職業(yè)成功的三個(gè)階段
每一個(gè)擁有經(jīng)濟(jì)上成功的職業(yè)生涯的人都會(huì)經(jīng)歷這三個(gè)不同的階段。
最近，我發(fā)表了一篇關(guān)于業(yè)務(wù)上成功的規(guī)則的文章。今天，我換個(gè)角度，不談規(guī)則，來(lái)談?wù)劤晒σ?jīng)歷的幾個(gè)階段。根據(jù)我的觀察，每個(gè)通過(guò)職業(yè)生涯發(fā)展取得財(cái)務(wù)成功的人都經(jīng)歷過(guò)以下三個(gè)階段：
1. 自我意識(shí)。絕大部分人都不知道他們想要什么或者哪些事情會(huì)讓他們高興。當(dāng)你問(wèn)這些人，“你夢(mèng)想中的工作是什么？”他們的回答是“我不知道……”所以任何成功的職業(yè)生涯的第一個(gè)階段就是充分地了解你自己，知道你應(yīng)該如何對(duì)待自己。
2. 貨幣化。絕大部分人會(huì)把第一個(gè)階段和第二個(gè)階段顛倒過(guò)來(lái)。他們抱著掙錢(qián)的愿望獲得一份工作（或者在大學(xué)里選擇一個(gè)專(zhuān)業(yè)），然后才感到奇怪，為什么他們不喜歡自己。成功的要素是首先找出你想做什么，然后想辦法讓別人（客戶(hù)）為你要做的事情付錢(qián)。
3. 擴(kuò)張?，F(xiàn)在你知道哪一類(lèi)型的工作會(huì)讓你快樂(lè)，也有人愿意付錢(qián)讓你去從事這樣的工作，你就可以通過(guò)接觸更多的人（客戶(hù)）擴(kuò)展會(huì)讓你感到高興的能力。這無(wú)可避免地會(huì)導(dǎo)致你能從自己真正喜歡做的事情中掙到更多的錢(qián)。
下面是我自己生活的一個(gè)例子。我四歲的時(shí)候就知道我想成為一名作家。我和這種自我意識(shí)對(duì)抗了幾十年，我從事過(guò)很多工作，從外表看起來(lái)，這些工作讓我很成功，可是這并不是我內(nèi)心里真正想要的東西。
最終，當(dāng)我放棄對(duì)抗，向自我意識(shí)投降的時(shí)候，我的主要任務(wù)是想找到人為我的寫(xiě)作付錢(qián)。這是我第一次學(xué)習(xí)銷(xiāo)售，因?yàn)樨泿呕偸且环N銷(xiāo)售行為。結(jié)果是，在不到兩年里，我成為了一名全職自由撰稿人，我現(xiàn)在掙的錢(qián)是以前掙到的兩倍。
因?yàn)槲椰F(xiàn)在做的事情是我一直知道我應(yīng)該做的事情。
在我的人生的這個(gè)點(diǎn)上，我已經(jīng)處于第三個(gè)階段了：專(zhuān)注于拓展我作為一個(gè)作家的事業(yè)，確保我寫(xiě)的知識(shí)對(duì)于我的讀者來(lái)說(shuō)（也就是你們這些家伙）來(lái)說(shuō)是真正有價(jià)值的，而且我能夠獲得的讀者越多，我就能夠提供越多的價(jià)值，因此我也就能賺更多的錢(qián)。
我并不是想說(shuō)這些來(lái)打動(dòng)你，而是想要告訴你，你必須傾聽(tīng)自己內(nèi)心自我意識(shí)的聲音，知道你應(yīng)該在生活里做什么。一旦你聽(tīng)到了這些聲音，我絕對(duì)可以肯定你一定能找到一條路讓人們?yōu)槟闼龅摹⒛阏嬲裏釔?ài)的事情付費(fèi)。
然后你就會(huì)做得更好。掙更多的錢(qián)。也更幸福。這很簡(jiǎn)單。
你認(rèn)為你已經(jīng)知道你在面試候選人身上尋找的重要品質(zhì)了嗎？再想想。
也許是資格。也許是經(jīng)驗(yàn)?；蛘呤怯残约寄堋；蛘呤擒浶约寄??；蛘呤锹殬I(yè)道德、或者是領(lǐng)導(dǎo)能力或者是文化適應(yīng)性?；蛟S是……的一個(gè)組合，但是這要取決于工作，當(dāng)你要聘用或者提拔一個(gè)合適的人選時(shí)，一個(gè)品質(zhì)比其它的品質(zhì)都更為重要。
但是以下是選擇最佳人選應(yīng)該看的另一種方法：
總是選擇想要做這份工作——而不是想要這個(gè)職位的人。
不要告訴我兩者沒(méi)有區(qū)別。幾年前，我們的物流主管職位有空缺。我們決定在公司內(nèi)部招聘。一位候選人明顯比其他候選人都好：曾經(jīng)在該部門(mén)工作10多年、擁有優(yōu)秀的技能、擁有廣泛的運(yùn)輸和配送經(jīng)驗(yàn)，并且擅長(zhǎng)培訓(xùn)新員工……他非常棒。
另外他是最佳人選讓我非常高興，因?yàn)檫@幫助我發(fā)送出一個(gè)重要信息，即使公司剛剛轉(zhuǎn)手，我最近才得到聘用，但是我重視現(xiàn)有員工的經(jīng)驗(yàn)，不會(huì)只帶來(lái)“我的人”。我認(rèn)為這是一個(gè)雙贏的辦法。
我錯(cuò)了。他非常討厭。原來(lái)他之所以想要獲得這份工作是因?yàn)樗麉捑肓俗诓孳?chē)上，他想要坐在椅子上。他厭倦了安排休息時(shí)間和午餐時(shí)間，他想要設(shè)定他自己的時(shí)間表。他厭倦了跟著別人的方向走，他想要成為給出方向的人。他厭倦了打卡上下班，他想要隨意來(lái)去。
他不想要這份工作。他不想做激勵(lì)、啟發(fā)、領(lǐng)導(dǎo)、管理、訓(xùn)導(dǎo)、改善、優(yōu)化、發(fā)展……等所有與領(lǐng)導(dǎo)者的工作相關(guān)的事情。他想要一個(gè)職位。他想要的是他認(rèn)為的職位特權(quán)。他感覺(jué)他已經(jīng)付出了代價(jià)，盡管付出會(huì)得到報(bào)酬，但衡量一個(gè)人價(jià)值的唯一真正標(biāo)準(zhǔn)就是他或她每天做出的實(shí)實(shí)在在的貢獻(xiàn)。
他想要的是職位，而不是工作。
這非常糟糕，因?yàn)槲也⒉恍枰粋€(gè)物流主管。物流主管只是一個(gè)工作頭銜。我需要的是一個(gè)喜歡把產(chǎn)品投遞出去的人。我想要的是想要負(fù)責(zé)的人，因?yàn)樗麄兿雽?duì)我們的產(chǎn)品多么快速準(zhǔn)確地投遞給客戶(hù)產(chǎn)生更大的影響。我不需要一個(gè)沉迷于頭銜的人。我需要的是癡迷于夜以繼日地創(chuàng)造結(jié)果的人。
我知道這聽(tīng)起來(lái)很明顯，但是在本例中只有在事后回想起來(lái)才很明顯。在選擇過(guò)程中，我專(zhuān)注于過(guò)去。我專(zhuān)注于他曾經(jīng)做過(guò)的事情。我沒(méi)有關(guān)注未來(lái)，沒(méi)有關(guān)注他想要做什么。我關(guān)注資格，沒(méi)有關(guān)注他的進(jìn)取心和內(nèi)心的計(jì)劃，沒(méi)有關(guān)注他的動(dòng)機(jī)、渴望和目標(biāo)。我關(guān)注他過(guò)去曾經(jīng)做過(guò)的事情，而不是他計(jì)劃做什么。
歸根結(jié)底
簡(jiǎn)而言之，我需要的是想要做這份工作的人。我需要的是有動(dòng)力擅長(zhǎng)做這樣的任務(wù)的人，這樣他們能讓事情發(fā)生。我不需要想要這樣的職位的人，因?yàn)樗麄兿胍殡S職位而來(lái)的所有“東西”。
而這就是你所需要的。你不需要一個(gè)銷(xiāo)售總監(jiān)；你需要的是一個(gè)喜歡幫助其他人銷(xiāo)售更多東西的人。你不需要一個(gè)技術(shù)經(jīng)理；你需要的是一個(gè)喜愛(ài)創(chuàng)造新產(chǎn)品的人。你不需要什么主管；你需要的是在很久以前就做出選擇，他們的幸福來(lái)自于別人的成功和通過(guò)讓別人完成任務(wù)而得到成長(zhǎng)的人。
你需要的是想要這份工作是因?yàn)樗麄兿氤袚?dān)讓事情發(fā)生的責(zé)任的人。你需要的是想要這份工作是因?yàn)榈侥菚r(shí)他們能在他們做得好的事情上做得更好的人，能幫助別人更加成功的人……那些想要獲得這份工作只是因?yàn)樗麄兿胍鲞@份工作的人——而頭銜只是讓他們做那項(xiàng)工作更容易。
總是選擇不在乎職位的人。即使那個(gè)人經(jīng)驗(yàn)不那么豐富或者是技術(shù)不那么嫻熟，他或她做這項(xiàng)工作的動(dòng)機(jī)和追求將會(huì)很快彌補(bǔ)任何缺點(diǎn)。
在室內(nèi)裝飾上，消費(fèi)者人均支出再添150歐元，使德國(guó)人在家居方面的支出遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)世界上任何一個(gè)國(guó)家。位列第二的也是德語(yǔ)國(guó)家?jiàn)W地利，人均消費(fèi)360歐元，瑞典以人均消費(fèi)340歐元位居第三。
比較一些富裕國(guó)家來(lái)看，歐洲總體高于其它地區(qū)。美國(guó)人為家居的支出是人均210歐元，目前經(jīng)濟(jì)狀況較好的新興工業(yè)國(guó)卻在這方面嚴(yán)重落后。俄羅斯的人均支出70歐元，中國(guó)和印度遠(yuǎn)低于國(guó)際平均水平，大約在44歐元左右。
不過(guò)，盡管德國(guó)的家居消費(fèi)為世界冠軍，但去年的人均消費(fèi)量卻沒(méi)有較前年增長(zhǎng)，家具生產(chǎn)及經(jīng)銷(xiāo)領(lǐng)域出現(xiàn)1.2%的負(fù)增長(zhǎng)，家具生產(chǎn)商的損失達(dá)161億歐元，銷(xiāo)售額較上年減少了3.5%。
由于歐洲經(jīng)濟(jì)持續(xù)不景氣，來(lái)自歐盟國(guó)家的訂單減少，即使是法國(guó)、奧地利及荷蘭這樣的家具傳統(tǒng)進(jìn)口大國(guó)，訂單也逐年遞減。另外，在過(guò)去的幾年中，家具業(yè)缺乏創(chuàng)意并且價(jià)格偏貴，導(dǎo)致居室家具銷(xiāo)量下滑最大。只有廚房（廚房裝修效果圖）家具是家居領(lǐng)域最穩(wěn)定的項(xiàng)目，創(chuàng)造了整個(gè)市場(chǎng)銷(xiāo)售額的30%。
另有業(yè)界專(zhuān)家指出，內(nèi)需市場(chǎng)上的智能手機(jī)、平板電腦、液晶電視、旅游等消費(fèi)產(chǎn)品發(fā)展很快，消費(fèi)者沒(méi)有更多的余錢(qián)投入家具。
德國(guó)家具工業(yè)協(xié)會(huì)對(duì)今年的業(yè)績(jī)持樂(lè)觀態(tài)度。盡管世界人口在不斷增長(zhǎng)，但過(guò)去10年間，國(guó)際人均家居消費(fèi)額增加了一倍，說(shuō)明全球范圍內(nèi)的居家意識(shí)在提高，對(duì)德國(guó)家具出口自然有好處。
目前，全德共有約9000家生產(chǎn)家具的企業(yè)，共有員工10萬(wàn)名。家具領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，前10名生產(chǎn)商創(chuàng)造了整個(gè)業(yè)界44%的銷(xiāo)售額。