紅木家具亂象頻出面臨崩盤(pán):有價(jià)無(wú)市工廠停工
近日，北京曝出千萬(wàn)元紫檀原料真假的紛爭(zhēng)；業(yè)內(nèi)人士公開(kāi)“揭秘”假冒黃花梨亂象；東陽(yáng)紅木家具行業(yè)迎來(lái)“史上最強(qiáng)”的整頓……2013年大熱的紅木原料和紅木家具市場(chǎng)在2014年被一連串的“是非”迎頭一棒。這不禁令人擔(dān)憂：紅木市場(chǎng)亂象頻出，是否瀕臨失控，甚至于已面臨“崩盤(pán)”的危險(xiǎn)？
“撿漏”不成 反虧十幾萬(wàn)元
周先生本來(lái)沒(méi)有收藏紅木家具的經(jīng)驗(yàn)，但是到福建出差時(shí)，聽(tīng)朋友介紹紅木市場(chǎng)冷清，正是入市時(shí)，又遇到一個(gè)當(dāng)?shù)氐牟丶蚁蛩?ldquo;哭窮”，說(shuō)賭博欠了一屁股債，正在甩賣各種家具藏品。將信將疑的周先生被這個(gè)藏家?guī)У揭婚g豪華別墅去，聽(tīng)說(shuō)兩椅一幾的小葉紫檀家具只要10萬(wàn)元，頓時(shí)被對(duì)方的“誠(chéng)意”打動(dòng)，開(kāi)開(kāi)心心地接下了這個(gè)天上掉下來(lái)的“餡餅”。
回到廣東后，周先生找行家?guī)妥约汗纼r(jià)，卻聽(tīng)來(lái)一個(gè)晴天霹靂的消息，他被告知這套椅子根本就不是小葉紫檀，只是產(chǎn)自南美的一種硬木，以為是“撿漏”的家具，頂多值1萬(wàn)多元！周先生后悔莫及，卻已經(jīng)無(wú)法找到那個(gè)藏家“秋后算賬”了，只能當(dāng)作花錢買了一次貪心的教訓(xùn)。
這種故事在紅木家具市場(chǎng)中比比皆是，尤其是網(wǎng)購(gòu)紅木家具更多糾紛，而紅木材料市場(chǎng)中的糾紛涉及的金額更遠(yuǎn)非十幾萬(wàn)元可以比擬。近日，北京一家紅木企業(yè)的老總自己曝出買到一批假小葉紫檀的事件，而這批木材的市價(jià)總額達(dá)到千萬(wàn)元。原來(lái)，這位老總在福建購(gòu)買這批木材時(shí)并未逐條檢驗(yàn)，到北京后發(fā)現(xiàn)不妥，抽樣檢驗(yàn)時(shí)才發(fā)現(xiàn)4條木頭里有3條是假小葉紫檀。與此同時(shí)，紅木家具專家伍炳亮近日也在媒體公開(kāi)揭露假冒黃花梨的亂象，引發(fā)市場(chǎng)熱議。“紅木家具市場(chǎng)真是問(wèn)題多多。”一名經(jīng)營(yíng)紅木家具廠多年的老板告訴記者，“市場(chǎng)不行了，日子本來(lái)就難過(guò)，現(xiàn)在還這么多負(fù)面新聞，這個(gè)行業(yè)還要不要生存，要不要再發(fā)展?。?rdquo;
市場(chǎng)遇冷是之前泛濫的結(jié)果
“2014年紅木和紅木家具市場(chǎng)遇冷是必然的。”某木業(yè)公司總經(jīng)理黃安妮是有20年資歷的高檔木材國(guó)際買手，對(duì)于紅木市場(chǎng)四五年來(lái)的“過(guò)山車”行情早已非常淡定。“2013年價(jià)格暴漲，就已經(jīng)預(yù)料到2014年一定會(huì)跌，這是規(guī)律，更何況經(jīng)濟(jì)大環(huán)境變差了，跌是必然的。而現(xiàn)在出現(xiàn)的這些負(fù)面新聞，也是必然的。”但黃安妮認(rèn)為更關(guān)鍵的是要看到負(fù)面背后的真正原因——正是因?yàn)榍皫啄昙t木和紅木家具的火爆導(dǎo)致市場(chǎng)價(jià)格在2008年后上漲數(shù)倍，正規(guī)或不正規(guī)的廠家爭(zhēng)先恐后進(jìn)入這個(gè)行業(yè)分一杯羹，由此才引發(fā)的問(wèn)題。
中國(guó)文物學(xué)會(huì)宮廷家具修復(fù)專家關(guān)毅認(rèn)同目前的行情是之前行業(yè)爆發(fā)、泛濫的結(jié)果。“看看去年新開(kāi)的紅木家具廠、賣場(chǎng)及新涌進(jìn)來(lái)的經(jīng)銷商數(shù)量就覺(jué)得可怕。賣場(chǎng)動(dòng)輒幾萬(wàn)平方米甚至十幾二十萬(wàn)平方米，而且除了以前傳統(tǒng)的紅木生產(chǎn)基地和集散地外，其他新的地區(qū)也都一擁而上。”有業(yè)內(nèi)人士透露，本次受到整頓的東陽(yáng)家具市場(chǎng)就是在這幾年井噴式發(fā)展起來(lái)的基地之一。
除此之外，記者走訪市場(chǎng)了解到，大紅酸枝、小葉紫檀、海南黃花梨、越南黃花梨等這些有代表性的紅木材料雖然價(jià)格并沒(méi)有太大變化，但有價(jià)無(wú)市，很多工廠紛紛停工，原因是去年材料瘋漲，市場(chǎng)對(duì)價(jià)格上漲后的家具承接力變?nèi)酰鲐浝щy，只有接到訂單時(shí)才會(huì)生產(chǎn)。大家寧可囤積木材，等待市場(chǎng)回暖。
非專業(yè)操作搞亂紅木市場(chǎng)
對(duì)于紅木市場(chǎng)的亂象，關(guān)毅評(píng)價(jià)稱：“很多人忘記紅木家具有能給自己帶來(lái)精神、文化享受的意義，他們的心態(tài)是要‘押準(zhǔn)寶’。因?yàn)檫@種淺薄，才造成了亂象——經(jīng)營(yíng)者粗制濫造或渾水摸魚(yú)，不屬于這個(gè)行業(yè)的非專業(yè)人士成為‘專家’，想要投資賺錢。”而前幾年行情的上漲，更鼓勵(lì)了投機(jī)的行為。
以投資、投機(jī)甚至以證券市場(chǎng)的思維進(jìn)入紅木市場(chǎng)，也給這個(gè)市場(chǎng)帶來(lái)了困擾。有業(yè)內(nèi)人士透露，有的企業(yè)只是外行，但手中有閑散資金，見(jiàn)到木材市場(chǎng)有利可圖，便請(qǐng)來(lái)業(yè)內(nèi)的“專家”坐鎮(zhèn)，成立到國(guó)外采購(gòu)木材的部門。這些“專家”為了從中賺取高額傭金，將對(duì)方A、B、C、D等級(jí)的木材全部按A級(jí)的價(jià)格收購(gòu)回來(lái)，根本不考慮出貨問(wèn)題。“盲目的、非專業(yè)的、不顧及后果的操作，搞壞了這個(gè)市場(chǎng)的秩序。”該業(yè)內(nèi)人士稱。
與此同時(shí)，紅木交易方式過(guò)于原始、不夠規(guī)范也被詬病。“現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的交易非常原始，很可能連合同都不用簽，也沒(méi)有現(xiàn)場(chǎng)驗(yàn)貨，就是靠誠(chéng)信。”黃安妮說(shuō)，盡管木材行業(yè)的貨品出門并不是就不退不換了，但也要看遇到什么樣的交易對(duì)象，要看清對(duì)方是不是蓄意欺詐，所以誠(chéng)信存在風(fēng)險(xiǎn)。
此外，因?yàn)榧t木家具鑒定的專業(yè)門檻較高，不法商家利用信息不對(duì)稱而做的手腳也影響了市場(chǎng)的信心。江先生經(jīng)營(yíng)木材廠多年，見(jiàn)過(guò)太多外行人買紅木家具上當(dāng)?shù)陌咐?，其中采用低價(jià)木“混搭”貴價(jià)木的做法最為突出。“比如8000元／噸的香脂木豆和3萬(wàn)多元／噸的緬甸花梨香味接近，只要上上色就可以瞞天過(guò)海，大賺一筆。”江先生介紹道。
大浪淘沙 才見(jiàn)真金
“大家都說(shuō)今年市場(chǎng)環(huán)境不好，很低迷，沒(méi)希望，我不這么看。”關(guān)毅說(shuō)，他認(rèn)為2014年的行情是對(duì)2013年的休整和補(bǔ)充，“去年買的人太多，該買的不該買的都買了，今年少人買了，一下子冷清下來(lái)，但是今天紅木的產(chǎn)業(yè)規(guī)模、產(chǎn)量以及進(jìn)入其中的游資，比前幾十年多得多，這就是進(jìn)步。”
盡管紅木市場(chǎng)被曝光、吐槽，行情遇冷，但關(guān)毅還是希望大家能以樂(lè)觀和寬容的心態(tài)對(duì)待這個(gè)行業(yè)：“市場(chǎng)不好，才能淘汰落后的產(chǎn)能、投機(jī)的心態(tài)和理念。”他認(rèn)為，只有海水退去，沙灘才能顯現(xiàn)出來(lái)真正的金子：“弱市中，好的才能脫穎而出，真金不怕火煉。真正的藝術(shù)，不管市場(chǎng)高低，而虛假的藝術(shù)就會(huì)曇花一現(xiàn)。”他還強(qiáng)調(diào)，“盯材質(zhì)”只是初級(jí)階段的收藏理念，高檔的、真正有收藏價(jià)值的藝術(shù)家具的行情不會(huì)為一時(shí)的市場(chǎng)波動(dòng)而變動(dòng)，永遠(yuǎn)都是黃金時(shí)期。
黃安妮認(rèn)為，紅木家具市場(chǎng)渾水摸魚(yú)現(xiàn)象一直都有，確實(shí)帶來(lái)一些負(fù)面的影響，令很多不太熟行又想入行或入市的人心里有擔(dān)憂，不敢樂(lè)觀入市：“但是紅木家具不是今天才流行的，這個(gè)行業(yè)是一個(gè)傳統(tǒng)的行業(yè)，只要行業(yè)規(guī)范、理性，收藏者或消費(fèi)者有一定的分辨能力及清醒的認(rèn)識(shí)，不必如驚弓之鳥(niǎo)。”她認(rèn)為，每一次市場(chǎng)淡靜下來(lái)都是理性成長(zhǎng)的過(guò)程，每一個(gè)行業(yè)正是如此循環(huán)反復(fù)，才能淘汰低劣的部分，才能在市場(chǎng)轉(zhuǎn)好時(shí)重振。
繼上月底我市首屆古典家具木工技能大賽閉幕后，我市紅木業(yè)界又迎來(lái)一個(gè)新的展會(huì)，第三屆中國(guó)（江門）傳統(tǒng)家具精品鑒賞會(huì)暨2014中國(guó)（江門）紅木家具經(jīng)銷大會(huì)將于12月13日（本周六）在五邑華僑廣場(chǎng)會(huì)展中心開(kāi)幕。
記者從主辦方江門市古典家具行業(yè)協(xié)會(huì)獲悉，本次展會(huì)舉辦時(shí)間從13日至16日，主要由“中國(guó)古典家具之都”——新會(huì)、“中國(guó)傳統(tǒng)家具專業(yè)鎮(zhèn)”——臺(tái)山大江鎮(zhèn)推選出具有代表性的50家企業(yè)參展。同時(shí)，主辦方還邀請(qǐng)了來(lái)自全國(guó)20個(gè)省市的行業(yè)專家、企業(yè)代表、經(jīng)銷商等600多人齊聚江門，盛況空前。
江門市古典家具行業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)梁文昌表示，江門是紅木“廣作”工藝的發(fā)源地之一，底蘊(yùn)深厚，但近年產(chǎn)業(yè)效應(yīng)上卻落后于福建仙游、浙江東陽(yáng)。此次展會(huì)與往屆不同的是，本屆展會(huì)完全屬于市場(chǎng)化運(yùn)作，由江門市古典家具行業(yè)協(xié)會(huì)主辦，江門市新會(huì)區(qū)古典家具行業(yè)協(xié)會(huì)、臺(tái)山市大江古典家具商會(huì)共同協(xié)辦，力求通過(guò)行業(yè)自身的力量，打造出“江門紅木”這一區(qū)域性品牌。“這樣的展會(huì)應(yīng)該保持常態(tài)化，多點(diǎn)舉辦。”江門市古典家具行業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)、利興家具廠負(fù)責(zé)人林堅(jiān)松也表示，此次紅木精品鑒賞會(huì)企業(yè)必將亮出各自的鎮(zhèn)館之寶，對(duì)提升江門的區(qū)域品牌有很大作用。
中國(guó)工藝美術(shù)協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)、中國(guó)傳統(tǒng)家具專業(yè)委員會(huì)副主任、伍氏興隆明式家具藝術(shù)有限公司董事長(zhǎng)伍炳亮表示，這個(gè)展會(huì)規(guī)模很大，有來(lái)自全國(guó)的專家和企業(yè)代表參加，對(duì)內(nèi)而言，它是新會(huì)、臺(tái)山兩地優(yōu)秀企業(yè)展示自己作品的一個(gè)很好的機(jī)會(huì)。對(duì)外而言，也能夠進(jìn)一步地塑造江門的區(qū)域性品牌，提升知名度。
據(jù)悉，本屆展會(huì)精品紅木扎堆，主要凸顯明清家具的傳統(tǒng)特色，有不少堪稱國(guó)寶級(jí)的作品，材質(zhì)有海南黃花梨、小葉紫檀等珍貴木材。主辦方還設(shè)紅木家具評(píng)獎(jiǎng)比賽，由業(yè)內(nèi)專家組成評(píng)委小組現(xiàn)場(chǎng)對(duì)每件作品的“型”、“藝”、“材”、“韻”打分，選出金獎(jiǎng)產(chǎn)品和銀獎(jiǎng)產(chǎn)品。此外，為進(jìn)一步提升展會(huì)的檔次，主辦方將同步舉行紅木家具經(jīng)銷大會(huì)、家具藏品拍賣會(huì)、紅木暨電子商務(wù)論壇等活動(dòng)，邀請(qǐng)各界人士共同促進(jìn)紅木家具行業(yè)的發(fā)展。
家具網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目前仍處于初級(jí)階段，且作為一種銷售平臺(tái)，網(wǎng)上家具展示商城暫時(shí)不可能一蹴而就取代實(shí)體店的位置。盡管網(wǎng)絡(luò)家具營(yíng)銷還有諸多的困難，但是，隨著80后、90后的成長(zhǎng)，在不久的將來(lái)網(wǎng)絡(luò)家具營(yíng)銷將會(huì)成為必然的趨勢(shì)。
家具賣場(chǎng)緊抓網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)不放手，一來(lái)是對(duì)現(xiàn)有渠道的彌補(bǔ)，二來(lái)也是希望在未來(lái)電子商務(wù)浪潮中搶得先機(jī)。就目前來(lái)說(shuō)，賣場(chǎng)的網(wǎng)購(gòu)中心主要還是給入駐商家的一項(xiàng)附加服務(wù)，可能只對(duì)進(jìn)人賣場(chǎng)的品牌開(kāi)放。對(duì)于賣場(chǎng)而言，一是起到品牌形象宣傳的作用，二是起到為加盟商和廠家拓展銷售渠道的作用，加強(qiáng)商場(chǎng)的良性贏利。他認(rèn)為，通過(guò)網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)贏利的話，可能要在數(shù)年之后。
據(jù)宇博智業(yè)市場(chǎng)研究中心了解，隨著網(wǎng)購(gòu)家具的不斷發(fā)展，如今整個(gè)行業(yè)正呈高速發(fā)展態(tài)勢(shì)，當(dāng)外界還在旁觀時(shí)，選擇前進(jìn)，等同于比平常的前進(jìn)多邁出三四步。以好百年為代表的家具賣場(chǎng)也爭(zhēng)相爭(zhēng)食網(wǎng)購(gòu)這塊美味蛋糕，好百年將為中原家居行業(yè)帶來(lái)更徹底的“家居e購(gòu)”新概念。
與實(shí)體店相比，網(wǎng)絡(luò)商城有著更為低廉的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。好百年重視網(wǎng)上商城的方式。網(wǎng)絡(luò)虛擬展示又能有效節(jié)省場(chǎng)地租金、水電、人工等費(fèi)用支出，網(wǎng)上商城所售商品價(jià)格比市場(chǎng)同類低30%～50%，這也是網(wǎng)上購(gòu)物與實(shí)體店相比最具吸引力的地方。
固然我在前面說(shuō)到淡季搶占市場(chǎng)不如穩(wěn)扎穩(wěn)打，將現(xiàn)有渠道辦理保護(hù)好、應(yīng)用好，可要想比他人事跡上有較著的晉升，那還要做的一個(gè)工作就是盡力開(kāi)新店，別迷信淡季市場(chǎng)不開(kāi)店如許的話，凡事要正反兩面斟酌，市場(chǎng)欠好，開(kāi)店難，可依托一些欠好賣的產(chǎn)物來(lái)保存更是難上加難，是以淡季是改換品牌的最好機(jī)會(huì)。
我在出差到錦州市和膠南市的時(shí)辰就告知我的經(jīng)銷商：你們很有做年夜的潛質(zhì)。這不是阿諛拍馬，而是他有目光有才華有不怕死的精力，所以才有我的年夜膽展望。為何這么說(shuō)呢？年夜家都知道此刻市場(chǎng)欠好，經(jīng)銷商關(guān)門，商場(chǎng)關(guān)門，乃至有些廠家也關(guān)門了，所以此刻是洗牌的階段，就看你能不克不及挺曩昔，看你有甚么焦點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)力支持。只有在退潮的時(shí)辰，才知道誰(shuí)在裸泳。
有無(wú)保存下來(lái)的技能和體例，決議你的存亡;有無(wú)厚積薄發(fā)的實(shí)力，決議你可以或許走多遠(yuǎn);你保存下來(lái)能不克不及糊口下去，糊口的好欠好，這個(gè)就是焦點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)力。經(jīng)銷商要知道的是廠家有無(wú)這類競(jìng)爭(zhēng)力，廠家要知道的是經(jīng)銷商在“冰河紀(jì)”后存活的生氣還有幾多，商場(chǎng)要知道專賣店在隆冬事后的實(shí)力若何，這是惡馬惡人騎的一個(gè)輪回關(guān)系。
經(jīng)銷商放年夜扶小
所謂的“放年夜扶小”即指：罷休年夜經(jīng)銷商，攙扶中小經(jīng)銷商，也指拋卻年夜城市開(kāi)店和促銷，攙扶中小城市，出格是市縣兩級(jí)城市拓店和加年夜勾當(dāng)頻次與力度。如許做的緣由很簡(jiǎn)單，在淡季市場(chǎng)要想包管事跡不下滑，有所斬獲，就要不走平常路。
傳統(tǒng)印象中的的年夜經(jīng)銷商或年夜城市，到這個(gè)時(shí)候節(jié)點(diǎn)上銷量事跡也欠好做，并且投入的財(cái)力、物力、人力也不小，這些年夜經(jīng)銷商或年夜城市在日常平凡就要求公司撐持力度比力年夜，這個(gè)時(shí)辰就加倍依靠于公司的資本共同，其次年夜經(jīng)銷商可能有本身的團(tuán)隊(duì)上風(fēng)，可這點(diǎn)上風(fēng)在2012年愈來(lái)愈不凸起，由于各類各樣的爆破公司和營(yíng)銷籌謀公司應(yīng)市場(chǎng)需求而如雨后春筍般層見(jiàn)疊出，他們的思緒和套路可謂是超前和適用的。所以年夜公司團(tuán)隊(duì)就只能憑借于這些公司后面做個(gè)履行團(tuán)隊(duì)罷了，而履行團(tuán)隊(duì)完全可以在勾當(dāng)起頭前組織一個(gè)新的具有生氣的團(tuán)隊(duì)來(lái)完成，這也節(jié)流了人力、資金本錢和所占的資本，正所謂“只要一個(gè)狼王便可以打造一個(gè)狼團(tuán)隊(duì)”。
而傳統(tǒng)的中小經(jīng)銷商則沒(méi)有以上這些資本和題目，多是夫妻店，也多是幾個(gè)合股人的店，沒(méi)有本身的運(yùn)作團(tuán)隊(duì)，日常平凡對(duì)廠家要求未幾，并且廠家政策撐持力度也相對(duì)較小，節(jié)點(diǎn)促銷勾當(dāng)比力少，頻次比力少等，是以若是能在這個(gè)年夜家都以為欠好的時(shí)辰“拉他們一把”，多賜與必然的撐持，進(jìn)行一些年夜型促銷勾當(dāng)，供給完美的勾當(dāng)方案和履行方案，將會(huì)有一個(gè)意想不到的成果。
如許一來(lái)可以實(shí)現(xiàn)兩個(gè)目方針：一是，他們會(huì)加倍虔誠(chéng)于這個(gè)品牌，二是，將闡揚(yáng)之前沒(méi)有的潛力來(lái)實(shí)現(xiàn)事跡的沖破。
案例：遼源格調(diào)店是典型的合股生意，為兩個(gè)事業(yè)單元工作職員在日常平凡做的副業(yè)，在2011年-2012年提貨額為 45萬(wàn)元擺布，他們沒(méi)有本身的團(tuán)隊(duì)，沒(méi)有進(jìn)步前輩的勾當(dāng)營(yíng)銷思緒和理念。我在2012年4月出差到該店時(shí)，發(fā)現(xiàn)了很多題目，店面擺場(chǎng)分歧理、燈光不亮、導(dǎo)購(gòu)員講授不到位、貨物更新較慢、促銷勾當(dāng)與廠家對(duì)接不到位等，我發(fā)現(xiàn)題目后實(shí)時(shí)對(duì)店面進(jìn)行了清點(diǎn)和處置，并對(duì)伙計(jì)進(jìn)行了產(chǎn)物常識(shí)培訓(xùn)、發(fā)賣話術(shù)和技能方面講授，并要求其寫(xiě)下下個(gè)月勾當(dāng)完成事跡許諾書(shū)做查核，在2012年5月1日促銷勾當(dāng)中發(fā)賣額到達(dá)史無(wú)前例的22萬(wàn)，老板很歡快，導(dǎo)購(gòu)員很有決定信念，這就是淡季不淡的具體表示。是以，我經(jīng)常警告我所負(fù)責(zé)區(qū)域的店面：“只有淡季的思惟，沒(méi)有淡季的市場(chǎng)。”
仁者見(jiàn)仁，智者見(jiàn)智，操縱品牌和店面更是要看到他人看不到的工具，那樣才能做出不菲的事跡。
正視渠道扶植
從中國(guó)家具行業(yè)發(fā)展前景預(yù)測(cè)報(bào)告了解淡季搶占市場(chǎng)不如穩(wěn)扎穩(wěn)打，將現(xiàn)有渠道辦理保護(hù)好，應(yīng)用好。緣由很簡(jiǎn)單，開(kāi)辟新客戶的本錢遠(yuǎn)比保護(hù)老客戶的本錢要高很多，我們與其將精神投放到新市場(chǎng)新客戶的開(kāi)辟上，不如靜下心來(lái)將現(xiàn)有經(jīng)銷商渠道精耕細(xì)作，那產(chǎn)出也將很可不雅。
渠道扶植不克不及在旺季（出格是勾當(dāng)時(shí)代）走馬不雅花似地訪問(wèn)，而應(yīng)在最淡的6、7月去到專賣店里，對(duì)店內(nèi)存在的題目進(jìn)行一一清點(diǎn)和深挖題目的緣由與關(guān)鍵，對(duì)專賣店實(shí)施“望、聞、問(wèn)、切”的手法。
“望”，即不雅察店面形象若何、貨物更新環(huán)境、燈光結(jié)果，伙計(jì)精力面孔若何、商場(chǎng)比來(lái)客流環(huán)境怎樣樣等表象題目;
“聞”，即進(jìn)行與專賣店相干行業(yè)的信息搜集，如與商場(chǎng)物業(yè)溝通比來(lái)勾當(dāng)環(huán)境、領(lǐng)會(huì)商場(chǎng)下一步的行為、周邊樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)信息、本地房?jī)r(jià)、本地消費(fèi)程度和習(xí)慣、四周的商圈等;
“問(wèn)”，即扣問(wèn)伙計(jì)賣貨環(huán)境、有哪些題目（涵蓋產(chǎn)物、售后、疑問(wèn)題目、與工場(chǎng)對(duì)接存在的不順等），扣問(wèn)經(jīng)銷商和其他品牌店面的老板對(duì)市場(chǎng)的領(lǐng)會(huì)水平，對(duì)營(yíng)銷思緒的設(shè)法、需要公司做出甚么樣的撐持等;
“切”，即顛末以上的領(lǐng)會(huì)和深切發(fā)掘，親身走到相干的環(huán)節(jié)進(jìn)行查詢拜訪。有的區(qū)域司理說(shuō)：時(shí)候太嚴(yán)重了，來(lái)不及深切領(lǐng)會(huì)，就該走了。實(shí)在這是看我們?nèi)艉畏峙蓵r(shí)候，若是我們達(dá)到每一個(gè)城市之前就進(jìn)行補(bǔ)課呢？我們有的放矢地將想要解決的題目提早解決一部門，那接下來(lái)工作重心便可以放在一個(gè)個(gè)“結(jié)”上了。
親身體驗(yàn)的才是最真實(shí)的，實(shí)時(shí)快捷獲得第一手信息和感觸感染，有題目憑本身專業(yè)常識(shí)可以解決的果斷處置，本身有瓶頸的可以交給工場(chǎng)相干部分來(lái)解決，如許做的目標(biāo)只有一個(gè)：有的放矢，帶著目標(biāo)去步履，將會(huì)有很年夜的成長(zhǎng)，并且也為公司和經(jīng)銷商搭建了一個(gè)很是好的平臺(tái)。給經(jīng)銷商一個(gè)對(duì)勁的回答，讓經(jīng)銷商感覺(jué)本身遭到公司的正視，而不是被輕忽了。（原文鏈接：https://www.chinabgao.com/info/79320.html）