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    當前家具業(yè)面臨的時局是艱難的，但，家具行業(yè)又是一個常青的行業(yè)。只要有人類住的地方，就會有家具。從這個角度看，家具行業(yè)無論到什么時候都不會過時，都不會被取代。因此，只要在本行業(yè)競爭中能立足，守住面前的一畝三分田，豐衣足食不是問題。這也正是多數(shù)家具人在當前艱難的時局仍然堅守的理由之一。
而如何突破當前艱難的時局，成為這個行業(yè)階段性共同探討與摸索的話題。
    家具業(yè)七大“苦逼”現(xiàn)狀
    苦逼一：賣場過多，一個上百萬人口的城市，大大小小的賣場加在一起就有上十個，已經(jīng)成為人們的“共識”，而且新建的賣場體量一個比一個大，動輒上十萬平方米。賣場過多直接導致單位平方產(chǎn)出被嚴重攤薄，反應到經(jīng)銷商身上的結(jié)果是銷量一降再降。
    苦逼二：輻射力喪失。由于賣場過多，跨區(qū)輻射的基本能力已喪失。城區(qū)已經(jīng)輻射不到管轄區(qū)，同一城同區(qū)還面臨多家賣場相互搶食。喪失輻射能力意味著客戶數(shù)量與市場銷量被格定，再加上家具產(chǎn)品屬于耐消耗品，注定了動作慢的與能力弱的商家逃不出虧損，直至被淘汰的宿命。
    苦逼三：租金比重高居不下，租金已占到成本的30%以上。即月租金3萬元的店面，單月銷售量需要做到10萬元才不虧本?？v觀商業(yè)市場，場地租金占到30%以上的商家，基本沒有出路。市場環(huán)境稍微偏淡，苦苦掙扎也改變不了虧損的局面。而致命的是賣場租金居高不下這一環(huán)境經(jīng)銷商無力改變，希望只能寄托在他人身上，結(jié)果可想而知。
    苦逼四：利潤直線下滑，在爆破、砍價會、團購等此起彼伏的大環(huán)境下，利潤直線下滑，同行價格戰(zhàn)已泛濫成災。市場現(xiàn)狀的促銷活動已經(jīng)淪為月月搞，甚至周周搞，而且一次比一次更“敗家”。以利潤換銷量成為“共識”，而無奈的是銷量一次比一次換得更低。殘酷的事實顯示，在家具行業(yè)，薄利換不來多銷。犧牲應得利潤的做法就是在扼殺自己身上的血小板，逐漸喪失“造血”功能。生命力越來越差也就不足為怪。
    苦逼五：風險高，收益時間長。換品牌代價如換血一樣有昂貴與風險，更換一次品牌，需重新裝修一次，而代理一次品牌的投入，平均需要三年以上才能收回成本。高風險表現(xiàn)在一次性投入太多，而回收周期較長。在回收周期內(nèi)不可控因素更是屢屢頻發(fā)，如合同一年一簽，租金每年都在變，每年都涌現(xiàn)出不少新面孔來沖擊市場等等。對平均三年以上才能收回投入的經(jīng)銷商而言，稍有不謹，就會在陰溝里翻船。
    苦逼六：店面有效產(chǎn)出面積比例低。傳統(tǒng)店中店僅有30-40%面積為有效益產(chǎn)出，60-70%面積為負效益產(chǎn)出。顯然，以比例小的版塊養(yǎng)比例大的版塊這種結(jié)構(gòu)是不合理的。因此，“不堪重負”這四個字成為家具經(jīng)銷商最真實的寫照。
    苦逼七：熱銷產(chǎn)品生命周期大縮水。只有找到市場熱銷產(chǎn)品的店面才能艱難賺點小錢。然而，市場的熱銷產(chǎn)品有一定的時限性，不同的市場，不同的時段，熱銷的產(chǎn)品都不同，而且產(chǎn)品熱銷的生命周期在縮短?，F(xiàn)今市場上的熱銷產(chǎn)品生命周期基本是一年的時間，這無形之中加大了經(jīng)銷商生存的風險。
    如此苦逼的境況下，家具廠商的出路只有三條：
    1、 尋找新平臺與新渠道，探索新出路需要時間，新的東西都是在摸索中經(jīng)過千百遍的修正與驗證才走向成熟的。因此，需要時間的代價作為前提。以獨立店為例，幾年過去了，適合大眾玩法的模式還在驗證中。
    2、 在原有平臺創(chuàng)變，降低成本與風險。租金是無法改變的，能改變的是一次投入能否多次使用。即在不改變整體裝修的情形下，更換品牌可以不更換裝修，不更換飾品等，做到最大限度減少投入。
    3、 提高有效產(chǎn)出面積的比例。如能不能把30-40%的面積有效益產(chǎn)出比例提高到20個百分點，甚至更高。
    富之島家具首創(chuàng)“模塊模式”
    歷史的腳步來到2013年，作為一直以來堅持探索與創(chuàng)變的富之島家具，既“拎包入住”的創(chuàng)舉后，富之島家具在何循證的掌舵下，又在“踐行”另一個震驚與引領(lǐng)行業(yè)創(chuàng)舉----模塊模式。
    富之島家具的模塊模式就是將產(chǎn)品類別按模塊分成若干個類別，每一個類別就是一個模塊；如果把這些模塊分為品牌當中“不可或缺模塊”和“可選擇模塊”。然后根據(jù)不同的市場需求、文化傳統(tǒng)、消費觀念、風俗習慣，在渠道擴張中實施“可選擇模塊”與“不可或缺模塊”之間有效的組合，達到兼顧不同區(qū)域消費者的需求，以贏得更多客戶青睞的目的。