2015年，家具經(jīng)銷商應(yīng)該怎么活?
2014年眼看著飛逝而過了。每年年底，眾多的經(jīng)銷商都在盤點忙碌一年的收獲，然而令很多經(jīng)銷商失望的是，一年下來，除去人員費用、運營費用、管理費用等等各項開支，利潤甚微。大多數(shù)經(jīng)銷商心里都不由感嘆：做經(jīng)銷商難，賺錢更難，想大賺特賺更是難上加難!
我們都知道，近幾年隨著市場競爭日益激烈，越來越多的經(jīng)銷商抱怨生意越來越難做，運營費用不斷攀升，銷量提升越來越難，競爭內(nèi)容不斷細化，對產(chǎn)品本身以外因素的要求越來越高。再加上經(jīng)濟增長放緩這樣的大環(huán)境影響，原先很多采用復(fù)式銷售模式的品牌廠家紛紛走上“渠道扁平化”的改革之路，高舉“決勝終端”的旗幟，堂而皇之的來革經(jīng)銷商的命，以壓縮渠道費用，加強對終端的掌控。合作多年，經(jīng)銷商含辛茹苦拉扯大的“孩子”，被親生父母無情帶走的事情，我們耳聞目睹了很多。
作為區(qū)域經(jīng)銷商，一方面要承受廠家的壓力，另一方面，由于終端客戶自身羽翼日漸豐滿，利潤空間日漸狹小，要求獨立的呼聲越來越強，因此作為“市場星星之火播種者”的經(jīng)銷商，如今卻陷入了腹背受壓的難堪境地。因此，在2014年，很多經(jīng)銷商都陷入困境，總是在一次次抉擇，一次次嘗試?，F(xiàn)在，經(jīng)銷商要面對新的一年了。
2015年，經(jīng)銷商應(yīng)該怎么活呢?
一、做好戰(zhàn)略規(guī)劃
重戰(zhàn)術(shù)、輕戰(zhàn)略是大多數(shù)經(jīng)銷商一貫做法，認為戰(zhàn)略是一種空洞的、“務(wù)虛”的東西，不能馬上帶來效益。經(jīng)銷商往往比較注重戰(zhàn)術(shù)作用。例如，定一些簡單的二批和終端壓貨政策、搞個花里胡哨的促銷等因為，這樣做能馬上見到效果，然而這種短期效應(yīng)顧了一時卻顧不了長遠。正是這種重戰(zhàn)術(shù)輕戰(zhàn)略的短視經(jīng)營癥，導(dǎo)致大多數(shù)經(jīng)銷商感覺生意越來越難做，錢越來越難掙。
經(jīng)銷商戰(zhàn)略是什么?戰(zhàn)略是經(jīng)銷商發(fā)展的方向和目標，是經(jīng)營的宏偉藍圖。經(jīng)銷商戰(zhàn)略具有鮮明的目標導(dǎo)向性、前瞻性、全局性、計劃性等。經(jīng)銷商制定戰(zhàn)略的目的在于建立經(jīng)銷商在市場中的發(fā)展和地位。因此，戰(zhàn)略制定的是否準確直接關(guān)系著經(jīng)銷的發(fā)展和命運，這也是經(jīng)銷商走品牌化經(jīng)營管理之路的首要工作。
二、改變思想，加強學(xué)習(xí)，與“市”俱進
思路決定出路，不同的思路決定不同的出路，隨著市場的競爭發(fā)展到一定新的階段的時候必然會有新營銷模式出現(xiàn)。經(jīng)銷商不僅需要與“時”俱進更要與“市”俱進，根據(jù)市場的變化和需求不斷學(xué)習(xí)、創(chuàng)新、適應(yīng)、順勢。
因為，當今零售業(yè)市場，唯一不變的就是“變”，一是變化快，一日千里;而是變化多，千變?nèi)f化。一個經(jīng)銷商必須了解時代，把握時代，只有正真把握時代的脈搏，才能不被時代所拋棄。諸如諸葛亮所吟唱的那樣“大夢誰先覺?平生我自知”!所以，經(jīng)銷商要在這樣一個時代生存，學(xué)習(xí)是唯一的途徑，唯有知識才能改變命運，只有學(xué)習(xí)才能成就未來。
目前的經(jīng)銷商，大多是從批發(fā)商、商業(yè)零售中轉(zhuǎn)型過來的，而且大部分還停留在夫妻制，家族制的操作層面，過多地依靠自己的歷史經(jīng)驗和慣用手法操作市場，在運作時就暴露出戰(zhàn)略欠缺、管理滯后、品牌意識淡薄、系統(tǒng)思維缺乏的“死穴”，所以整體呈現(xiàn)點多面廣、大而不強的狀況，管理和運營都迷失了戰(zhàn)略和方向。不過還沒有到經(jīng)銷商盲目悲觀的時候，也有思維超前、意識到位，富有創(chuàng)新精神的一大批經(jīng)銷商，能從面幻莫測的市場環(huán)境中抓住先機，快對手一步完成了“建系統(tǒng)、步網(wǎng)絡(luò)、樹品牌、打造團隊”的跨越，甚至成立自己的品牌托管公司，沉淀了自己終端體系化運作的支持系統(tǒng)，當他們完成這種跨越后就具備了很好的網(wǎng)絡(luò)資本與競爭資本，而自己潛心布局的終端網(wǎng)絡(luò)和細心研究出的“終端制勝秘籍”就成了自己在市場上搞定對手的“殺手锏”也成了吸引廠家、爭取市場資本的核心與關(guān)鍵。
三、狠抓管理工作，提升盈利水平
隨著市場競爭越激烈，對經(jīng)銷商要求就越高。這就要求經(jīng)銷必須在組織建設(shè)和管理上狠下工夫，苦練內(nèi)功，狠抓管理，向管理要效益。如：建立健全各種管理制度和考核制度、獎罰制度，明確崗位要求，工作內(nèi)容和工作流程，加強“計劃、執(zhí)行、檢查、反饋”四個環(huán)節(jié)的完整性，尤其是要建立一個客觀有效的檢查系統(tǒng)，實時、實地的跟蹤執(zhí)行情況，確保執(zhí)行的到位，也就是做到事前建標準、事中掌控、事后總結(jié)，實現(xiàn)”以制度束人”的規(guī)范管理。因為業(yè)務(wù)員一天要跑幾十家終端店，假如他們在拜訪終端店時都嚴格按照終端拜訪八步驟執(zhí)行，進店前準備、進門前檢查店外廣宣、進店和客戶打招呼填寫終端客服卡、檢查店內(nèi)產(chǎn)品生動化陳列、檢查庫存等，他們訂單量和訂單提升的效果跟他跑馬觀花蜻蜓點水拜訪是差別非常大的，認真拜幾十家家終端店，可能成交量就大，走馬觀花的拜訪，可能成交量就小。所以狠抓管理工作是提高盈利水平的關(guān)鍵。
四、加強渠道管理和維護，將渠道掌控于“鼓掌之中”
挖潛渠道是經(jīng)銷商提高盈利水平的重要方法，所謂渠道挖潛就是對渠道進行精耕細作、分類管理，然后依據(jù)銷售數(shù)額不同，分配相關(guān)支持資源，進一步釋放渠道潛能和力量。因為產(chǎn)品可以算是血液，而經(jīng)銷商的銷售網(wǎng)絡(luò)則是把血液送到全身的血管，沒有血管來傳遞的血液，即使再重要也毫無意義。如：根據(jù)客戶分類進行管理：一和客戶建立分銷合作聯(lián)盟，根據(jù)年度銷售額是多少適當獎勵。二 建立退換貨制度。對客戶的滯銷產(chǎn)品進行調(diào)換。三 定期舉辦分銷商聯(lián)誼會，溝通情感。四 加強對客戶的工作指導(dǎo)和協(xié)助。五建立儲備客戶對不合格，不忠誠的分銷商及時調(diào)換......
五、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
“結(jié)構(gòu)決定功能，功能反映結(jié)構(gòu)的狀態(tài)”。從技術(shù)角度來講，結(jié)構(gòu)是指事物的各個組成部分之間的有序搭配。任何事物的功能都是由結(jié)構(gòu)來決定的，有什么樣的結(jié)構(gòu)，就有什么樣的功能。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)一般指各個產(chǎn)品的搭配，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的組合效應(yīng)決定公司發(fā)展的好壞。那么，什么是結(jié)構(gòu)決定功能?也就是結(jié)構(gòu)一旦發(fā)生變化，功能一定會發(fā)生變化。
經(jīng)銷商走精簡產(chǎn)品之路，核心是一個“精”字。精，既是對“量”的要求，更是對“質(zhì)”的要求。
對于經(jīng)銷商來說，在減少產(chǎn)品數(shù)量的同時還要注重產(chǎn)品質(zhì)量，優(yōu)化公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加大績優(yōu)產(chǎn)品的銷售比例，加強最佳產(chǎn)品的組合效應(yīng)，才能做到產(chǎn)品組合消化營銷費用成本，最終給自己爭取更大的地盤和生存空間，架構(gòu)起適合自己的生存發(fā)展的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。如：對公司經(jīng)營的產(chǎn)品做利潤分析，根據(jù)銷量大小、利潤高低、品牌影響力的大小，在經(jīng)營過程中要區(qū)分對待，合理搭配，確定哪些產(chǎn)品是“有量無利”用來搭建銷售網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定客戶;哪些產(chǎn)品是“有利無量”的朝陽產(chǎn)品;哪些是“有量有利”的黃金產(chǎn)品。對那些銷量大、利潤較低、資金占有量大的產(chǎn)品，要適當?shù)乜刂其N量;對那些“有利無量”的朝陽產(chǎn)品，作為重點推廣對象;對那些“有量有利”的黃金產(chǎn)品，要嚴格控制渠道價格;對一些銷量很小，利潤不高沒有前途的產(chǎn)品，堅決予以淘汰。另外每年適當更新自己經(jīng)營的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，使得產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更加合理化，實現(xiàn)利益的最大化。
六、加強庫存管理
很多經(jīng)銷商經(jīng)營品類往往較多，一旦庫存管理跟不上，就會使滯銷的產(chǎn)品大量占有資金而暢銷的產(chǎn)品又出現(xiàn)斷貨。因此經(jīng)銷商要做好進銷存庫存管理，及時掌握進銷存相關(guān)數(shù)據(jù)，這樣就會避免不必要的損失，為公司增加利潤。
千萬元紫檀造假、紅木業(yè)迎史上最強整頓、紅木家具價格“高臺跳水”，新中式風(fēng)格紅木家具異軍突起......2014年的紅木家具行業(yè)上演著一幕又一幕的精彩劇集，一波又一波地刺激著人們的神經(jīng)，紛紛擾擾如何看得清?
關(guān)鍵詞：崩盤
由于去年紅木家具過度消費引發(fā)市場疲軟，導(dǎo)致2014年紅木行業(yè)風(fēng)波不斷，市場景氣指數(shù)下跌、紅木家具店關(guān)門、價格暴跌甚至已面臨崩盤危險等傳聞一直刺激著消費者的神經(jīng)，但業(yè)內(nèi)人士對此都表示紅木家具市場崩盤的說法乃危言聳聽，紅木家具的價格波動純屬階段性調(diào)整。
其實，紅木本身就屬高端木材，原材料非常緊缺，雖然今年整體行情不太樂觀，但成本價擺在那兒，所以紅木家具賣白菜價也是不可能的。在這場戰(zhàn)爭中雖然很多小企業(yè)沒能扛住市場沖擊，但大品牌企業(yè)依然堅挺。
關(guān)鍵詞：整頓
東陽是著名的紅木家具產(chǎn)地，在最近四年的粗放式經(jīng)濟增長中，東陽的紅木家具企業(yè)經(jīng)歷了野蠻繁殖，企業(yè)數(shù)量相較于2010年增長了6倍多，達到5000余家。龐大的企業(yè)數(shù)量背后帶來的是無證無照生產(chǎn)、粉塵超標、消防安全、環(huán)保等一大批問題的暴露。
今年9月中旬，浙江省東陽市10個檢查組全面開展紅木家具行業(yè)安全生產(chǎn)綜合整治專項檢查，200家依法取締，479家停產(chǎn)停業(yè)，630家被限期整改，至此東陽紅木行業(yè)迎來了四年以來的最強整頓。而隨著東陽紅木行業(yè)專項檢查的開始，整個紅木行業(yè)或許都將面臨重新洗牌。
關(guān)鍵詞：轉(zhuǎn)型
從產(chǎn)品上來說，2014年可謂是紅木家具市場的“新中式”年。在現(xiàn)下的消費市場中80后和90后絕對是主流消費群體，不少紅木企業(yè)也瞄準了這個市場，但傳統(tǒng)紅木家具樣式古舊、厚重，與年輕人的生活習(xí)慣完全脫節(jié)，所以紅木企業(yè)開始轉(zhuǎn)變經(jīng)營思路，深挖年輕人市場，提出了“定制”和“新中式”等概念來迎合這個消費群體。
從營銷方式上來說，隨著整個家居行業(yè)的發(fā)展，各企業(yè)開始注重“體驗式“消費，紅木家具行業(yè)也不例外，特別是面對購買“新中式”紅木家具的年輕顧客，“體驗式”消費顯得尤為重要，甚至有的品牌不僅銷售家具還為顧客提供軟裝設(shè)計等服務(wù)。
關(guān)鍵詞：造假
紅木家具原材料稀缺是不爭的事實，所以紅木原材料價格也是“一路高歌”。有數(shù)據(jù)顯示，在過去10年里黃花梨價格上漲了800倍，大紅酸枝在兩年內(nèi)上漲了10倍，而紅木新貴緬甸酸枝和花梨的價格也翻番上漲。隨著原材料價格的上漲，造假問題也隨之而來。北京勁飛紅木就因花1500萬元購買到“假紫檀”而登上了各大網(wǎng)站的頭條。勁飛紅木近日舉行新聞發(fā)布會稱2012年12月23日至2013年1月15日期間，勁飛紅木從福建莆田某木材經(jīng)銷商處購進了3批“紫檀木”，但在送鑒的四根紅木中卻發(fā)現(xiàn)了三根假紅木，勁飛紅木為此提起了訴訟。
假冒小葉紫檀這樣的事在業(yè)內(nèi)很常見，紅木商除了要具備專業(yè)的知識外，“誠信”仍然是行業(yè)不可避免的話題。
關(guān)鍵詞：平民
紅木家具動輒幾十萬，上百萬的價格讓很多消費者望而卻步，所以紅木家具一直以來都是土豪和收藏家的專屬，很難進入尋常百姓家。但2014年受大環(huán)境的影響，高端紅木家具的消費不太景氣，中低端紅木銷售卻悄然走俏，這標志著紅木消費已進入平民時代。究其原因有以下幾方面：第一、80、90后年輕人對于古典與時尚的需求日益增高，但受至經(jīng)濟能力的約束。第二、不同材質(zhì)的紅木家具價格相差上百倍，而對于大眾消費者來說除了看重紅木作為“高大上”的家具品類外，更在意其適中的價位。第三、一些非洲紅木進入了紅木市場，這些非洲紅木價錢格非常低，材料一般，但是以后這些材料可能占主導(dǎo)地位。
關(guān)鍵詞：電商
時下最熱門的話題一定離不開電商，紅木家具行業(yè)相較于其它家居產(chǎn)品在電商方面的步伐稍稍慢了一拍，但仍是不可避免的話題，尤其是年輕人開始進入紅木市場，電商已成各企業(yè)的必爭之地。
銷路窄一直是紅木家具行業(yè)的弊端，而電商的興起無疑給了紅木家具拓寬市場一個極佳的平臺。但電商模式對于紅木家具行業(yè)而言還處在初級階段，模式還不夠完善。而且作為高價值、大物件的產(chǎn)品，消費者所承擔(dān)的風(fēng)險也很高，所以如何找到一個平衡點會是接下來各紅木企業(yè)發(fā)展電商要突破的重點。
不知不覺中2014年已經(jīng)進入了尾聲，櫥柜行業(yè)在這一年中又成熟了不少。在今年，幾乎每個月都會有一兩件重大的事件發(fā)生，不論是讓人驚喜的也好，還是讓人懊惱的也罷，櫥柜行業(yè)也在這些事件中成長了不少。翻翻2014櫥柜年歷，才驚覺我們在跌跌撞撞中走過了一個年輪。
Jan：新年新景象 櫥柜企業(yè)展望未來
新年初始，當人們還沉浸在“雙dan“的喜悅氣氛中時，櫥柜企業(yè)卻都已經(jīng)開始了新年的工作部署了。不論是強調(diào)高歌猛進，還是表態(tài)低調(diào)前行，各大企業(yè)也終歸是對自己新年的發(fā)展做出了預(yù)期規(guī)劃。
據(jù)中華櫥柜網(wǎng)對櫥柜企業(yè)的新年采訪中得知，產(chǎn)品創(chuàng)新與渠道變革是不少企業(yè)在2014年工作中的主要重心。而另外的諸如上市融資以及智能化發(fā)展也有不少企業(yè)有所提及，但是從行業(yè)現(xiàn)狀來看，有這些規(guī)劃的企業(yè)相對而言都是實力強勁的大品牌，它們在部署2014年戰(zhàn)略時看得更加遠，更加有深度。櫥柜行業(yè)也在一片喜慶之中開始了新一年的征程。
Feb：春節(jié)大促銷 櫥柜企業(yè)開年大吉
作為新年之后的第一個大節(jié)日，春節(jié)與元宵自然就成了櫥柜企業(yè)們“掘金”的第一個戰(zhàn)場?；仡?014春節(jié)期間的櫥柜市場，“打折”“送禮”“抽獎”等促銷口號不絕于耳，整個櫥柜行業(yè)呈現(xiàn)出一片欣欣向榮的景象。然而，就節(jié)日期間櫥柜市場的反響來看，消費者對這些“促銷”活動并不太買單，促銷活動太多，讓人眼花繚亂是主要的原因。不少消費者表示：春節(jié)期間隨便去一家櫥柜店鋪，都在打折，感覺沒太多意思。
雖然如此，但是年底“換新裝”的傳統(tǒng)思維，還是讓櫥柜市場的剛需有所上升。不少櫥柜企業(yè)都表示，2014春節(jié)期間的促銷還是有一定的收獲。而櫥柜行業(yè)也算是在春節(jié)大促銷中，開張大吉了，為全年的發(fā)展開了一個好頭。
Mar：新消法頒布 櫥柜行業(yè)面臨新的市場挑戰(zhàn)
隨著消費者的自我維權(quán)意識不斷加強，相關(guān)法律也有了很大的修改。2014年3月15日，不僅是常規(guī)的消費者權(quán)益保護日，更是隆重頒布了新《消費者權(quán)益保護法》，將消費者的權(quán)益保護，提上了新高度!
其中，“7天無理由退款”以及“維權(quán)舉證費用由賣家承擔(dān)”等條例讓不少櫥柜企業(yè)“叫苦不迭”。在維權(quán)方面，“舉證需要商家提供”的條例也是對企業(yè)的一大考驗，櫥柜行業(yè)的售后維權(quán)多在環(huán)保等質(zhì)量問題上，要檢測櫥柜產(chǎn)品的環(huán)保性不僅需要花費巨大精力，而且耗時甚久，這無疑為櫥柜企業(yè)的發(fā)展“徒增壓力”。
但是，往好的一方面來看，新消法的實施也進一步規(guī)范了櫥柜企業(yè)的發(fā)展。櫥柜企業(yè)只有不斷地提升自我，才能進一步獲得市場及消費者的認可。
Apr：米蘭國際展 中國櫥柜設(shè)計走向世界
四月份備受矚目的莫過于被譽為世界三大家具展之一的“米蘭國際家具展”了，2014的新米蘭國際展覽中心終于向中國品牌敞開大門，兼具東方意境和精湛工藝的家具產(chǎn)品得以在此展出，構(gòu)建出紛繁熱鬧展會中清新脫俗的一隅，頗為引人關(guān)注。據(jù)悉，不少參展的櫥柜等家具產(chǎn)品都是由華人設(shè)計師設(shè)計，在意大利制造，結(jié)合了現(xiàn)代機械工藝與意大利傳統(tǒng)手工技藝，塑造出了空間的沉靜典雅，表達著濃濃的東方意味。
近年來，關(guān)于櫥柜行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化的問題一直備受詬病，讓櫥柜企業(yè)在國際上難以抬起頭。此次中國的櫥柜等家具走上米蘭國際展的舞臺，是中國家具在“丑小鴨變身白天鵝”過程中的重要一步，相信在這一趨勢下，櫥柜等家居業(yè)能夠完成“中國制造”到“中國創(chuàng)造”的轉(zhuǎn)型。
May：上海廚衛(wèi)展 融合科技讓櫥柜更美好
在這個春天剛走，盛夏未至的五月，櫥柜行業(yè)又一大年度盛事隆重舉行——2014年中國(上海)國際廚房、衛(wèi)浴設(shè)施展覽會成功舉行。來自國內(nèi)外的數(shù)百家櫥柜衛(wèi)浴企業(yè)以及數(shù)以萬計的消費者和經(jīng)銷商參與了此次盛會。
在此次展會上，出現(xiàn)最多的莫過于“科技”與“智能”了，而這兩大主題也被參展的各大企業(yè)帶來的新品展現(xiàn)得淋漓盡致。除了多功能智能化的廚房收納體系，還有佩帶娛樂影音的櫥柜以及浴室花灑等產(chǎn)品。科技讓生活更美好，智能讓廚房更高效的概念也開始在櫥柜行業(yè)中彌漫開來。
June：世界杯來襲 事件營銷引爆櫥柜營銷
時間的指針走到了六月份，帶來了讓全球都為之沸騰的大事——巴西世界杯。這不僅是一個讓無數(shù)男人為之尖叫熬夜的盛會，也是包括櫥柜在內(nèi)的所有企業(yè)開啟事件營銷的一大契機，世界杯讓整個世界都狂歡了起來。
據(jù)悉，不少櫥柜企業(yè)在五月份的時候就已經(jīng)開始了預(yù)熱，通過前期一系列的宣傳，給消費者留下初步的印象，然后在世界杯期間大力展開“轟炸式”品牌宣傳，配合企業(yè)在此間的促銷活動，一時間，“XX櫥柜帶你奔赴巴西看世界杯”“競猜世界杯冠軍，贏XX櫥柜”“世界杯——你看球，我送櫥柜”等等口號不絕于耳。
事件營銷一般被看為目前營銷方式中效果比較顯著的一種，然而它需要一件足以轟動的事件來引起，而此次世界杯恰好足夠轟動，于是許多櫥柜企業(yè)都在這一盛會中收獲了不少。世界杯的完美開幕為上半年櫥柜行業(yè)的市場爭奪劃下了句號。[NextPage]
July：廣州建博會 定制與跨界成行業(yè)主旋律
易邊再戰(zhàn)，世界杯的落幕之時，櫥柜行業(yè)又迎來了一大盛會——第16屆中國(廣州)國際建筑裝飾博覽會。不論是展會上博諾尼宣布與德國品牌阿維·庫爾曼聯(lián)姻，還是索菲亞宣布引進法國知名品牌司米櫥柜，都說明了“跨界”逐步成為櫥柜行業(yè)的一大熱點。
而從其他參展企業(yè)的主題館設(shè)計以及標語來看，“無環(huán)保不定制”“定制屬于你的生活”“任意空間·任意定制”等口號也讓“定制”成為了此次展會的另一大主題。
Aug：倒閉潮初現(xiàn) 櫥柜企業(yè)發(fā)展是否需要上市
行業(yè)發(fā)展有高潮，就有低谷，在富之島和華源軒等兩大曾經(jīng)風(fēng)光一時的家具企業(yè)，紛紛傳出倒閉新聞不久后的八月，一股“倒閉潮”的風(fēng)波開始在櫥柜等家具行業(yè)彌漫開來。
關(guān)于這兩大企業(yè)的倒閉傳聞，坊間傳說版本最多的就是“上市不成功，企業(yè)資金鏈斷裂”。誠然，企業(yè)發(fā)展壯大，品牌擴張都需要資金，而對資金比較緊缺的櫥柜企業(yè)來說，上市融資就成了最好的途徑之一。于是櫥柜行業(yè)中也有不少企業(yè)開始躍躍欲“市”。
而此“前車之鑒”，又讓不少櫥柜企業(yè)開始畏首畏尾。其實，在櫥柜企業(yè)的發(fā)展中，上市融資是有利于企業(yè)發(fā)展的，不僅可以讓企業(yè)有更多的資金開辟新項目，也讓品牌能夠閃耀全國乃至全世界。但是，在上市的過程中，企業(yè)還需謹慎而行，把握好每一個細節(jié)，優(yōu)化股權(quán)結(jié)構(gòu)，切勿讓上市股份之爭影響企業(yè)今后的長遠發(fā)展，就如“雷士照明風(fēng)波”一樣，后期的股權(quán)之爭很可能讓企業(yè)陷入“萬劫不復(fù)”之地。
Sept：IPONE6熱賣 櫥柜智能化再次引爆眼球
秋高氣爽，碩果累累的九月，讓萬千果粉為之瘋狂的“腎6”終于上市了，上市初期即熱賣，風(fēng)頭之盛，一度蓋過了后來的阿里上市。然而不管“頭條”是誰，櫥柜企業(yè)也在腎6大賣的過程中更堅定了未來的發(fā)展方向——智能化。
其實智能化在櫥柜行業(yè)中已經(jīng)不算是新鮮詞，不過在今年谷歌、蘋果、阿里等互聯(lián)網(wǎng)科技大佬紛紛布局智能家居后，櫥柜智能化才算是真的有了定論。
不過從目前智能櫥柜的發(fā)展現(xiàn)狀來看，還有很多不足，備受吐槽的“功能”，仿佛炫富一般的“價格”，都讓智能櫥柜的發(fā)展裹足不前。所以，在全民吐槽的現(xiàn)狀下，櫥柜企業(yè)還應(yīng)反思自己，智能櫥柜到底該走向何方。顯然，真正滿足消費者需求，真正用智能給消費者的廚房生活帶來樂趣，帶來方便的智能櫥柜才能真正贏得市場。
Oct：金九銀十遇冷 櫥柜唱“衰：言論甚囂塵上
天氣逐漸轉(zhuǎn)涼，與之相匹配的就是“金九銀十”也遇冷。十月份了，不少櫥柜企業(yè)盼星星盼月亮地迎來了一年的重頭戲——金九銀十，寄希望在此期間大干一場，做好年末之前的收官戰(zhàn)。然而，無情的事實讓不少櫥柜企業(yè)都傻了眼，促而不銷，折而難賣的局面讓櫥柜行業(yè)的金九銀十變成了“銅九鐵十”。在這一現(xiàn)實下，櫥柜行業(yè)唱“衰”的言論甚囂塵上，行業(yè)遇冷的聲音此起彼伏。一股“哀愁幽怨”的氣息在櫥柜行業(yè)中散播開來。
然而，櫥柜行業(yè)是否真的遇冷了，是否真的衰了呢?也不盡然，雖然金九銀十遇挫，但縱觀2014年的發(fā)展，不論是定制化還是跨界，都讓櫥柜行業(yè)呈現(xiàn)出欣欣向榮的景象。筆者相信，金九銀十不過是櫥柜行業(yè)轉(zhuǎn)型中的“陣痛”而已，真正美好的明天還有待櫥柜企業(yè)去開拓，去發(fā)展。
Nov：雙十一與年會 櫥柜電商與創(chuàng)新成為焦點
立冬之時，天氣轉(zhuǎn)涼，但與之相反的卻是櫥柜行業(yè)年會在一片熱鬧聲中成功舉辦。11月20-21日，中國櫥柜行業(yè)年會在中原古都鄭州成功召開，“創(chuàng)新的空氣”讓櫥柜行業(yè)轉(zhuǎn)型改革的口號喊得更為響亮了。
而與此同時比櫥柜年會更熱鬧的則是“雙十一購物狂歡節(jié)”了，電商之勢已然不可擋。雖然近年來電商已經(jīng)開始蔓延到櫥柜等家居行業(yè)中來，但是由于行業(yè)自身的客觀原因，櫥柜電商發(fā)展并不如人意，當?shù)匕逍l(wèi)浴等家居建材企業(yè)在電商上收獲頗豐時，櫥柜等定制家居卻在電商與線下的“斗爭”中“蝸式”爬行。
由于櫥柜行業(yè)的定制性以及體積較大等原因，電商一直難以在行業(yè)中形成大趨勢。不過現(xiàn)在不少櫥柜企業(yè)已經(jīng)開始了“體驗館”的建設(shè)，預(yù)備將線下與線上進行整合。筆者也相信，在這個趨勢下，電商也一定能在櫥柜行業(yè)中得到較好的發(fā)展與運用。
Dec：年末大總結(jié) 櫥柜行業(yè)在穩(wěn)定中前進
隨著十二月的來臨，2014年也已經(jīng)進入了尾聲，各大櫥柜企業(yè)也都開始了自我總結(jié)。不管是喜還是憂，企業(yè)總歸要對今年自身在發(fā)展中遇到的問題，吸取的經(jīng)驗以及斬獲的業(yè)績進行系統(tǒng)的分析，并對來年的發(fā)展做出規(guī)劃與部署。
從中華櫥柜網(wǎng)與櫥柜企業(yè)的深度交流中得知，雖然行業(yè)中大家對市場情況都表示遇冷，但是近90%的企業(yè)都表態(tài)，已經(jīng)達到年初的既定目標。由此可以看出，盡管2014年大家都說“流年不利”，然而櫥柜行業(yè)的發(fā)展卻是穩(wěn)中有進，依然表現(xiàn)出比較強勁的發(fā)展前景。
【結(jié)語】：從春初的促銷活動拉開行業(yè)發(fā)展序幕，到春末的廚衛(wèi)展給行業(yè)指明發(fā)展方向;從盛夏的世界杯開啟事件營銷，到夏末的建博會帶來“定制”“跨界”風(fēng)潮;從金秋的“寒冷”到金九銀十的“麻木”;從雙十一的電商到年會的創(chuàng)新;2014年已然快要結(jié)束了，櫥柜行業(yè)在今年的發(fā)展中有笑有淚，有成長也有挫折。但是櫥柜行業(yè)勢頭依然強勁，在欣欣向榮的局面下，企業(yè)還需做好自我總結(jié)，做好來年部署，為2015年的戰(zhàn)斗打好基礎(chǔ)!（原文鏈接：https://www.chinachugui.com/news/2014/1224/14122475556.shtml）