中央電視臺(tái)播出的“家具里的中國(guó)”，談到紅木家具，有些發(fā)言人是非專(zhuān)業(yè)的，做買(mǎi)賣(mài)的，然而講的是木材專(zhuān)業(yè)，甚至植物學(xué)方面的專(zhuān)業(yè)。

  為什么讓這樣的人來(lái)講這樣的話(huà)題呢？這里邊可能有許多“講究”，我們無(wú)法深究，但我們卻可以用事實(shí)來(lái)澄清。

  第一個(gè)話(huà)題是說(shuō)黃花梨(降香黃檀)生長(zhǎng)了700年，紅心才有拇指一般大小，這是地地道道的胡說(shuō)。

  廣州華南農(nóng)業(yè)大學(xué)校園里，有十幾二十棵黃花梨，人工種了近80年，胸徑都在70-80公分左右，前些年倒下兩棵，我親見(jiàn)去測(cè)量，白邊都只有3公分，紅心30多公分，而且心材的密度，和非人工種植的一樣，都是0.8左右。

    在電視上講這樣的話(huà)，對(duì)電視臺(tái)的公信力會(huì)造成傷害。

  黃花梨長(zhǎng)得很快，20-30年就成材了，而且白邊很薄，大多為3公分，因此這種樹(shù)種，非常適合人工種植。單單福建漳州，就種了500萬(wàn)棵，有些胸徑都快到20公分了，因此可以預(yù)見(jiàn)，再過(guò)十幾年，黃花梨的供應(yīng)一定會(huì)十分充足。

  不知道那位商人為什么會(huì)說(shuō)黃花梨會(huì)長(zhǎng)700年呢？而且心材還只有拇指那么大，意思是說(shuō)現(xiàn)在用的黃花梨，心材那么大，因此樹(shù)齡還不止700年，千年？幾千年？

  他是怎么測(cè)量出來(lái)的？

  敢上電視臺(tái)說(shuō)這樣的話(huà)，他和中央臺(tái)一樣“大膽”，很有點(diǎn)像大躍進(jìn)時(shí)期的報(bào)大數(shù)。其實(shí)，黃花梨的壽命，應(yīng)該不會(huì)超過(guò)150年。

  以華南農(nóng)大的黃花梨為例：壽命80年，當(dāng)然還有活著的，但樹(shù)長(zhǎng)得那么快，胸徑79公分，邊材才只有3公分，營(yíng)養(yǎng)、水份的輸送會(huì)有問(wèn)題，因此造成心材腐朽，樹(shù)倒下了。

  最近有埋在地下的黃花梨古木，經(jīng)過(guò)C14的測(cè)試，樹(shù)齡也只有130年。

  我因此要請(qǐng)教那位商人，什么證據(jù)證明有超過(guò)700年樹(shù)齡的黃花梨？不必千年，就700年！

  第二個(gè)話(huà)題是說(shuō)：紅木家具是中國(guó)家具的千年文化，我認(rèn)為這句話(huà)講得不準(zhǔn)確。

  中國(guó)的傳統(tǒng)家具，明之前是采用各地的“柴木”，就地取材，古代有所謂“南櫸北榆”之說(shuō)，北方用榆木，甚至松木來(lái)制作家具；南方，以蘇州為代表，用櫸木，因此現(xiàn)存的許多老家具，材料都是櫸木的。

  一直到太湖邊的櫸木林被砍伐完了，人們才開(kāi)始注意到長(zhǎng)江邊上大堆的南洋木材。

  明代手工業(yè)發(fā)達(dá)，因此和南洋之間的貿(mào)易興盛，帆船時(shí)代，從南洋回來(lái)的船都以沉重的熱帶硬木來(lái)壓艙，在長(zhǎng)江邊上扔了一大堆。

  蘇州的能工巧匠因此想辦法利用南洋來(lái)的木材，當(dāng)時(shí)科技不發(fā)達(dá)，人們從習(xí)慣上用中硬度木材(櫸木、榆木)，改用熱帶硬木，從結(jié)構(gòu)、工藝、工具等，都得改變，歷程是十分困難的，可惜沒(méi)有人做過(guò)這一方面的研究。

  明中葉開(kāi)始使用南洋木材，這些高強(qiáng)度的木材，結(jié)合了文人簡(jiǎn)約的設(shè)計(jì)，產(chǎn)生了明式家具，明式家具是材料和設(shè)計(jì)的完美結(jié)合。

  中國(guó)人用紅木做家具，至今也就600年左右，怎么會(huì)有千年歷史？更何況，不是所有的家具，都用紅木，柴木也同時(shí)在使用，應(yīng)該說(shuō)，中國(guó)人采用紅木做家具，有600多年歷史了，它是中國(guó)文化的一部分。

  李白寫(xiě)詩(shī)，可以夸張到“白發(fā)三千丈”，但報(bào)導(dǎo)事實(shí)，就不能這樣子的。

    成都家居市場(chǎng)日漸飽和，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益加劇，為了拓展生存發(fā)展路徑，一些大型家居企業(yè)紛紛將目光鎖定四川二三線(xiàn)城市，各大家居賣(mài)場(chǎng)在一些城市如雨后春筍般出現(xiàn)。那么，省內(nèi)二三線(xiàn)城市家居行業(yè)現(xiàn)狀如何?各大家居企業(yè)如何應(yīng)對(duì)日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)?

    二三線(xiàn)城市 家居賣(mài)場(chǎng)各自為政

    四川一直是家具生產(chǎn)和銷(xiāo)售大省，堪稱(chēng)中國(guó)家居四極之一。在成都繞城高速公路內(nèi)外，僅家居賣(mài)場(chǎng)就有大小100多家。其中，不僅有國(guó)際知名家居品牌宜家家居以及國(guó)內(nèi)首屈一指的流通品牌紅星美凱龍、居然之家等，也有富森美家居、創(chuàng)美家居、新創(chuàng)意、圣地亞等本土知名賣(mài)場(chǎng)。家居賣(mài)場(chǎng)多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)自然激烈，于是一些企業(yè)將發(fā)展的目光瞄準(zhǔn)了外圍市場(chǎng)。

    以成都為中心的兩小時(shí)經(jīng)濟(jì)圈，就是人們津津樂(lè)道的二三線(xiàn)城市，近年來(lái)家居市場(chǎng)發(fā)展也不可小覷，尤其是德陽(yáng)、綿陽(yáng)、南充、巴中、資陽(yáng)、內(nèi)江、瀘州、自貢、樂(lè)山等城市，大大小小的家居賣(mài)場(chǎng)不斷涌現(xiàn)。不過(guò)，記者了解到，絕大部分二三線(xiàn)城市并沒(méi)有一家面積超過(guò)3萬(wàn)平方米的大型家居賣(mài)場(chǎng)，占據(jù)市場(chǎng)主流的多是經(jīng)銷(xiāo)商的品牌店和品牌獨(dú)立店，而這些中小店面大多各自為政，在產(chǎn)品線(xiàn)上也大多是以四川本土品牌為主流，并沒(méi)有統(tǒng)一的品牌宣傳或促銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)，整體促銷(xiāo)與品牌運(yùn)營(yíng)并不成規(guī)模。

    九正建材網(wǎng)了解到，由于近幾年市場(chǎng)狀況并不景氣，二三線(xiàn)市場(chǎng)也出現(xiàn)了“中小店面關(guān)店潮”，經(jīng)銷(xiāo)商們將波動(dòng)歸因于樓市波動(dòng)、經(jīng)濟(jì)下行、成本上漲、周邊成熟終端賣(mài)場(chǎng)擠壓等因素。如在德陽(yáng)，過(guò)于強(qiáng)勢(shì)的成都家居市場(chǎng)輻射力，以及廣漢浪度家居博覽城的崛起，使德陽(yáng)本地經(jīng)銷(xiāo)商生存空間被嚴(yán)重?cái)D壓。

    拓展空間 家居巨頭拓展二三線(xiàn)市場(chǎng)

    近年來(lái)，國(guó)內(nèi)各大家居巨頭皆將競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)場(chǎng)瞄準(zhǔn)了二三線(xiàn)市場(chǎng)，紅星美凱龍、居然之家等紛紛下調(diào)通路，當(dāng)?shù)亓闵⒌募揖淤u(mài)場(chǎng)似乎越來(lái)越難以抵抗各大品牌的競(jìng)爭(zhēng)。有意思的是，個(gè)別城市在激烈競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

    在綿陽(yáng)，家居兩極分化十分嚴(yán)重，一面是小賣(mài)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)困難，一面又是城市綜合體項(xiàng)目扎堆。記者了解到，綿陽(yáng)目前以家居建材為核心板塊的城市綜合體項(xiàng)目就有三個(gè)之多，城區(qū)內(nèi)現(xiàn)有家居賣(mài)場(chǎng)面積在13萬(wàn)平方米左右，加上在建的8萬(wàn)平方米紅星美凱龍，8萬(wàn)平方米居然之家，10萬(wàn)平方米宜家美國(guó)際家居等項(xiàng)目，總共有40萬(wàn) 平方米的家居賣(mài)場(chǎng)。在這一個(gè)巨大盤(pán)面上，還有佳藝美庭、新天地名典家具中心、花園市場(chǎng)、東辰家具城、金色家園拱橋家居廣場(chǎng)等成熟賣(mài)場(chǎng)，共同組成了綿陽(yáng)家居賣(mài)場(chǎng)地圖。只不過(guò)，在常住人口不過(guò)400萬(wàn)的綿陽(yáng)，突然增加30萬(wàn)平方米左右的賣(mài)場(chǎng)，當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商如何應(yīng)付，綿陽(yáng)市場(chǎng)是否能夠消化，也確實(shí)有待驗(yàn)證。

    值得一提的是，以顧家、芝華仕、左右為代表的江浙、廣東沿海家具，早在幾年前就已經(jīng)進(jìn)駐綿陽(yáng)，影響力之廣，渠道滲透之深頗有些令人出乎意料。

    加快布局 市場(chǎng)仍有發(fā)展空間

    有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，目前四川省二三線(xiàn)城市的家居市場(chǎng)有一些比較明顯的特點(diǎn)：那就是在中高端家居市場(chǎng)中，相對(duì)品牌不集中，但也有行業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，宜賓、綿陽(yáng)、德陽(yáng)等二線(xiàn)城市，家居產(chǎn)業(yè)在中高端賣(mài)場(chǎng)上有很大的市場(chǎng)發(fā)展空間。

    究其原因，首先是賣(mài)場(chǎng)定位空缺比較大，賣(mài)場(chǎng)雖然多但不全，無(wú)法達(dá)到高端的標(biāo)準(zhǔn);其次，一些相對(duì)成熟的二線(xiàn)城市在業(yè)態(tài)上形成的“三足鼎立”、“南北發(fā)展”局面，有巨大的家具需求量，但目前該區(qū)域并無(wú)大型成熟的中高端賣(mài)場(chǎng)，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，城市基礎(chǔ)設(shè)施和住房等都將進(jìn)一步開(kāi)發(fā)和完善，人們對(duì)中高端家具需求的量將會(huì)急速上升，因此，今后2到3年的時(shí)間里，對(duì)可能形成的中高端賣(mài)場(chǎng)將是一個(gè)絕佳的發(fā)展商機(jī)。

    當(dāng)然，也有不少經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)自己所在的二三線(xiàn)城市家居賣(mài)場(chǎng)做了點(diǎn)評(píng)。如代理伊莎貝爾、芝華仕、杏田等品牌的經(jīng)銷(xiāo)商王松表示，目前行業(yè)整體發(fā)展?fàn)顩r是無(wú)規(guī)范、無(wú)特色、無(wú)品牌狀態(tài)：“所有賣(mài)場(chǎng)盯著唯一的一塊蛋糕，而忽略了周邊市場(chǎng)資源，賣(mài)場(chǎng)推廣和管理方式等雷同，無(wú)法跳出既定思維模式，缺乏創(chuàng)新和指向引導(dǎo)性，這些都是制約發(fā)展的大問(wèn)題。”