家具企業(yè)的營(yíng)銷現(xiàn)狀和原因分析
縱觀家具行業(yè)，可以窺見其是一個(gè)粗放型的傳統(tǒng)行業(yè)，其對(duì)人工的依賴程度高于其他行業(yè)，精細(xì)的機(jī)械化在這個(gè)行業(yè)難以獲得全面的推廣，從而決定了家具行業(yè)必須在提高工藝標(biāo)準(zhǔn)、品牌營(yíng)銷、企業(yè)管理方面作出突破性、系統(tǒng)性、全局性的思考。作為一位從業(yè)二十余年的家具行業(yè)老兵，將借行業(yè)媒體平臺(tái)厚愛淺談一些鄙人拙見，希望能對(duì)家具企業(yè)的品牌營(yíng)銷促進(jìn)起到一定的添磚加瓦的功效。故而，筆者將嘗試從四個(gè)方面來淺談家具企業(yè)的營(yíng)銷是非，抽絲剝繭的將家具企業(yè)的營(yíng)銷是非透徹道明。
正確認(rèn)識(shí)家具企業(yè)營(yíng)銷現(xiàn)狀
通過對(duì)中國(guó)家具行業(yè)近二十年的發(fā)展軌跡的剖析，不難發(fā)現(xiàn)中國(guó)家具一直處于自我矛盾中，主要體現(xiàn)在產(chǎn)品同質(zhì)化，管理粗放，營(yíng)銷簡(jiǎn)單粗暴。二十年來，盡管中國(guó)家具取得了許多發(fā)展，然而相對(duì)于家電等行業(yè)，家具行業(yè)依然是處于一個(gè)變化與非變化的陣痛階段。因而，作為家具人，必須清晰認(rèn)識(shí)到現(xiàn)在家具企業(yè)的營(yíng)銷現(xiàn)狀與行業(yè)現(xiàn)狀如同隨行，行業(yè)的性質(zhì)和規(guī)律決定了是非的存在。家具企業(yè)營(yíng)銷粗暴將會(huì)在一定時(shí)期內(nèi)存在，難以改變和突破，是由家具企業(yè)掌舵人的思維、格局、認(rèn)識(shí)、自我性質(zhì)決定了的。就目前家具企業(yè)的營(yíng)銷現(xiàn)狀來說就是：低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)、產(chǎn)品模仿、名牌做品牌，營(yíng)銷是促銷。這就是家具企業(yè)現(xiàn)實(shí)的營(yíng)銷現(xiàn)狀：簡(jiǎn)單、粗放、單一、自我。
家具企業(yè)營(yíng)銷現(xiàn)狀形成原因
或許，許多人已經(jīng)感受到家具企業(yè)的營(yíng)銷現(xiàn)狀是非問題的嚴(yán)重性，也或許有人意識(shí)到必須要改變家具企業(yè)營(yíng)銷的不足，創(chuàng)造一個(gè)符合家具企業(yè)發(fā)展的“決勝營(yíng)銷模式”。但是由于缺乏對(duì)家具企業(yè)營(yíng)銷現(xiàn)狀本源的分析和深度解剖，導(dǎo)致形而上學(xué)，水中花鏡中月的現(xiàn)象屢屢發(fā)生，從而讓諸多家具企業(yè)老板疑惑或痛苦不堪，心中的疑慮重重，質(zhì)疑、猜測(cè)和擔(dān)憂讓家具企業(yè)營(yíng)銷繼續(xù)重蹈覆轍，艱難中掙扎。
那么家具企業(yè)營(yíng)銷現(xiàn)狀形成的原因是什么？第一是行業(yè)性質(zhì)。家具是一個(gè)依賴于低附加值的人的因素的行業(yè)；第二是草根創(chuàng)業(yè)。由于家具企業(yè)大多數(shù)老板都是草根出身，缺少對(duì)規(guī)范性，系統(tǒng)性，全局性的思維訓(xùn)練、經(jīng)歷，是憑借其個(gè)人魄力或者說是機(jī)會(huì)、膽量，經(jīng)過艱苦的奮斗殺出重圍而贏得今天的江湖“地位”。自滿和自我欣賞的高度矛盾便就根植于其心智中。第三是行業(yè)人才的素養(yǎng)參差不齊。由于一些從業(yè)人缺少職業(yè)道德，到處“招搖撞騙”，好高騖遠(yuǎn)，毫無節(jié)操，從而促使家具企業(yè)的營(yíng)銷猶如一艘行駛大海中隨時(shí)會(huì)沉沒的帆船一般，讓人“擔(dān)驚受怕。”第四是行業(yè)內(nèi)企業(yè)相互攻擊。由于草根思維的存在，因此習(xí)慣性地將同行作為對(duì)手或敵人，從而便會(huì)絞盡腦汁的攻擊、抹黑，把攻擊、抹黑同行視為自我能力、快樂、成功的標(biāo)志的一種欣賞。殊不知，“皮之不存毛將焉附”？缺少合作、共贏、持久、耐心是造成家具營(yíng)銷停滯不前的本源。
重塑家具企業(yè)系統(tǒng)營(yíng)銷的關(guān)鍵
一個(gè)規(guī)則，一個(gè)體系的重塑就必須要推倒重建。只有客觀、大膽的批判和否定過去，認(rèn)識(shí)到其優(yōu)劣，并找到突破的要點(diǎn)，才能重塑。通過對(duì)現(xiàn)狀和原因形成的分析，可以看出，要重塑家具企業(yè)的系統(tǒng)營(yíng)銷，就必須：要先推倒家具企業(yè)傳統(tǒng)思維的認(rèn)識(shí)；推倒不思進(jìn)取，以我為重的僥幸心理；推倒對(duì)手、敵人的競(jìng)爭(zhēng)格局；推倒一切影響和阻礙系統(tǒng)營(yíng)銷重塑的意念，虛妄和短視，這是重塑家具企業(yè)系統(tǒng)營(yíng)銷的關(guān)鍵前提，是根本。
在此基礎(chǔ)上，重塑家具企業(yè)營(yíng)銷必須重視三大關(guān)鍵：第一以體制為本。一個(gè)良性的企業(yè)營(yíng)銷是有章可循的，是以企業(yè)利益為出發(fā)點(diǎn)，是以尊重事實(shí)為突破，體制是為規(guī)避和預(yù)防人為因素的干擾。第二轉(zhuǎn)變自我思維。拋棄盲目崇拜，盲目跟風(fēng)，盲目信任，盲目決定的思維認(rèn)識(shí)、判斷，用一種理性，客觀，毫無情緒的心態(tài)應(yīng)對(duì)和正視現(xiàn)實(shí)中所發(fā)現(xiàn)的機(jī)會(huì)、誘惑或事件。第三用計(jì)劃和執(zhí)行評(píng)估成長(zhǎng)。凡事必須事前有謀劃，有目標(biāo)，并時(shí)刻去關(guān)注，去檢索、跟蹤，直到落地。譬如：“要到上海，先做好去的準(zhǔn)備工作，路線選擇，然后開車上路，關(guān)注行車中的狀態(tài)，隨時(shí)保持警醒，直到到達(dá)目標(biāo)上海。”重塑家具企業(yè)系統(tǒng)營(yíng)銷的關(guān)鍵歸納為：體制、轉(zhuǎn)變、目標(biāo)、堅(jiān)持。
一個(gè)行業(yè)，一個(gè)企業(yè)，一個(gè)團(tuán)隊(duì)，只有心懷合作、共贏、持久的心態(tài)才能健康、包容，從而推動(dòng)發(fā)展。一味的過分以自我利益為出發(fā)，感性的去批判、否定、質(zhì)疑，將讓一切陷入糾結(jié)之中，從而導(dǎo)致發(fā)展停滯不前，周而復(fù)始。家具企業(yè)的營(yíng)銷“是非”不單純的是某個(gè)點(diǎn)，而是一個(gè)統(tǒng)籌的，是一個(gè)面的突破。正確認(rèn)識(shí)，堅(jiān)持突破，持久保持才能讓家具企業(yè)的營(yíng)銷贏得輝煌！
什么？家具也需要補(bǔ)水？如果你們家家具輕微開裂了，那要注意了，可能是它缺水了哦！
現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入冬季，空氣變得比較干燥，家具很容易干裂，這跟空氣濕度有關(guān)，下面裝修師傅網(wǎng)小編給大家介紹六種方法，給家具補(bǔ)補(bǔ)水：
1、濕布擦拭
秋冬季清潔木質(zhì)家具時(shí)，建議最好用稍微潮一點(diǎn)的抹布擦，但也不要過濕，這樣既能起到補(bǔ)水的效果，又不會(huì)使家具受潮。
2、更換厚窗簾
夏季大家布置家具都會(huì)選用清爽薄紗窗簾，到了秋冬時(shí)節(jié)就該換掉啦，不妨換成厚實(shí)一些的布藝窗簾，這樣可以為室內(nèi)的家具等遮擋住陽光的照射，減少干燥，同時(shí)也為冬季的御寒做好準(zhǔn)備。
3、縮短開窗時(shí)間
家具室內(nèi)空氣干燥對(duì)實(shí)木家具是很不好的，木質(zhì)是否出現(xiàn)裂縫和濕度的關(guān)系最大了，所以要注意增加室內(nèi)的空氣濕度，在秋冬我們可以盡量縮短開窗時(shí)間,這樣在室內(nèi)可以適當(dāng)增加濕度，這不僅對(duì)人們健康有好處,對(duì)木制家具的保養(yǎng)也有很大幫助。
4、綠植種植
另外很多植物也可以起到加濕的效果，為了防止干燥，增加濕潤(rùn)，可以多在家里擺放些綠色植物，如吊蘭、虎皮令箭、刺球、綠蘿等。像吊蘭、刺球這樣的植物不僅可以增濕，還可以幫助吸納房間里的甲醛等有毒氣體，安全環(huán)保。
5、魚缸擺放
在室內(nèi)放養(yǎng)觀賞魚的玻璃缸，養(yǎng)一些孔雀、黑瑪麗、紅箭等小型觀賞魚，或者是幾條錦鯉等都是不錯(cuò)的選擇，而且魚缸里可以蒸發(fā)出充足水汽，來增加室內(nèi)的濕度，既為房間增添情趣，又達(dá)到補(bǔ)水的雙重作用。
6、遠(yuǎn)離熱源
要給家具補(bǔ)補(bǔ)水就一定不要讓家具與暖氣片靠得太近，注意遠(yuǎn)離熱源，最少在一米左右。平時(shí)也可以在家里裝個(gè)加濕器，改善室內(nèi)空氣過于干燥的情況。
在馬達(dá)加斯加，此前從人類手中幸存下來的最后一片原始森林如今成了地下伐木者的獵物。作為法國(guó)昔日的殖民地，這座島嶼無法擺脫這一悲劇，也無法掙脫政治的紛爭(zhēng)。紅木成了所有人覬覦的目標(biāo)。窮人希望通過它來謀取生存，而有錢人則想將之收入囊中，這個(gè)珍貴的樹種將成為新一輪的“天降餡餅”。中國(guó)人是最大的買家，對(duì)紅木家具的追求已經(jīng)達(dá)到了登峰造極的程度，而這片叢林根本無法滿足巨大的胃口。
縈繞在林冠的薄霧尚未散去，微弱的晨曦勉強(qiáng)照亮了馬索亞拉（Masoala）國(guó)家公園的原始森林，身著破舊衣服的年輕男人們走出用樹枝搭成的簡(jiǎn)陋帳篷。這百十來個(gè)人一直宿營(yíng)在荒野開闊的林中空地上。他們是地下伐木工，是馬達(dá)加斯加及其生態(tài)多樣性環(huán)境的毀滅者。他們手握斧子——因?yàn)樗麄儫o法得到伐木鋸—— 深入枝葉繁茂的地區(qū)尋找“紅木”（Bois de Rose，又名玫瑰木或馬島紫酸枝）。這種珍貴而稀有的木材得名于它樹心而非樹皮的顏色。它的堅(jiān)硬度和幾乎永不變質(zhì)性深受木匠的贊譽(yù)，同時(shí)也為它招來厄運(yùn)。馬達(dá)加斯加特有的“紅木”，即海岸黃檀（Dalbergia Maritima）已是地球上僅存的一批珍貴木材。如今，作為可恥交易的受害者，馬達(dá)加斯加紅木正瀕臨滅亡。
2009年，砍伐者對(duì)紅木的開采行為突然瘋狂擴(kuò)大。馬達(dá)加斯加生態(tài)環(huán)境保護(hù)和開發(fā)非政府組織的兩份研究數(shù)據(jù)表明，當(dāng)年僅一個(gè)季節(jié)中就有10萬棵紅木遭到砍伐，且其中64000棵位于保護(hù)區(qū)，總計(jì)有14000公頃森林因此消失。而當(dāng)年的動(dòng)蕩政局成為這次突襲掠奪的借口。如果深入看待這個(gè)問題，可以發(fā)現(xiàn)曾為法國(guó)殖民地的馬達(dá)加斯加是世界上最貧窮的國(guó)家之一，其國(guó)內(nèi)的腐敗貪污風(fēng)氣已吞噬人心并蔓延至國(guó)家最高層。為了繼續(xù)生存，馬達(dá)加斯加人已下決心毀壞他們的祖國(guó)。而另一方面，在中國(guó)的富裕階層中，具有明清朝代風(fēng)格的“紅木家具”十分流行。前不久，一張具有細(xì)木鑲嵌工藝并帶有華蓋的床在上海拍得100萬美元的高價(jià)。
瑪索亞拉公園的“護(hù)林員”，或者說砍伐森林的兇手，每天收入為3美元，是大多數(shù)生活在貧困線下的馬達(dá)加斯加人收入的兩倍。然而，隨著走進(jìn)遠(yuǎn)離道路的低海拔山區(qū)，這些伐木工漸漸發(fā)現(xiàn)潮濕熱帶森林就像一個(gè)可怕的地獄：暴雨、泥漿、酷熱和蚊蟲無不折磨著他們。在連續(xù)砍伐10個(gè)小時(shí)后，他們往往只能吃到一點(diǎn)米飯。為了獲取蛋白質(zhì)，這些最粗魯最無畏的人會(huì)毫不猶豫地獵殺狐猴來吃，而對(duì)于長(zhǎng)著一雙大眼睛的靈長(zhǎng)類動(dòng)物來說，馬達(dá)加斯加本該是它們最后的避難所。除了這座島嶼，它們已經(jīng)在地球的其他地方消失，是最大的瀕危種群之一。“它們的肉很肥。”一個(gè)伐木工如此評(píng)論。
2009年紅木大屠殺后，一個(gè)所謂禁止開采和出口馬達(dá)加斯加紅木及烏木的法令出臺(tái)。去年7月31日，聯(lián)合國(guó)教科文組織世界遺產(chǎn)委員會(huì)在其第34屆會(huì)議中不得不承認(rèn) “馬達(dá)加斯加正在繼續(xù)為非法開采的木材提供出口許可”。不管怎樣，國(guó)家還繼續(xù)從這項(xiàng)每年總收益約為2.2億美元的生意中獲得2000萬美元稅收。而“紅木大亨”們，通常就是開發(fā)者，卻自認(rèn)為奉公守法。每一個(gè)承包商都將運(yùn)輸木材的任務(wù)委托給一個(gè)中間人，并將自己的“護(hù)林錘”一起交給他。于是，每一塊珍貴木材都印上了他的名字。在玩忽職守的管理部門眼中，這個(gè)“簽名”的效力等同于官方函件。
馬達(dá)加斯加紅木在世人對(duì)它的冷漠中度過了最后的歲月。在國(guó)家公園以外，人們已再也看不到高大的樹木（20米及以上）。甚至在這些巨樹靜靜生長(zhǎng)了200至300年的河岸邊，也已經(jīng)看不到它們的身影。2009年，伐木工甚至砍去了直徑只有10厘米的樹木（法律規(guī)定不得砍伐直徑48厘米以下的樹木）。大量樹木尚未達(dá)到能夠可再生的年齡就遭到無情的砍伐。