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> 定制家具增速慢了,成品家具會不會快起來?
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定制家具增速慢了,成品家具會不會快起來?

時間:2019-05-03     人氣:1408     來源:順德家具網(wǎng)     作者:
概述:連一向風(fēng)生水起的定制家具行業(yè),最近都不太好過。有媒體分析六家大型定制企業(yè)的財務(wù)數(shù)據(jù),對比2017-2018年一至三季度營收增速發(fā)現(xiàn),除了尚品宅配前兩個季度以及歐派第一季度保持正增長外,其余企業(yè)增速都在放緩。......

經(jīng)歷了2018年的行業(yè)寒潮,2019年,家具企業(yè)顯然都走在一條更加崎嶇的獨木橋上。

連一向風(fēng)生水起的定制家具行業(yè),最近都不太好過。有媒體分析六家大型定制企業(yè)的財務(wù)數(shù)據(jù),對比2017-2018年一至三季度營收增速發(fā)現(xiàn),除了尚品宅配前兩個季度以及歐派第一季度保持正增長外,其余企業(yè)增速都在放緩。

從2008年到2015年,定制家具企業(yè)營收始終以30%以上速度增長,如今降速慢行已成定局。

定制的衰落很容易讓我們回想起板式家具曾經(jīng)走過的風(fēng)雨路?;仡櫷眨迨郊揖叩臒岢豹q如曇花一現(xiàn)。如今,板式家具企業(yè)正在彌補當(dāng)年的漏洞,但是已很難再回到原有的地位。

市場是多變的。一旦漏出縫隙,就會有新的企業(yè)逆流而上。定制家具今日陷入困局,是否也會如當(dāng)年板式家具一般,將自己的霸主地位拱手讓出?

定制的降速,會使成品家具提速嗎?

如今,提起定制家具,我們?nèi)匀粫⒊善芳揖吲c之相比較。在定制家具瘋狂擴張的同時,成品家具企業(yè)的市場份額步步緊縮。定制市場轉(zhuǎn)冷,是否會讓出一部分曾經(jīng)吞食的市場,使成品家具企業(yè)煥發(fā)新的生機?

答案恐怕并不樂觀。

首先,定制行業(yè)營利下滑的主要原因是市場競爭白熱化、消費市場收縮和房地產(chǎn)政策調(diào)整。與板式家具的困境不同。板式家具當(dāng)年衰落的最主要原因來源于環(huán)保問題。受到環(huán)保重創(chuàng),消費者自然會將目光投射向板式家具的“對手”實木家具。

成品家具則幾乎無法從定制家具目前的困境中奪回市場資源。消費市場緊縮、房地產(chǎn)政策調(diào)整,這是整個家具行業(yè)都在面對的難題。而定制行業(yè)的白熱化競爭,勢必將使頭部企業(yè)加快市場爭奪的速度。

定制企業(yè)在危機之中尋求變局,紛紛轉(zhuǎn)向新業(yè)務(wù)。多數(shù)企業(yè)都在增加自己的產(chǎn)品品類,從單一的櫥柜、衣柜定制,到木門、床、榻榻米、整體定制,有實力的企業(yè)甚至早已將砝碼加在“整裝”上。一旦企業(yè)鞏固了整裝領(lǐng)域的地位,甚至開始壟斷行業(yè)資源,其盈利能力難以小覷。

部分定制企業(yè)則開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)高端定制市場。他們不再局限于板式定制,開始走整木定制、高端設(shè)計師定制等路線,滿足中高端消費者的需求。市場前端競爭越發(fā)激烈,留給成品家具的空間其實并不多。

成品家具是否走向不可回頭的衰敗之路?

在這場螳螂捕蟬的故事里,成品家具顯然充當(dāng)?shù)牟皇屈S雀角色。他們恐怕還要面對市場的再度收縮,如臨深谷。

不過如果說,成品家具徹底完了,這倒也過于憂慮。在三月的展會現(xiàn)場,我們?nèi)阅馨l(fā)現(xiàn)許多成品家具企業(yè)逆水行舟,在行業(yè)寒潮之中爆發(fā)出十足的活力。定制家居企業(yè)能在困境中求變,成品家具企業(yè)未必沒有新的出路。2019年未必是成品家具翻身的一年,但卻是充滿機會與挑戰(zhàn)的一年。

成品家具企業(yè)都有哪些機會?首先,多數(shù)消費者購買成品家具時仍然最看中設(shè)計性。高端定制家具價格昂貴,且工期漫長,相比之下能隨買隨走的成品家具是更好的選擇。目前發(fā)展得較好的成品家具企業(yè)都在打設(shè)計牌,尤其是能和文化掛鉤的家具產(chǎn)品,如新中式家具企業(yè)深度挖掘中華傳統(tǒng)文化,在“文化復(fù)蘇”的浪潮中吸引消費者的目光。北歐、意大利風(fēng)格家具企業(yè)則更多強調(diào)原創(chuàng)設(shè)計師、國外設(shè)計師的設(shè)計手筆,借此吸引年輕消費者。這一點一般的定制企業(yè)很難做到。

更多成品企業(yè)開始將軟裝搭配到設(shè)計之中,并推出多品類組合式家具,如沙發(fā)搭配簡易茶幾、邊桌,書桌配套書架、臺燈甚至文創(chuàng)產(chǎn)品等。不少消費者被某一件家具設(shè)計打動,最后很可能購買一整套搭配好的家具產(chǎn)品。成品家具“樣板房”的出現(xiàn),更讓許多年輕的小家庭心動。

傳統(tǒng)門店也不再是成品家具企業(yè)唯一的入口。越來越多的成品企業(yè)選擇入駐大型購物賣場,建設(shè)體驗店、街邊店或潮流時尚家居生活館。此外,社交媒體的迅猛發(fā)展,使流量不再來源于單一入口。利用新品、“爆品”將流量引入門店,也是一種非常高效的引流手段。

也有企業(yè)早已未雨綢繆,自建生產(chǎn)線走成品+定制的路線。其實倒可以與定制企業(yè)合作共贏求發(fā)展。柜體進行定制,一些不適合進行定制的家具產(chǎn)品,如沙發(fā)、桌椅、床,則可在成品企業(yè)隨意挑選搭配?;蛟S此舉還能解決成品家具企業(yè)老大難的庫存問題。

定制的困局不會直接促成成品的復(fù)蘇,但仍然給成品家具企業(yè)帶來一絲曙光。剛剛過去的展會,給不少家具企業(yè)打上了一劑強心針?;蛟S,家具行業(yè)的2019,真的沒有我們想象的那樣難。

(來源:中國家具網(wǎng))

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  •  當(dāng)寵物越來越多地占領(lǐng)人們的精神世界,給“貓主子”“狗主子”吃進口糧、玩進口玩具,甚至用上“高科技”解決寵物的吃喝拉撒……與父母一代相比,年輕人更舍得為寵物花錢。

    為了討好寵物主人,各大品牌紛紛使出大招。今年年初,電動汽車公司 Tesla(特斯拉)宣布推出可以自動調(diào)節(jié)車內(nèi)溫度的“狗模式(Dog Mode)”。“狗模式”專門為帶寵物出門,卻不得不將它們留在車內(nèi)的車主開發(fā)。使用該模式時,車內(nèi)的智能系統(tǒng)會在主人關(guān)閉車門時自動調(diào)節(jié)空調(diào),將車內(nèi)溫度保持在21攝氏度的舒適狀態(tài),保證高溫天氣中寵物的生命安全。

    除此之外,Tesla 中控屏幕還會顯示車內(nèi)實時溫度,標(biāo)注:“不要擔(dān)心,空調(diào)開著,我的主人很快就會回來”的提示標(biāo)語,避免好心的路人擔(dān)心。

    為了減輕貓咪乘車的壓力,加拿大貓糧品牌 Whiskas(偉嘉)專門貼心地推出了一個廣播電臺。電臺放送的音樂專為穩(wěn)定貓咪的情緒設(shè)計,包含了鳥鳴和貓咪感到舒適、放松時會發(fā)出的“呼嚕”聲。在去看獸醫(yī)或是出行時播放電臺音樂不僅會使貓咪感到更加安全,也會減輕寵物主的負擔(dān)。

    根據(jù)《2018年中國寵物行業(yè)白皮書》顯示,中國寵物消費市場規(guī)模達到1708億元,比2017年增長了27%。到2020年,消費市場規(guī)??赡苓_到2000億元。從養(yǎng)寵人數(shù)上看,2018年中國城鎮(zhèn)“寵物主”隊伍已經(jīng)達到7355萬人,其中80后、90后占比達到75%。

    “貓狗雙全”的“人生贏家”小雪的家里到處是寵物用品:貓爬架、貓廁所、狗窩,滿地散落的是各種玩具,加上日常的糧食、零食,再算上定期的驅(qū)蟲、洗澡,每月花在“貓主子”“狗主子”身上的錢都在5000元以上,幾乎占到了小雪工資的一半。

    與小雪相同,現(xiàn)在的消費者在購買進口寵物類產(chǎn)品時,更加專業(yè)、精細。數(shù)據(jù)顯示,2016年至2018年,天貓國際的功能型貓主糧消費翻了20余倍,美毛貓糧、奶糕貓糧、去毛球促消化貓糧是最受歡迎的功能貓主糧類型。年輕的養(yǎng)寵人士對寵物的健康也頗為關(guān)注。在寵物藥品與保健品中,驅(qū)蟲的消費比重最高。專業(yè)的局部清潔產(chǎn)品,例如眼部和耳部清潔劑、除味劑、藥品等寵物相關(guān)清潔和保健用品的消費規(guī)模,也在近幾年顯著提升。

    雖然年輕人喜愛寵物,但是他們平日里工作繁忙,周末和節(jié)假日又經(jīng)常會出門聚會、旅游,所以不少貓狗面臨成為“空巢寵物”。因此,智能貓廁所、自動飲水器、自動喂食機等都成為緊俏商品。這些智能設(shè)備價格不菲,但卻能節(jié)省大量的人力和時間。就算主人不在家中,寵物也能在家里舒舒服服地吃喝拉撒。

    去年“雙11”,消費者趙雷最大的一筆開銷,是花了5000多塊錢給家里的兩只貓咪買了一臺智能貓廁所。這臺貓廁所是美國原裝進口的,能智能感應(yīng)到貓咪便便后,開始清潔。“我因為工作的原因,經(jīng)常要出差幾天,以前只能求朋友幫忙來給兩只貓鏟屎,搭了不少人情。后來一咬牙買了這個貓廁所,這樣,結(jié)團的貓砂可以被自動濾出倒進垃圾袋,還能自動除臭,特別方便。”這款單價超過5000元的智能貓廁所自去年年底上線以來,已售出近千臺。僅天貓“雙11”一天,就售出400臺。

    除了為“空巢寵物”添置必備設(shè)施,年輕一代養(yǎng)寵物再也不滿足于“養(yǎng)活”,而是“養(yǎng)好”,可以智能控溫的貓窩、能檢測寵物運動能量消耗的智能貓牌、狗牌都有著不錯的銷量。根據(jù)4月11日天貓國際公布的一組數(shù)據(jù)顯示,2016年至2018年,天貓國際寵物類商品購買人數(shù)增長3倍,交易金額增長超10倍。自動喂食機、自動飲水器、可以調(diào)節(jié)溫度的貓窩等“寵物智能家居設(shè)備”正成為寵物消費新主流。

    來源:第一家電網(wǎng)

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  •  這兩年,阿里、京東、騰訊等互聯(lián)網(wǎng)巨頭為了爭奪定義權(quán)而憑空造出很多概念,不管是新零售、無界零售亦或是智慧零售——我們都將它統(tǒng)一定義為新零售。在此語境之下,我們有必要認真探討一下新零售的現(xiàn)狀以及未來。

    自2016年10月13日,阿里巴巴董事局主席馬云在杭州云棲大會上提出新零售概念至今,已經(jīng)過去兩年零七個月。在這段時間內(nèi),中國零售業(yè)發(fā)生的變化比前十年加起來還要大。

    我們見證了盒馬鮮生和超級物種等新模式的迭代與繁衍、零售餐飲化的興起與普及、無人零售的爆紅與衰落、選邊站隊的迷茫與踟躕、便利店業(yè)的跨界混搭與野蠻擴張……

    在宏觀層面,整個零售業(yè)可謂熱鬧非凡,但在微觀層面,新零售業(yè)態(tài)的運行現(xiàn)狀卻并不樂觀。以永輝云創(chuàng)為例,財報顯示,2017年永輝云創(chuàng)虧損2.7億元。永輝集團董事長張軒松透露,由于開店規(guī)模迅速擴大,永輝云創(chuàng)今年預(yù)計虧損擴大到六至七億元。

    盒馬鮮生被譽為阿里新零售的“1號工程”,除了其首家店——上海金橋店號稱單店盈利之外,官方再也沒有宣稱過有門店開始盈利。由于盒馬門店屬于重資產(chǎn)投入,自建配送隊伍履約成本高,再加上這兩年門店擴張力度大,有業(yè)內(nèi)人士分析,盒馬要實現(xiàn)盈利可謂任重道遠。此前,更有準(zhǔn)確消息傳出,位于蘇州昆山吾悅廣場的盒馬鮮生門店將于5月31日閉店,值得注意的是,這是盒馬開業(yè)以來首次關(guān)店。

    而以無人便利店、無人貨架為代表的無人零售業(yè)態(tài),在經(jīng)歷了快速擴張、并購整合、裁員關(guān)站等幾個輪回之后,業(yè)界也開始反思其商業(yè)邏輯的科學(xué)性。

    此前,筆者也用多篇文章的篇幅,探討家居產(chǎn)業(yè)在新零售上的應(yīng)用,結(jié)論共包括一下幾點:1)家居新零售是資本家的游戲;2)對于家居產(chǎn)業(yè)而言,線下渠道的整合是新零售游戲的主攻關(guān)卡;3)“新潮”的新零售概念,能否給家居產(chǎn)業(yè)帶來良性變革,這一點仍有待時間的考證。

    孕育“新零售”概念的決定性因素究竟是什么?

    根據(jù)國際經(jīng)驗,隨著人均GDP的提高,消費結(jié)構(gòu)與消費品類會呈現(xiàn)階段性調(diào)整:當(dāng)人均GDP達到1000美元之后,居民消費率開始上升,消費對經(jīng)濟增長的作用不斷增強;當(dāng)人均GDP超過3000美元之后,由于居民收入水平提高為消費結(jié)構(gòu)升級創(chuàng)造了購買力條件,休閑消費、品質(zhì)消費等進入大眾化階段;當(dāng)人均GDP超過5000美元時,消費升級速度將進一步加快。就我國而言,2015年我國人均GDP已經(jīng)達到8000美元以上,相應(yīng)的,我國的居民消費升級也正式步入快車道。

    與此同時,我國消費主體也在發(fā)生變化。美國知名研究機構(gòu)ComScore的統(tǒng)計顯示,中國大陸25歲~34 歲主力消費人群占據(jù)總?cè)丝诒壤缫殉^30%,凌駕于世界和亞太地區(qū)平均水平之上。這些消費人群所受教育和成長經(jīng)歷與舊消費人群不同,從而形成了與舊消費人群相區(qū)別的消費心理和消費需求:他們更加注重品質(zhì)與服務(wù),追求個性化、新鮮刺激多樣化、高品質(zhì)、體驗式消費,由此引領(lǐng)了一波個性化、多樣化消費需求的興起,這也間接對生產(chǎn)商的產(chǎn)品提出了更高的要求。受此影響,我國的消費升級步伐也得以快速前行。

    因此,是技術(shù)進步與消費升級“雙輪”驅(qū)動的特定時代背景,讓新零售得以應(yīng)運而生。

    由此我們不難得出以下結(jié)論:

    新零售、新商業(yè)以雷霆之勢席卷中國的背后是消費迭代后國內(nèi)商業(yè)及零售生態(tài)面臨重構(gòu)、發(fā)展模式及經(jīng)營方式需要重審、市場競爭更需創(chuàng)新。作為商業(yè)重要組成部分之一的家居業(yè)及其行業(yè)下游的終端門店在商業(yè)重構(gòu)中無法幸免,沒有了天然的護身符,只能積極主動地去迎接挑戰(zhàn),而從身邊新零售的標(biāo)桿去取經(jīng)是面對挑戰(zhàn)、激發(fā)創(chuàng)新靈感的有效途徑之一。

    頭部玩家都在怎樣游戲?

    零售作為與民生息息相關(guān)的行業(yè),其點滴變化都會給人們帶來不同的感受。事實上,零售巨頭們在新零售上的種種布局,著實已經(jīng)滲透到老百姓生活中的方方面面,而最重要的一點,便是給予廣大消費者諸多前所未有、耳目一新的購物體驗。對此,筆者以不同企業(yè)的新零售實踐為例,用兩個場景來做解讀。

    場景一:蘇鮮生——逛吃逛吃

    圍繞用戶消費場景的體驗,蘇寧旗下的蘇鮮生將傳統(tǒng)的超市轉(zhuǎn)化為集商超、菜市場、餐飲店為一體的全新購物空間。

    一進入蘇鮮生購物區(qū),各種海鮮琳瑯滿目。而出于生鮮產(chǎn)品不能久置的考慮,現(xiàn)場設(shè)置了烹飪區(qū),通過收取并不高的加工費,可以很方便地為購買生鮮的顧客提供美味佳肴。

    此舉可謂一箭雙雕:一方面,延長了顧客在店內(nèi)的停留時間,黏性大增;另一方面,顧客在等待海鮮加工的間隙,可能會在繼續(xù)逛超市的過程中進行二次消費。

    場景二:京東曲美生活體驗店——刷臉支付

    京東曲美生活體驗店的最大亮點是——刷臉支付黑科技的實現(xiàn)。

    京東曲美生活體驗店的刷臉支付,采用了人工智能中的面部識別技術(shù),只需事先在京東APP中錄入自己的臉部信息,便可實現(xiàn)在購物全程只需對著攝像頭刷臉兩次(包括進店一次,支付結(jié)算一次)完成買單,這一過程完全擺脫了手機——終端機器的桎梏,將有效的用戶信息植入企業(yè)自身的數(shù)據(jù)庫中,完成對今后商品產(chǎn)業(yè)布局的核心數(shù)據(jù)建設(shè)。

    未來的家居新零售之路,引路路標(biāo)又在何處?

    一、先科學(xué)認知創(chuàng)新與試錯

    360創(chuàng)始人周鴻祎有一篇刷屏文章——《所有的商業(yè)模式都是試出來的》。周鴻祎認為,只要試錯的成本在企業(yè)可以接受范圍之內(nèi),一切創(chuàng)新皆可嘗試。而日本首富、優(yōu)衣庫創(chuàng)始人柳井正也認為創(chuàng)業(yè)是“一勝九敗”。我們用上述觀點來審視包括盒馬鮮生與超級物種在內(nèi)的各個新零售業(yè)態(tài)的創(chuàng)新。可以說,它們都在自己能夠承受的范圍內(nèi)進行試錯。在這個過程中,中途掉隊或者倒下很正常。

    二、不可逆的數(shù)字化

    新零售的本質(zhì)是實體門店互聯(lián)網(wǎng)化,在這個過程中零售企業(yè)的數(shù)字化成為最核心的要素。筆者認為,零售業(yè)轉(zhuǎn)型升級的步伐不會改變,企業(yè)數(shù)字化要從簡單的業(yè)態(tài)創(chuàng)新和顧客數(shù)字化向內(nèi)部流程與供應(yīng)鏈的數(shù)字化邁進。這是真正提升企業(yè)運營效率的辦法,需要下一番功夫,成效慢但非常有必要,好的企業(yè)都會走這一步。

    三、 整合零售資源,實施全渠道發(fā)展策略

    針對更加注重消費體驗和購買效率的消費群體,零售商要精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶,并對其購物的路徑偏好和全部零售渠道進行全方位的仔細研究,進而根據(jù)各種零售渠道的特征,制定相應(yīng)的銷售策略,并利用全方位的渠道間的協(xié)調(diào)效應(yīng),為消費者提供更多便捷、安全的購物體驗,同時也有助于零售商獲取更多的利潤。

    結(jié)語:飲水思源,核心不在“新”與“舊”,而在于消費者的選擇

    不管是曾經(jīng)火爆一時的O2O,還是現(xiàn)在的新零售,這是商業(yè)變遷、消費升級必須要經(jīng)歷的過程,區(qū)別之處在于服務(wù)消費者的方式不同和技術(shù)的升級,但唯一不變的都是以消費者為核心,不斷的服務(wù)升級,使消費者得到更好的體驗和服務(wù)。

    2019年5月17日,億歐家居將北京四季酒店舉辦以“聚焦用戶價值”為主題的GIIS 2019中國家居家裝產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新峰會,我們也將在5月17日晚上組織一場閉門會,分享圍繞全球家居產(chǎn)業(yè)格局進行的研究與分析,我們相信,只有將自己的視角不斷擴大,明確企業(yè)發(fā)展的著力點,才有機會看到更大的世界。

    來源:億歐網(wǎng)

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