相關鏈接——展會專題：第31屆中國(廣州)國際家具展

    880000平米展覽面積，4500家全球參展商，190000名全球采購商，第31屆廣州國際家具博覽會可謂盛況空前，被稱全球規(guī)模最大、產(chǎn)業(yè)鏈最全的家具展。

    說到底，展會是一個供參展商做品牌推廣、產(chǎn)品宣傳，也供買家最新行業(yè)資訊的平臺，但廣州展之大，豈能容易找到一件適合的產(chǎn)品，尤其像小編這種犯視覺疲勞的人，面對各式各樣、種類繁多的家具，只感覺頭暈目眩。因此，懂消費者心理的商家，最懂營銷，小編發(fā)現(xiàn)了廣州展上的推廣亮點。 

挪亞家的“搖一搖”

     還在玩微博？你是不是有點out了。有沒開微信？來玩“搖一搖”吧！本屆廣州展上出現(xiàn)了一些利用微信進行營銷的商家，其中挪亞家的營銷效果尤為突出。
只需要用手機“掃一掃”二維碼，添加商家微信，然后轉發(fā)給10個或以上好友，就可參加“搖一搖”有獎活動。在現(xiàn)場人員的賣力“吆喝”和耐心引導下，引來了一批又一批滿懷好奇心的圍觀者，小編也不禁親身體驗一番。雖然操作方面是有點繁瑣，但勝在互動性強，活動中的相互溝通，以及商家微信上的后期宣傳，令登門拜訪“挪亞家”的人絡繹不絕。期間，不乏在人群中聽到“你們的營銷做得很好”的語句，商家的好感度一下子就提升了。 

人人拿出手機“掃一掃”“搖一搖”

兒童家具“小丑扭氣球” 

    在一家兒童家具展位的門口，站著這樣一個身穿黃藍色衣服的滑稽演員，外籍人士的面孔說著一口不咸不淡的普通話，手上純熟地扭出不同造型的氣球，動物、植物都難不倒他。小丑剛開始表演就引來不少觀眾“遠距離”拍照圍觀，或許是他過于熱情，人們都友善地留出相應的空間讓他發(fā)揮演技。
兒童家具商家用滑稽表演進行宣傳，可謂是合乎主題了，帶給觀眾一種輕松、活潑的氛圍，做兒童家具需要時刻保持一顆童心，才能了解市場所需。 

搞笑夸張的POSE逗觀眾歡心（圖片：梁倩韻攝）

　　記者近日在廣州的古舊家具交易市場采訪發(fā)現(xiàn)，古舊家具成交向旺，并有組合化趨勢。周一，記者在西關文昌路古舊家具一條街遇到一位古舊家具收藏愛好者，他正四處尋找一張清末民初的黃花梨八仙桌以及兩張類似風格和年代的黃花梨太師椅：“我在拍賣場上拍得一張清末黃花梨平頭案，非常喜歡，現(xiàn)正想方設法幫它配成一套四件的中堂家具?！睋?jù)了解，隨著人們對古舊家具的認識加深以及收藏熱度加劇，古舊家具收藏呈組合化趨勢，而中堂家具就是其中最受追捧的古舊家具組合。

　　市場

　　古舊家具迎來

　　新一輪上漲勢頭

　　3月21日，在紐約佳士得2013年春季拍賣會上，一張估價為150萬~200萬美元的明末清初的黃花梨架幾案，被眾競買人“搶”至908.375萬美元成交，成為藏界一時佳話?！敖鼉扇陙?，由于受全球金融危機影響，社會經(jīng)濟不佳，持續(xù)上漲多年的明清古舊家具顯得上沖動力不足。但去年以來，明清古舊家具開始高拍價頻現(xiàn)，這是古舊家具新一輪快速上漲勢頭的信號釋放。”在西關文昌路古舊家具一條街從事古舊家具經(jīng)營多年的恒哥告訴記者，經(jīng)歷了兩年平淡期，現(xiàn)時的古舊家具市場顯得“生機勃勃”。

　　翻查拍賣紀錄，古舊家具去年的表現(xiàn)相當“亮眼”：5月13日，在中國嘉德2012春季拍賣會上，一張黃花梨獨板大翹頭案以3220萬元高價拍出，而清早期紫檀三屏風攢接圍子羅漢床則拍得2070萬元。緊接著，在6月5日舉行的北京保利2012春季拍賣會上，一對清乾隆時期的紫檀嵌樺木龍鳳扶手椅以713萬元成交。秋季拍賣會上，古舊家具表現(xiàn)同樣氣勢如虹，10月29日，一張清乾隆紫檀嵌掐絲琺瑯西番蓮紋畫桌亮相中國嘉德2012秋季拍賣會，成功拍出690萬元；11月7日，在倫敦蘇富比2012秋季拍賣會上，一對17世紀黃花梨官帽椅以84.76萬英鎊易主，折合人民幣為852.57萬元；11月28日，在香港佳士得2012秋季拍賣會，一對清初黃花梨圈口欄桿亮格柜亮相被“搶”至2306萬港元成交……

　　據(jù)了解，保存完整、造型獨特的上佳明清古舊家具市場存量少之又少，因此，一旦有上好標的出現(xiàn)，必定被“搶”至高價成交。“文化大革命，破四舊立四新，許多珍貴的明清家具被無情毀掉。加之，上世紀30年代，隨著德國人古斯塔夫·艾克出版的第一部介紹中國古典家具的著作《明代黃花梨家具圖考》發(fā)表，外國人開始大量地搜集、收購中國明清家具，并運往海外。兩大因素疊加，導致明清家具在中國的市場存量大為減少。如今，上佳的明清家具可謂一椅難求?！辟Y深古舊家具收藏家廖沃華這樣說。

　　趨勢

　　收藏呈組合化趨勢 中堂受追捧

　　一椅尚且難求，何況是全套家具組合呢？然而，正因為有挑戰(zhàn)才更能顯示收藏的趣味?！半S著人們對古舊家具的認識加深以及收藏熱度加劇，古舊家具收藏正呈現(xiàn)出組合化趨勢，而中堂家具就是其中最追捧的古舊家具組合?！睆V東省收藏家協(xié)會家具專業(yè)委員會主任黃大釗向記者解釋，在傳統(tǒng)家居的布局中，廳堂布局是最為講究、最為嚴格：“中堂家具作為中國傳統(tǒng)家居中的必備，它以廳的中軸線為基準，于板壁前放長條案，條案前是一張四仙或八仙方桌，左右兩邊配扶手椅或太師椅，家具整體采用成組成套的對稱方式擺放，以體現(xiàn)出莊重、高貴的氣派?！?

　　“近段時間以來，市場上確實出現(xiàn)了不少特意為某件古舊家具尋找配套家具的‘買手’?！绷挝秩A對古舊家具收藏呈現(xiàn)組合化趨勢表示認可：“于我而言，找尋配套家具的確充滿樂趣，當你為某件家具成功配對時，那種喜悅無法形容！”有三十多年古舊家具收藏、研究經(jīng)驗的廖沃華至今擁有三套（四件/套）完整的中堂家具，而最讓他得意的是這套清中期大紅酸枝中堂組合家具：“你看，這張長2.8米、高1.4米的幾字型翹頭案多么有氣勢，它的造型如同一頂古代官帽，象征高官厚祿。兩端設計為卷書出頭狀，表達‘萬般皆下品，唯有讀書高’與出人頭地之意。而案腳做成圣旨牌坊，則寓意建功立業(yè)，千秋永固?！闭劶白约旱牟仄罚挝秩A欣喜非常。據(jù)悉，有行家出價120萬元請廖沃華轉讓這套大紅酸枝中堂家具，但他不為所動。

　　大紅酸枝性價比高 成收藏新寵

　　“古舊家具收藏，玩的就是歷史、材質(zhì)和工藝?！绷挝秩A說：“事實上，不同的地方，對紅木家具的材質(zhì)、造型等都有不同的喜好和習慣?？傮w來說，黃花梨和紫檀家具最為金貴，是宮廷專屬。但，使用黃花梨、紫檀材質(zhì)制作的古舊家具不僅稀少，而且價格高昂，動輒數(shù)百萬元，并非一般市民所能企及。因此，我首推同屬頂級靚材質(zhì)的大紅酸枝，其次才是黃花梨和紫檀。以同年代的一品官用‘四出頭’官帽椅(一對)為例作對比，紫檀材質(zhì)的起碼在400多萬元，黃花梨材質(zhì)的也要300多萬元，而大紅酸枝的大概在100余萬元左右，準入門檻相對比較低?！?

　　“過去，在古舊家具收藏領域，是香港、臺灣熱過廣東。隨著廣東經(jīng)濟的騰飛，近10年來，廣東已經(jīng)超過香港、臺灣，成為古舊家具的最重要收藏圈。特別是早期流到香港、臺灣的大紅酸枝家具，如今正逐漸向廣東市場集中。”華藝國際拍賣公司瓷器工藝品部總經(jīng)理王力透露，近兩年來，酸枝古舊家具的拍價不斷走高：“2011年6月1日，在香港佳士得2011年春季拍賣會上，一對清乾隆御制酸枝玉璧拉繩紋銅包角條桌以984.4萬港元高價成交；同年9月18日，在北京翰海第73期四季拍賣會，兩件清初期白酸枝圈椅成功拍得62.72萬元；去年10月，在香港敦煌首屆藝術品拍賣會，一張清代酸枝雕子藤富貴畫枱拍得46萬港元?！绷硐?，在紅木家具市場，泰國大紅酸枝的材料價如今已經(jīng)達到8萬~9萬元/噸，與印度小葉紫檀的材料價的距離正在不斷縮小。

　　重談“盛世收藏”

　　陳慶彰（廣東省收藏家協(xié)會副主席）

　　對“收藏熱”，使用得最廣泛與頻繁的一個關鍵詞非“盛世收藏”莫屬。按照“盛世收藏”一般的完整理解，即盛世之時代，收藏隨之繁榮。但，究竟“盛世收藏”是否符合歷史現(xiàn)象，或者遵循某種歷史普遍規(guī)律呢？答案：并非完全如此！

　　普遍公認的，在中國歷史上，曾經(jīng)出現(xiàn)過四次“收藏熱”，分別為：一、北宋約宋徽宗前后一般時期；二、晚明時期；三、清康乾時期；四、清末民初時期。稍結合歷史便可大概清晰，四次收藏熱中，除第三次清康乾時期外，另外三次出現(xiàn)的時間，往往不是中國歷史上，甚至不是當其朝代中，社會、經(jīng)濟最為穩(wěn)定與繁榮的年代。反而正好是社會、經(jīng)濟轉為衰敗，甚至是最為動蕩的年代。

　　事實上，這三次的收藏熱，除了北宋徽宗個人喜好帶來一次收藏的“繁榮”外，其他兩次均是由于社會動亂、民生不穩(wěn)、腐敗盛行、戰(zhàn)火蔓延，從而從另一個側面引發(fā)了這個所謂的收藏熱現(xiàn)象。在這些特別的時代里，作為硬通貨的高價值藝術收藏品，成為下至民眾、上至百官競相儲財、斂財、生財、甚至行賄的最佳品種。例如，在宋徽宗時期，由于上行下效，藝術品成為朝廷百官相互賄授以保其位的最佳物品。據(jù)說，連金國也是采用本屬宋國的大量奇珍異寶來行賄宋朝奸臣，從而分化宋朝，最終活捉宋徽宗，了結了北宋一個王朝。

　　而到了清末民初，收藏熱更是登峰造極，并產(chǎn)生了一個更為獨特的現(xiàn)象：外國侵略者大量搶掠中國藝術品，多路軍閥武裝，如黨玉昆、孫殿英為軍費所需，不惜以武力收斂、販賣收藏品，最大買主自然還是外國人，從而造就了中國歷史上最大的一次盜墓熱。

　　即使在清康乾時期，社會經(jīng)濟繁榮是事實，但藝術收藏品作為各階層，尤其是社會上層大量頻繁利用其作為官場腐敗主要手段之一，也是個不爭的事實。因此，筆者認為，從過去的歷史看，無論如何也不能將收藏與盛世完全聯(lián)系在一起。

　　當代的收藏熱興起，當然與前四次不可同日而語。很明顯，第五次收藏熱源于中國改革開放。社會經(jīng)濟的高速起步，人民群眾的物質(zhì)與文化需求被提到一個新的高度，收藏行為逐漸平民化、普遍化。當然，這也與媒體的催化作用密不可分。然而，這一次的收藏熱，又導致了自上世紀八十年代起的新的一輪令人發(fā)指的盜墓熱，這對民族文化造成了無可彌補的傷害，是一個無奈的悲劇。

　　總的來說，盛世收藏，不是一個簡單的現(xiàn)象與規(guī)律，而是一個在特定時代歷史條件下形成的一種社會經(jīng)濟和文化現(xiàn)象。