小小軟件 成了家具銷售“神器”
3個同學合伙創(chuàng)業(yè)
2014年，被家具業(yè)人士稱為“最冷的一年”：告別連續(xù)20多年近30%的增長，多家行業(yè)內(nèi)上市公司發(fā)布的三季度財報都表現(xiàn)出業(yè)績下滑。在廣東、山東、四川等家具生產(chǎn)基地，企業(yè)破產(chǎn)和工廠倒閉的消息，時有聽聞。
但就在這樣的一年，成都三葉家私的部分代理商，銷售收入比去年還多一倍，正是因為他們使用了一款名為“口袋家居”的銷售“神器”。
痛點里掘金軟件中實景搭配家具
在8月底舉行的一場全省科技金融對接路演活動上，“口袋家居”的功能介紹一結(jié)束，其開發(fā)者——成都銳麗元科技有限公司就收到10多家風投機構(gòu)的“橄欖枝”。公司CEO馮睿說，“因為我們抓住了痛點。”
痛點在哪？
互聯(lián)網(wǎng)時代，越來越多的人鐘情于在網(wǎng)上購買家具、軟裝，盡管購買前反復想象、仔細測量，卻也很難避免不合適、不協(xié)調(diào)的困惑。即便是在實體店買家具，商家也無法為客戶呈現(xiàn)搭配好的效果圖。這就是消費者與廠商、經(jīng)銷商、代理商的痛點。
今年初，瞄準這個問題，3個電子科大的同學合伙創(chuàng)立成都銳麗元科技有限公司。CEO馮睿，曾做過電信運營商成都公司的高管，另外兩位，一個在央企駐川單位擔任軟件工程師，一個則是一家創(chuàng)業(yè)板上市公司的總經(jīng)理助理。
3月，“口袋家居”應(yīng)用軟件正式上線。這款軟件能夠3D實景還原待裝修的位置，消費者可進入云端“倉庫”，進行家具的選擇和“擺放”，并能準確判斷尺寸、風格、款式，還原度接近100%。
這款目前還只提供給企業(yè)客戶使用的軟件，到今年底客戶達到10家，包括好風景家居、三葉家私等省內(nèi)知名家具企業(yè)。
7月才簽約的成都三葉家私銷售負責人向云表示，目前已將“口袋家居”小范圍推廣到50多個經(jīng)銷商，銷售收入從原來的平均每月幾萬元提升到10多萬元。“直接拿著iPad讓客戶選，實時進行組合，極大提高了效率。”
深耕的雄心用新技術(shù)改造家具產(chǎn)業(yè)鏈
在馮?？磥?，從過去一文不名，拜訪客戶吃盡閉門羹，到成為多家企業(yè)的座上賓，靠的是想用新技術(shù)改造產(chǎn)業(yè)鏈的雄心。
12月24日，銳麗元公司剛搬進新家，擴充了研發(fā)隊伍。前不久升級的3.0版本，增添了市面上最主流的4種戶型、14種風格的設(shè)計方案，更是打入家裝領(lǐng)域。
大數(shù)據(jù)的使用，還讓原本分散的銷售行為，成為可快速分析反饋的樣本。
哪款家具展示時間長、哪款產(chǎn)品賣得最好、各地域最喜歡哪款產(chǎn)品、用戶喜歡在哪些渠道進行體驗分享……都能進行實時分析，以幫助家具企業(yè)快速調(diào)整銷售策略。
而在新產(chǎn)品鋪貨方面，按照傳統(tǒng)的模式需要半年時間。有了移動客戶端，新產(chǎn)品可實時上線，甚至在產(chǎn)品生產(chǎn)之前就可將3D建模的虛擬產(chǎn)品放到線上，進行預售。
新技術(shù)的應(yīng)用還降低了創(chuàng)新的門檻。
以往打樣生產(chǎn)一個套房系列，至少需要六七十萬元，而現(xiàn)在通過虛擬3D建模，成本僅為原來的1/10，顏色和材質(zhì)的還原度能達到95%以上。“這樣一來，很多中小企業(yè)可以用很少的錢做出自己的特色產(chǎn)品。”馮睿說。
以上的功能和作用，在企業(yè)走出國門的過程中將得到進一步發(fā)揮。馮睿介紹，以后企業(yè)出國談業(yè)務(wù)，只需在手機里裝上軟件，形象傳播、設(shè)計方案、展品展示都一應(yīng)俱全。
談及未來，3個小伙子充滿信心：明年，公司將繼續(xù)開發(fā)PC端版本，6月左右向個人用戶開放，并在全國市場擴張。
編后
當今社會，不少年輕人加入創(chuàng)業(yè)大軍。一方面是因為政策鼓勵創(chuàng)業(yè)，另一方面則是因為新技術(shù)新業(yè)態(tài)的不斷出現(xiàn)，降低了創(chuàng)業(yè)的門檻。
創(chuàng)業(yè)，固然是件好事。然而，多數(shù)創(chuàng)業(yè)者卻往往以失敗告終。究其原因，大多數(shù)人光憑一腔熱情，盲目闖蕩，缺乏對項目的調(diào)查、行業(yè)的了解……要想真正獲得成功，創(chuàng)業(yè)者就不能有跟風心態(tài)，必須冷靜下來思考，產(chǎn)品、技術(shù)是否同市場相適應(yīng)。只有當產(chǎn)業(yè)鏈需要的時候，它們才能產(chǎn)生價值。否則，創(chuàng)業(yè)最多也僅僅是“曇花一現(xiàn)”。
“臺風來了，豬都會飛起來。”
這是一個在2014年悸蕩人心的比喻?；ヂ?lián)網(wǎng)浪潮席卷了各行各業(yè)，而家具業(yè)也在其中。
這一年，家具業(yè)幾乎所有曾號稱要抵制電商的聲音都突然“收聲”。很明顯，整個行業(yè)對電商的態(tài)度已從“看不見、看不起、看不懂”，發(fā)展到了“試著做”的2014年。家具企業(yè)“試著做”主要體現(xiàn)在三點：
一、從糾結(jié)電商的利弊，轉(zhuǎn)向通過互聯(lián)網(wǎng)提升多渠道綜合收益；
二、從將電商作為庫存變現(xiàn)的工具，提升為品牌綜合運營的方式之一；
三、O2O成為了家具業(yè)行業(yè)性的熱詞：品牌商只要“涉網(wǎng)”，聲稱要做O2O模式之人十之八九。
2015年或許大多剛涉水互聯(lián)網(wǎng)的家具品牌將“趕不上”互聯(lián)網(wǎng)的末班車，因為互聯(lián)網(wǎng)臺風口即將關(guān)閉。
家具行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)“臺風口”即將關(guān)閉
造成“家具業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)臺風口即將關(guān)閉”主因或是，互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)流量漸成稀缺資源。
這幾年，消費者開始養(yǎng)成購物前進行信息查詢的習慣，看到該趨勢的從業(yè)者也越來越多。家具電商市場雖然總體在被放大，但市場增大的速度遠遠比不上競爭者進入的速度。
而2014年恰好又是各大家具品牌加大力度投入資源進行互聯(lián)網(wǎng)推廣的一年，國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)的流量巨頭BAT的推廣方式，多以競價為基礎(chǔ)的。如同拍賣流量，出價高者得。而電商無論是采用B2C還是O2O模式，網(wǎng)絡(luò)流量都是基礎(chǔ)。
因此，對于家具互聯(lián)網(wǎng)這批新進者而言，2015年將面臨流量資源價格高企，新團隊低水平運作帶來的雙重壓力。因此，“臺風口即將關(guān)閉”并非空穴來風。
家具電商平臺走強，O2O化并行
家具銷售平臺大致可分為三類：純線上平臺、純線下平臺、新興O2O平臺。而2014年幾類平臺所顯示出的趨勢均為O2O化，只是路徑不同，方式不一。
2015年家具電商平臺走強，和平臺O2O化將并行發(fā)展。這是由家具品類商品重售前體驗、重售后服務(wù)的特質(zhì)所決定的，也是互聯(lián)網(wǎng)流量稀缺化讓“術(shù)業(yè)專攻產(chǎn)生競爭力”的特點決定的。
一、線上平臺：落地方式優(yōu)化——關(guān)鍵詞：“2（to）”
天貓是線上平臺中無可挑剔的王者。由于其本身便是BAT流量三巨頭之一，先發(fā)優(yōu)勢不言而喻。
早些年愛蜂巢項目、11家家具賣場聯(lián)合抵制事件等似乎均在側(cè)證，天貓一直在想辦法尋找解決O2O中落地（Offline）的問題。
而今年發(fā)生的兩件事，似乎能從中察覺到天貓在落地方式上的創(chuàng)新：淘平臺起家的林氏木業(yè)今年新增一家大型實體店；以顧家家居為代表的品牌廠商，“雙十一”期間開始通過天貓旗艦店向線下實體店導流。
至少這能說明，天貓平臺對入駐家具商的“閉環(huán)”流程已經(jīng)找到較好的解決方案，在“流量——實體店客流——訂單”的過程中，能較好避免“跳票”現(xiàn)象的發(fā)生。而模式一旦成型，全面鋪開僅是時間問題。
可以預見的是，2015年家具電商市場份額將進一步擴大，而天貓必定將成為最大的受益者。而天貓如何完善O2O中的“2”也就是“閉環(huán)”流程，讓流量與入駐商家的Offline模塊結(jié)合，將是一大看點。
二、線下平臺：構(gòu)建“網(wǎng)店一體化”——關(guān)鍵詞：“Online”
家居電商專家唐人先生曾判斷：“家居O2O電商最大的難題是線上下不去，線下上不來”，而其給出的藥方則是打造“線上線下一體化”的業(yè)務(wù)流程。而在2014年，我們驚奇地發(fā)現(xiàn)，國內(nèi)最大的兩家線下家具平臺紅星美凱龍、居然之家的電商戰(zhàn)略均是按照此路徑推進。
居然之家在“線上線下一體化”的工作上起步較早，單店試點的方式步伐也顯得較為穩(wěn)健，或?qū)⑻崆斑M入收獲期。
紅星的方案則顯得更具膽略：開辟兩家網(wǎng)上商城及計劃率先在兩家賣場試點，似乎暗示著其更注重速度帶來的后發(fā)優(yōu)勢。
如果將2014年看做是傳統(tǒng)賣場的摸索或策略調(diào)整期的話，2015年將初見成效。雖然單從線上流量技術(shù)而言，線下平臺不具優(yōu)勢，但賣場所積累的知名度及品牌效應(yīng)，將為其產(chǎn)生不少的網(wǎng)絡(luò)自然流量，這也將成為維持或繼續(xù)擴大其市場份額的基石。
三、新興O2O平臺：線下推進，更重效率——關(guān)鍵詞：“Offline”
曾看過一檔電視訪談節(jié)目，嘉賓的一句話記憶猶新：“從歷史上看，淘品牌起家的（家具）企業(yè)，離開后沒有一家能存活下來，除了美樂樂。”
美樂樂等新興的O2O平臺，因為“新”，因此決定現(xiàn)階段與其它平臺在體量上不具有可比性；也正因如此，避免了出現(xiàn)“左右互搏”的現(xiàn)象，更具高速成長的潛質(zhì)。
以美樂樂為例，以擅長IT技術(shù)起家，據(jù)說其官網(wǎng)在家具品類的流量峰值能占到整個搜索引擎的1/4強，可見其SEM、SEO的水平已擁有較高的造詣。
雖從流量而言美樂樂遠遜天貓，但由于其多出的Offline端（實體店）能將的流量高效轉(zhuǎn)化，營銷效率似乎已成為其立足之本。
據(jù)說，2014年美樂樂已成功試點將其“效率轉(zhuǎn)化器”——實體店，面積提升10倍以上。隨著擅長線下零售及商業(yè)地產(chǎn)的職業(yè)經(jīng)理人袁伯銀加入，2015年的小型家具賣場項目，有望成為其維持高增長的發(fā)力點。
此外，我們還應(yīng)該注意到，另一家O2O平臺——主打建材品類的齊家網(wǎng)，也在推進類似項目，并開始涉足家具品類產(chǎn)品，以更好地消化上游建材品類的流量。
難字當頭：家具O2O將進入深度整合期
做家具O2O其實門檻頗高：由于家具品類極少有二次消費，因此想把家具賣出去互聯(lián)網(wǎng)尋找客流，要么流量足夠大，要么足夠精準，最好是兼而有之。
因此，競爭導致的流量成本及技術(shù)壁壘的提升，將會把很多傳統(tǒng)品牌淘汰出獨立推廣的競爭隊伍之列：要么伴隨平臺生長，要么放棄電商。
而平臺商的日子似乎也不好過：線上平臺和O2O平臺，建立與傳統(tǒng)賣場匹敵的“線下流量轉(zhuǎn)換器”將是當務(wù)之急；而線下平臺的著眼點將是如何從互聯(lián)網(wǎng)起家的平臺商之間從互聯(lián)網(wǎng)爭奪客流資源，同時讓原本線下的客流不被互聯(lián)網(wǎng)所稀釋。
參加O2O角逐的平臺商，也可以看做是一個相互博弈的過程。他們將進入自身原本不擅長的領(lǐng)域并與該領(lǐng)域的王者開展競爭，而家具市場整體趨冷將會使這場PK變得愈發(fā)慘烈。
最后，不得不指出的是，家具電商唯一的藍?？赡茉谟谏缃幻襟w推廣與移動互聯(lián)，但受到品類局限，至今家具業(yè)仍然沒有較為成功的案例。
鹿死誰手，就在今朝！
今天的創(chuàng)意家具是一款動物類型的創(chuàng)意家具，并且還是非常帥氣的蝎子，一種無論是看起來還是聽起來都挺霸氣的小動物。也是很致命的噢。有很多人都會將蝎子當成寵物或者一種標志性的愛好。將蝎子紋在身上的朋友應(yīng)該不少吧。
當然其中應(yīng)該也有將蝎子進行發(fā)揮創(chuàng)作出的各種創(chuàng)意作品，而今天小編要分享的就是一款將蝎子這種動物的形體結(jié)合椅子的使用功能進行完美結(jié)合創(chuàng)作出來的椅子。
一款由木頭和皮革組成的一蝎子椅子。
設(shè)計者將蝎子身體的部分作為椅子面，蝎子的尾巴作為靠墊。整體還是相當?shù)暮椭C的，很有美感的一件創(chuàng)意家具作品。
擺放在家中還是相當?shù)挠懈杏X的，尊貴奢華又不張揚。值得擁有和收藏的一件藝術(shù)品堪稱。
