家具企業(yè)距春暖花開還遠(yuǎn)嗎?
只剩幾天的2014年，是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)蕭條的一年。2014年以來，由于受到大環(huán)境的影響，家具行業(yè)今年整體發(fā)展步如往年。部分企業(yè)紛紛進(jìn)行調(diào)整和計(jì)劃。重新布局，重新細(xì)分市場(chǎng)，重新定位，力爭(zhēng)能爭(zhēng)取來新的2015年有新的改變。
在2014年，幾乎大部分有品牌的家具企業(yè)開始做出相應(yīng)的調(diào)整和管理布局。上市潮風(fēng)起云涌也能看出家居建材企業(yè)的市場(chǎng)動(dòng)向，在激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，很多家具企業(yè)進(jìn)行了更精準(zhǔn)的自我定位。如今，市場(chǎng)不好做，行業(yè)調(diào)整洗牌在所難免，有競(jìng)爭(zhēng)力的家具品牌也在期待市場(chǎng)集中度的提高，進(jìn)行優(yōu)勝劣他，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局改變。
即使有的家具企業(yè)有了明確的自我定位，但是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，家具企業(yè)并沒有給自己條條框框的限制。今年，幾乎所有的具有一定品牌知名度的家具企業(yè)都在同時(shí)向高中低端的市場(chǎng)發(fā)力，不再僅僅是單一的客戶群體，而是將市場(chǎng)更全面的細(xì)分，不僅將市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，而且同時(shí)企業(yè)內(nèi)部也進(jìn)行細(xì)分，分化出專門針對(duì)高中低端市場(chǎng)的部門與團(tuán)隊(duì)，360度搶占市場(chǎng)。
這也從側(cè)面說明了家具市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)的激烈，單一的進(jìn)攻某個(gè)市場(chǎng)群體，是不夠的。每個(gè)家具企業(yè)都希望多涉足點(diǎn)市場(chǎng)群體，多點(diǎn)支撐。
東邊不亮西邊亮，在今年，不得不提到的就是電子商務(wù)?？芍^是獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。電子商務(wù)的發(fā)展眾人有目共睹。電子商務(wù)所帶來的銷售利潤(rùn)，也是令人向往。眾多的家具企業(yè)也開始投入電商的懷抱。
除專門的電商家居銷售平臺(tái)外，一些品牌也開始專門成立自己的網(wǎng)絡(luò)銷售部門，希望在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代分得一杯羹。互聯(lián)網(wǎng)正帶領(lǐng)家具行業(yè)進(jìn)入一個(gè)全新的市場(chǎng)，目前涉足的家具企業(yè)都在探索與嘗試，誰(shuí)能成為最后的贏家，也許要看誰(shuí)能把握住互聯(lián)網(wǎng)的脈搏，與之共同發(fā)展。
2014年是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的一年。家具行業(yè)的發(fā)展既有阻礙，但也有機(jī)會(huì)。能不能熬過寒冬，能不能迎來春暖花開，就要看各家具企業(yè)的本事了。
最近筆者走訪多家廣東大型板式家具生產(chǎn)企業(yè)，了解到：面對(duì)市場(chǎng)上板式家具份額不斷下滑的不利局面，他們正苦思良策，蓄積力量，并準(zhǔn)備在明年的各大家具專業(yè)展覽會(huì)上以全新面貌，強(qiáng)勢(shì)反攻，爭(zhēng)取失去的市場(chǎng)份額。
這些板式家具企業(yè)采取的主要的市場(chǎng)策略是：
——推出板式家具全屋定制新理念。盡管傳統(tǒng)的板式家具市場(chǎng)份額下滑嚴(yán)重，并且處在不斷的下滑過程中，定制家具的市場(chǎng)份額卻是在飛速上升之中。這一奇怪的市場(chǎng)翹翹板效應(yīng)令板式家具生產(chǎn)企業(yè)非常不解：同樣使用板材，用在成品家具中就銷售不暢，而用在定制家具中卻市場(chǎng)反應(yīng)熱烈。看來消費(fèi)者反感的不是對(duì)板材的使用，而是因?yàn)榘迨郊揖叩臓I(yíng)銷模式出現(xiàn)了問題，之前板式家具工廠生產(chǎn)什么，經(jīng)銷商就賣什么，消費(fèi)者選擇余地不大，個(gè)性化程度不高，而定制家具可以為迎合消費(fèi)者需要而量身定制，會(huì)極大地提高產(chǎn)品的適應(yīng)度，提高單店產(chǎn)值。鑒于此，板式家具企業(yè)想到了全屋定制的新理念，以迎合市場(chǎng)需求，轉(zhuǎn)變銷售頹勢(shì)。
傳統(tǒng)定制企業(yè)主要定制衣柜、廚具等，板式家具企業(yè)針對(duì)自己的生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)，此番推出全屋家具全定制新理念，就是可以根據(jù)消費(fèi)者需求，定制衣帽間、兒童房、臥房家具、鞋柜、書房家具、廚具等所有家庭中可以使用到的家具。傳統(tǒng)的定制家具多數(shù)使用的是三聚氰胺板，板式家具企業(yè)準(zhǔn)備使用亮光油漆工藝，以形成差異化競(jìng)爭(zhēng)，又充分利用自己的生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)。
——依靠設(shè)計(jì)師賣家具。未來的定制板式家具銷售店里要配備設(shè)計(jì)師，幫助消費(fèi)者選擇定制方案。設(shè)計(jì)師為消費(fèi)者家居空間設(shè)計(jì)提供專業(yè)建議，提供若干套方案?jìng)溥x，將成為未來板式家具銷售的一大亮點(diǎn)。為消費(fèi)者提供的貼心、專業(yè)服務(wù)，或可喚起消費(fèi)者對(duì)板式家具的重新青睞。
——用虛擬展示、數(shù)字化建模、情景化再現(xiàn)技術(shù)賣家具。為了配合設(shè)計(jì)師賣家具，銷售終端店將配備相應(yīng)的數(shù)字化展示工具，讓消費(fèi)者看到家具在自己家中擺放后的效果。消費(fèi)者提供了家居的空間尺寸后，銷售人員可以將虛擬的家具產(chǎn)品放入虛擬家居空間中，讓消費(fèi)者提前看到購(gòu)買了家具后的家居空間效果圖，如果不滿意，可以隨時(shí)提出修改意見，即時(shí)修改。讓消費(fèi)者自身參與到未來家居空間的美化、設(shè)計(jì)中來，讓消費(fèi)者獲得一份建設(shè)家居新空間的成就感。
——再造生產(chǎn)流程。定制家具都是非標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)，必須對(duì)原有的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)流程進(jìn)行大規(guī)模改造，建造揉性生產(chǎn)線，以適應(yīng)小批量、多品種生產(chǎn)的需求。這樣的生產(chǎn)流程改造對(duì)于傳統(tǒng)的板式家具企業(yè)是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。為了生存，板式家具生產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)認(rèn)識(shí)到這樣的改造是不可避免的。為了打贏這場(chǎng)收復(fù)板式家具失地的爭(zhēng)奪戰(zhàn)，企業(yè)可謂不惜血本。不僅需要改動(dòng)龐大的生產(chǎn)線硬件，生產(chǎn)線上的員工的生產(chǎn)工藝流程，也要進(jìn)行脫胎換骨的再造。
——再造渠道。傳統(tǒng)的專賣店銷售模式還不足以滿足再造后的板式家具銷售所需，定制家具的傳統(tǒng)銷售渠道在建材市場(chǎng)，未來的板式定制家具企業(yè)一定會(huì)將銷售觸角伸向建材市場(chǎng)，這一場(chǎng)再造渠道的行動(dòng)，可想而知也必定是規(guī)模浩大的。
眾所周知，廣東家具企業(yè)一直以來都以市場(chǎng)為導(dǎo)向，同時(shí)財(cái)力雄厚，市場(chǎng)運(yùn)作能力強(qiáng)悍。據(jù)筆者了解，某家大型板式家具企業(yè)就有意投資500萬(wàn)元之巨，在2015年的多家家具專業(yè)展覽會(huì)上推銷自己全新的板式定制家具，招募新的銷售準(zhǔn)則加盟，共創(chuàng)大業(yè)。
發(fā)展到如今，家具行業(yè)已經(jīng)形成幾大知名展覽會(huì)，例如廣州家具展、東莞名家具展、深圳家具展、上海家具展等，它們已經(jīng)成為家具行業(yè)會(huì)展的風(fēng)向標(biāo)。
每年，湖北企業(yè)為了參觀這一年一度的家具行業(yè)盛會(huì)，更是不遠(yuǎn)千里奔赴各地。當(dāng)然，這種局面即將在明年被打破，隨著2015武漢國(guó)際家具展的火爆進(jìn)行，湖北家具企業(yè)已經(jīng)不用再遠(yuǎn)赴外地，而是在家門口就可以看到來自全國(guó)各地甚至國(guó)外的家具品牌，更有多年以來一直蠢蠢欲動(dòng)想?yún)⒄苟嘤跓o(wú)門的企業(yè)已經(jīng)報(bào)名參與展會(huì)。
聯(lián)樂、超凡、愛蒂思、品上家居、品茗家具、武漢意格家具、湖北琪發(fā)、石磊、武漢雅爾居、武漢民旺、湖北雙立木、金都、龍翔等一大批湖北本土企業(yè)積極預(yù)訂展位，年前已為年后展會(huì)做好推廣計(jì)劃，還有長(zhǎng)江家具、喜臨門、美夢(mèng)思、金都家私、宜雅紅木等一大批省外企業(yè)前來中部參展拓展市場(chǎng)，來自德國(guó)的VITRA、芬蘭的AVARTE定會(huì)成為展會(huì)的一大亮點(diǎn)。
來自中部地區(qū)的家具行業(yè)渠道商再也不用為外出采購(gòu)家具路途漫漫而苦惱，全國(guó)知名家具品牌匯聚，更多性價(jià)比爆值的產(chǎn)品給更多采購(gòu)商超值選擇。