2015年我國(guó)家居行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析
隨著電子商務(wù)如火如荼的發(fā)展，家居行業(yè)電商新經(jīng)濟(jì)模式迅速崛起，眾多專業(yè)的家居網(wǎng)絡(luò)商城為消費(fèi)者與企業(yè)搭建平臺(tái)；另一方面，也有許多行業(yè)代表表現(xiàn)出對(duì)電商發(fā)展瓶頸的擔(dān)憂。有商家表示，建材家居行業(yè)還是傳統(tǒng)行業(yè)，一直被電商遺忘。因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)的特色決定了它的電子商務(wù)需要與其他的品類和行業(yè)進(jìn)行不同的思考和努力。
有業(yè)內(nèi)人士形容家居行業(yè)的電子商務(wù)是“平臺(tái)加苦力”、“科技加苦力”、“勞力加體力”。需要有企業(yè)、物流、組裝、售后，而這也正是目前電子商務(wù)無(wú)法解決的四大問(wèn)題。
走進(jìn)各大商場(chǎng)的家居飾品銷售部，在老面孔之外你會(huì)看到更多的時(shí)尚品牌推出各自的家居飾品。也就是說(shuō)，很多人已經(jīng)開始習(xí) 慣購(gòu)買各類時(shí)尚品牌。很多時(shí)尚品牌也開始出現(xiàn)時(shí)尚家居飾品。國(guó)內(nèi)的家居飾品賣場(chǎng)在做大、做專后要注重培育品牌，只有這樣才能與國(guó)際家居飾品品牌相抗衡，從而贏得更多的市場(chǎng)。
據(jù)宇博智業(yè)市場(chǎng)研究中心了解，在綠色環(huán)保備受追捧的今天，人們?cè)絹?lái)越呼喚純天然的綠色家飾，自然清新的裝修風(fēng)格已成為時(shí)尚，這也使得當(dāng)今的家居飾品 趨向清新、自然、古樸，甚至原始的野味。如鐵藝品、木藝品、草編制品所使用的材料，一般都是木材、柳條、蘆葦和竹子，可以說(shuō)是綠色環(huán)保的佳品，環(huán)保的飾物 成了消費(fèi)者更高的追求。
家居飾品除了美觀和別致，還增加了趣味性之外，更強(qiáng)調(diào)了實(shí)用性，美觀獨(dú)特的外形依舊存在，但是，美而且有用、美而且有趣，成了附加的必備前提。
又到年末，各種盤點(diǎn)層出不窮，百度也發(fā)布了各細(xì)分領(lǐng)域的熱搜榜單，其中“十大移動(dòng)熱搜O2O服務(wù)”，家居家裝位列第十，總算是擠進(jìn)榜單了。
雖然數(shù)據(jù)只是參考，但也反映了家居家裝O2O發(fā)展速度之快，也說(shuō)明了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)（智能終端、3G/4G網(wǎng)絡(luò)）在爆發(fā)，相輔相成，可以想象，再過(guò)兩三年，家居家裝O2O的風(fēng)口真要來(lái)了，Are you ready？
要想把握住機(jī)會(huì)，那得看準(zhǔn)趨勢(shì)，趨勢(shì)一旦爆發(fā)，就不是線性發(fā)展，無(wú)形積蓄的力量會(huì)像雪崩一樣，所以不要跟趨勢(shì)較勁，會(huì)被市場(chǎng)邊緣化！
入口趨勢(shì)：PC端不要戀戰(zhàn)，要搶占移動(dòng)端
早前的家居家裝O2O們，在PC端深耕多年，積累了一定的用戶資源和內(nèi)容量，而且網(wǎng)站也不斷優(yōu)化，有些積淀，就現(xiàn)在來(lái)看，還都是以PC端為重心。但移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的到來(lái)，起點(diǎn)幾乎同時(shí)，讓很多后起之秀們已嘗到了甜頭，土巴兔的各種移動(dòng)端布局對(duì)平臺(tái)流量功不可沒(méi)。最重要的是家居家裝O2O就是移動(dòng)O2O，這是趨勢(shì)，移動(dòng)端可想象的空間很大;PC沒(méi)趕上，移動(dòng)端可別再趕不上了，“遲來(lái)”的也可以后發(fā)制人！
產(chǎn)品趨勢(shì)：做流量入口，為附加產(chǎn)品或服務(wù)導(dǎo)流，提高轉(zhuǎn)化率
在PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，往往是通過(guò)一個(gè)免費(fèi)的殺手級(jí)產(chǎn)品，獲取海量的小白流量，而非用戶，再通過(guò)增值服務(wù)或產(chǎn)品讓一部分用戶買單。而在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，雖然本質(zhì)是C2B，但家裝O2O還需要對(duì)用戶有吸引力的產(chǎn)品或服務(wù)作為流量入口，比如免費(fèi)驗(yàn)房、量房，甚至免費(fèi)設(shè)計(jì);看似裝修貓膩多，但懂行的都知道施工很透明，利潤(rùn)微薄，而靠增漏項(xiàng)的收益是不可持續(xù)的，將硬裝作為入口產(chǎn)品，再通過(guò)家具和軟裝的設(shè)計(jì)推薦銷售，是一個(gè)方向，有住網(wǎng)在這方面已經(jīng)做了不錯(cuò)的嘗試。
需要注意的是，這對(duì)裝修相關(guān)的資源整合要求很高，必須有較強(qiáng)的溢價(jià)能力，另外就是設(shè)計(jì)能力超過(guò)用戶的想象，高性價(jià)比的家具和軟裝才可能通過(guò)設(shè)計(jì)師的“花言巧語(yǔ)”賣出去。
渠道趨勢(shì)：團(tuán)購(gòu)下沉三四線，整包固守一二線
齊家網(wǎng)、一起裝修網(wǎng)的家具建材團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品在三四線還是有前途的，但要深耕細(xì)作，地推團(tuán)隊(duì)要加強(qiáng)，因?yàn)榫€上引流無(wú)法支撐團(tuán)購(gòu)活動(dòng)的流量，還要建立強(qiáng)大的地面推廣，很土的游街、掃樓、車體廣告等形式還是管用的，畢竟城市就那么大！有行業(yè)人士透露，家具建材團(tuán)購(gòu)會(huì)目前在三四線做得到會(huì)、訂單效果相對(duì)好的我要裝修網(wǎng)（原團(tuán)裝網(wǎng)）就是依托強(qiáng)大的地推優(yōu)勢(shì)保障活動(dòng)效果的。
團(tuán)購(gòu)會(huì)雖然可以省錢，但一站式購(gòu)齊還是需要選擇和比較，很符合三四線找施工隊(duì)裝修，自己買材料的用戶需求，本身生活節(jié)奏不快，有的是大把時(shí)間，省錢、實(shí)惠是核心需求。而家裝O2O整包的裝修產(chǎn)品，雖然一口價(jià)，或者整包優(yōu)惠，但比起施工隊(duì)肯定還是不便宜，可以看到的是有住網(wǎng)、極客美家仍會(huì)穩(wěn)住一二線城市，至少2-4年三四線市場(chǎng)是做不起來(lái)的。
體驗(yàn)趨勢(shì)：所見(jiàn)即所得，千萬(wàn)別拿口碑開玩笑
從家居用品行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展前景及未來(lái)投資策略分析報(bào)告了解裝修設(shè)計(jì)高大上也好，還是為了用戶買單而將家具和軟裝融合進(jìn)來(lái)也罷，家具定制也是一樣，如果和用戶想象的不一樣，那就不好玩了，到處給你做“免費(fèi)廣告”，朋友圈、微博吐槽，論壇灌水互動(dòng)，影響力大的推送首頁(yè)，那滋味夠用戶投訴部和品牌公關(guān)忙碌的了。所以嘛，還是給用戶的呈現(xiàn)要“所見(jiàn)即所得”，通過(guò)工程管理和產(chǎn)品監(jiān)理為用戶做好過(guò)程控制，另外要多考慮用戶的使用場(chǎng)景，只有超出他的預(yù)期，才叫用戶體驗(yàn)，才會(huì)放大口碑效益。
對(duì)裝修用戶來(lái)說(shuō)，一站式解決所有裝修煩惱是再好不過(guò)了，省得盲目選擇，但幾乎所有的裝修用戶都是這個(gè)消費(fèi)痛點(diǎn)，所以一定要精準(zhǔn)的你用戶群體;另外就是供應(yīng)鏈的整合，利潤(rùn)多少就取決于整合的強(qiáng)弱，一句“去除中介化”讓操盤者如鯁在喉。
有人說(shuō)，站在C端，而不是B端。站在需求端，而不是資源端。把工具做成玩具，把組織服務(wù)做成社交，信用對(duì)稱，多懂人性，多育情懷。說(shuō)起來(lái)簡(jiǎn)單，做卻很難，抓趨勢(shì)就是找需求、做玩具，懂人性，也是有情懷，看你怎么理解。
(湖南省家具協(xié)會(huì)在瀏陽(yáng)市七三一辦公室舉行家具產(chǎn)業(yè)園發(fā)展論壇。)
(湖南省家具協(xié)會(huì)考察瀏陽(yáng)國(guó)際家具城。)
23日，湖南省家具行業(yè)協(xié)會(huì)在瀏陽(yáng)市永安鎮(zhèn)七三一辦公室舉行擴(kuò)大理事會(huì)議暨家具產(chǎn)業(yè)園發(fā)展論壇，隨后考察了瀏陽(yáng)國(guó)際家具城。
在家具產(chǎn)業(yè)園發(fā)展論壇上，瀏陽(yáng)國(guó)際家具城董事長(zhǎng)楊科武介紹，家具城所在的永安鎮(zhèn)從上個(gè)世紀(jì)80年代初開始，形成了家具生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的地方特色產(chǎn)業(yè)，本地已有600多家專業(yè)生產(chǎn)家具的工廠，并形成了湘派軟體家具風(fēng)格，但由于規(guī)模分散，大批廠家仍然采用家庭作坊式生產(chǎn)。
楊科武強(qiáng)調(diào)，在家具市場(chǎng)規(guī)?；l(fā)展的大背景下，建設(shè)一個(gè)集生產(chǎn)、設(shè)計(jì)、研發(fā)、展示、交易、倉(cāng)儲(chǔ)、物流、電子商務(wù)于一體的現(xiàn)代家具產(chǎn)業(yè)園迫在眉睫。
中南林業(yè)科技大學(xué)家具與藝術(shù)設(shè)計(jì)學(xué)院院長(zhǎng)劉文金也表示，家具產(chǎn)業(yè)正在面臨調(diào)整的機(jī)遇期，家具資源本土化是趨勢(shì)，因?yàn)榧揖呶锪鞒杀菊急?0%以上，傳統(tǒng)家具產(chǎn)業(yè)格局必須進(jìn)行調(diào)整。劉文金認(rèn)為，解決的核心之道在于建設(shè)家具產(chǎn)業(yè)園，打造家具產(chǎn)業(yè)集群，擴(kuò)大規(guī)模效應(yīng)。同時(shí)，他從家具產(chǎn)業(yè)園規(guī)劃、特色、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等方面提出了多項(xiàng)建議。
作為湖南省家具行業(yè)協(xié)會(huì)的掌舵人，會(huì)長(zhǎng)曹澤云同樣表達(dá)了對(duì)湖湘家具產(chǎn)業(yè)園建設(shè)的期許，同時(shí)他也期望家具產(chǎn)業(yè)園在規(guī)范化發(fā)展的路上能夠不斷創(chuàng)新。
論壇結(jié)束后，湖南省家具行業(yè)協(xié)會(huì)一行200多人來(lái)到瀏陽(yáng)國(guó)際家具城進(jìn)行考察。
據(jù)瀏陽(yáng)國(guó)際家具城招商負(fù)責(zé)人介紹，家具城坐落在瀏陽(yáng)永安工業(yè)園核心位置，距長(zhǎng)沙市中心30公里，黃花機(jī)場(chǎng)18公里，長(zhǎng)瀏、平汝、京珠、滬昆等4條高速公路為家具城的區(qū)位優(yōu)勢(shì)“保駕護(hù)航”。項(xiàng)目初期開發(fā)用地100畝，總計(jì)800多個(gè)門面，10萬(wàn)平米建筑面積，總投資3.8億元，預(yù)計(jì)2015年10月正式對(duì)外開業(yè)。
項(xiàng)目建成后，瀏陽(yáng)國(guó)際家具城將被打造成集家具生產(chǎn)、銷售、物流、配套服務(wù)為一體的綜合性新型家具產(chǎn)業(yè)園和產(chǎn)業(yè)新城，業(yè)態(tài)規(guī)劃包括家具批發(fā)市場(chǎng)、家具博覽中心、家具五金市場(chǎng)、家具布藝市場(chǎng)、家居體驗(yàn)館、配送中心等。紅網(wǎng)（記者 康希）
千萬(wàn)元紫檀造假、紅木業(yè)迎史上最強(qiáng)整頓、紅木家具價(jià)格“高臺(tái)跳水”，新中式風(fēng)格紅木家具異軍突起......2014年的紅木家具行業(yè)上演著一幕又一幕的精彩劇集，一波又一波地刺激著人們的神經(jīng)，紛紛擾擾如何看得清?
關(guān)鍵詞：崩盤
由于去年紅木家具過(guò)度消費(fèi)引發(fā)市場(chǎng)疲軟，導(dǎo)致2014年紅木行業(yè)風(fēng)波不斷，市場(chǎng)景氣指數(shù)下跌、紅木家具店關(guān)門、價(jià)格暴跌甚至已面臨崩盤危險(xiǎn)等傳聞一直刺激著消費(fèi)者的神經(jīng)，但業(yè)內(nèi)人士對(duì)此都表示紅木家具市場(chǎng)崩盤的說(shuō)法乃危言聳聽，紅木家具的價(jià)格波動(dòng)純屬階段性調(diào)整。
其實(shí)，紅木本身就屬高端木材，原材料非常緊缺，雖然今年整體行情不太樂(lè)觀，但成本價(jià)擺在那兒，所以紅木家具賣白菜價(jià)也是不可能的。在這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)中雖然很多小企業(yè)沒(méi)能扛住市場(chǎng)沖擊，但大品牌企業(yè)依然堅(jiān)挺。
關(guān)鍵詞：整頓
東陽(yáng)是著名的紅木家具產(chǎn)地，在最近四年的粗放式經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)中，東陽(yáng)的紅木家具企業(yè)經(jīng)歷了野蠻繁殖，企業(yè)數(shù)量相較于2010年增長(zhǎng)了6倍多，達(dá)到5000余家。龐大的企業(yè)數(shù)量背后帶來(lái)的是無(wú)證無(wú)照生產(chǎn)、粉塵超標(biāo)、消防安全、環(huán)保等一大批問(wèn)題的暴露。
今年9月中旬，浙江省東陽(yáng)市10個(gè)檢查組全面開展紅木家具行業(yè)安全生產(chǎn)綜合整治專項(xiàng)檢查，200家依法取締，479家停產(chǎn)停業(yè)，630家被限期整改，至此東陽(yáng)紅木行業(yè)迎來(lái)了四年以來(lái)的最強(qiáng)整頓。而隨著東陽(yáng)紅木行業(yè)專項(xiàng)檢查的開始，整個(gè)紅木行業(yè)或許都將面臨重新洗牌。
關(guān)鍵詞：轉(zhuǎn)型
從產(chǎn)品上來(lái)說(shuō)，2014年可謂是紅木家具市場(chǎng)的“新中式”年。在現(xiàn)下的消費(fèi)市場(chǎng)中80后和90后絕對(duì)是主流消費(fèi)群體，不少紅木企業(yè)也瞄準(zhǔn)了這個(gè)市場(chǎng)，但傳統(tǒng)紅木家具樣式古舊、厚重，與年輕人的生活習(xí)慣完全脫節(jié)，所以紅木企業(yè)開始轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)思路，深挖年輕人市場(chǎng)，提出了“定制”和“新中式”等概念來(lái)迎合這個(gè)消費(fèi)群體。
從營(yíng)銷方式上來(lái)說(shuō)，隨著整個(gè)家居行業(yè)的發(fā)展，各企業(yè)開始注重“體驗(yàn)式“消費(fèi)，紅木家具行業(yè)也不例外，特別是面對(duì)購(gòu)買“新中式”紅木家具的年輕顧客，“體驗(yàn)式”消費(fèi)顯得尤為重要，甚至有的品牌不僅銷售家具還為顧客提供軟裝設(shè)計(jì)等服務(wù)。
關(guān)鍵詞：造假
紅木家具原材料稀缺是不爭(zhēng)的事實(shí)，所以紅木原材料價(jià)格也是“一路高歌”。有數(shù)據(jù)顯示，在過(guò)去10年里黃花梨價(jià)格上漲了800倍，大紅酸枝在兩年內(nèi)上漲了10倍，而紅木新貴緬甸酸枝和花梨的價(jià)格也翻番上漲。隨著原材料價(jià)格的上漲，造假問(wèn)題也隨之而來(lái)。北京勁飛紅木就因花1500萬(wàn)元購(gòu)買到“假紫檀”而登上了各大網(wǎng)站的頭條。勁飛紅木近日舉行新聞發(fā)布會(huì)稱2012年12月23日至2013年1月15日期間，勁飛紅木從福建莆田某木材經(jīng)銷商處購(gòu)進(jìn)了3批“紫檀木”，但在送鑒的四根紅木中卻發(fā)現(xiàn)了三根假紅木，勁飛紅木為此提起了訴訟。
假冒小葉紫檀這樣的事在業(yè)內(nèi)很常見(jiàn)，紅木商除了要具備專業(yè)的知識(shí)外，“誠(chéng)信”仍然是行業(yè)不可避免的話題。
關(guān)鍵詞：平民
紅木家具動(dòng)輒幾十萬(wàn)，上百萬(wàn)的價(jià)格讓很多消費(fèi)者望而卻步，所以紅木家具一直以來(lái)都是土豪和收藏家的專屬，很難進(jìn)入尋常百姓家。但2014年受大環(huán)境的影響，高端紅木家具的消費(fèi)不太景氣，中低端紅木銷售卻悄然走俏，這標(biāo)志著紅木消費(fèi)已進(jìn)入平民時(shí)代。究其原因有以下幾方面：第一、80、90后年輕人對(duì)于古典與時(shí)尚的需求日益增高，但受至經(jīng)濟(jì)能力的約束。第二、不同材質(zhì)的紅木家具價(jià)格相差上百倍，而對(duì)于大眾消費(fèi)者來(lái)說(shuō)除了看重紅木作為“高大上”的家具品類外，更在意其適中的價(jià)位。第三、一些非洲紅木進(jìn)入了紅木市場(chǎng)，這些非洲紅木價(jià)錢格非常低，材料一般，但是以后這些材料可能占主導(dǎo)地位。
關(guān)鍵詞：電商
時(shí)下最熱門的話題一定離不開電商，紅木家具行業(yè)相較于其它家居產(chǎn)品在電商方面的步伐稍稍慢了一拍，但仍是不可避免的話題，尤其是年輕人開始進(jìn)入紅木市場(chǎng)，電商已成各企業(yè)的必爭(zhēng)之地。
銷路窄一直是紅木家具行業(yè)的弊端，而電商的興起無(wú)疑給了紅木家具拓寬市場(chǎng)一個(gè)極佳的平臺(tái)。但電商模式對(duì)于紅木家具行業(yè)而言還處在初級(jí)階段，模式還不夠完善。而且作為高價(jià)值、大物件的產(chǎn)品，消費(fèi)者所承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)也很高，所以如何找到一個(gè)平衡點(diǎn)會(huì)是接下來(lái)各紅木企業(yè)發(fā)展電商要突破的重點(diǎn)。