馬太效應(yīng)蔓延至年輕家具市場
年輕消費群體旺盛的購買力在不知不覺間給家具企業(yè)“開辟”了新市場。家具企業(yè)也逐漸意識到年輕市場的重要性。
不過，家具企業(yè)要明白年輕市場的兩極分化已經(jīng)存在，家具企業(yè)在發(fā)展年輕消費群時，不僅要考慮到年輕消費者追求個性的需求，還要顧及不同年輕消費者的購買力。現(xiàn)在，市場上二手家具以及家具租賃生意火爆，正是由一般的年輕消費者推動的。
一般的年輕消費者才剛剛步入社會，家境不像上層年輕消費者般殷實，也不可能購買房產(chǎn)，基本上是租房，既然是租房也不可能購買昂貴的家具裝點家居環(huán)境，因此，價格低廉的二手家具或出租家具成為了家居裝飾的首選。
與之相反的自然是上層的年輕消費者，因家境富裕，有足夠的資金滿足購買欲望。而且，因從小生活環(huán)境優(yōu)越，此類的年輕消費者大多會選購高檔家具產(chǎn)品。
兩極分化是市場經(jīng)濟前行不可避免的社會問題，不會因為年輕人步入社會而得到改變。家具市場也會隨著社會的發(fā)展而出現(xiàn)越來越嚴(yán)重的兩極分化，所以，家具企業(yè)在今后的運行中，針對年輕消費者還是要有明確的市場定位。
若是面向中下層消費者，家具企業(yè)的產(chǎn)品售價就必須定在該群所能承受的范圍之內(nèi)。而且要考慮到中下層年輕消費者雖然講究個性但也主實用的家具選購標(biāo)準(zhǔn)；若是面向上層消費者，家具企業(yè)在產(chǎn)品的設(shè)計上，則要更注重時尚性與功能的多樣化。上層消費者選購家具，更注重家具的觀感與新的功能，縱使新的功能使用不到也會購買。
家具企業(yè)應(yīng)明白隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，家具市場的兩極分化會越來越明顯，家具企業(yè)再像過去“大雜燴”式的生產(chǎn)家具產(chǎn)品已不能適應(yīng)市場的需求，必須要明確定位，并以此為基點著力攻占市場。
家具行業(yè)發(fā)展電商已是大勢所趨。就連電商大佬馬云都說過：家具行業(yè)將成電商的下一個熱點行業(yè)。那么家具行業(yè)的電商又該如何發(fā)展呢?今天，就讓九正建材網(wǎng)帶我們一起來了解下。
據(jù)了解，有人曾問馬云，下一個電商的熱點行業(yè)在哪里?馬云毫不猶豫地回答：家裝。據(jù)阿里方面的數(shù)據(jù)表明，家裝行業(yè)將超越女裝成為電商第一大類目，年規(guī)?？蛇_5000億元。因此，未來，家居產(chǎn)業(yè)的渠道創(chuàng)新是大勢所趨，由于家居產(chǎn)品消費的特殊性，強調(diào)線上引流、線下體驗的O2O模式已成為未來家居電商發(fā)展不可逆轉(zhuǎn)的趨勢 。 O2O 即 Online To Offline，是指將線下的商務(wù)機會與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的前臺。這樣線下服務(wù)就可以用線上來攬客，消費者可以用線上來篩選服務(wù)，還有成交可以在線結(jié)算，很快達到規(guī)模。
目前，對家居行業(yè)來說，幾乎所有企業(yè)都卷入了O2O大戰(zhàn)之中，某家具企業(yè)甚至發(fā)布了60萬年薪招聘電商人才的招聘廣告，足見O2O模式對于傳統(tǒng)家居行業(yè)的重要性。而未來，電商與傳統(tǒng)家居店商將不再是相互博弈，而是二者渠道相互結(jié)合、互為補充，而如何實現(xiàn)線上線下營銷渠道的有效整合，已經(jīng)成為家居行業(yè)面臨的新命題。
那么在快速發(fā)展的電商領(lǐng)域，家具作為大物件商品，如何闖出自己的"一片天"?九正建材網(wǎng)認(rèn)為，很多家具企業(yè)都涉獵了電商，但同質(zhì)化比較嚴(yán)重，做得很好的家具品牌也非常少。就以小件家具為例，家具電商可以不打價格戰(zhàn)，選擇高價位、有特色的產(chǎn)品，沙發(fā)可以仿效服裝品牌"裂帛"的民族風(fēng)一樣DIY，做的有特色。
木質(zhì)家具和吊頂，讓整個340平的空間都散發(fā)出濃濃的自然氣息。簡約的設(shè)計中，加入了設(shè)計感極強的燈具和裝飾畫，為家居生活帶來不一樣的時尚和個性。
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