專家教您歐式家具選購(gòu)技巧
近年來(lái)，隨著中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)的興旺發(fā)展， 家居 市場(chǎng)也繁榮發(fā)達(dá)起來(lái)。家具，建材，裝修市場(chǎng)越來(lái)越紅火，很多先富起來(lái)的人甚至已經(jīng)是多次搬家了。別墅，這一國(guó)外生活的頂尖 家居 形態(tài)，也逐步進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，成為很多新貴階層的新寵。
歐式家具，這一舶來(lái)之品，也越來(lái)越隨著歐式裝修，別墅裝修的盛行，成為家具市場(chǎng)上的寵兒。越來(lái)越多的人喜歡，并且選購(gòu)歐式家具。那么如何鑒別歐式家具呢?小編帶著這個(gè)問(wèn)題走訪了居然之家，紅星美凱龍，第六空間等高檔家居商場(chǎng)。業(yè)內(nèi)人士如是說(shuō)：
一．看是實(shí)木的還是仿實(shí)木的。
前幾年的達(dá)芬奇事件鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，客戶幾十萬(wàn)甚至上百萬(wàn)買到的，竟然都是密度板家具，樹(shù)脂倒模家具。而且號(hào)稱原裝進(jìn)口，其實(shí)都是國(guó)內(nèi)廣東那邊工廠代工的。
是不是原裝進(jìn)口，其實(shí)并不重要。是不是實(shí)木家具，才是問(wèn)題的關(guān)鍵。所以，消費(fèi)者在購(gòu)買歐式家具的時(shí)候，首先要看的就是你買的是實(shí)木家具還是仿實(shí)木家具。
跟很多消費(fèi)者想象的不一樣，很多歐式家具其實(shí)不是實(shí)木制作的，如下圖所示。這么漂亮的歐式餐椅，雕花的部分其實(shí)是樹(shù)脂倒模出來(lái)，然后再貼在實(shí)木框架上的。而真正好的歐式家具，采用的是全實(shí)木雕花，雕花部分也是實(shí)木雕刻出來(lái)的。
除了樹(shù)脂倒模，很多歐式家具板面都是密度板制作，然后貼皮的。密度板不過(guò)幾十塊錢一張，而名貴實(shí)木價(jià)錢肯定在幾千幾萬(wàn)以上了，如果做一個(gè)桌面的話。
二．看家具用的材料如何。
普通歐式家具，僅僅只是使用，價(jià)格不貴的的話，密度板，樹(shù)脂倒模，貼皮都是可以接受的。畢竟你只發(fā)了買假貨的錢買到的只是有使用價(jià)值的家具。但如果購(gòu)買價(jià)格比較高，那是否全實(shí)木，用的是什么實(shí)木材料就很重要了。
歐式家具用材一般最經(jīng)典的有以下幾種：
柚木，市場(chǎng)價(jià)格20000-48000一立方米。是作為歐式家具最好的良材。耐腐蝕，防蟲(chóng)蛀，有美麗的金黃色澤，號(hào)稱萬(wàn)木之王，是歐式家具用材里的黃花梨，紫檀。目前國(guó)內(nèi)家具市場(chǎng)上可以見(jiàn)到的英國(guó)品牌塞特維那STVILLA就屬于柚木制作的歐式家具。
桃花心木，市場(chǎng)價(jià)格4000-8000一立方米。是歐洲特別是法國(guó)使用率最高的木材品種。不耐腐蝕，容易雕刻和打磨，隨著時(shí)間的推移，會(huì)從粉紅色變成美麗的深紅色。目前市面上可見(jiàn)的馬赫格尼家具，就是桃花心木的典型制品。
櫻桃木，市場(chǎng)價(jià)格8000-12000一立方米。很受歐洲喜愛(ài)，木質(zhì)比桃花芯木硬。粉紅色材質(zhì)，唯產(chǎn)量比較小，市場(chǎng)上一般用國(guó)產(chǎn)的西南樺木仿冒。
橡木，市場(chǎng)價(jià)格3000-7000一立方米。紋理比較粗大，在歐洲歷史上主要做民用家具，也就是我們中國(guó)俗稱的白木家具，一般貴族很少使用橡木家具?，F(xiàn)在也算是比較好的歐式家具用材了。市場(chǎng)上美式（美式裝修效果圖）家具的主材就是橡木，目前市場(chǎng)上可見(jiàn)的環(huán)美家具就是橡木制作的代表。
其他木材，如水冬瓜，松木，杉木等，都不是歐洲歐式家具的傳統(tǒng)用材。當(dāng)然，那些板木結(jié)合的家具，不在本文的討論范圍之內(nèi)了。因?yàn)閺母旧险f(shuō)，這些含有密度板和樹(shù)脂的家具，不能算是真正意義上的歐式家具了。
應(yīng)當(dāng)注意的是，還有一種號(hào)稱全實(shí)木的歐式家具，其實(shí)也是沒(méi)有多少價(jià)值的，就是采用指接板，集成材制作的歐式家具。(小貼士：集成材---集成材由實(shí)體木材的短小料制造成要求的規(guī)格尺寸和形狀，做到小材大用，劣材優(yōu)用。指接板是集成材的另一種名稱)集成材實(shí)木家具價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于原木制作的實(shí)木家具。
三．看歐式家具的制作工藝。
歐式家具是具有典型歐洲文化傳統(tǒng)的家具，一般分為古典風(fēng)格和新古典風(fēng)格。傳統(tǒng)古典風(fēng)格家具都是手工制作的，不采用貼皮等仿冒工藝，雕花部分全部是實(shí)木雕花，鑲嵌細(xì)工部分是在實(shí)木上鑲嵌其他木材或者名貴材料。所以，看是手工制作的雕花還是機(jī)器制作的雕花，看是貼花還是雕花，這個(gè)就很重要了。
像這種雕花工藝，明顯的就是木質(zhì)本色，沒(méi)有任何摻假，屬于全手工無(wú)貼花工藝的歐式家具極品工藝。
歐式家具和中式家具一樣，以奢華為美。理論上，雕刻越復(fù)雜，工藝越精美的家具越名貴，具有使用和收藏價(jià)值。歐式家具里面最經(jīng)典的，莫過(guò)于巴洛克，洛可可風(fēng)格的家具了。在都是手工雕花的基礎(chǔ)上，雕花越多越復(fù)雜的歐式家具越有價(jià)值。但是很多歐式家具，都是機(jī)器雕刻，采用大批量機(jī)雕零配件，然后貼花的工藝，那價(jià)值就不高了。很簡(jiǎn)單，雕在木頭上的紋飾，除非暴力碰撞，一般永不脫落;而貼上去的紋飾，時(shí)間久了就掉了。從工本上來(lái)說(shuō)，也不在一個(gè)價(jià)格層面上。
所以，綜上所述：消費(fèi)者在購(gòu)買價(jià)格比較昂貴的歐式家具的時(shí)候，一定要搞清楚以上三點(diǎn)，才不會(huì)吃虧上當(dāng)。一分錢一分貨，錢可以多花，買更好的家具，但是不能被不法奸商欺騙。
家具行業(yè)從去年的競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展到今年全國(guó)的價(jià)格戰(zhàn)不斷演繹，正在加速著這個(gè)行業(yè)的洗牌。家具領(lǐng)域發(fā)展到今天以及從進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的品牌發(fā)展?fàn)顩r來(lái)看絕不是簡(jiǎn)單的品牌、資金、產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)?，F(xiàn)在為大家透析這個(gè)行業(yè)發(fā)展競(jìng)爭(zhēng)的核心：
1、盈利模式的競(jìng)爭(zhēng)
家具行業(yè)的發(fā)展在前幾年基本上都靠代理商個(gè)人在當(dāng)?shù)氐淖杂苫l(fā)展，品牌廠家對(duì)終端的營(yíng)銷規(guī)劃并不嚴(yán)謹(jǐn)且支持力度不大。隨著品牌競(jìng)爭(zhēng)日益激烈品牌的盈利模式顯得越來(lái)越重要，單靠經(jīng)銷商個(gè)人單槍匹馬頂多做到三四百萬(wàn)的銷售額再往上增長(zhǎng)基本不太可能。盈利模式主要體現(xiàn)在品牌營(yíng)銷的規(guī)劃、成本的核算、費(fèi)用的控制以及服務(wù)。
2、人才的競(jìng)爭(zhēng)
家具行業(yè)的發(fā)展歷程很短，但進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的品牌劇增。導(dǎo)致行業(yè)人才短缺，各家具品牌之間相互挖墻導(dǎo)致人才流動(dòng)量大嚴(yán)重影響品牌的發(fā)展。人才競(jìng)爭(zhēng)不僅僅是廠家面對(duì)的一個(gè)難題終端代理商面對(duì)的這個(gè)問(wèn)題將更加嚴(yán)峻，很多品牌在一個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展有時(shí)候就因?yàn)橐粋€(gè)核心人員的流失導(dǎo)致該品牌在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)一蹶不振永無(wú)出頭之日。
3、渠道資源的競(jìng)爭(zhēng)
家具行業(yè)發(fā)展到今天各品牌對(duì)終端的要求越來(lái)越高，店面從原來(lái)最初的百來(lái)平方到今天動(dòng)則幾百平方甚至上千平方都不足為奇，可見(jiàn)對(duì)經(jīng)銷商實(shí)力的要求可見(jiàn)越來(lái)越高，尤其是一線市場(chǎng)做一個(gè)一線品牌專賣店一般都在10家左右，每個(gè)店的投資按50萬(wàn)計(jì)算這就是500萬(wàn)再加上流動(dòng)資金及廣告費(fèi)用差不多最少都要1000萬(wàn)方能啟動(dòng)。一線品牌這兩年的跑馬圈地基本上都完成了品牌渠道的初步建立。但這兩年家具利潤(rùn)越來(lái)越低的局面下投資這個(gè)行業(yè)的人也相應(yīng)減少。后進(jìn)入該行業(yè)的品牌要發(fā)展首先就面臨著建立渠道這第一道難題，若想發(fā)展如沒(méi)有渠道資源那將是天方夜譚。
4、培訓(xùn)系統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)
培訓(xùn)在當(dāng)今行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中絕對(duì)占核心地位，招進(jìn)來(lái)的員工及終端店面派到廠家培訓(xùn)的員工，從一個(gè)不了解家具行業(yè)到如何讓成為品牌的絕對(duì)忠誠(chéng)員工將考驗(yàn)品牌培訓(xùn)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。培訓(xùn)在終端大部分的品牌只是僅僅注重銷售培訓(xùn)對(duì)設(shè)計(jì)、安裝、服務(wù)培訓(xùn)并不是很關(guān)注，作為行業(yè)在產(chǎn)品安裝之前客戶只能靠想象只有安裝完之后客戶才能直觀的感受其產(chǎn)品，作為行業(yè)的所有老板一定要記住安裝的好差才是你銷售的開(kāi)始而不是銷售的結(jié)束。
5、服務(wù)體系的建立
做好客戶服務(wù)是每一個(gè)品牌每天都在不斷吶喊的口號(hào)，客戶是上帝、客戶養(yǎng)我全家，貌似把客戶作為絕對(duì)的第一位?？杀?、可憂，什么是服務(wù)都還沒(méi)有搞清楚怎么能做好服務(wù)呢?沒(méi)有體系和系統(tǒng)的去做客情的維護(hù)所有的口號(hào)那都是蒼白無(wú)力的。服務(wù)在行業(yè)就是想客戶之所想、急客戶之所急，家具它的弊端就是周期長(zhǎng)要想做好這個(gè)行業(yè)的服務(wù)唯有“速度”，在最短的時(shí)間內(nèi)處理客戶的問(wèn)題。服務(wù)體系的建立是從目標(biāo)客戶—意向客戶—準(zhǔn)客戶—成交客戶—使用客戶—老客戶—忠誠(chéng)客戶整個(gè)客戶鏈來(lái)建立不同階段采用不同的方式對(duì)客戶進(jìn)行服務(wù)，讓消費(fèi)者無(wú)時(shí)不刻都被品牌的每一個(gè)細(xì)節(jié)所感動(dòng)。
在家具產(chǎn)品同質(zhì)化不斷加劇的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)下，要想做好品牌只有自己與眾不同的核心競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)方能有贏得市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。
伴隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的快速發(fā)展，櫥柜企業(yè)的營(yíng)銷成本大幅降低。不過(guò)隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，無(wú)論是消費(fèi)受眾的分類，還是信息接收渠道，都開(kāi)始出現(xiàn)碎片化的特征。櫥柜企業(yè)在借助新媒體進(jìn)行營(yíng)銷之時(shí)，當(dāng)然也必須盡量靠近自己的目標(biāo)消費(fèi)群體訴求。
碎片化傳播時(shí)代 櫥柜企業(yè)開(kāi)啟網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷“搶跑賽”
櫥柜企業(yè)向網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷進(jìn)軍
智能手機(jī)、移動(dòng)客戶端、數(shù)字電視等等，新媒體大軍不斷沖擊著人們的生活，并且使人們?cè)诓恢挥X(jué)中進(jìn)行了異化。網(wǎng)絡(luò)的典型特征就是快速、互動(dòng)以及海量。人們?cè)诰€上的活動(dòng)愈發(fā)多了起來(lái)，為了挖掘更多的潛在消費(fèi)人群，櫥柜企業(yè)紛紛開(kāi)拓了網(wǎng)上營(yíng)銷渠道。
櫥柜網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷要凸顯特色
微博、微信等新興的信息傳播渠道成了人們生活必不可少的一部分，并且擁有龐大的用戶基數(shù)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷自然能對(duì)櫥柜企業(yè)的發(fā)展起到推波助瀾的作用，但是如果千篇一律地使用差不多的方式、傳播差不多的信息，只會(huì)讓消費(fèi)者感到疲勞。
如何在差不多的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中收到差很多的營(yíng)銷效果是櫥柜企業(yè)需要探索的。櫥柜企業(yè)需要正確理解網(wǎng)絡(luò)“快、準(zhǔn)、狠”這三個(gè)特性，從不同的角度去開(kāi)發(fā)去完善，才能發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的魅力，才能在眾多的櫥柜企業(yè)中脫穎而出。
準(zhǔn)備理解網(wǎng)絡(luò)“快、準(zhǔn)、狠”特性
首先，“快”就是先發(fā)制勝。櫥柜企業(yè)首先要分析自身的綜合實(shí)力，做新興媒體平臺(tái)的牽頭羊。做第一個(gè)吃螃蟹的人大家都能記住他，如果到最后隨大流去吃，那么終究只是普通人。櫥柜企業(yè)應(yīng)該看準(zhǔn)時(shí)機(jī)、分析平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，再第一時(shí)間進(jìn)行出擊。
其次，“準(zhǔn)”就是準(zhǔn)確定位潛在消費(fèi)人群的特點(diǎn)。得消費(fèi)者得天下，櫥柜企業(yè)應(yīng)該準(zhǔn)確、全面地定位潛在消費(fèi)人群，只有將信息傳達(dá)到有挖掘價(jià)值的人身上，這些信息才能稱為有用的信息。因此，根據(jù)企業(yè)自身定位的市場(chǎng)去找準(zhǔn)消費(fèi)者也是至關(guān)重要的一個(gè)步驟。
再者，“狠”就是截掉大篇率的信息，只留下其精華。網(wǎng)絡(luò)的一個(gè)特點(diǎn)就是傳播的信息都是呈現(xiàn)碎片化的，短小精煉的信息是消費(fèi)者能夠樂(lè)于接受的?？旃?jié)奏的生活使得許多人都靜不下心來(lái)閱讀大篇幅的文章，因此，櫥柜企業(yè)要能夠在文章中提取最主要的信息進(jìn)行傳播。
受眾原先的生活習(xí)慣已經(jīng)被網(wǎng)絡(luò)所打破，因此，櫥柜企業(yè)應(yīng)該掌握快餐式的品牌傳播方式，讓網(wǎng)絡(luò)為企業(yè)托起一片藍(lán)海。
