2014年我國家具行業(yè)五大營銷趨勢分析
據(jù)宇博智業(yè)市場研究中心了解到，2014年一季度，國內(nèi)規(guī)模以上家具制造業(yè)實(shí)現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入1496億元，相比去年同期增長10.6%;實(shí)現(xiàn)利潤總額75.4億元，同比增長10.2%;實(shí)現(xiàn)主營活動(dòng)利潤74.1億元，同比增長9.1%。
這組數(shù)據(jù)證實(shí)了我們一直做的判斷，家具市場空間還很大，只要企業(yè)具備質(zhì)量過硬的產(chǎn)品，并且展開有力量的營銷，就可能實(shí)現(xiàn)營收增長。
哪些營銷方式將是家具企業(yè)必須掌握的，而且最有可能影響一個(gè)家具企業(yè)的未來發(fā)展的？據(jù)中國報(bào)告大廳發(fā)布的2014-2018年傳統(tǒng)家具行業(yè)未來前景預(yù)測報(bào)告分析認(rèn)為，家具企業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)五大營銷趨勢，想異軍突起，或者說活得更好一些的家具企業(yè)，請記住：一步領(lǐng)先，步步領(lǐng)先！
趨勢一：互聯(lián)網(wǎng)整合營銷提速
根據(jù)《讓營銷卓有成效！網(wǎng)絡(luò)整合營銷實(shí)戰(zhàn)手記》一書的總結(jié)，三十六種互聯(lián)網(wǎng)營銷兵法，均是家具企業(yè)最美好的營銷大餐。從搜索排名營銷、詞條、文庫、問答，到營銷型網(wǎng)站、新聞、事件營銷，你已經(jīng)采用哪幾種了？
還沒有行動(dòng)的，趕緊制定計(jì)劃，并投入大潮。如果已經(jīng)行動(dòng)了，請認(rèn)真審視，并持續(xù)改進(jìn)。從互聯(lián)網(wǎng)整合營銷中掘金，早就不是夢想。
趨勢二：電商兇猛
誰都不能否認(rèn)家具與電商之間的美好姻緣，雖然也有離婚的現(xiàn)象，但大好形勢不可阻擋，最大的銷量來自簡易衣柜，除此之外，桌、椅、床、沙發(fā)等，仍然有龐大的真實(shí)銷量。
不僅僅是天貓或淘寶上開個(gè)店，有實(shí)力的情況下，也可以自己開店，當(dāng)然，第三方支付與第三方信用保險(xiǎn)無論如何都不可缺少，畢竟品牌自己既做運(yùn)動(dòng)員，又做裁判員，知識越來越豐富的消費(fèi)者們很難認(rèn)賬的。
趨勢三：大店經(jīng)營
相信，很多家具企業(yè)都在開店，小店、中店、大店，只要能夠開起，都會(huì)兼顧到。這種營銷方式永不落伍，即使電商兇猛的年代，它依然是主流。只是具體的策略要轉(zhuǎn)變，比如開多少店、多少公里開店、店的推廣方式怎么做，都有更豐富的內(nèi)容和更具挑戰(zhàn)的要求。
以推廣方式來講，把店面裝修漂亮、等客上門，以及發(fā)傳單、小區(qū)推廣這些方式已經(jīng)不夠了，有必要結(jié)合一下本地化搜索與微信營銷這些方式。
趨勢四：請講故事
家具企業(yè)本身都可能有一段故事，比如說企業(yè)的創(chuàng)辦、某種木材的珍貴，某種工藝的發(fā)明和傳承等等，但這些已經(jīng)不新鮮了。必須有，但卻不能異軍突起。
請?jiān)俣鄤?chuàng)造一些故事，并且把這些故事講出來，讓大家知道。怎么創(chuàng)造？那就需要在設(shè)計(jì)、工藝、材質(zhì)、文化等多方面下功夫。如果能連續(xù)辦文化類講座，也是不錯(cuò)的。
趨勢五：聯(lián)盟動(dòng)起來！
有沒有注意到，很多同類企業(yè)或者跨界家具企業(yè)，開始搞聯(lián)盟促銷，雖然不是司空見慣的現(xiàn)象，但絕對是經(jīng)?？梢耘龅?。這是一大核心營銷趨勢，如何聯(lián)盟，同誰聯(lián)盟，怎么推廣聯(lián)盟，都有經(jīng)驗(yàn)和技巧。
粉絲經(jīng)濟(jì)作為營銷的一種流行模式，即企業(yè)在利用品牌宣傳過程中贏得的諸多粉絲實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益。毫不夸張地說，粉絲經(jīng)濟(jì)對傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)是一種沖擊，因此就有不少家具企業(yè)開始借助粉絲經(jīng)濟(jì)進(jìn)行營銷。但成為一個(gè)企業(yè)的粉絲就能產(chǎn)生真正的經(jīng)濟(jì)效益嗎？能保證眾多用戶對產(chǎn)品長期關(guān)注并產(chǎn)生消費(fèi)嗎？
當(dāng)眾多家具企業(yè)用經(jīng)濟(jì)學(xué)的理論去談?wù)摗?shí)踐“粉絲經(jīng)濟(jì)”的時(shí)候，往往會(huì)忽略“粉絲經(jīng)濟(jì)”的重要推動(dòng)力，那就是認(rèn)同感。粉絲之所以成為粉絲，強(qiáng)烈的認(rèn)同感，是第一推動(dòng)力，也是最牢固的粘合劑。“粉絲經(jīng)濟(jì)”在各個(gè)領(lǐng)域的表現(xiàn)，都建立在這種認(rèn)同感集合之上。
但認(rèn)同感只能提供起初的熱度，不能提供持久消費(fèi)信任和消費(fèi)動(dòng)力。當(dāng)眾多家具企業(yè)打著免費(fèi)送、免費(fèi)體驗(yàn)等活動(dòng)吸引粉絲時(shí)發(fā)現(xiàn)很有效。然而一旦開始售賣產(chǎn)品和服務(wù)時(shí)，往往曲高和寡。
其實(shí)，家具企業(yè)若想走出瓶頸，過硬的綜合實(shí)力才是良方。首先，家具企業(yè)要注重產(chǎn)品打造。產(chǎn)品好是基礎(chǔ)，但是目前很多家具企業(yè)恰恰欠缺的正是這一點(diǎn)。想打造一款能讓用戶尖叫的產(chǎn)品，才能俘獲大量粉絲的心。
其次，家具企業(yè)需注重體驗(yàn)服務(wù)。體驗(yàn)好不僅僅是說產(chǎn)品質(zhì)量好，還可以理解成產(chǎn)品本身的使用過程，包括售前、售后、維修等。而好的服務(wù)應(yīng)該是超出用戶心理預(yù)期的。
最后，不要盲目地照搬別人的微營銷方式和方案。好的微營銷是有套路的，但絕不是千篇一律的。要根據(jù)品牌、產(chǎn)品自身的特色，創(chuàng)新式開展符合自身品牌價(jià)值和用戶群體的微營銷方案才能事半功倍。
目前，2015年第21屆中國國際家具展覽會(huì)在浦東新國際博覽中心室內(nèi)館的招展已接近尾聲，招展進(jìn)度比往年快了至少三個(gè)月。80%的老展商確認(rèn)了在原展位繼續(xù)展出，部分企業(yè)還擴(kuò)大了展位。也有部分持觀望態(tài)度的老展商將被新的家具品牌企業(yè)所取代。中國國際家具展覽會(huì)將繼續(xù)以出口導(dǎo)向、高端內(nèi)銷、 原創(chuàng)設(shè)計(jì)、引領(lǐng)時(shí)尚為宗旨，展會(huì)還將預(yù)留一小部分展臺，精心挑選一部分新的高端品牌入駐，從而進(jìn)一步提升中國國際家具展覽會(huì)的含金量。
求變是中國國際家具展覽會(huì)的取勝法寶。變化之一是國際化程度進(jìn)一步提升。2015年，土耳其國家展團(tuán)首度參展，在N1號館已簽約1075平方米，這是土耳其展團(tuán)在廣州參展數(shù)年后，第一次移師中國國際家具展覽會(huì)，也是中國國際家具展覽會(huì)的一次重大突破。求變之二，是將N1號館改變成時(shí)尚家具館，該館將成為 2015年耀眼的明星館，這是提升中國家具整體水平的又一重大舉措。求變之三是進(jìn)一步做大"中國國際家居設(shè)計(jì)周”和展店聯(lián)動(dòng)，使中國國際家具展覽會(huì)的總體 參展企業(yè)超過3000家。
求變也是全中國家具業(yè)的發(fā)展趨勢。中國勞動(dòng)力，原材料價(jià)格的快速上漲，中國政府的環(huán)保戰(zhàn)略，使得中國家具正逐步在國際市場失去以往的競爭優(yōu)勢。中國家具協(xié) 會(huì)已明確要重點(diǎn)抓家具業(yè)的上下游產(chǎn)業(yè)聯(lián)動(dòng)和家具產(chǎn)業(yè)集群的工作，提高效率，降低成本，保持中國家具在國際市場上的競爭優(yōu)勢。為此，中國國際家具展覽會(huì)將做出重大調(diào)整，將浦東新國際博覽中心60,000平方米的室外館和浦東世博展覽館的40,000平方米展覽場地，專門用于展出中檔水平價(jià)廉物美的民用家具， 使國內(nèi)外買家觀展訂貨有更多的選擇空間。
將在2015年9月舉辦的第二十一屆中國國際家具展覽會(huì)是第二個(gè)20年的又一個(gè)新開端。在全球家具業(yè)期待這一20萬平方米亞洲家具業(yè)最高水平的展覽會(huì)以更高水平呈獻(xiàn)給業(yè)界的同時(shí)，我們更加期待10萬平方米的價(jià)廉物美家具的展出。
眾所周知，2015年9月，上海將在歷史上首次有兩個(gè)家具展覽會(huì)同期舉辦，這將不但趨使中國國際家具展覽會(huì)的老觀眾再度前來采購，也一定會(huì)有大批新客戶前來浦東一睹中國國際家具展覽會(huì)的風(fēng)采。
另據(jù)浦東，浦西兩個(gè)展館透露的2015年各自的出租信息，我們有理由認(rèn)為，在未來可見的3年之內(nèi)，上海的展覽業(yè)的中心仍在浦東：
2015年，浦東新國際博覽中心已簽約的出租面積超過500萬平方米。在浦東新國際博覽中心2014年舉辦的105場展會(huì)中，僅有紡織、汽車、自行車、廣告等9個(gè)展覽會(huì)搬遷至虹橋新展館。2015年，新國際博覽中心展覽會(huì)的數(shù)量仍高達(dá)97場，而目前虹橋新展館透露將有34場簽約展會(huì)（來源：上海展會(huì)網(wǎng)shexpo.me）。
繼新國際博覽中心中方董事長前不久在報(bào)刊、電臺、電視臺等權(quán)威媒體辟謠新國際拆遷傳聞后，11月26日，在德國慕尼黑展覽中心為新國際博覽中心德方股東代表、新國際博覽中心奠基人Egetelmeir先生舉辦的告別宴會(huì)上，中方董事長、上海陸家嘴股份有限公司楊小明先生再次辟謠，新國際展覽中心不會(huì)搬遷。
今年上半年，浦東新國際博覽中心與代表了80%權(quán)重的30多家展覽會(huì)主辦單位簽定了5年租館的長期合作協(xié)議，涉及50多個(gè)項(xiàng)目。上海博華國際展覽有限公司更是與新國際博覽中心簽了10年長期戰(zhàn)略合作租館協(xié)議。
上海博華國際展覽有限公司是一家上海本土企業(yè)與倫敦上市公司亞洲博聞 合資組建的中外合作企業(yè)，在中國、英國、俄羅斯、馬來西亞、印尼、印度都有主辦的國際性家具展覽會(huì)。上海博華還是上海會(huì)展協(xié)會(huì)認(rèn)定的在上海主辦展覽會(huì)的最大主辦機(jī)構(gòu)。2014年，博華全年家具、酒店、醫(yī)藥/食品、游艇等展覽會(huì)面積高達(dá)88萬平方米，比2013年增加了20%。
中國國際家具展覽會(huì)自1993年起，與中國家具協(xié)會(huì)聯(lián)合主辦，各省市家具協(xié)會(huì)協(xié)辦。從3000平方米發(fā)展到350,000平方米，已成為亞洲水平最高，參展企業(yè)數(shù)量最多的專業(yè)家具展。今年3月，中國國際家具展覽會(huì)與東莞名家具展覽會(huì)簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議。今年8月，中國家具協(xié)會(huì)，上海博華又與遼寧省家具協(xié)會(huì)合作，在沈陽合作主辦沈陽家具博覽會(huì)。12月6日，上海博華又將在廣東中山古鎮(zhèn)舉辦首屆照明和家居裝飾設(shè)計(jì)展覽會(huì)。
