有很多朋友向往英式的排屋，三層樓外加閣樓，有一個綠油油的后院用來發(fā)呆。屋內(nèi)時尚簡約的家居設(shè)計風(fēng)貫穿上下，有著后現(xiàn)代主義的家居用品等，或許這套坐落在倫敦的排屋或許能給你這樣向往的家有個實際的展現(xiàn)，規(guī)規(guī)矩矩的英式現(xiàn)代時尚設(shè)計也可以讓你的家簡潔大方。

    近日，居然之家靚屋招商發(fā)布會在廣東中山古鎮(zhèn)舉行，這是居然之家靚屋的首次公開亮相，也宣告了家居賣場連鎖巨頭居然之家正式進軍專業(yè)燈飾賣場。盡管還存在質(zhì)疑和擔(dān)憂，業(yè)內(nèi)人士仍對居然之家的這一舉動寄予厚望，期待這個以服務(wù)和管理著稱的賣場能夠推動燈飾行業(yè)的迅猛和規(guī)范發(fā)展。 

    定位高端靚屋填補空白 

    自從居然之家接手位于十里河商圈的賀美麗家之后，新成立的“靚屋”到底長什么樣一直都是個謎。在4月16日的招商會上，居然之家靚屋燈飾城終于揭開了這層神秘的面紗。 

    居然之家靚屋燈飾城將保持居然之家的中高端定位，專營進口國際品牌及國內(nèi)知名品牌燈飾，意欲打造京城乃至中國“超豪華五星級”燈飾賣場。盡管業(yè)內(nèi)一直都有燈具賣場飽和論，但居然之家靚屋總經(jīng)理蘇紅梅認(rèn)為，目前京城高端的燈具賣場依然是空白?！百u場環(huán)境好的可能存在品牌整合不到位的情況，而品牌整合到位的，可能又沒有體現(xiàn)高端品牌的賣場環(huán)境?！膘n屋的進駐則會使這一情況大大改觀。 

    與現(xiàn)有的燈飾賣場排列混雜的情況不同，靚屋將參照賣場模式，以樓層為單位來劃分燈具。“現(xiàn)代燈飾、歐式燈具、水晶燈、奢華名品、商業(yè)照明等都按樓層來分類別銷售，消費者一看就知道自己想要的燈在哪里，能夠提供更好的消費體驗。” 

    除了定位高端，靚屋南北兩店的物質(zhì)條件也很優(yōu)越。據(jù)介紹，兩店經(jīng)營面積分別為5萬和6萬平方米，并擁有可同時容納500余輛車的超大免費停車場。 

    在當(dāng)天的招商會上，除了北京的靚屋十里河店和北五環(huán)店展示外，居然之家沈陽渾南店以及大連店也啟動了靚屋家居生活館（燈具+配飾）的招商，居然之家靚屋全國連鎖大幕已正式拉開。 

    直營模式成品牌孵化器 

    與現(xiàn)有專業(yè)燈具賣場不同的是，靚屋將采取“廠家直營店”“品牌專營店”的經(jīng)營模式，而這點很受品牌燈飾廠家的歡迎。 

    相比其他的家居行業(yè)，燈飾行業(yè)尚處于落后階段，燈飾品牌也還處于行業(yè)品牌階段，還沒有進入到百姓品牌的行列，也就是大家常說的“燈具無大牌”的情況。由于廠家的影響力、實力還不夠強大，在外地的銷售多以經(jīng)銷商為主，而經(jīng)銷商在銷售過程中相對強勢?！八梢源砟愕钠放?，也可以代理其他的品牌，甚至只以經(jīng)銷商品牌出現(xiàn)在賣場里?！倍诂F(xiàn)有的燈具賣場，經(jīng)銷商隨意更換代理燈具品牌甚至變更燈具經(jīng)營品類的情況也不少見?！澳姆N品類掙錢就做哪個?！钡睜I或?qū)I模式的打造則可以規(guī)避這種情況?！安粌H可以使賣場的品牌規(guī)劃更加規(guī)范，消費者在消費的時候也會更加明晰?！碧K紅梅說。 

    對于需要拓展品牌影響力的燈具廠家來說，靚屋的“廠家直營店”“品牌專賣店”出現(xiàn)得正是時候。琪朗燈飾古鎮(zhèn)中心店總經(jīng)理張轉(zhuǎn)利直言：“作為生產(chǎn)廠家，我們對賣場的期望就是定位相符，其次就是能夠幫我們打造品牌。靚屋吸引我們的不僅是居然之家的品牌，還有它的直營概念?！瘪R斯登營銷總監(jiān)蔣海波也介紹自家在靚屋打造的廠家直營店，“我們希望將這個店建成北方的營銷中心，把我們的品牌更好地傳播出去?！?nbsp;

    “‘行業(yè)無大牌’并非是行業(yè)內(nèi)缺少優(yōu)秀的產(chǎn)品和品牌，而是這個品牌并不為人所知。而靚屋就希望做這個平臺，把更多更好的優(yōu)秀燈飾產(chǎn)品介紹給消費者，打造更多的優(yōu)秀燈飾品牌。”蘇紅梅表示。居然之家集團總裁汪林朋更是在招商發(fā)布會上宣布，希望通過“品牌專賣店”的形式幫助廠家在北京、中國甚至全世界做出品牌。 

    深耕大家居補賣場之短 

    居然之家一直都是在做賣場連鎖，燈飾也只是作為可有可無的輔助部分，此次卻為燈飾單獨設(shè)立品牌開店，大舉進軍燈飾行業(yè)，這又是為何？一切源自汪林朋的“大家居”概念。 

    在汪林朋看來，原有的家居概念很窄，只局限于家具建材。但實際上，設(shè)計裝修、建材、家具、燈具燈飾、家居用品和生活用品才是家居的五大部分，并各自占有 20%的比重，都是不可缺少的一環(huán)。而燈飾一直都是傳統(tǒng)家居賣場的短板，“以前一直就是個湊數(shù)的，建材家具不夠了才找個燈具填填?！薄５S著行業(yè)的發(fā)展，他逐步認(rèn)識到了燈飾消費的重要性?！斑@部分消費占比達(dá)到了家庭裝修預(yù)算的20%，而且需求還在增加?！?nbsp;

    要深耕家居行業(yè)，居然之家除了繼續(xù)提升管理和服務(wù)外，另一個重大舉措就是變“小家居”為“大家居”。除了北京的南北兩店外，汪林朋透露，靚屋今后不僅會繼續(xù)以這種獨立品牌的形式出現(xiàn)，還會在大賣場內(nèi)以獨立業(yè)態(tài)存在。 

    打造燈飾行業(yè)居然模式 

    作為居然之家旗下的獨立新品類專業(yè)賣場，居然之家對靚屋的重視非同一般。除了花費巨資投入打造優(yōu)質(zhì)的賣場環(huán)境，汪林朋還笑稱在專業(yè)燈具賣場打拼了8年的蘇紅梅其實是“居然的外派人員”，“地理環(huán)境、物質(zhì)條件都很優(yōu)越，人才也很專業(yè)，又有居然之家龐大的營銷體系支持，不賺錢你找我！”招商會上，汪林朋對眾多燈飾廠家如此表態(tài)。 

    作為居然旗下的品牌，據(jù)汪林朋透露，靚屋會繼承居然之家傳統(tǒng)賣場的管理和服務(wù)體系，如“統(tǒng)一收銀”“明碼實價” 等相關(guān)服務(wù)體系將逐步在靚屋推進。此言一出，廠家議論紛紛。此前，燈具行業(yè)都是消費者將錢直接交到銷售商手里，明碼實價則更看似“不可能”。但隨著北京市場的發(fā)展，北京直接繳現(xiàn)金的消費不多，“信用卡、借記卡、消費卡以及第三方支付的付款方式越來越多，并非所有商家都具備安裝這樣的終端設(shè)備的實力?！倍谕袅峙罂磥?，“不管是工廠、品牌、賣場，凡是靠價格戰(zhàn)的行業(yè)注定會滅亡。”他表示，這些措施會降低企業(yè)的管理成本和風(fēng)險成本，希望燈具行業(yè)能將精力放在產(chǎn)品、服務(wù)上，更好地提升品牌。蘇紅梅還透露，未來將依據(jù)燈具行業(yè)的特色，逐步推出具有居然之家特色的服務(wù)措施。 

    廠家期待居然帶來改變 

    在當(dāng)天的招商會上，廣東各大知名燈飾品牌的老總紛紛捧場。雖然也有燈飾廠家對居然之家從未操作過燈飾賣場有些擔(dān)憂，仍在猶豫?！安僮髂Ｊ娇隙]問題，但畢竟是新店，兩三年內(nèi)能否盈利還是個問題?！庇浾卟稍L了解到，燈飾行業(yè)普遍對居然之家有一定的了解。“在家具建材方面，居然品牌是一個很大的成功，而且具有很好的號召力?！币虼?，對于此次居然之家正式進軍燈飾專業(yè)賣場，眾廠家對其一舉一動都很關(guān)注。 

    柏麗燈飾董事長唐惠瑜更是在招商會上表示，目前并沒有全國連鎖的家居賣場介入燈飾賣場行業(yè)，而“居然之家將燈飾作為獨立性的專營品類，是燈飾行業(yè)重要的里程碑”。他相信今后會有更大的發(fā)展。一位已經(jīng)選擇入駐的燈飾廠家直白地告訴記者：“如果只是叫靚屋，沒有前面的居然之家四個字，那情況會大有不同。” 

    據(jù)了解，目前已經(jīng)有金達(dá)維莎華、寶輝奧萊尼思、琪朗、柏麗等國內(nèi)知名品牌及意大利蒙羅拉、基汀尼、BEBY、ITALAMP，美國的風(fēng)范、奧地利的施華洛士奇等國際進口品牌及雷士、飛利浦、企一、勤上LED等照明及LED品牌均已與靚屋正式簽約。不少已經(jīng)開始注重品牌打造的燈飾企業(yè)普遍對居然之家抱有較高的期待?！熬尤恢覐妱葙u場平臺的出現(xiàn)肯定會促進燈飾行業(yè)品牌迅速為消費者知曉，催生不少品牌變身為百姓品牌?！倍湟?guī)范化的管理和良好的口碑勢必會加速燈飾行業(yè)的規(guī)范性發(fā)展。