家具行業(yè)競爭激烈 需要五大王牌突圍
家具行業(yè)從去年的競爭發(fā)展到今年全國的價格戰(zhàn)不斷演繹，正在加速著這個行業(yè)的洗牌。家具領域發(fā)展到今天以及從進入這個行業(yè)的品牌發(fā)展狀況來看絕不是簡單的品牌、資金、產(chǎn)品的競爭?，F(xiàn)在為大家透析這個行業(yè)發(fā)展競爭的核心：
1、盈利模式的競爭
家具行業(yè)的發(fā)展在前幾年基本上都靠代理商個人在當?shù)氐淖杂苫l(fā)展，品牌廠家對終端的營銷規(guī)劃并不嚴謹且支持力度不大。隨著品牌競爭日益激烈品牌的盈利模式顯得越來越重要，單靠經(jīng)銷商個人單槍匹馬頂多做到三四百萬的銷售額再往上增長基本不太可能。盈利模式主要體現(xiàn)在品牌營銷的規(guī)劃、成本的核算、費用的控制以及服務。
2、人才的競爭
家具行業(yè)的發(fā)展歷程很短，但進入這個行業(yè)的品牌劇增。導致行業(yè)人才短缺，各家具品牌之間相互挖墻導致人才流動量大嚴重影響品牌的發(fā)展。人才競爭不僅僅是廠家面對的一個難題終端代理商面對的這個問題將更加嚴峻，很多品牌在一個市場的發(fā)展有時候就因為一個核心人員的流失導致該品牌在當?shù)厥袌鲆货瓴徽裼罒o出頭之日。
3、渠道資源的競爭
家具行業(yè)發(fā)展到今天各品牌對終端的要求越來越高，店面從原來最初的百來平方到今天動則幾百平方甚至上千平方都不足為奇，可見對經(jīng)銷商實力的要求可見越來越高，尤其是一線市場做一個一線品牌專賣店一般都在10家左右，每個店的投資按50萬計算這就是500萬再加上流動資金及廣告費用差不多最少都要1000萬方能啟動。一線品牌這兩年的跑馬圈地基本上都完成了品牌渠道的初步建立。但這兩年家具利潤越來越低的局面下投資這個行業(yè)的人也相應減少。后進入該行業(yè)的品牌要發(fā)展首先就面臨著建立渠道這第一道難題，若想發(fā)展如沒有渠道資源那將是天方夜譚。
4、培訓系統(tǒng)的競爭
培訓在當今行業(yè)的競爭中絕對占核心地位，招進來的員工及終端店面派到廠家培訓的員工，從一個不了解家具行業(yè)到如何讓成為品牌的絕對忠誠員工將考驗品牌培訓的核心競爭力。培訓在終端大部分的品牌只是僅僅注重銷售培訓對設計、安裝、服務培訓并不是很關注，作為行業(yè)在產(chǎn)品安裝之前客戶只能靠想象只有安裝完之后客戶才能直觀的感受其產(chǎn)品，作為行業(yè)的所有老板一定要記住安裝的好差才是你銷售的開始而不是銷售的結束。
5、服務體系的建立
做好客戶服務是每一個品牌每天都在不斷吶喊的口號，客戶是上帝、客戶養(yǎng)我全家，貌似把客戶作為絕對的第一位?？杀?、可憂，什么是服務都還沒有搞清楚怎么能做好服務呢?沒有體系和系統(tǒng)的去做客情的維護所有的口號那都是蒼白無力的。服務在行業(yè)就是想客戶之所想、急客戶之所急，家具它的弊端就是周期長要想做好這個行業(yè)的服務唯有“速度”，在最短的時間內處理客戶的問題。服務體系的建立是從目標客戶—意向客戶—準客戶—成交客戶—使用客戶—老客戶—忠誠客戶整個客戶鏈來建立不同階段采用不同的方式對客戶進行服務，讓消費者無時不刻都被品牌的每一個細節(jié)所感動。
在家具產(chǎn)品同質化不斷加劇的市場競爭狀態(tài)下，要想做好品牌只有自己與眾不同的核心競爭點方能有贏得市場的機會。
內外墻涂料是居室裝修的主體材料之一，目前市場上標注具備“抗甲醛”功能的涂料產(chǎn)品種類繁多，但其質量以及甲醛凈化性能卻參差不齊。近日，中消協(xié)公布“15種涂料比較試驗結果”，不同涂料的抗甲醛等性能差別較大。
本次比較試驗樣品基本包括了市場上銷售的主流家裝內墻涂料樣品，樣本除大澳品牌樣品為大桶(25kg)外，其余14種樣品均為5L左右的小包裝，銷售對象主要面向家裝市場，購買價格從每桶280元～760元不等(大桶為980元)。品牌包括立邦、嘉寶莉、多樂士、三棵樹等。
從專業(yè)角度來看，內墻涂料最為消費者關注的性能依次是：環(huán)保健康指標。包括某些宣稱的功能指標，如防霉、低毒以及幫助消除某種有害物質，如抗甲醛等等。耐沾污：包括耐擦洗，涂層耐污漬能力，與墻面涂料能否保持持久的裝飾效果密切相關。遮蓋力：涂料的基本性能。
本次比較試驗項目共涉及對比率、耐沾污性、甲醛凈化性能及甲醛凈化效果持久性4項，適用參考的標準是GB/T 23981-2009《白色和淺色漆對比率的測定》、GB/T 9780《建筑涂料涂層耐沾污性試驗方法》(2012年5月草案)、GB9266-2009《建筑涂料 涂層耐洗刷性的測定》、JC/T 1074-2008《室內空氣凈化功能涂覆材料凈化性能》、GBT 9756-2009《合成樹脂乳液內墻涂料》。
從比較試驗結果看出，目前市場上銷售的內墻涂料產(chǎn)品均有良好的對比率，所抽檢產(chǎn)品測試結果均符合一等品或優(yōu)等品的要求。
內墻涂料耐沾污性反映漆膜耐污漬的能力。本次15個樣本中，有3個樣本耐洗刷性低于8000次，所占比例為20%。剩余12個樣本中，有2個樣本做完耐沾污測試后，漆膜嚴重破損、露底，無法評估漆膜耐沾污性。從本項目測試結果來看，本次比較試驗結果該項性能并不理想。
本次比較試驗的重點是樣品的甲醛凈化功能。按照JC/T 1074-2008《室內空氣凈化器凈化功能涂覆材料凈化性能》標準要求，測定樣品對甲醛的凈化性能和凈化效果持久性。試驗將甲醛凈化測試結果與物理性能測試結果進行對比，發(fā)現(xiàn)兩者之間沒有明顯的相關性，物理性能好的甲醛凈化功能未必好;甲醛凈化功能好的，物理性能也未必好。本次比較試驗結果表明，樣品在甲醛凈化功能方面差距較大。
根據(jù)試驗結果，中消協(xié)建議消費者購買內墻涂料產(chǎn)品時應關注以下幾點：
一是選擇品牌知名度高的產(chǎn)品，該類產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)管理嚴格，產(chǎn)品性能穩(wěn)定。二是選擇產(chǎn)品時除了考慮價格，應向銷售人員索取產(chǎn)品檢測報告，盡量要求提供性能和環(huán)保一體化的報告，分開的報告很難保證產(chǎn)品的一致性，同時也可對標準外的內容加以關注。如：抗甲醛性、耐污漬性等項目，最好也是同份報告反映多項內容。
歐盟是越南木制家具的主要出口目的地。歐盟與越南即將達成的FLEGT VPA協(xié)議中規(guī)定，凡向歐盟出口木制家具的生產(chǎn)商必須嚴格說明木材來源，采用非法木材原料制造的家具一律不得出口。這一新規(guī)定將對越南眾多小型木制家具工廠造成重大損失，有些甚至可能面臨破產(chǎn)。
越南許多木制家具企業(yè)將面臨著破產(chǎn)的風險，因為歐盟要求越南木質家具廠商在出口時說明家具木材的來源。歐盟是越南木質家具的主要出口目的地，其嚴厲的木材來源要求對越南木質家具出口產(chǎn)業(yè)影響非常大。
越南木材和森林產(chǎn)品協(xié)會秘書長Nguyen Ton Quyen指出，如果不能滿足歐盟這一條要求，那么很多小型木質家具工廠即將面臨倒閉。他說，自2010年以來，越南與歐盟正在磋商“森林法律執(zhí)行兼管理、貿(mào)易和自愿合作協(xié)議”，預計于今年年底出臺雙邊協(xié)議。
根據(jù)協(xié)議，木制品生產(chǎn)商必須證明其所用木頭的合法來源。然而，越南工藝村里許多小規(guī)模企業(yè)只懂得埋頭搞生產(chǎn)，從來沒有留意木材的來源問題。越南與歐盟的雙邊協(xié)議生效之后，那些以非法木頭生產(chǎn)的家具被禁止出口到歐盟，甚至在越南國內也不好賣，這無疑將給眾多中小木制家具企業(yè)造成重大損失。
據(jù)了解，除了木材來源問題，很多木制家具企業(yè)甚至連商標也沒有，在貿(mào)易過程中也沒有簽訂合同。它們只顧生產(chǎn)，然后將商品賣到市場上。不過，也有一些家具企業(yè)稱它們做的家具只在越南本土市場銷售，因此不會理會FLEGT VPA協(xié)議的新規(guī)定。
在今年上半年，越南共進口了11億美元的原木，今年原木進口總額預期將達14億美元。越南當局將修改木材來源管理法律，最終實現(xiàn)與FLEGT VPA協(xié)議無縫接軌。屆時，所有的木制品產(chǎn)品的木材來源將可以追溯。
越南國土面積狹長，木材豐富，但是政府近年頒布限制木材采伐的法律，越南國產(chǎn)木材只能滿足本國需求量的20%，其余木材是從印尼、馬來西亞、菲律賓、非洲、歐美等進口，從而導致成本增高。
越南已經(jīng)成為亞洲重要的木制家具出口大國，每年源源不斷地從國外進口木材，催生了森林濫砍亂伐的行為。歐盟此舉旨在控制非法伐木的行為，以進一步保護環(huán)境。
