新消費(fèi)群體興起 衣柜市場(chǎng)告別“低質(zhì)低價(jià)”
從近年衣柜市場(chǎng)來(lái)看，消費(fèi)者已對(duì)廠家直銷、團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠、返利銷售、抽獎(jiǎng)銷售等活動(dòng)變得麻木。而那些“低質(zhì)低價(jià)”的衣柜產(chǎn)品，隨著新一代消費(fèi)群體的興起，也已漸漸失去了原有的巨大吸引力。衣柜市場(chǎng)將面臨一次“質(zhì)”的飛躍。
新消費(fèi)群體興起 衣柜市場(chǎng)告別“低質(zhì)低價(jià)”時(shí)代
主流消費(fèi)群體發(fā)生變化
在2013年以前，中國(guó)主流消費(fèi)者為50后、60后、70后的人群，由于他們年輕時(shí)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)比較落后，他們的生活很困難，形成了過(guò)苦日子的生活習(xí)慣，即使現(xiàn)在生活富裕了也不愿意在改善生活品質(zhì)方面多花錢。這些人大多喜歡低價(jià)產(chǎn)品，以買到同質(zhì)低價(jià)產(chǎn)品為榮，然而同質(zhì)低價(jià)往往得到的是低質(zhì)低價(jià)。現(xiàn)今，中國(guó)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)好家庭富裕之后，其下一代80后、90后，目睹其父母的錯(cuò)誤消費(fèi)行為，決定改變。他們相信優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)，決不再走父母的老路，追求虛幻的高質(zhì)低價(jià)。再加上中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，中國(guó)的新生代開始追求品味、個(gè)性、品質(zhì)、享受、性價(jià)比，消費(fèi)習(xí)慣逐漸向發(fā)達(dá)國(guó)家的消費(fèi)習(xí)慣靠近，他們的消費(fèi)觀比父母輩更成熟，更科學(xué)。
低質(zhì)低價(jià)產(chǎn)品走下坡路
從目前市場(chǎng)情況看，生意下降的衣柜品牌，大多是產(chǎn)品質(zhì)量處于中、低檔，衣柜企業(yè)只注重廣告宣傳和營(yíng)銷策劃，不注重質(zhì)量的品牌。雖然前幾年主要集中于規(guī)模數(shù)量，走低端路線的品牌，取得了不俗的銷售業(yè)績(jī)，但現(xiàn)在卻在走下坡路，近年成功的品牌都是注重質(zhì)量、創(chuàng)新的品牌。
其實(shí)，這種現(xiàn)象正好反映了中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展規(guī)律，政府已要求各行各業(yè)進(jìn)行結(jié)構(gòu)調(diào)整，調(diào)整的方向就是從追求低質(zhì)低價(jià)到追求優(yōu)質(zhì)高端，從抄襲模仿到自主創(chuàng)新。由此可知，衣柜企業(yè)的大調(diào)整是一個(gè)自然的正確的市場(chǎng)行為，不是衣柜生意不能做了，而是不能做低質(zhì)低價(jià)衣柜了，不能停留在模仿其他品牌，用低質(zhì)低價(jià)來(lái)爭(zhēng)取客戶，而是要有自己高質(zhì)的創(chuàng)新技術(shù)及團(tuán)隊(duì)，開發(fā)出質(zhì)量一流的產(chǎn)品呈現(xiàn)給消費(fèi)者，不要再推三流、四流的產(chǎn)品了，現(xiàn)在的消費(fèi)者不喜歡。
價(jià)格戰(zhàn)，廣告戰(zhàn)，走低質(zhì)低價(jià)路線的衣柜品牌已經(jīng)不適合市場(chǎng)發(fā)展的需要，各衣柜企業(yè)從現(xiàn)在起必須從新選擇，以適應(yīng)市場(chǎng)變化，如果還堅(jiān)持與生產(chǎn)劣質(zhì)衣柜的工廠為伍，一條路走到黑，最終損失的是自己。
目前，受房產(chǎn)調(diào)控和宏觀經(jīng)濟(jì)的影響，地板行業(yè)出現(xiàn)了一部分產(chǎn)銷受阻的情況，隨著銷售“淡季”的長(zhǎng)期存在，各大地板企業(yè)的日子也開始愈來(lái)愈不好過(guò)，木材等行業(yè)與地板的生產(chǎn)息息相關(guān)，木材資源的價(jià)格上漲，也或多或少的影響了整個(gè)地板行業(yè)的發(fā)展，在此形勢(shì)之下地板企業(yè)又該如何應(yīng)對(duì)。小品牌受市場(chǎng)沖擊更大大品牌影響較小部分地板企業(yè)也開始全面收縮生產(chǎn)線，經(jīng)過(guò)多方了解，地板企業(yè)均表示這也是無(wú)奈之舉，地板企業(yè)的庫(kù)存壓力很大，唯有通過(guò)降低產(chǎn)量來(lái)平衡產(chǎn)銷，目前包括廣東產(chǎn)區(qū)在內(nèi)的很多地板企業(yè)的生產(chǎn)線已經(jīng)停了下來(lái)。
對(duì)于供應(yīng)商的欠款，企業(yè)希望能得到合作客戶的理解，企業(yè)也會(huì)通過(guò)各種方法促進(jìn)銷售，爭(zhēng)取按期付款給原材料供應(yīng)企業(yè)。在目前的環(huán)境之下，企業(yè)實(shí)力雄厚、品牌知名度高、銷售網(wǎng)點(diǎn)布局完善的企業(yè)優(yōu)勢(shì)更加凸顯，產(chǎn)品銷售受環(huán)境影響不是太大。
“我們的量不大，但主要以高端客戶為主。因此產(chǎn)銷穩(wěn)定，受市場(chǎng)影響不大”。某地板品牌營(yíng)銷總監(jiān)表示，市場(chǎng)的淡季必定也會(huì)給地板企業(yè)帶來(lái)一定的影響，主要是強(qiáng)化產(chǎn)品受到的影響較大，但對(duì)于以高端客戶為主的地板品牌企業(yè)，受到的影響較小。
地板行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩銷售淡季主打差異牌，地板行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩的問(wèn)題日益突出，近兩年來(lái)，地板企業(yè)銷售渠道下沉速度迅猛，地板市場(chǎng)經(jīng)過(guò)高速擴(kuò)容之后增長(zhǎng)乏力，企業(yè)的發(fā)展面臨著嚴(yán)峻的考驗(yàn)。面對(duì)淡季的市場(chǎng)，很多地板企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)和工藝尋求創(chuàng)新，以期通過(guò)新產(chǎn)品的差異化為淡季市場(chǎng)注入活力。因此地板企業(yè)除了要求原料供應(yīng)商延長(zhǎng)還款周期、降低價(jià)格之外，更希望供應(yīng)商能夠給企業(yè)提供有助于新產(chǎn)品研發(fā)的新型原料。
面對(duì)淡季，客戶是關(guān)鍵，淡季多走動(dòng)。在將已合作的客戶維護(hù)好的基礎(chǔ)上拓展業(yè)務(wù)，某地板品牌營(yíng)銷總監(jiān)說(shuō)道：“對(duì)代理商來(lái)說(shuō)，客戶的質(zhì)量很重要，這直接影響著回款的速度和資金鏈的完整度。”
目前，受房產(chǎn)調(diào)控和宏觀經(jīng)濟(jì)的影響，地板行業(yè)出現(xiàn)了一部分產(chǎn)銷受阻的情況，隨著銷售“淡季”的長(zhǎng)期存在，各大地板企業(yè)的日子也開始愈來(lái)愈不好過(guò)，木材等行業(yè)與地板的生產(chǎn)息息相關(guān)，木材資源的價(jià)格上漲，也或多或少的影響了整個(gè)地板行業(yè)的發(fā)展，在此形勢(shì)之下地板企業(yè)又該如何應(yīng)對(duì)。小品牌受市場(chǎng)沖擊更大大品牌影響較小部分地板企業(yè)也開始全面收縮生產(chǎn)線，記者經(jīng)過(guò)多方了解，地板企業(yè)均表示這也是無(wú)奈之舉，地板企業(yè)的庫(kù)存壓力很大，唯有通過(guò)降低產(chǎn)量來(lái)平衡產(chǎn)銷，目前包括廣東產(chǎn)區(qū)在內(nèi)的很多地板企業(yè)的生產(chǎn)線已經(jīng)停了下來(lái)。
對(duì)于供應(yīng)商的欠款，企業(yè)希望能得到合作客戶的理解，企業(yè)也會(huì)通過(guò)各種方法促進(jìn)銷售，爭(zhēng)取按期付款給原材料供應(yīng)企業(yè)。在目前的環(huán)境之下，企業(yè)實(shí)力雄厚、品牌知名度高、銷售網(wǎng)點(diǎn)布局完善的企業(yè)優(yōu)勢(shì)更加凸顯，產(chǎn)品銷售受環(huán)境影響不是太大。
“我們的量不大，但主要以高端客戶為主。因此產(chǎn)銷穩(wěn)定，受市場(chǎng)影響不大”。某地板品牌營(yíng)銷總監(jiān)表示，市場(chǎng)的淡季必定也會(huì)給地板企業(yè)帶來(lái)一定的影響，主要是強(qiáng)化產(chǎn)品受到的影響較大，但對(duì)于以高端客戶為主的地板品牌企業(yè)，受到的影響較小。
地板行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩銷售淡季主打差異牌地板行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩的問(wèn)題日益突出，近兩年來(lái)，地板企業(yè)銷售渠道下沉速度迅猛，地板市場(chǎng)經(jīng)過(guò)高速擴(kuò)容之后增長(zhǎng)乏力，企業(yè)的發(fā)展面臨著嚴(yán)峻的考驗(yàn)。面對(duì)淡季的市場(chǎng)，很多地板企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)和工藝尋求創(chuàng)新，以期通過(guò)新產(chǎn)品的差異化為淡季市場(chǎng)注入活力。因此地板企業(yè)除了要求原料供應(yīng)商延長(zhǎng)還款周期、降低價(jià)格之外，更希望供應(yīng)商能夠給企業(yè)提供有助于新產(chǎn)品研發(fā)的新型原料。
面對(duì)淡季，客戶是關(guān)鍵，淡季多走動(dòng)。在將已合作的客戶維護(hù)好的基礎(chǔ)上拓展業(yè)務(wù)，某地板品牌營(yíng)銷總監(jiān)說(shuō)道：“對(duì)代理商來(lái)說(shuō)，客戶的質(zhì)量很重要，這直接影響著回款的速度和資金鏈的完整度。”
欄主/玄學(xué)顧問(wèn) 蘇敬
讀者來(lái)信：夏天來(lái)了，天氣逐漸熱起來(lái)，想在陽(yáng)臺(tái)多栽種一些植物，但陽(yáng)臺(tái)已擺有洗衣機(jī)和晾曬衣服等，再栽種一些植物，有沖突嗎?
欄主：陽(yáng)臺(tái)是現(xiàn)代家居非常重要的納氣口，以前大門是最重要的納氣口，但現(xiàn)代家居設(shè)計(jì)令大門納氣的功能減弱，陽(yáng)臺(tái)便成了家居氣場(chǎng)最重要的納氣口，在陽(yáng)臺(tái)擺放的東西對(duì)家居風(fēng)水會(huì)產(chǎn)生影響。
首先，洗衣機(jī)最好不要放在陽(yáng)臺(tái)，它在風(fēng)水學(xué)被視為排出污穢的地方，從衣服上洗掉的污水從洗衣機(jī)排出，放置在陽(yáng)臺(tái)則影響家居的運(yùn)程，若只能在陽(yáng)臺(tái)安放，必需將洗衣機(jī)的污水及時(shí)排掉，不能有積水。其次，在陽(yáng)臺(tái)晾曬衣服也有講究，若有多個(gè)陽(yáng)臺(tái)，主要陽(yáng)臺(tái)盡量不要晾曬衣服，特別是內(nèi)衣等隱私之物，若要晾曬則盡量將內(nèi)衣服朝內(nèi)，外衣服朝外晾曬。然后，陽(yáng)臺(tái)種植植物和擺放假山水注意不要過(guò)度，過(guò)多造成壓迫感則會(huì)影響運(yùn)程。此外，若發(fā)現(xiàn)死掉的動(dòng)物或者花草，一定要及時(shí)清理，而池水也要保持清潔。最后，陽(yáng)臺(tái)向外觀看的時(shí)候，最好不要看到一些高樓大廈里有突出的東西，否則會(huì)影響個(gè)人事業(yè)和家庭感情，生意上也容易遭受打擊，可用植物遮擋。