近日，由國內(nèi)大型家居流通企業(yè)紅星美凱龍發(fā)布的2013年上半年度家居消費(fèi)趨勢報告出爐，報告顯示，上半年度建材產(chǎn)品銷售同比增長25%，家具產(chǎn)品銷售則增長13.7%，雖然家具板式和實(shí)木銷售均呈現(xiàn)增長，但板式產(chǎn)品銷售增長明顯不及實(shí)木產(chǎn)品。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，未來定制家具或成市場新增長點(diǎn)，而家具行業(yè)的競爭已由家具企業(yè)綜合實(shí)力的競爭演變?yōu)楫a(chǎn)業(yè)鏈的競爭，家居企業(yè)抱團(tuán)作戰(zhàn)或是新出路。

　　數(shù)據(jù)：建材銷售同比增長25%

　　報告顯示，上半年雖說是家裝傳統(tǒng)銷售淡季，但數(shù)據(jù)顯示淡季不淡，其中，家具板式和實(shí)木銷售冰火兩重天。據(jù)介紹，上半年紅星美凱龍三次營銷活動全國商戶銷售總額突破60億，同比增幅均超10%，另外，上半年建材產(chǎn)品銷售同比增長25%，而家具產(chǎn)品銷售則增長13.7%。

　　此外，報告顯示，紅星美凱龍27周年慶活動全國商場取得超過15億銷售總額，其中建材品類貢獻(xiàn)份額接近50%。與此同時，上半年紅星美凱龍全國商場家具品類中實(shí)木家具銷售上升較快，板式家具下滑明顯。“實(shí)木家具受到歡迎和熱捧，已經(jīng)成為一個顯著的市場現(xiàn)象?！敝袊揖邊f(xié)會理事長朱長嶺表示，實(shí)木家具受歡迎，與其背后的經(jīng)濟(jì)原因和消費(fèi)觀念有多重關(guān)系，淡季旺銷，表明建材行業(yè)傳統(tǒng)淡旺季時令規(guī)律正在悄然改變，下半年家居消費(fèi)有望進(jìn)一步回升。

　　趨勢：定制家具發(fā)展前景巨大

　　紅星美凱龍相關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，“隨著80后新生代消費(fèi)群體的成長，個性化消費(fèi)需求成為了主流，定制家具正符合了現(xiàn)代年輕人崇尚個性的要求?！痹撠?fù)責(zé)人預(yù)測，目前高級定制家具已占整個家具市場約10%的份額，定制家具的需求量正在日益膨脹，發(fā)展前景巨大。

　　對此，佛山（樓盤）市家具協(xié)會榮譽(yù)會長左伯楊也表示，定制家具近年來受到市民親睞，與戶型的變化有關(guān)，“由于中小戶型多了，成品家具逐漸無法滿足消費(fèi)者對空間利用率日益高漲的要求，定制家具因此有了發(fā)展機(jī)會，其前景的確非常廣闊。但盡管如此，商家依然很難大面積推廣，除了無法大規(guī)模工業(yè)化生產(chǎn)問題外，也面臨著許多亟待規(guī)范的行業(yè)問題，因?yàn)?，非定制家具風(fēng)格也呈現(xiàn)多元化趨勢?！?

　　觀點(diǎn)：整合資源抱團(tuán)作戰(zhàn)成出路

　　對于今年家具零售市場的供需變化，廣東省家具商會執(zhí)行會長兼秘書長蔣德輝在接受信息時報記者采訪時曾表示，近3年來，隨著樓市調(diào)控的步步緊逼，行業(yè)發(fā)展的外部條件發(fā)生了變化，內(nèi)部也出現(xiàn)產(chǎn)業(yè)調(diào)整的需要，隨著市場形勢嚴(yán)峻，行業(yè)的競爭已由家具企業(yè)自身綜合實(shí)力的競爭演變到產(chǎn)業(yè)鏈的競爭。

　　而對于目前許多家具賣場各出奇招，營銷攬客的現(xiàn)場，蔣德輝則認(rèn)為，目前整合資源已成為家具賣場的首要任務(wù)，哪家賣場跟家具工廠、跟產(chǎn)業(yè)鏈合作程度越高，哪家賣場的后市發(fā)展根基就越穩(wěn)固。

　　記者了解到，目前不少建材、家具企業(yè)正在籌謀整合抱團(tuán)作戰(zhàn)，由廣東省家具商會籌備的廣東家居業(yè)聯(lián)合會即將成立，計劃由50家省內(nèi)家具行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌和50家建材行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌構(gòu)成，其中包括歐派櫥柜、索菲亞衣柜、箭牌衛(wèi)浴、馬可波羅瓷磚等各門類的一線品牌。

    到家具市場上逛一逛，消費(fèi)者會發(fā)現(xiàn)市場上新增了不少實(shí)木品牌家具，而原來主做板式家具的品牌也紛紛推出了實(shí)木系列產(chǎn)品，可以說“實(shí)木家具”成為了近幾年家具圈中最大的熱點(diǎn)。 實(shí)木家具與板式家具近年來的市場份額發(fā)生了怎樣的變化？面對沖擊，板式家具該如何思變？記者就此進(jìn)行了采訪。 

    實(shí)木穩(wěn)步增加 板式逐年減少 

    近幾年來，原來在板式家具領(lǐng)域銷售火爆的曲美、百強(qiáng)、意風(fēng)等品牌，紛紛重拳出擊實(shí)木家具市場，這些品牌的實(shí)木家具新品往往擺放在店面最搶眼的位置。意風(fēng)家具董事長溫世權(quán)曾表示，板木家具還是未來發(fā)展趨勢，但實(shí)木家具因其造型更柔軟更賦價值感，也更容易在設(shè)計中塑造出簡潔、時尚、個性化的質(zhì)感，所以也有一定量的可觀市場。 

    綠之島家居北京有限公司營銷總監(jiān)張經(jīng)平表示，目前市場上，板式家具仍然占據(jù)一半份額，實(shí)木家具只有其五分之二，剩下的為軟體家具等其他家具。在過去的五年內(nèi)，實(shí)木家具總體呈增加趨勢，板式家具市場份額在萎縮。 

    “實(shí)木家具市場比重平均每年以5%至8%的速度增長?！北本┘兰揖邮袌黾瘓F(tuán)副總裁沈耀俊說，盡管目前單從銷售數(shù)量上看，板式家具比實(shí)木多，因?yàn)榍罢哂袃r格優(yōu)勢。但板式家具至少在未來三年內(nèi)，所占比重還是會減少，因?yàn)槿藗兊南M(fèi)觀念改變了，對家具的環(huán)保性能要求越來越高。 

    “這跟西方完全不一樣?！鄙蛞≌f，在歐洲，板式家具的消費(fèi)比例反而越來越高，一是國外家具制作工藝成熟，板式家具的有害物質(zhì)可以降到極低；二是居民的環(huán)保意識較強(qiáng)，認(rèn)為板式家具使用原木較少，可以保護(hù)森林不被過多砍伐。而國內(nèi)前些年不少板式家具爆出甲醛超標(biāo)、質(zhì)量不過關(guān)的丑聞，造成恐慌，消費(fèi)者不得不考慮自身及家人的健康問題，有消費(fèi)能力的人就盡量都購買實(shí)木家具去了。 

    不環(huán)保造成板式家具“萎縮” 

    城外誠家居廣場副總經(jīng)理劉洋作為行內(nèi)人士，目睹了這些年來實(shí)木家具與板式家具各自的起起落落，感觸頗深?！扒靶┠暌?yàn)榘迨郊揖咧圃扉T檻較低，良莠不齊，所以涌現(xiàn)了許多大大小小的牌子?！碧岬疆?dāng)時板式家具的紅紅火火，劉洋至今記憶猶新，“而近年來板式家具逐漸呈品牌化發(fā)展，信譽(yù)度較好、環(huán)保性能優(yōu)越的廠家市場份額穩(wěn)步增加，而沒什么名氣、環(huán)保性能不穩(wěn)定的小廠家紛紛倒閉、退出市場。” 

    劉洋說，隨著環(huán)保意識的普及提升，越來越多的消費(fèi)者注重家具的環(huán)保性能和品質(zhì)服務(wù)等，如果板材本身不達(dá)標(biāo)，或者封邊工藝做不到位等，都不會受到客戶的青睞。而實(shí)木家具由于環(huán)保、甲醛含量低，加上價格逐步平民化，消費(fèi)群體漸趨擴(kuò)大。部分板式家具廠家看到了其中的商機(jī)，也轉(zhuǎn)而嘗試走起了實(shí)木路線，如百強(qiáng)、意風(fēng)等，市場反響良好。 

    “而且實(shí)木家具現(xiàn)在做得也越來越精致了，原來主要都是國產(chǎn)木材，現(xiàn)在不少采用進(jìn)口木材，品質(zhì)感更強(qiáng)。在設(shè)計上，以前實(shí)木家具造型稍顯呆板笨重，購買者年齡偏大；現(xiàn)在加入了不少現(xiàn)代化元素，變得更加洋氣，吸引了不少年輕人的關(guān)注，其中有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的會選擇購買這些既好看又環(huán)保的實(shí)木家具。” 

    板式家具如何應(yīng)對 

    面對實(shí)木家具的后來居上，板式家具廠家該如何應(yīng)對？沈耀俊認(rèn)為，板式家具廠家應(yīng)把目光放長遠(yuǎn)一些，進(jìn)一步擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，降低生產(chǎn)和物流成本，提高市場占有率。回顧近年來的行業(yè)洗牌，他表示，凡是產(chǎn)能較大、價格有競爭力的家具生產(chǎn)廠家都生存下來了。“未來國內(nèi)家居品牌會逐漸減少和集中化，生產(chǎn)規(guī)模越大，價格越低，才有可能成為最后的贏家?！?nbsp;

    北京市家具行業(yè)協(xié)會秘書長于秀蘇則強(qiáng)調(diào)，板式家具廠家應(yīng)從原材料和生產(chǎn)工藝兩方面嚴(yán)格把關(guān)，采用環(huán)保板材，提高封邊等工藝技術(shù)，杜絕甲醛釋放，如此，產(chǎn)品仍然可以是環(huán)保的；加上價格便宜和造型設(shè)計的時尚潮流等，仍能在市場上占有自己的一席之地而不被淘汰。 

    除了在生產(chǎn)上下工夫，沈耀俊還提出，廠家可以試著改變與經(jīng)銷商的合作模式?！艾F(xiàn)在有的工廠試圖在全國各地設(shè)立自己的分公司，不跟經(jīng)銷商合作，希望將生產(chǎn)利潤和經(jīng)營利潤悉數(shù)收入囊中，結(jié)果卻并不理想，很多廠都沒有成功。” 

    沈耀俊說，現(xiàn)在市場上主要是經(jīng)銷模式，即廠家生產(chǎn)，放在賣場里賣，經(jīng)銷商的利益沒有跟廠家進(jìn)賬直接掛鉤。是否能轉(zhuǎn)變一下，改為股份制合作模式？將廠家的利益跟經(jīng)銷商捆綁在一起，廠家賣得越多，經(jīng)銷商賺得越多，也許能促使經(jīng)銷商調(diào)整策略，從而提高銷售額，達(dá)到雙贏。