元：如何做到有計劃推動銷售人員績效管理解決“放羊”問題？
一、如何幫助下屬制定銷售計劃？
1、如何制定一份有針對性的區(qū)域銷售計劃？
2、很多銷售人員自我約束差，怎么辦？
3、如何知道銷售人員出門后是否按計劃執(zhí)行？
二、堅決推動銷售計劃與目標任務(wù)達成：
1、幫助銷售人員制定目標的七個步驟及注意要點
2、如何制定合理銷售目標與落實年度/季度/月度計劃？
3、銷售人員對公司定多少任務(wù)目標都無所謂，三招達到“一劍封喉”！
三、牢牢抓好銷售人員績效活動管理的“3+6模式”：
1、三張表：《月銷售計劃表》+《周分析表》+《日活動表》
2、為什么有不少銷售主管用不好這三張表？原因在于五塊“拌腳石”
3、不同階段企業(yè)，不同市場狀況，不可千篇一律
四、如何用銷售會議推動銷售管理？
1、銷售會議的認知誤區(qū)
2、銷售會議會前、會中、會后做什么？
3、六種銷售會議應(yīng)掌握的關(guān)鍵操作技巧
五、“慈不帶兵”——處理違紀銷售人員的方法與藝術(shù)
●案例分析：××家具品牌銷售部經(jīng)理的苦惱：為什么銷售人員不填日活動報表；強迫填寫了，還抱怨我形式主義？人事部與銷售部聯(lián)動有效解決銷售人員“放羊”的管理難題。
第五單元：為什么不能有100%完成任務(wù)的“李云龍式”執(zhí)行力？
一、落實檢查提升個人執(zhí)行力。
1、造成銷售人員執(zhí)行力不高的原因：
2、提升銷售人員執(zhí)行力的六項措施：
3、“縱橫執(zhí)行力系統(tǒng)”是提升銷售人員持續(xù)執(zhí)行力的保證。
二、打造團隊提升組織執(zhí)行力
1、銷售團隊的定義
2、銷售團隊成長的三個階段
3、打造團隊執(zhí)行力的六項條件
三、形成瘋狂“銷售文化”是超級執(zhí)行力的核動力。
1、瘋狂“銷售文化”的理解
2、建立瘋狂“銷售文化”的五步驟
3、小組研討與發(fā)表：結(jié)合自己公司的實際情況，應(yīng)該形成怎樣的銷售團隊文化？
●案例分析：××著名機械公司銷售團隊建立關(guān)公文化，凡業(yè)績表現(xiàn)優(yōu)秀者老總親自頒發(fā)“關(guān)公”金像獎，造就區(qū)域市場上個個都是關(guān)公式“忠義”猛將，令同行聞風喪“單”。
【講師簡介】
劉曉亮 先生
實戰(zhàn)營銷管理專家
渠道營銷及終端管理專家
中國經(jīng)銷商管理培訓十大名師
清華大學、上海交大EMBA班特聘講師
廣州集德能企業(yè)管理咨詢有限公司首席顧問
他從外企銷售代表做起，擁有超過10年跨國企業(yè)中高層營銷管理工作經(jīng)歷和全球著名咨詢公司麥肯錫PAI營銷活動管理項目輔導顧問資歷，并且擁有15年企業(yè)營銷管理培訓與咨詢的從業(yè)經(jīng)驗。創(chuàng)立的集德能營銷學院，以“為品牌企業(yè)培養(yǎng)實戰(zhàn)型渠道及終端管理人才”為使命！專注于電器、照明、家居、建材、汽車、服飾等耐用消費品成長性品牌渠道營銷與終端快速提升的問題研究與課程開發(fā)，被譽為“中國工具型營銷講師第一人”。目前已有成千上萬的職業(yè)營銷人受益于劉曉亮老師的“理念+方法+工具”實用課程，在各自企業(yè)的營銷管理工作崗位上發(fā)揮著重要的作用。他認為“忽視渠道精細化運營管理” 和“經(jīng)銷商贏利模式老化”是目前制約品牌在終端門店持續(xù)擴大市場份額的兩大難題。同時，在營銷咨詢方面，劉曉亮老師發(fā)明的“五維增長法”幫助許多品牌渠道終端解決了“單店業(yè)績提升”問題。
劉曉亮先生知識淵博，視野開闊，信息量大。課程風趣幽默，互動性強，觀點精辟、工具落地。是許多品牌企業(yè)經(jīng)銷商大會指定演講嘉賓。他始創(chuàng)的“一次培訓，五道收獲”培訓鞏固手冊，較好地解決了企業(yè)營銷管理培訓領(lǐng)域長期以來效果難以鞏固的難題，為中國企業(yè)管理培訓創(chuàng)新作出了重要的貢獻。他主講的《經(jīng)銷商管理與終端銷量提升》、《十招激活銷售團隊》、《經(jīng)銷商做強做大六項修煉》、《門店精細化運營管理實戰(zhàn)班》、《打造金牌店長特訓營》等咨詢式培訓課程已幫助眾多品牌企業(yè)及其經(jīng)銷商團隊迅速改善管理，大幅提升生意。一慣倡導的“實戰(zhàn)、專業(yè)、快樂”培訓理念，廣受學員的好評。劉曉亮老師近年專項培訓輔導過的部分客戶:
【電子電器類】聯(lián)想、TCL、施耐德電氣、3M醫(yī)療、島津中國、飛利浦照明、歐司朗照明、雷士照明、歐普照明、西頓照明、豪利達燈飾、喬森電氣、家的電器、美的照明、創(chuàng)維集團、格力空調(diào)、怡口凈水設(shè)備、美的凈水設(shè)備、華帝燃具、愛浪音響、松日電器、福田電器、富達鐘表、松下洗衣機、朗能電器、朵唯手機、金立手機、王者天創(chuàng)、國美電器等著名企業(yè)
【家居建材類】高儀衛(wèi)?。ǔ瑢殻?、東鵬陶瓷、新中源陶瓷、ABM衛(wèi)浴、喬登衛(wèi)浴、四維衛(wèi)浴、圣莉雅潔具、簡一陶瓷、穗寶集團、曲美家具、全友家私、麗星家具、雙虎家具、建輝陶瓷、江南家居、美穗天花、德國艾仕壁紙、沃萊菲壁紙、河北盛德龍、華潤涂料、美涂士、雅圖化工、卓寶股份、滇寶建材、永大膠粘、聯(lián)塑管道、愛康集團、金塑管業(yè)等著名企業(yè)
【時尚服飾類】中國服裝協(xié)會論壇、李寧服飾、雅鹿集團、唐獅服飾、迪柯尼服飾、威絲曼服飾、歐麗瑤服飾、美思內(nèi)衣、柔漾內(nèi)衣、卡帝樂鱷魚、完美女人、伊希雅服飾、２４小時、畢加索、蘋果服飾、沙馳皮具、新秀麗皮具（逸臣）、天橋集團、伊希雅服飾、希伯萊皮具、swatch手表、斯華洛斯奇水晶、瑞貝卡股份、天嬌美發(fā)連鎖、李醫(yī)生護膚、小豬班納、好媽媽、陽光寶寶、朵朵貝兒、樂克時尚、可兒娃娃、舒友服飾、六福珠寶、眼鏡直通車等著名企業(yè)
【食品其他類】新希望集團、六和集團、白沙集團、海大集團、五糧液（江蘇）、枝江酒業(yè)、上海九百集團、瑞虎集團、鄧祿普輪胎、馬牌輪胎、先鋒藥業(yè)、諾亞生物工程、維達紙業(yè)、華山泉、來利洪集團、雅居樂地產(chǎn)、建設(shè)銀行、工商銀行、平安集團、豐田汽車、陜汽重卡、五羊-本田、長城資產(chǎn)等著名企業(yè)。更詳細信息歡迎登陸百度“劉曉亮 百度百科”查閱。
蝶依斕榮獲2012廣東家具最具創(chuàng)新企業(yè)殊榮
2012廣東家具最具創(chuàng)新企業(yè)評選細則：
1.產(chǎn)品有自主創(chuàng)新意識，并已有即環(huán)保又科學的現(xiàn)實推廣產(chǎn)品。
2、產(chǎn)品多數(shù)屬自主研發(fā)。
3、外觀專利不少于5項。
4、具有中國III型環(huán)境標志證書。
5、具有中國綠色材料標志授權(quán)使用證書。
數(shù)百家業(yè)內(nèi)代表企業(yè)精英齊聚，共襄盛舉
創(chuàng)新，是一個企業(yè)，乃至一個行業(yè)永恒的追求。蝶依斕家居布藝在創(chuàng)新上走在行業(yè)前沿，先后推出了：“窗簾無塵安裝器”，“6S售后服務(wù)”，“家居布藝第一首品牌歌”，“沙發(fā)銷售預(yù)知系統(tǒng)”，“布藝沙發(fā)自助搭配系統(tǒng)”，“保姆式套裝盒”，2011年還獲得了20項外觀設(shè)計國家專利等。此次被評為2012廣東家具最具創(chuàng)新企業(yè)再一次印證了蝶依斕人在創(chuàng)新方面所做出的努力。