櫥柜企業(yè)開(kāi)啟網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷“搶跑賽”
伴隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的快速發(fā)展，櫥柜企業(yè)的營(yíng)銷成本大幅降低。不過(guò)隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，無(wú)論是消費(fèi)受眾的分類，還是信息接收渠道，都開(kāi)始出現(xiàn)碎片化的特征。櫥柜企業(yè)在借助新媒體進(jìn)行營(yíng)銷之時(shí)，當(dāng)然也必須盡量靠近自己的目標(biāo)消費(fèi)群體訴求。
碎片化傳播時(shí)代 櫥柜企業(yè)開(kāi)啟網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷“搶跑賽”
櫥柜企業(yè)向網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷進(jìn)軍
智能手機(jī)、移動(dòng)客戶端、數(shù)字電視等等，新媒體大軍不斷沖擊著人們的生活，并且使人們?cè)诓恢挥X(jué)中進(jìn)行了異化。網(wǎng)絡(luò)的典型特征就是快速、互動(dòng)以及海量。人們?cè)诰€上的活動(dòng)愈發(fā)多了起來(lái)，為了挖掘更多的潛在消費(fèi)人群，櫥柜企業(yè)紛紛開(kāi)拓了網(wǎng)上營(yíng)銷渠道。
櫥柜網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷要凸顯特色
微博、微信等新興的信息傳播渠道成了人們生活必不可少的一部分，并且擁有龐大的用戶基數(shù)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷自然能對(duì)櫥柜企業(yè)的發(fā)展起到推波助瀾的作用，但是如果千篇一律地使用差不多的方式、傳播差不多的信息，只會(huì)讓消費(fèi)者感到疲勞。
如何在差不多的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中收到差很多的營(yíng)銷效果是櫥柜企業(yè)需要探索的。櫥柜企業(yè)需要正確理解網(wǎng)絡(luò)“快、準(zhǔn)、狠”這三個(gè)特性，從不同的角度去開(kāi)發(fā)去完善，才能發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的魅力，才能在眾多的櫥柜企業(yè)中脫穎而出。
準(zhǔn)備理解網(wǎng)絡(luò)“快、準(zhǔn)、狠”特性
首先，“快”就是先發(fā)制勝。櫥柜企業(yè)首先要分析自身的綜合實(shí)力，做新興媒體平臺(tái)的牽頭羊。做第一個(gè)吃螃蟹的人大家都能記住他，如果到最后隨大流去吃，那么終究只是普通人。櫥柜企業(yè)應(yīng)該看準(zhǔn)時(shí)機(jī)、分析平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，再第一時(shí)間進(jìn)行出擊。
其次，“準(zhǔn)”就是準(zhǔn)確定位潛在消費(fèi)人群的特點(diǎn)。得消費(fèi)者得天下，櫥柜企業(yè)應(yīng)該準(zhǔn)確、全面地定位潛在消費(fèi)人群，只有將信息傳達(dá)到有挖掘價(jià)值的人身上，這些信息才能稱為有用的信息。因此，根據(jù)企業(yè)自身定位的市場(chǎng)去找準(zhǔn)消費(fèi)者也是至關(guān)重要的一個(gè)步驟。
再者，“狠”就是截掉大篇率的信息，只留下其精華。網(wǎng)絡(luò)的一個(gè)特點(diǎn)就是傳播的信息都是呈現(xiàn)碎片化的，短小精煉的信息是消費(fèi)者能夠樂(lè)于接受的?？旃?jié)奏的生活使得許多人都靜不下心來(lái)閱讀大篇幅的文章，因此，櫥柜企業(yè)要能夠在文章中提取最主要的信息進(jìn)行傳播。
受眾原先的生活習(xí)慣已經(jīng)被網(wǎng)絡(luò)所打破，因此，櫥柜企業(yè)應(yīng)該掌握快餐式的品牌傳播方式，讓網(wǎng)絡(luò)為企業(yè)托起一片藍(lán)海。
歐盟是越南木制家具的主要出口目的地。歐盟與越南即將達(dá)成的FLEGT VPA協(xié)議中規(guī)定，凡向歐盟出口木制家具的生產(chǎn)商必須嚴(yán)格說(shuō)明木材來(lái)源，采用非法木材原料制造的家具一律不得出口。這一新規(guī)定將對(duì)越南眾多小型木制家具工廠造成重大損失，有些甚至可能面臨破產(chǎn)。
越南許多木制家具企業(yè)將面臨著破產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)闅W盟要求越南木質(zhì)家具廠商在出口時(shí)說(shuō)明家具木材的來(lái)源。歐盟是越南木質(zhì)家具的主要出口目的地，其嚴(yán)厲的木材來(lái)源要求對(duì)越南木質(zhì)家具出口產(chǎn)業(yè)影響非常大。
越南木材和森林產(chǎn)品協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)Nguyen Ton Quyen指出，如果不能滿足歐盟這一條要求，那么很多小型木質(zhì)家具工廠即將面臨倒閉。他說(shuō)，自2010年以來(lái)，越南與歐盟正在磋商“森林法律執(zhí)行兼管理、貿(mào)易和自愿合作協(xié)議”，預(yù)計(jì)于今年年底出臺(tái)雙邊協(xié)議。
根據(jù)協(xié)議，木制品生產(chǎn)商必須證明其所用木頭的合法來(lái)源。然而，越南工藝村里許多小規(guī)模企業(yè)只懂得埋頭搞生產(chǎn)，從來(lái)沒(méi)有留意木材的來(lái)源問(wèn)題。越南與歐盟的雙邊協(xié)議生效之后，那些以非法木頭生產(chǎn)的家具被禁止出口到歐盟，甚至在越南國(guó)內(nèi)也不好賣，這無(wú)疑將給眾多中小木制家具企業(yè)造成重大損失。
據(jù)了解，除了木材來(lái)源問(wèn)題，很多木制家具企業(yè)甚至連商標(biāo)也沒(méi)有，在貿(mào)易過(guò)程中也沒(méi)有簽訂合同。它們只顧生產(chǎn)，然后將商品賣到市場(chǎng)上。不過(guò)，也有一些家具企業(yè)稱它們做的家具只在越南本土市場(chǎng)銷售，因此不會(huì)理會(huì)FLEGT VPA協(xié)議的新規(guī)定。
在今年上半年，越南共進(jìn)口了11億美元的原木，今年原木進(jìn)口總額預(yù)期將達(dá)14億美元。越南當(dāng)局將修改木材來(lái)源管理法律，最終實(shí)現(xiàn)與FLEGT VPA協(xié)議無(wú)縫接軌。屆時(shí)，所有的木制品產(chǎn)品的木材來(lái)源將可以追溯。
越南國(guó)土面積狹長(zhǎng)，木材豐富，但是政府近年頒布限制木材采伐的法律，越南國(guó)產(chǎn)木材只能滿足本國(guó)需求量的20%，其余木材是從印尼、馬來(lái)西亞、菲律賓、非洲、歐美等進(jìn)口，從而導(dǎo)致成本增高。
越南已經(jīng)成為亞洲重要的木制家具出口大國(guó)，每年源源不斷地從國(guó)外進(jìn)口木材，催生了森林濫砍亂伐的行為。歐盟此舉旨在控制非法伐木的行為，以進(jìn)一步保護(hù)環(huán)境。
盛夏七月，第18屆亞洲國(guó)際家具材料博覽會(huì)（以下簡(jiǎn)稱“材博會(huì)”）的籌備進(jìn)展如火如荼，將于九月在順德龍江如期盛裝啟幕。
順德龍江，早在改革開(kāi)放之初，就以敢為人先的姿態(tài)，率先在家具行業(yè)開(kāi)疆拓土，逐步發(fā)展成為全國(guó)家具企業(yè)最為集中的區(qū)域，隨后，相應(yīng)的配套產(chǎn)業(yè)相繼出現(xiàn)且不斷完善，形成了一條完整的家具產(chǎn)業(yè)鏈，家具材料行業(yè)從此方興未艾。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前龍江全鎮(zhèn)家具制造企業(yè)達(dá)2700多家，家具材料銷售企業(yè)3000多家，相關(guān)家具行業(yè)的從業(yè)人員達(dá)10多萬(wàn)人，成為名副其實(shí)的“中國(guó)家具制造重鎮(zhèn)”和“中國(guó)家具材料之都”。
材博會(huì)立足順德龍江，依托其雄厚的產(chǎn)業(yè)實(shí)力和集群發(fā)展優(yōu)勢(shì)，漸漸成為了展示龍江家具產(chǎn)業(yè)和城市形象的重要窗口，也是中國(guó)家具材料行業(yè)的年度盛事。每年的開(kāi)春三月和金秋九月，隨著展會(huì)大幕拉開(kāi)，都會(huì)集中數(shù)以萬(wàn)計(jì)的行業(yè)人士前來(lái)參展觀展，成為上下游產(chǎn)業(yè)對(duì)接的重要商貿(mào)平臺(tái)。
據(jù)了解，第18屆材博會(huì)的各項(xiàng)籌備工作進(jìn)展順利，本屆展會(huì)將延續(xù)“對(duì)話材料，接駁產(chǎn)業(yè)”為展會(huì)主題，開(kāi)設(shè)A、B、C三大展館，聯(lián)合亞洲國(guó)際家具材料交易中心實(shí)體市場(chǎng)分會(huì)場(chǎng)，展覽規(guī)模將逾40萬(wàn)平方米，同時(shí)形成1300多家商家同期展覽展出的盛況，展覽范圍涉及家具包覆材料、家具五金及配飾、家具基材、辦公家具及配件、家具填充及包裝材料、家具生產(chǎn)設(shè)備、家具材料及配件、家具專用化工材料、家具新材料等，預(yù)計(jì)屆時(shí)將有超過(guò)80000種家具原輔材料及生產(chǎn)設(shè)備同期展出，形成令人嘆為觀止的材料海洋視覺(jué)盛宴。
據(jù)展會(huì)組委會(huì)的負(fù)責(zé)人介紹，經(jīng)過(guò)多年的努力，材博會(huì)的影響和成效已備受廣大家具材料經(jīng)銷商認(rèn)可，在本屆展會(huì)剛剛招展之際，不少的家具材料廠商紛紛確定參展亮相。有參展商表示，家具業(yè)如今正遭遇發(fā)展瓶頸，急需全面推進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)和創(chuàng)新，家具材料位處整個(gè)家具產(chǎn)業(yè)的上游，是把控行業(yè)質(zhì)量命門、新材料新技術(shù)普及應(yīng)用的重要源頭，材博會(huì)為參展企業(yè)提供了與眾多家具制造企業(yè)直接對(duì)話的平臺(tái)，讓廠家對(duì)供應(yīng)商的實(shí)力、產(chǎn)品等產(chǎn)生直觀的認(rèn)知和了解。
展會(huì)組委會(huì)的負(fù)責(zé)人還表示，材博會(huì)常年與60多家行業(yè)主流媒體保持良好合作，將會(huì)通過(guò)電視媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體、戶外媒體、室內(nèi)媒體、紙媒等渠道和形式，對(duì)新材料新技術(shù)、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和優(yōu)秀品牌進(jìn)行宣傳報(bào)道，加強(qiáng)展會(huì)信息的到達(dá)率和曝光率。同時(shí)，針對(duì)國(guó)內(nèi)觀展群體，將通過(guò)自身及各大家具展會(huì)收集的近10萬(wàn)專業(yè)數(shù)據(jù)，以DM、電郵、傳真、短信、電話等渠道持續(xù)進(jìn)行邀約，讓更多專業(yè)人士可以齊聚龍江，共同見(jiàn)證展會(huì)盛會(huì)。
此外，本屆展會(huì)期間還將舉行2014亞洲國(guó)際秋季采購(gòu)節(jié)，大批優(yōu)秀企業(yè)和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品得以集中進(jìn)行展貿(mào)，為專業(yè)買家創(chuàng)造便捷的一站式采購(gòu)平臺(tái)。與此同時(shí)，
《家具材料標(biāo)準(zhǔn)解讀與選編》系列叢書《皮革卷》的出版發(fā)行儀式，“中國(guó)新型木塑材料與家具制造應(yīng)用”論壇、龍江家具材料價(jià)格指數(shù)體系平臺(tái)建設(shè)項(xiàng)目啟動(dòng)暨“2014家具電子商務(wù)微營(yíng)銷模式發(fā)展”論壇，“中國(guó)家具設(shè)計(jì)師創(chuàng)新思維與順德家具品牌提升”論壇以及“水性去米涂料在家具生產(chǎn)中的應(yīng)用推廣及涂裝工藝技術(shù)進(jìn)展”論壇等一系列重磅活動(dòng)，將在展會(huì)期間陸續(xù)精彩上演，成為吸引觀展客商眼球的新亮點(diǎn)。