就目前市場環(huán)境而言，可以說即不缺乏市場更不缺乏產(chǎn)能，論產(chǎn)能我們是世界第一，論市場且看那巨頭企業(yè)們的齊頭擁進，就可知中國的家具領(lǐng)域具有多么可觀的市場。那中國家具產(chǎn)業(yè)中到底缺乏什么呢?當(dāng)然，很多人會說，缺資金，缺技術(shù)，可是我們到是想說說，中國家具產(chǎn)業(yè)的資金缺在哪里，而技術(shù)又缺在哪里呢?相信這是一個值得所有業(yè)內(nèi)人士仔細(xì)琢磨的問題。

    家具行業(yè)在歷史的大浪中，發(fā)展現(xiàn)狀積極可觀，產(chǎn)品也在不斷的更新，但是市場缺失任然很重，國外家具企業(yè)還是不斷的在進軍中國市場，那么我國家具企業(yè)最欠缺的是什么呢?

    中國家具企業(yè)是“差錢”還是“不差錢”

    其實說到這里很矛盾，因為就中國家具企業(yè)目前的情況，我們說不好它們是“差錢”還是“不差錢”。如果說“差錢”，相對于國際大型企業(yè)而言，國內(nèi)家具企業(yè)在技術(shù)研發(fā)和高端人才方面實力相差懸殊，高端的技術(shù)及市場占有份額更是相差甚遠(yuǎn)。而如果說中國家具企業(yè)“不差錢”，可以看看各大電視臺的家具廣告，所擲投入何止千萬。我們雖然不了解一項技術(shù)的研發(fā)要多少經(jīng)費。

    一位美國廣告人曾說，美國公司每年浪費的廣告費用高達50%，而對于還未形成成熟的如快消品消費觀念的中國消費者來說，家具的電視廣告浪費顯然會更加嚴(yán)重。另一位國內(nèi)知名的營銷專家也曾痛心的表示“60%的家具廣告費都浪費掉了。更可惜的是，很多家具企業(yè)也知道浪費，卻不知道浪費在哪里”。

    中國家具產(chǎn)業(yè)產(chǎn)量雖高但水平有限

    縱觀中國家具產(chǎn)業(yè)，市場份額是愈演愈大。數(shù)據(jù)證明，中國家具產(chǎn)業(yè)確實不缺乏產(chǎn)量，而據(jù)九正建材網(wǎng)了解，雖然中國家具產(chǎn)量很高，市場也不少，但是還與美國等發(fā)達國家的家具水平仍有差距。雖然我們的產(chǎn)量可以自豪的堪稱世界第一，但生產(chǎn)企業(yè)的規(guī)模卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于國外企業(yè)。

    提高家具技術(shù)水平爭奪高端家具市場

    這兩年隨著中國家具產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展，中國家具業(yè)界也看到和更了解民族家具企業(yè)的不足及優(yōu)勢，很多企業(yè)正在理解的投入更多的資金和人力去開發(fā)性能更好，技術(shù)更先進的涂料產(chǎn)品，以此來打破國外企業(yè)對高端家具市場的壟斷。近期，就有來自于國內(nèi)的好消息，建筑家具領(lǐng)域的一項重大技術(shù)突破和行業(yè)創(chuàng)新，在我國宣告誕生，此項領(lǐng)先于世界的低碳生態(tài)無機干粉建筑家具不僅通過了國家家具質(zhì)量監(jiān)督檢驗，而且已進入了量產(chǎn)化的商業(yè)應(yīng)用階段，開創(chuàng)了建筑家具從有機乳液到無機干粉的新紀(jì)元。

    由于國家對于新產(chǎn)業(yè)新技術(shù)扶持力度的加大，全國各地都有研發(fā)的新技術(shù)捷報傳出，河南推出導(dǎo)線防覆冰涂料技術(shù)，北京水性汽車家具研發(fā)方面獲突破，武漢研發(fā)鐵紅水性防銹漆，先不論我們的技術(shù)與國際水差有無差距，就單看目前國內(nèi)業(yè)界對于研發(fā)高新技術(shù)日異增加的熱衷程度，就可以說明，中國家具產(chǎn)業(yè)走向涂料強國的夢想必能實現(xiàn)。

    家具行業(yè)的發(fā)展，無疑與房地產(chǎn)行業(yè)息息相關(guān)。而近幾年隨著房地產(chǎn)的國家宏觀調(diào)控，家具行業(yè)遭到了史無前例的重創(chuàng)。房地產(chǎn)行業(yè)一個"噴嚏"也必將導(dǎo)致家具行業(yè)的一次"重感冒"。正所謂"成也蕭伺，敗也蕭何"。繁榮已然不在，以前熙熙攘攘，人來人往的家具賣場，如今卻是門可羅雀。九正建材網(wǎng)近來調(diào)查了全國各地大大小小的終端賣場，發(fā)現(xiàn)目前很多經(jīng)銷商具備以下的三大"固態(tài)"：

    1、僧多粥少

    顯而易見，目前的家具行業(yè)，儼然一種"僧多粥少"的情形。樓市清淡，家具市場過剩，各地的經(jīng)銷商紛紛傳來"壓力山大"的呼聲。國內(nèi)大型家具賣場關(guān)閉、退市的新聞不絕于耳：就拿北京來說。一些大賣場都曾經(jīng)有上萬甚至幾萬平方米的經(jīng)營面積。即使很多經(jīng)銷商都有目共睹，即使都表示"壓力山大"，然而并沒有被這些觸動到。"僧多粥少"，就要有人挨餓。甭管你做什么品牌，能不能"分到粥"，還得靠消費者說了算。很多經(jīng)銷商還在運用老套的經(jīng)商模式等著顧客來，隨著顧客去’。殊不知這樣就等于"守株待兔"!對比下那些業(yè)績優(yōu)秀的店面，賣場，他們部擺脫了逆來順受的固有觀念，選擇了"走出去，引進來"而不再是"干等"。因為他們知道"等"就等于"死"!市場的蛋糕誰都知道甜，只有選擇"走出去"的方式，才有品嘗到"甜頭"的機會。以攻為守，才是最好的防守!

    2、三心二意

    中國的家具行業(yè)，千千萬萬的生產(chǎn)廠家，眼花撩亂的各類品牌。這影響了家具行業(yè)的一批批經(jīng)銷商群體們。不少經(jīng)銷商做了一個品牌，一段時間后沒賺到自己所期望的錢，就將視線和注意力轉(zhuǎn)向其他品牌。于是被其他品牌的宣傳吸引，推掉以前的品牌重新做起新的品牌。然而做了新品牌的，效果也不盡人意。故伎重演，又一次尋找新品牌，推掉上一個品牌。最后的結(jié)果是，推一個，失敗一個;失敗一個，再推一個，進入惡性循環(huán)。到頭來也許賺了錢，但賺的錢大部分拿去為更換品牌的裝修"貼在墻上"了。

    另外還有的經(jīng)銷商，做一個品牌賺了錢后，認(rèn)為有了一定的經(jīng)濟和經(jīng)營管理基礎(chǔ)，就選擇了做其他的品牌。殊不知不同的品牌，針對的消費需求，面對的消費群體，需要的營銷推廣，獲得的廠家支持等等差之毫厘，謬之千里。導(dǎo)致為了同時做好兩個品牌自己身心疲憊，兩個品牌店面的業(yè)績卻差強人意。很多經(jīng)銷商老板天天抱怨累得夠嗆，卻賺不到錢。

    在10個地方挖水井，很有可能10個地方都沒有挖出水來，這正被業(yè)界譽為"—周見增長"的周立波老師的一句話說中了，要想挖到水：一定要1米寬1000米深，務(wù)必運用好聚焦的力量，將經(jīng)營模式做到可持續(xù)，可復(fù)制，可直接導(dǎo)入。做強做大的道路將更加平坦更加廣闊。

    3、固步自封

    "我已經(jīng)做得很不錯了，不需要任何改變"。很多經(jīng)銷面很難接受新鮮資訊的人，他們聽不進別人意見，不愿輕易改變現(xiàn)狀，特別是一些資歷較老的經(jīng)銷商守著老套的經(jīng)營理念，太過相信自己以前的經(jīng)驗，認(rèn)為以前的成功經(jīng)驗，在當(dāng)下的市場環(huán)境中照樣能成功。殊不知如今的家具行業(yè)，新的環(huán)境，必須摒棄舊的方式方法，不斷創(chuàng)新管理和營銷方式。其實作為經(jīng)銷商應(yīng)該考慮自己的消費群體有沒有變化?自己的人才來源有沒有變化?自己的競爭對手有沒有變化?自己所處的商場環(huán)境有沒有變化?自己的廠家政策有沒有變化?自己要怎么變化?這世界上唯一不變的就是變化!社會在發(fā)展，家具行業(yè)也在進步，作為家具行業(yè)的經(jīng)銷商，如果思維跟不上時代的步伐，那么就會從冠冕堂皇的經(jīng)銷商做到"經(jīng)銷傷"最后一步一步淪為"經(jīng)銷殤"。

    "重復(fù)舊的做法，只能得到舊的結(jié)果"。身在如今的家具行業(yè)，昨日成功的經(jīng)驗也許會成為明日發(fā)展的絆腳石。中國家具行業(yè)的發(fā)展歷程充分證明了這個道理的正確性。

    如今的家具市場形勢下，學(xué)習(xí)力就是最大的競爭力。對于弱者，市場是無情的，因為它會殘酷地將弱者淘汰掉;而對于強者，市場卻是有情的，因為它會為強者毫無保留的地打開財富之門。唯有摒棄以往的"囧態(tài)"，通過不斷的總結(jié)，不斷的學(xué)習(xí)，不斷的思考，不斷的創(chuàng)新，經(jīng)銷商們的持續(xù)盈利和道路才能水到渠成。

    12月16日，由順德區(qū)龍江鎮(zhèn)政府?dāng)y手阿里巴巴共同建設(shè)的“阿里巴巴·龍江產(chǎn)業(yè)帶平臺”正式啟動，首批五家企業(yè)簽約上線。這是阿里巴巴罕見地給予鎮(zhèn)級產(chǎn)業(yè)帶一個專屬搜索引擎窗口，同時，該平臺還將依托龍江家具、物流、木材、紡織、金屬加工等優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)的好商好貨，提升“龍江制造”的影響力。預(yù)計3個月內(nèi)將促成500家優(yōu)質(zhì)企業(yè)上線。

    電商銷量超全國1/5

    “對于我們傳統(tǒng)家具制造商而言，正需要阿里巴巴來收集一線用戶數(shù)據(jù)，以了解消費群體的需求，促進線上線下無縫對接。”佛山市虹橋家具有限公司總經(jīng)理左伯良表示，作為16日首批與阿里巴巴簽約上線的五家企業(yè)之一，該公司從2003年就開始涉足電商領(lǐng)域的傳統(tǒng)制造業(yè)，希望借此搭上電商的“快車”。

    事實上，對于順德龍江傳統(tǒng)制造業(yè)而言，實業(yè)是龍江經(jīng)濟發(fā)展的根本，也是電商企業(yè)得以深耕的基礎(chǔ)。據(jù)龍江鎮(zhèn)經(jīng)濟促進局相關(guān)負(fù)責(zé)人的統(tǒng)計，目前龍江有家具制造企業(yè)2800多家，家具材料銷售企業(yè)3000多家。此外，龍江還擁有8大家具原輔材料專業(yè)市場，并已經(jīng)形成家具設(shè)計、制造、會展、物流配送等環(huán)節(jié)完備、配套完整的產(chǎn)業(yè)鏈。

    龍江家具電子商務(wù)近年來也有長足發(fā)展、漸成規(guī)模，已經(jīng)聚集1000多家家具成品類私人網(wǎng)站、商城及旗艦店。據(jù)統(tǒng)計，2014年第二季度天貓家具類目中，前200強的商家中就有44家來自龍江，龍江鎮(zhèn)家具電子商務(wù)銷量占全國的21.4%，無論在全省乃至全國都占有絕對優(yōu)勢。

   為推動龍江鎮(zhèn)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)大闊步進軍電子商務(wù)領(lǐng)域，龍江選擇了最為直接的“借力打力”方式，由龍江鎮(zhèn)政府與阿里巴巴（中國）網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司、杭州阿里巴巴廣告有限公司成功聯(lián)手共建電子商務(wù)合作項目，共同打造“阿里巴巴·龍江產(chǎn)業(yè)帶平臺”。“這是一個龍江產(chǎn)業(yè)電子商務(wù)發(fā)展的雙贏創(chuàng)舉，事實上給予鎮(zhèn)級產(chǎn)業(yè)帶一個專屬搜索引擎窗口在全國也是罕見的，這體現(xiàn)了阿里巴巴公司高度重視龍江家具制造業(yè)。”龍江鎮(zhèn)鎮(zhèn)長梁偉沛表示。

    全產(chǎn)業(yè)鏈扶持家具電商

    16日正式啟動的“阿里巴巴·龍江產(chǎn)業(yè)帶平臺”，“將依托于龍江鎮(zhèn)政府重點扶持的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，致力于將龍江地區(qū)的家具產(chǎn)業(yè)，物流產(chǎn)業(yè)、木材產(chǎn)業(yè)、紡織業(yè)、金屬加工業(yè)等優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)的好商好貨，進行資源整合，推動本土企業(yè)組團聚力，打造地域優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)名片。”阿里巴巴1688事業(yè)部資深產(chǎn)品運營總監(jiān)許鵬表示。

    “給傳統(tǒng)企業(yè)帶來的最直接變化，是借助平臺作為數(shù)據(jù)分析的工具，明確知道消費者的年齡、消費習(xí)慣、喜好，甚至連他的星座你都知道。”許鵬表示，這種改變將直接帶來服務(wù)形態(tài)競爭的變化，“從原來的廠家到消費者變?yōu)橄M者發(fā)起的需求訂單交給后端的工廠生產(chǎn)，取勝的途徑是提高你的供應(yīng)鏈端的響應(yīng)速度，升級渠道。”

    此外，該產(chǎn)業(yè)帶平臺還將借力政府優(yōu)惠政策，依托阿里巴巴集團互聯(lián)網(wǎng)端的強勢資源，構(gòu)建獨具龍江地域特色的優(yōu)勢品牌集聚區(qū)，在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域全面提升“龍江制造”的影響力，為龍江企業(yè)打造高效的網(wǎng)絡(luò)營銷平臺。

    事實上，此次入駐平臺的企業(yè)必須滿足阿里巴巴設(shè)定的嚴(yán)格的基本條件，“通過嚴(yán)格篩選，選定優(yōu)質(zhì)企業(yè)入駐。”梁偉沛介紹，企業(yè)必須是服務(wù)中心的誠信通用戶，且用戶已綁定支付寶賬戶且通過實名認(rèn)證，最重要的是，其已發(fā)布上網(wǎng)的供應(yīng)產(chǎn)品數(shù)量≥30條。項目進入成熟期后，預(yù)計將超過500家企業(yè)入駐。

    此次平臺啟動后，龍江將全方位扶大做強龍江家具業(yè)，同時龍江家具業(yè)會拉開未來五年整治提升行動的序幕，全產(chǎn)業(yè)鏈扶持家具業(yè)。