日前，大紅酸枝、黑酸枝、南美酸枝等木材已被列入《瀕危野生動(dòng)植物種國際貿(mào)易公約》附錄Ⅱ，需要許可證方可進(jìn)行國際貿(mào)易。這一新規(guī)今年6月12日就將生效。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這可能導(dǎo)致紅木家具企業(yè)無米下鍋。由于正值銷售淡季，短期內(nèi)紅木家具的價(jià)格未必會(huì)漲，但長遠(yuǎn)來看必將漲價(jià)。

    已有多個(gè)紅木樹種列入瀕危名單

    《瀕危野生動(dòng)植物種國際貿(mào)易公約》又稱CITES公約。今年3月，第十六屆締約國大會(huì)公布了新的附錄修訂名單。根據(jù)名單，交趾黃檀、中美洲黃檀、微凹黃檀、伯利茲黃檀和盧氏黑黃檀由附錄Ⅲ被升列至附錄Ⅱ。

    對(duì)于上述紅木學(xué)名，市民們或許沒有什么概念，但它們的俗稱其實(shí)就是大紅酸枝(或老撾紅酸枝)、中美洲紅酸枝、南美紅酸枝、中美洲黑酸枝和大葉紫檀(小區(qū)網(wǎng) 論壇)(或黑酸枝)。

    福建省收藏家協(xié)會(huì)廈門分會(huì)家具專業(yè)委員會(huì)主任彭建楚說，在廈門市場(chǎng)上，大紅酸枝、南美紅酸枝和大葉紫檀比較主流，另外兩種難得一見。

    為什么要把這些樹種“升列”?據(jù)了解，這是上述樹種重要原產(chǎn)國泰國、柬埔寨及一些中美洲國家提議的結(jié)果。這一方面表明上述樹種日益稀缺，另一方面也說明原產(chǎn)國對(duì)紅木樹種的出口管控越來越嚴(yán)厲。

    至此，根據(jù)中國的紅木國標(biāo)，已有7個(gè)紅木樹種被列入CITES公約的附錄Ⅰ和附錄Ⅱ，這些樹種均須有進(jìn)出口許可證或者再出口證明書方可進(jìn)行國際貿(mào)易，今年6月12日生效執(zhí)行。

    企業(yè)面臨問題：或?qū)o米下鍋

    雖然距離新規(guī)實(shí)行還有一段時(shí)間，不過上述消息已在廈門業(yè)內(nèi)傳開。主營高檔紅木的廈門明紅堂紅木總經(jīng)理余小鳳認(rèn)為，公約內(nèi)容傳遞出一個(gè)信號(hào):未來材料進(jìn)口將越來越難?！安挥谜f未來，現(xiàn)在上游工廠已經(jīng)在喊‘沒有料’了。”余小鳳說，海南黃花梨、小葉紫檀現(xiàn)在已基本見不到大料，即便是大紅酸枝，原料也在急劇減少。

    福建省古典工藝家具協(xié)會(huì)常務(wù)秘書長、福建群仙紅木文化股份有限公司董事長陳少飛也表示，按目前全世界的采伐速度，再過三五年大紅酸枝可能就將無材可用。

    記者了解到，由于柬埔寨、越南等國對(duì)紅木原料出口進(jìn)行管制，許多大紅酸枝材料是以家具半成品或走私形式進(jìn)入國內(nèi)。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，隨著國際公約的嚴(yán)格管制，走私數(shù)量將會(huì)減少，正規(guī)貿(mào)易商進(jìn)貨的成本和耗費(fèi)的時(shí)間也會(huì)上升。

    受供應(yīng)短缺的影響，今年以來大紅酸枝的價(jià)格就一直在上漲。余小鳳介紹，直徑20厘米、長度2米以上的常規(guī)木料，去年底的價(jià)格差不多為每噸8萬元～10萬元，現(xiàn)在已經(jīng)漲到每噸十二三萬元。至于直徑30厘米，長度2米以上的大料，價(jià)格更是猛漲。

    陳少飛也表示，即便是最普通的大紅酸枝材料，今年來也有5%～10%的漲幅?！叭绻粚ふ姨娲貌?，到時(shí)仙游很多紅木家具企業(yè)或?qū)⒚媾R無米下鍋的困境?！?

    對(duì)于需求不旺的家具價(jià)格短期難漲

    然而，雖然材料的漲聲已經(jīng)響起，但記者走訪市場(chǎng)了解到，當(dāng)前正處銷售淡季，紅木家具商不敢輕易漲價(jià)。

    據(jù)余小鳳認(rèn)為，當(dāng)前原料成本在紅木家具價(jià)格中占了大頭，但這并不意外著成品價(jià)格一定會(huì)跟漲，因?yàn)榧t木家具的成品價(jià)格還受經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和市場(chǎng)供求關(guān)系的影響。“現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)不景氣，又不是裝修季節(jié)，市場(chǎng)需求肯定受影響。”余小鳳說，紅木家具本來就相對(duì)小眾，再加上經(jīng)濟(jì)不好，同行間競(jìng)爭激烈，因此價(jià)格短期內(nèi)漲不起來也在情理之中。

    但是，相比兩年前，紅木家具的價(jià)格已經(jīng)漲了一大截。兩年前，6萬元～8萬元的價(jià)格就能買回一套客廳家具十件套，但現(xiàn)在同等材質(zhì)的家具，已經(jīng)沒有十萬元以下的了。

    “長遠(yuǎn)來看，名貴紅木家具價(jià)格肯定還要上漲，只是因?yàn)楫?dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)抑制了需求?！迸斫ǔJ(rèn)為，除“物以稀為貴”外，紅木家具的文化價(jià)值和內(nèi)涵也將創(chuàng)造出新的市場(chǎng)需求。

    專家：紅木共有33種

    防止以次充好，最好要求商家在合同里寫上木材學(xué)名

    據(jù)記者了解到，列入紅木國標(biāo)的有五屬八類33種木材，廈門市面上常見的有海南黃花梨、越南黃花梨、小葉紫檀、大紅酸枝、黑酸枝等幾種。

    而目前，紅木家具行業(yè)的最大問題仍是將非紅木傍紅木之名銷售，例如把紅鐵木豆稱為紅檀，把軍刀木豆稱為巴西花梨，把風(fēng)車木稱為黑檀等。一些商家則用等級(jí)較差的紅木冒充高檔紅木，如把大葉紫檀冒稱小葉紫檀，或把白酸枝冒充大紅酸枝來銷售。因此消費(fèi)者在購買紅木家具時(shí)，最好要求商家標(biāo)示學(xué)名，或在購買合同上寫上木材學(xué)名，作為維權(quán)依據(jù)。

    銷售人員可能是惡語傷人的人而會(huì)計(jì)人員可能是卑鄙的人……除非你介入并解決這個(gè)問題。
    
    不幸的是公司內(nèi)部紛爭不和是太常見的事情。

    執(zhí)行部門可能認(rèn)為人力資源管理部門是令人不愉快的專橫制度的強(qiáng)加者，而人力資源部門的人認(rèn)為執(zhí)行部門的人是一群牛仔（我穿著我的刺激與驕傲）。運(yùn)輸部門可能認(rèn)為調(diào)度部門是脫離運(yùn)輸現(xiàn)實(shí)的夢(mèng)想家，而調(diào)度部門想知道為什么運(yùn)輸部門不能停止抱怨做好他們自己的工作。

    而銷售人員往往認(rèn)為會(huì)計(jì)是一群迷戀讓人們很難走出去銷售擺弄文件的人，而會(huì)計(jì)們認(rèn)為銷售人員是不愿意遵守程序酬勞過高提交文書過多……或者甚至想象除了他們自己別人都不存在的人。

    聽起來很熟悉嗎？你是這樣認(rèn)為的。

    幸運(yùn)的是人們可能克服存在于像會(huì)計(jì)部門和銷售部門之間這樣固有的緊張問題。我與Ash Varma有過一次談話，他是Varma & Associates的創(chuàng)始人，而且最近他還成為一家國際培訓(xùn)咨詢公司的首席財(cái)務(wù)官、首席運(yùn)營官以及董事長顧問。他與我談?wù)摿虽N售部門與會(huì)計(jì)部門之間的沖突問題，他談?wù)摿藢?duì)銷售人員的工資過高以及兩組人之間的文化差距問題的看法。

    以下就是Ash所說的話：

    在第一周的重大金融重組任務(wù)中，我能看到銷售部門和會(huì)計(jì)部門之間的沖突非常嚴(yán)重，雙方幾乎互不說話。更糟糕的是這兩組人都在自己的發(fā)射塔下工作這一事實(shí)，而事情往往就是這樣。

    我立即把他們叫到一起，基本上是說了一些：“休斯頓（Houston），我們有一個(gè)問題”。我告訴他們直到我們一起把問題解決，問題才能得到解決——事實(shí)上，在我們至少達(dá)到某種程度的明確之前沒有人將會(huì)離開這個(gè)房間。

    我環(huán)顧這個(gè)房間的四周。我說：“是的，銷售人員有時(shí)候是愛慕虛榮的人”。幾位銷售人員感到震驚，但是大多數(shù)人都心照不宣地笑了。

    “但是你們?cè)跁?huì)計(jì)部門的人需要了解一個(gè)銷售人員每天通常要面對(duì)的事情：門猛地關(guān)上時(shí)撞到他們的臉上、對(duì)詢問沒有反饋、與那些最終說明天再來找我的客戶永無止境的對(duì)話……”。

    會(huì)計(jì)人員開始更注意了。我說：“以這樣的方式思考這個(gè)問題，即使作為首席財(cái)務(wù)官，我的工作也是管理底限，如果沒有上限的存在，那么就沒有工作要我們其他人去做了”。

    銷售人員看起來有點(diǎn)自以為是。

    所以我轉(zhuǎn)過身對(duì)他們說：“但是一旦你們?cè)阡N售過程中不進(jìn)行適當(dāng)?shù)挠涗洠敲丛擁?xiàng)銷售就不能開發(fā)票。如果不能開發(fā)票，那么我們就不能得到報(bào)酬。而如果細(xì)節(jié)和文件不準(zhǔn)確的話，至少付款將會(huì)被耽擱，而且客戶甚至?xí)筚d欠”。

    會(huì)計(jì)人員開始有點(diǎn)自以為是。

    而我說：“如果我們不知道我們的銷售是什么，我們就不能做出明智的財(cái)務(wù)決定，我們不能把報(bào)告歸檔，我們的借款方和投資方將會(huì)切斷我們的流動(dòng)資金……簡而言之，會(huì)計(jì)員工們將不會(huì)有工作，執(zhí)行部門的員工也將不會(huì)有工作，你將也不會(huì)有工作……我們中的人沒有人會(huì)有工作”。

    沒有人看起來再沾沾自喜了。我討厭這樣的家長作風(fēng)，但是我所說的是事實(shí)。
我所說的話也產(chǎn)生了驚人的巨大影響。文化上的改變非常巨大，而且我們繼續(xù)在收入和利潤方面打破記錄。

    達(dá)到這樣的效果需要做的事情就是雙方都明白另一方也同樣重要也是這個(gè)過程不可或缺的一部分。

    薪酬問題

    另一個(gè)經(jīng)常讓銷售部與會(huì)計(jì)部（幾乎是銷售部與所有其它部門）之間產(chǎn)生矛盾的問題就是：非銷售人員覺得銷售人員的薪酬太高了（通常公司高管甚至是董事會(huì)成員也覺得銷售人員的薪酬過高）。

    我怎樣認(rèn)為？如果1)銷售人員真的就是對(duì)賬目負(fù)責(zé)的人，2）銷售提成結(jié)構(gòu)是正確地建立在激勵(lì)基礎(chǔ)上的，3）這個(gè)賬目不會(huì)陷入很多人稱之為“免費(fèi)賬”的情況……

    ……那么讓上帝保佑高薪的銷售人員。

    一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員以固定10%的傭金做成成百上千莊交易，那就意味著公司會(huì)拿到所有這些交易總額的90%。顯然在這其中可能有濫用的情況，但是如果報(bào)酬方案構(gòu)建得更明智，銷售人員獲得的提成越多，公司獲得的收入也就越多……而這樣每個(gè)人都是贏家。

    知識(shí)問題

    現(xiàn)在反過來說：很多銷售人員不懂得基本的財(cái)務(wù)知識(shí)。

    我曾經(jīng)面對(duì)成百上千位銷售人員演講。在演講中我決定解釋一點(diǎn)有關(guān)企業(yè)財(cái)務(wù)的東西。我問是否有聽眾知道公司通常是如何被估值的。我問他們是否熟悉通常使用的各種經(jīng)營現(xiàn)金流和息稅折舊攤銷前利潤算法。

    之后我的一位同事對(duì)我說，當(dāng)時(shí)幾乎在禮堂里的每一個(gè)人都突然在椅子上坐直，拿出自己的筆記本，開始瘋狂地亂寫。我對(duì)他們那么渴望學(xué)習(xí)而感到驚訝。我給他們講解了基本的財(cái)務(wù)知識(shí)，收入、經(jīng)營現(xiàn)金流和息稅折舊攤銷前利潤、行業(yè)內(nèi)市盈率以及它們是如何計(jì)算出來的基本知識(shí)……。

    這非常有價(jià)值，也絕對(duì)是一種快樂——而且直到今天這還是我最喜愛的商業(yè)經(jīng)歷之一。

    當(dāng)你面對(duì)部門內(nèi)部紛爭的時(shí)候，以下是解決這一問題的最好辦法：公開誠實(shí)地說出問題，幫助每一個(gè)人了解涉及到的更大問題，并且?guī)椭恳贿叺膯T工讓他們明白換位思考是什么樣的。

    當(dāng)你這樣做的時(shí)候，之前的分歧會(huì)消失而新的聯(lián)系會(huì)創(chuàng)建出來，幾乎是一夜之間創(chuàng)建出來。