家具終端銷售要有“個(gè)性”
家具行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不再局限于價(jià)格戰(zhàn),各大家具企業(yè)的品牌之間的較量已日趨明顯,家具企業(yè)想要在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地,還需不斷創(chuàng)新,定位準(zhǔn)確的戰(zhàn)略方針,尤其是在終端銷售市場(chǎng)要玩出新花樣,才能贏得消費(fèi)者青睞。
終端銷售重要性無法比擬
在家具營(yíng)銷界有這樣一句話"做終端是找死,不做終端是等死",可見"終端"的重要性無法比擬,這句話也從側(cè)門反映出了家具廠商對(duì)門檻終端日益增高的一種無奈。從當(dāng)下情況來看,終端門店銷售仍然是家具企業(yè)的主要銷售渠道,作為吸引消費(fèi)者的關(guān)鍵,家具企業(yè)在做好產(chǎn)品的同時(shí)還需做好展示。新家具產(chǎn)品絕對(duì)不是隨便擺設(shè)那么簡(jiǎn)單,要以新的產(chǎn)品理念去展示,家具設(shè)計(jì)師在這方面要下功夫,好的設(shè)計(jì)人員在這方面如果做的成功,就等于新產(chǎn)品推廣成功了一半,因?yàn)楹玫脑O(shè)計(jì)效果是給顧客的第一印象,也會(huì)加大成交。
終端銷售要有“個(gè)性”
對(duì)于家具行業(yè)來說,在終端門店進(jìn)行的促銷是拉動(dòng)銷量、擴(kuò)大品牌知名度的重要方法。但隨著行業(yè)的發(fā)展,以往的促銷手法越來越不奏效,千篇一律的促銷口號(hào)和活動(dòng)再不能調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的購買欲,面對(duì)始終如一無改變的促銷活動(dòng),經(jīng)銷商也將會(huì)對(duì)門店的促銷活動(dòng)失去熱情和積極性。
小編認(rèn)為,家具終端現(xiàn)場(chǎng)的促銷活動(dòng)要以吸引目標(biāo)消費(fèi)群為特色,講解產(chǎn)品的“個(gè)性”,吸引現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)者主動(dòng)了解。鮮明的活動(dòng)主題、有良好互動(dòng)性的活動(dòng)形式以及生動(dòng)有趣的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)在打動(dòng)消費(fèi)者的同時(shí)還需符合區(qū)域市場(chǎng)的特色。只有如此才能激發(fā)消費(fèi)者的興趣和參與度,只有消費(fèi)者參與到活動(dòng)中來才會(huì)達(dá)到品牌宣傳和推廣的目的。
總而言之,家具企業(yè)的終端營(yíng)銷之道,在于不斷了解消費(fèi)者需求,建立個(gè)性化顧客溝通服務(wù)體系。沒有不景氣的市場(chǎng),只有終端營(yíng)銷做不好的企業(yè),家具企業(yè)只有把終端營(yíng)銷"玩"轉(zhuǎn)了,才能在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。
寒風(fēng)凜凜,枯枝飛葉,轉(zhuǎn)眼2014年只剩下最后一天了。當(dāng)前,家具行業(yè)的發(fā)展進(jìn)入平穩(wěn)的階段,企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)也越來越激烈,市場(chǎng)越來越難做,利潤(rùn)越來越低,家具企業(yè)唯有奔跑,勇往直前才能迎來新的一天。新的一年。
回顧2014年,有人說這是啥都不好做的一年,也有人說那不一定,2014年的雙十一也有企業(yè)大賺了一筆,雙十一何以讓人這么沸騰呢,那就不得不說到的是價(jià)格,令人心動(dòng)的價(jià)格,吸引廣大消費(fèi)者的關(guān)注。
家具電商發(fā)展初期,人人都望而卻步,但是林氏木業(yè)的傲人的成績(jī)也是有目共睹的,家具企業(yè)要想在激烈的市場(chǎng)環(huán)境中生存下去,家具電商是不得不涉及的一個(gè)領(lǐng)域,家具電商是趨勢(shì),是家具企業(yè)必然的選擇。
在激烈的市場(chǎng)環(huán)境中,家具企業(yè)要想站穩(wěn)腳跟,不僅要順應(yīng)趨勢(shì),還要注重企業(yè)軟實(shí)力的提升,比如說現(xiàn)在客戶越來越看重的售后服務(wù),比如說客戶越來越看重的品牌形象。但是萬番的改革進(jìn)步,就是不能忘了“本”,若是脫離了產(chǎn)品的質(zhì)量,所有的改變就是虛幻的,不堪一擊的。
現(xiàn)在各行各樣都出現(xiàn)了一個(gè)弊端,就是同質(zhì)化,從產(chǎn)品到營(yíng)銷手段,家具企業(yè)若是一味從產(chǎn)品,營(yíng)銷模式,產(chǎn)品性能上不假思索的隨手就拿,長(zhǎng)此以往,只會(huì)害人害己,如果一個(gè)想做強(qiáng)做大的企業(yè),沒有屬于自己的獨(dú)一無二的品牌文化和創(chuàng)新精神,那么最終的結(jié)局必然是會(huì)被淘汰。
家具企業(yè)在發(fā)展時(shí),不可人云亦云,看清形勢(shì)。要有清醒的頭腦,創(chuàng)新的精神,堅(jiān)持只做自己。
“市場(chǎng)大環(huán)境對(duì)環(huán)保要求、龍江家具鏈條用人、生產(chǎn)環(huán)節(jié)、營(yíng)銷渠道,通過現(xiàn)在這個(gè)市場(chǎng)環(huán)境去調(diào)整升級(jí),政府去做主導(dǎo),對(duì)整個(gè)行業(yè)是最大福音。”昨日,在參加完龍江鎮(zhèn)政府舉辦的家具業(yè)整治提升政策宣講會(huì)后,龍江亞洲國際家具材料城執(zhí)行董事梅榮能直言,這次家具業(yè)整治提升是“動(dòng)真格”了。
新任鎮(zhèn)長(zhǎng)多次“吹風(fēng)”
今年8月,時(shí)任區(qū)發(fā)展規(guī)劃和統(tǒng)計(jì)局常務(wù)副局長(zhǎng)的梁偉沛調(diào)任龍江鎮(zhèn),并在隨后的龍江鎮(zhèn)人大會(huì)議上被推選為龍江鎮(zhèn)鎮(zhèn)長(zhǎng)。抓產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)是這位新官的強(qiáng)項(xiàng),而其上任至今,在多個(gè)場(chǎng)合均對(duì)龍江家具業(yè)整治提升“吹風(fēng)”。
在9月舉辦的龍江雙展上,履新龍江兩周的梁偉沛就向媒體直言,會(huì)對(duì)該鎮(zhèn)家具業(yè)進(jìn)行整治提升,并且會(huì)以三聯(lián)工業(yè)區(qū)為試點(diǎn)。10月,出席民生熱線節(jié)目,梁偉沛又透露,龍江將設(shè)立一個(gè)1000萬元的家具產(chǎn)業(yè)升級(jí)專項(xiàng)基金,在家具全產(chǎn)業(yè)鏈上進(jìn)行提升,涉及電子商務(wù)、技術(shù)創(chuàng)新、區(qū)域總部、人才引進(jìn)、教育配套等。12月16日,龍江鎮(zhèn)政府與阿里巴巴簽約,共建阿里巴巴龍江家具產(chǎn)業(yè)帶。為此,梁偉沛專程兩次赴杭州洽談。
“家具業(yè)已發(fā)展了30年,奠定了龍江的產(chǎn)業(yè)與城市形態(tài),現(xiàn)在提整治提升,必然面臨多方挑戰(zhàn)。我從來到龍江的第一天起,每一天與家具業(yè)人士見面、開會(huì),都會(huì)和他們交流整治提升意見。”對(duì)于這4個(gè)月的工作,梁偉沛昨日直言,“新常態(tài)”下做好龍江鎮(zhèn)長(zhǎng)這份工,他確實(shí)要直面產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整過程中的陣痛。在龍江整治提升工作領(lǐng)導(dǎo)小組中,梁偉沛擔(dān)任組長(zhǎng)一職。
第三方機(jī)構(gòu)參與驗(yàn)收
據(jù)區(qū)經(jīng)科局相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹,龍江鎮(zhèn)家具業(yè)提升整治方案與全區(qū)開展的“三高一低”(高能耗、高污染、高投入?yún)s低產(chǎn)出)行業(yè)整治有關(guān)。事實(shí)上,家具業(yè)的整治提升方案在去年底就已開始在摸底調(diào)研。
環(huán)保與消防門檻是龍江2800家具制造企業(yè)、3000多家家具材料企業(yè)需要過的檻,在此次整治提升中,過不了這兩個(gè)門檻的企業(yè)將被淘汰。“在商事登記制度改革后,家具企業(yè)新辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照確實(shí)容易了,但如果環(huán)保和消防不過關(guān),這些新辦企業(yè)一樣不能生產(chǎn)家具。”梁偉沛昨日稱,鎮(zhèn)政府相關(guān)部門通過后置審批,將“嚴(yán)控增量、管好存量”。
此前分管環(huán)保和城市管理事務(wù)的龍江鎮(zhèn)鎮(zhèn)長(zhǎng)黃勇基調(diào)任龍江鎮(zhèn)經(jīng)科局,擔(dān)任整治提升工作領(lǐng)導(dǎo)小組副組長(zhǎng)。黃勇基昨日稱,對(duì)于環(huán)保業(yè)務(wù)的熟悉將助力他在新崗位上提升業(yè)務(wù)。
據(jù)悉,明年春節(jié)前,由龍江鎮(zhèn)政府組成的整治提升執(zhí)法隊(duì)伍還將開展環(huán)保與消防檢查,并建立起“一企一檔”,作為下一步提升的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。
“實(shí)體經(jīng)濟(jì)仍是龍江的根本。此次家具業(yè)整治還是為了提升,讓龍江家具品牌注重實(shí)業(yè),而不是收租經(jīng)濟(jì),明年元旦后還將向全社會(huì)征集龍江家具故事。”梁偉沛說,整治提升過程歡迎社會(huì)監(jiān)督,也會(huì)引入第三方機(jī)構(gòu)參與檢查驗(yàn)收,中期若有需要還將適度調(diào)整工作方案。
關(guān)注
家具企業(yè)欠薪大增
擬設(shè)業(yè)主租賃委員會(huì)
除了環(huán)保和消防,受房地產(chǎn)調(diào)控影響,部分家具制造企業(yè)因破產(chǎn)或經(jīng)營(yíng)不善出現(xiàn)的欠薪問題也引起了政府部門的關(guān)注。
數(shù)據(jù)顯示,去年龍江家具企業(yè)欠薪30宗;今年至11月則增長(zhǎng)至50宗。為此龍江鎮(zhèn)人社部門還專門出臺(tái)處理欠薪事件的應(yīng)對(duì)手冊(cè),讓討薪者能夠依法獲得賠償。家具業(yè)試點(diǎn)改造的三聯(lián)工業(yè)區(qū),共有160家企業(yè)。除了整治改造,工業(yè)區(qū)還將成立廠房業(yè)主租賃委員會(huì),在廠房業(yè)主收取的押金基礎(chǔ)上,成立家具企業(yè)欠薪風(fēng)險(xiǎn)金,明確業(yè)主租賃責(zé)任。