蝶依斕組團參加《集成大營銷》集訓(xùn)
學(xué)員學(xué)習(xí)中
兩天三晚的課程安排緊張豐富。有傳世嘉業(yè)總裁,中國家居界爆破第一人王斌老師的《兵團集結(jié)》、《合眾連橫》、《集成精神》;康煒老師的《商情諜報》、《分田到戶》、《非誠勿擾》、《成交為王》;于爽老師的《E網(wǎng)打盡》;全國工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會秘書長郭力兵老師的《感官助銷》等。還有神秘嘉賓左右家私副總譚毅、國美行政副總黃治國同大家做精彩的分享,老師們表情達意幽默、案例分析恰當(dāng),形體語言引人入勝,深入淺出,雅俗共賞,實戰(zhàn)實用。學(xué)員給予了超贊好評,同時也受益匪淺,老師們給大家不僅是做一場爆破或一次培訓(xùn),重要是幫大家建立一個持續(xù)盈利的系統(tǒng)。
蝶依斕部分學(xué)員和傳世嘉業(yè)總裁王斌(中)老師合影
集成大營銷是傳世嘉業(yè)總裁“終端爆破”第一人王斌的又一創(chuàng)舉,它定義為在有限的時間與空間內(nèi),充分利用有效資源,實現(xiàn)銷量持續(xù)性提升的一種策略與工具;“集成大營銷”的理論基礎(chǔ)是:全面挖掘消費者的深度需求,結(jié)合現(xiàn)實資源,運用消費者的杠桿心理,達到銷量的最大化,從而實現(xiàn)廠、商、消費者三方共盈。把這種精神運用到工作中,高標(biāo)準嚴要求,為企業(yè)創(chuàng)造價值,為加盟店創(chuàng)造利潤,為顧客創(chuàng)造利益,蝶依斕精英團隊將做得更出色。
近日,長春市民小李遇到一件讓她非常氣憤的事情,結(jié)婚前為了裝飾自己的新房,去年11月,她在網(wǎng)上買了一套梳妝臺,今年5月卻發(fā)現(xiàn)梳妝臺出現(xiàn)了裂痕,隨后她和商家進行協(xié)調(diào)退換,商家卻表示準備郵寄一桶油漆讓其自行修補。這讓小兩口哭笑不得。
買家
婚后一個月梳妝臺開裂
小李今年25歲,今年4月21日,她剛剛和心愛的人步入了新婚殿堂,一對新人居住在長春市南湖大路與南湖新村中街交會處附近。
小李說,兩人確定了結(jié)婚日期后,便在2012年年底開始裝修房子。“我一直想有一個梳妝臺,但選購家具時,一直沒有選到合適的。”小李說,她在天貓商城的一家“和購旗艦店”的商家處看中了一款白色的梳妝臺,花了1580元訂購了一個梳妝臺和梳妝凳。
“購買時,剛好趕上淘寶在做‘雙十一’的活動,貨物去年11月底才收到。”她說,收到貨物時并沒有任何劃痕,隨后,花了200元找人將梳妝臺安裝好。
5月26日,小李發(fā)現(xiàn)白色的梳妝鏡上好像有一條黑色線。她怎么擦也擦不掉?!∷龑㈩^湊近到梳妝臺前,發(fā)現(xiàn)黑色的線并不是劃痕,而是開裂的縫子,沿著縫子看去,發(fā)現(xiàn)梳妝鏡與木質(zhì)吻合鑲嵌的邊全部都開裂了,大約有30厘米長。
與商家協(xié)商得到意外回復(fù)
隨后,小李將電腦打開,登錄了天貓商城,找到了自己購買家具的商家“和購旗艦店”,將梳妝臺開裂的事情與商家進行了溝通。[NextPage]
“我跟店主聯(lián)系上后,就將家具開裂的情況跟他介紹了,他居然直接告訴我要給我發(fā)一桶油漆,讓我自己修補?!彼f,看到對方的聊天記錄,自己險些被這句話將肺氣炸,于是便開始跟其進行進一步理論。
在小李與商家的聊天記錄當(dāng)中可以看到,小李認為使用了一個月的梳妝臺(梳妝臺裝修效果圖)居然開裂,屬于質(zhì)量問題,希望商家退貨或者郵寄新的產(chǎn)品。但商家表示,小李購買的貨物是在去年11月15日,11月底收到貨物開始使用,已經(jīng)過了退貨期限,不能夠予以退貨,只能夠郵寄油漆讓其自己修補?!⌒±钫f:“我4月份才結(jié)婚,購買化妝臺是為了結(jié)婚以后用,購買以后一直放在新房里,新房也一直沒人住,直到結(jié)婚之后我和我老公才進來,也算是才正常開始使用新房里的所有物品?!?nbsp;
商家給個回復(fù)后再無消息
“確實是質(zhì)量問題,所以我要求退貨或者給我換新的也沒有不妥的地方,但是商家在網(wǎng)上給我一個回復(fù)后就再也沒有任何消息了?!彼f,家具開裂居然要給郵寄一桶油漆,真的是太雷人了。
隨后,她咨詢了天貓客服,但是給出的答復(fù)依然是已經(jīng)超過了退貨期限,目前沒有辦法進行處理。
昨日22時許,記者來到了小李家,在主臥的一個角落里見到了開裂的梳妝臺,在木板上方,一條黑色的縫隙非常明顯?!‰S后,她將電腦打開,將與商家的聊天記錄打開,對于商家表示要郵寄油漆的事情,小李感覺非??尚?,也無法接受,況且已經(jīng)又過去半個月了,油漆還沒有郵寄到。
客服
已有半年多超過受理時間
根據(jù)小李所介紹的情況,記者聯(lián)系了購買商品的商家“和購旗艦店”,撥打電話后,電話一直無人接聽。
隨后,記者聯(lián)系了天貓商城客服人員,工作人員“亦絲”說:“根據(jù)李女士的訂單編號可以查詢到,所購買商品已經(jīng)有半年多的時間了,超過了天貓的受理時間,所以退貨是不可能的,只能盡量跟商家進行協(xié)調(diào)。” “亦絲”表示,一般市民在天貓購買的商品,7天內(nèi)可以退貨,如果有質(zhì)量問題,需要當(dāng)?shù)刭|(zhì)監(jiān)部門出具一份商品質(zhì)量檢測單,三個月內(nèi)無條件退貨。
消協(xié)
溝通保修問題要保留證據(jù)
對此,長春市消費者協(xié)會副秘書長鐘萍表示,對于小李所遇到的問題,目前不確定是否在前期與商家對于質(zhì)量問題包括退換和維修進行了協(xié)商。
消費者在購買物品之前,在網(wǎng)上要看是否是異地,如果是當(dāng)?shù)氐脑诰W(wǎng)上銷售的貨物,出現(xiàn)質(zhì)量問題后可以退換或者維修,而異地的話,如果出現(xiàn)問題很難得到滿意的解決。“最主要是消費者在網(wǎng)上購物的時候,相中商品后,要與商家進行溝通,包括如何保修,保修多長時間等一些問題,隨后要保留相關(guān)證據(jù),以便出現(xiàn)質(zhì)量問題后消費者進行維權(quán)?!彼f。
相關(guān)鏈接
網(wǎng)購時注意這三點
第一,查看所購買的商家是否是正規(guī)的實體店,因為有些商家并不是實體店。
第二,查看商品各方面的信息材料,看所購買商品的成分和材質(zhì)?!〉谌?,查看對于整個商品的受理服務(wù)保障。
“去年是試點,今年是鋪開?!睂τ诮展嫉摹?013年北京市家具以舊換新實施辦法(征求意見稿)》(以下簡稱“《辦法》”)以及相關(guān)中標(biāo)單位,業(yè)內(nèi)人士如此評價。跟去年相比,今年家具以舊換新的補貼范圍和補貼額度不變,參與家具以舊換新的企業(yè)數(shù)量從5家增至12家,回收處理企業(yè)增至7家,活動時間持續(xù)6個月,對于想換購新家具的消費者而言無疑是個利好消息。
異地回收舊家具將有指導(dǎo)價
據(jù)了解,本次家具以舊換新的補貼范圍仍包括柜體、沙發(fā)、床具、桌椅4類家具(僅限可移動家具),具體種類按柜子換柜子、沙發(fā)換沙發(fā)、床換床、桌子換桌子、椅子換椅子大類對換,除數(shù)量對等外,無大小、材質(zhì)等限制。補貼額度仍為新家具實際銷售價格的10%,由政府、家具銷售企業(yè)各承擔(dān)5%,單件家具補貼金額最高不超過1000元。
此外,消費者購買家具、申領(lǐng)補貼的流程與去年大體相當(dāng),部分細則進行了改良。去年,對于新家具交付地點與舊家具所在地點不一致的情況,只規(guī)定了家具銷售企業(yè)可提供有償回收服務(wù)。對有償回收的價格未明確規(guī)定。最終5家參加活動的賣場在北京市場協(xié)會家居分會組織下,協(xié)商出一個有償回收價格。今年,《辦法》規(guī)定:“家具銷售企業(yè)可提供有償?shù)呐f家具回收服務(wù),消費者應(yīng)支付舊家具回收費用。由有關(guān)行業(yè)協(xié)會制定發(fā)布舊家具回收費用指導(dǎo)價格?!本唧w的指導(dǎo)價格,業(yè)內(nèi)人士表示,有關(guān)方面還未說明。
持續(xù)6個月 參與銷售企業(yè)達12家
去年作為試行,活動只持續(xù)了一個月。今年,《辦法》規(guī)定:“家具以舊換新實施期暫定為6個月,具體以本辦法正式發(fā)布時規(guī)定期限為準。”也就是說,今年下半年將是活動的主要實施期,消費者將有充足的時間選擇換購自己喜愛的家具。
除時間延長以外,今年參與的銷售企業(yè)也大幅增加。2012年,因為有“企業(yè)在京營業(yè)面積達到10萬平方米”的苛刻條件,中標(biāo)的家具銷售企業(yè)只有居然之家、紅星美凱龍、集美家居、城外誠、藍景麗家5家。今年,招標(biāo)條件放寬為“在京至少有一家營業(yè)面積1萬平方米以上的銷售門店”,給很多體量不大的賣場提供了機會,參與銷售企業(yè)除去年5家外,還增加了百強國際家居、強力家具、北京鑫海韻通商業(yè)大樓、天壇家具、曲美馨家、家和家美、祥和之家等7家單位。
城外誠副總經(jīng)理劉洋認為,多層次賣場的加入,提供了更多的選擇?!半m然以舊換新優(yōu)惠不小,但很多消費者還是不能接受大型賣場的價格。有了中小賣場的加入,不同類型的顧客都可以找到適合自己消費能力的地方,進一步刺激了消費?!?
舊家具不得轉(zhuǎn)賣二手市場
今年《辦法》還有一處明顯變化:“回收的舊家具,須由再生資源回收拆解處理企業(yè)全部進行拆解,可再利用的拆解物交合法的再利用企業(yè),實現(xiàn)資源回收利用;無利用價值的廢料交環(huán)衛(wèi)部門收集處理,屬危險廢物的,交危險廢物經(jīng)營許可證單位收集處理。”
而去年規(guī)定:“回收的舊家具,可再使用的由家具銷售企業(yè)交合法的二手家具經(jīng)營者回收或進行公益捐贈,不可再使用的須由家具銷售企業(yè)自行或委托再生資源回收企業(yè)全部拆解,實現(xiàn)資源回收利用。”
也就是說,今年回收的舊家具,銷售企業(yè)不得轉(zhuǎn)賣給二手家具經(jīng)營者,也不能自行拆解,必須全部交由再生資源回收拆解處理企業(yè),而后者無論家具是否還有再次使用的價值,一律全部拆解。有業(yè)內(nèi)人士指出,這是為了嚴防舊家具回流騙取補助。
新《辦法》對市場的舊家具回收能力提出了挑戰(zhàn),為鼓勵參與,市商務(wù)委今年對中標(biāo)的7家再生回收企業(yè)將全部給予補貼,包括舊家具回收拆解補貼及廢料處理補貼;而去年只有一家家具廢料無害化處理企業(yè)獲得了運輸和處理費用補貼,另兩家再生資源回收企業(yè)沒有補貼。
去年,不少消費者來到指定的試點賣場,卻發(fā)現(xiàn)場內(nèi)很多商戶不參與以舊換新活動,實際可消費范圍大大“縮水”。市商務(wù)委相關(guān)負責(zé)人透露,今年可能會對中標(biāo)銷售企業(yè)場內(nèi)參與以舊換新的商戶比例有所要求,具體數(shù)字還未公布。如此,市民可消費的范圍將有“實質(zhì)性”的擴大。(以上所有報道僅為《辦法(征求意見稿)》解讀,具體以正式《辦法》公布為準)