打開網(wǎng)站或手機客戶端，立馬出現(xiàn)整體的家居設(shè)計方案，對單體部分不滿意還可以立馬更換……清冷的冬日里，尚未完全營業(yè)的美居國際建材中心顯得異?？諘?，而位于9座的淘家展廳卻人氣爆滿，佛山市泛家居網(wǎng)絡(luò)科技有限公司董事長梁波正忙著接待來自全國的建材商和渠道商。

    依靠佛山市泛家居企業(yè)聯(lián)合會核心成員的眾籌，2014年12月，淘家全國第一家約5000平方米的O2O平臺體驗旗艦店落戶佛山，讓這幫立志打造泛家居領(lǐng)域“淘寶”的佛企有了“根據(jù)地”。

    瞄準(zhǔn)泛家居產(chǎn)業(yè)

    佛企組建協(xié)會

    盡管對外招商時，梁波以泛家居網(wǎng)絡(luò)科技有限公司董事長的身份示人，但在佛山企業(yè)內(nèi)部，他還是佛山市泛家居企業(yè)聯(lián)合會會長。成立于2014年1月11日的佛山市泛家居企業(yè)聯(lián)合會，首批會員企業(yè)達600多家，涉及房地產(chǎn)、陶瓷、家具、門窗、建材、燈具等多個行業(yè)。

    “佛山傳統(tǒng)的家具、照明、陶瓷等行業(yè)在單打獨斗的情況下很難滿足消費者的需求。”梁波說，在電商模式、一站式家居采購沖擊傳統(tǒng)購物習(xí)慣的時代，當(dāng)時成立協(xié)會就是希望整合泛家居行業(yè)資源、成立跨界行業(yè)聯(lián)盟抱團取暖。

    “裝修中最麻煩的就是效果圖和實景不一樣，導(dǎo)致消費者在裝修上耗時耗力。”佛山市泛家居網(wǎng)絡(luò)科技有限公司CEO于曉瑩說，協(xié)會成立之初就考慮打造整體體驗店，整合泛家居各行業(yè)的產(chǎn)品，采取“所見即所得”的展示，并整理出若干套設(shè)計方案，讓消費者自己為家庭選擇個性化設(shè)計。

    好創(chuàng)意遭遇資金短缺

    協(xié)會成員謀眾籌

    作為一個新成立的協(xié)會，泛家居企業(yè)聯(lián)合會卻在整合資源上“不停折騰”。去年8月，在由佛山市泛家居企業(yè)聯(lián)合會、綠行者同盟主辦的“佛山首屆綠色建筑家裝交流博覽會”上，眾多佛企參與，地產(chǎn)商亦積極合作，這讓梁波和他的伙伴們意識到協(xié)會能夠做的不僅僅是組織會員“開會旅游”，在整合資源、尋找發(fā)展空間上，協(xié)會可以走得更遠(yuǎn)。

    今年國家對環(huán)保愈來愈重視，而互聯(lián)網(wǎng)浪潮也進一步席卷泛家居行業(yè)。于是，結(jié)合綠色和電商，淘家O2O平臺呼之欲出。

    有了好創(chuàng)意，但緊接著資金問題隨之而來。“協(xié)會的主要成員90%都是中小企業(yè)，而大企業(yè)對做這樣的平臺也不是很重視，他們通過原有的渠道就已經(jīng)能過得很好。”梁波算了一筆賬：從線下展廳到線上平臺，再加上日常的運營費用、人工成本，花費可上億元，即使資金能夠到位，2年內(nèi)都難有盈利。

    好在這一想法得到協(xié)會成員的認(rèn)同，10多家企業(yè)集中投資，成為這家新興企業(yè)的主要股東。經(jīng)過短短幾個月的準(zhǔn)備，2014年12月，淘家展廳得以亮相。

    外省商家集中拜訪新一年擬開加盟店上千家

    作為佛山本土泛家居行業(yè)O2O整合平臺，佛山市泛家居網(wǎng)絡(luò)科技有限公司泛家居行業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈滿足線上、線下以及移動端對全屋裝修設(shè)計、家居建材及施工提供整套解決方案的云平臺多渠道服務(wù)商。

    這樣的創(chuàng)意在從泛家居各個細(xì)分行業(yè)來看，似乎并不現(xiàn)實。然而春江水暖鴨先知，外省商家卻聞風(fēng)而動，尋求簽約加盟。湖北華中江南建材物流市場有限公司、華中城執(zhí)行總經(jīng)理陳繼軍前來考察后，擬尋求和淘家深度合作。“如今武漢迎來發(fā)展，如何打造新型運營模式的家居市場是個難點，我們不缺錢，但好的、有發(fā)展?jié)摿Φ纳虡I(yè)模式比金子還值錢。”

    據(jù)悉，淘家基于O2O模式面向消費者提供實體店、移動網(wǎng)店、Web店三店合一的營銷工具，整合經(jīng)銷商、品牌商、服務(wù)商資源，針對中國3億多家庭、5000億元消費市場。于曉瑩表示，這樣的商業(yè)模式正是讓消費者參與裝修設(shè)計，并集合協(xié)會成員資源展現(xiàn)實景。她預(yù)計淘家平臺2015年將實現(xiàn)系統(tǒng)加盟店2000家、體驗加盟店1000家。文/佛山日報記者孟偉

    編者按：近期，由中國家具協(xié)會、福建省仙游縣人民政府、福建省古典工藝家具協(xié)會聯(lián)合主辦的“2014仙作紅木文化周暨家具新品發(fā)布會”在福建仙游落下了帷幕。本次活動吸引了來自全國地的紅木家具專家、經(jīng)銷商代表及紅木愛好者，紅木家具市場行情會如何發(fā)展演繹，是大家熱議的話題。福建省仙游作為中國紅木家具最大的產(chǎn)業(yè)集群區(qū)，當(dāng)?shù)丶t木市場行情與發(fā)展趨勢對于全國紅木家具行業(yè)具有舉重輕重的意義。

    回顧2014年，紅木家具行業(yè)市場未能延續(xù)去年的紅火行情，多數(shù)木料的價格行情一路走跌，家具成品銷量出現(xiàn)下滑。甚至是在此前的“金九銀十”這一銷售旺季，盡管商家打出促銷口號，但各地反映的銷售效益同比去年也并不如意，行情也并沒有如期回暖。“冷清”、“冷淡”、“生意難做”等成為今年紅木家具從業(yè)者最常掛在嘴邊的話。那么，今年的行情該如何看待?造成行情冷清的原因有哪些?而作為國內(nèi)規(guī)模最大的紅木家具生產(chǎn)制作基地，仙游的行業(yè)市場狀況如何?未來整體行情將如何轉(zhuǎn)變?帶著這些問題，在會議期間，中國青年報采訪了中國家具協(xié)會傳統(tǒng)家具專業(yè)委員會副主任、福建省貢品軒古典家具有限公司創(chuàng)始人林福星先生。

    福建省貢品軒古典家具有限公司創(chuàng)始人林福星

    問：“金九銀十”，是紅木家具市場一貫的銷售旺季。但相比往年，今年整體的行業(yè)市場行情卻比較冷清，您認(rèn)為是什么原因造成的?

    答：談紅木行業(yè)冷不冷，要站在整個經(jīng)濟大環(huán)境背景之下，來分析其來自外部和內(nèi)部的兩方面原因。就外部原因來看，今年的經(jīng)濟大環(huán)境不明朗，很多人對下一步的經(jīng)濟走勢持觀望態(tài)度，比較迷茫，其消費行為也由此謹(jǐn)慎起來，這在今年的高端消費市場、奢侈品市場、房地產(chǎn)市場表現(xiàn)得更為突出，市場行情顯得比較冷清。而紅木家具在這些市場里面都占有一定份額，所以在整體經(jīng)濟行情遇冷的大背景下，其行情自然也顯冷清，生意不好做是可以理解的。就內(nèi)部而言，2013 年，大紅酸枝被列入《CITES》公約，不管是木材，還是家具，都出現(xiàn)了搶購式的消費：家具生產(chǎn)商搶木材，消費者搶家具，木材商拼命地從國外搶購木材。紅木木料及其家具的價格隨之水漲船高，透支了市場消費能力。短期內(nèi)行情的持續(xù)走高，對市場而言肯定是不能持久的，需要在后續(xù)一段時間里來消化、調(diào)整、適應(yīng)。 從這個意義上來說，今年行情的冷清正是市場經(jīng)過前期搶購式消費之后進入盤整期的表現(xiàn)，而外在經(jīng)濟大背景的遇冷則強化了這種表現(xiàn)，把整個市場的冷清狀態(tài)渲染得更為厲害。

    貢品軒2014新品展示廳

    問：仙游號稱紅木家具的“風(fēng)向標(biāo)”，它的行情狀況又有怎樣的表現(xiàn)?

    答：受經(jīng)濟大背景的影響，仙游今年的市場表現(xiàn)和整個行業(yè)是相同步的，也比去年冷清很多，但因為它的市場規(guī)模比較大，它這種行情冷清也就表現(xiàn)得更加明顯。目前仙游紅木家具企業(yè)的數(shù)量，差不多占了全國總量的30%以上，而且大部分都以加工批發(fā)為主。在市場冷清的時候，國內(nèi)經(jīng)銷商自然會減少進貨、提貨數(shù)量，這對仙游這些加工批發(fā)企業(yè)的影響是比較明顯的。另外，仙游整個家具產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較單一，多以比較名貴的小葉紫檀、大紅酸枝為主，但這些木料在今年的價格都有所下調(diào)，受“買漲不買跌”心理的影響，它們的家具產(chǎn)品出現(xiàn)了銷量下降的現(xiàn)象，買賣雙方的觀望氣氛都比較濃。大體來說，仙游的這些市場表現(xiàn)，與往年行情冷清時是相似的，但也出現(xiàn)了有別以往的情況，在于品牌企業(yè)的抗壓能力明顯提升了。以前行情冷淡的時候，仙游的情況是泥沙俱下，無論什么等級、檔次、規(guī)模的企業(yè)，整個銷量都會銳減。今年則分出了差異，一些做得時間比較長的品牌企業(yè)，因為積累了忠實的客戶群，有訂單支撐，所以其營業(yè)額下跌得并不明顯，甚至有些企業(yè)不跌反升，這說明企業(yè)品牌的價值在仙游這個生產(chǎn)集散地開始得到顯現(xiàn)。

    問：今年木材價格下跌了，相應(yīng)材質(zhì)的家具價格也在下跌，對消費者來說，現(xiàn)在是不是抄底的好時機?

    答：在紅木家具市場中，隨著其行情的漲跌起落，“買漲不買跌”，很多消費者其實是比較盲從的，去年紅木價格瘋狂上漲時，很多人并不是理性消費， 拼命搶購的比較多。對消費者而言，紅木家具的投資、收藏價值是毋庸置疑的，但投資消費的時機則一定要把握好。一般來說，每次市場震動、下跌的時候恰恰是個好機會，因為市場處于調(diào)整期，一部分原本在行情紅火時入場的加入的企業(yè)會急于將家具轉(zhuǎn)手套現(xiàn)，受此行為的影響，市場上的紅木家具價格會有所回落，擠掉泡沫后的市場也會更加理性。此外，就目前來看，家具的價格和木材的價格是倒掛的，這時候入手紅木家具將擁有更大的性價比，有消費能力的消費者可以抓準(zhǔn)時機，選擇一些精品，從這個意義上來說，可以說是抄底的好時機。

    問：今年的市場比較冷清，紅木家具企業(yè)將如何應(yīng)對?它是否對整個行業(yè)有所改觀?

    答：市場退潮了，就會知道哪些企業(yè)會被淹死嗎，哪些在裸泳。為什么這么說呢?整個行情冷淡下去之后，不同類型的企業(yè)會有不同的反映和應(yīng)對方法。 行業(yè)里的投機者，從來沒想過在這個行當(dāng)里久呆，肯定不會堅守，兜里揣著錢馬上開溜。以加工制作為主的企業(yè)在這個時候處境最艱難，因為利潤在經(jīng)銷商兜里，風(fēng)險卻在自己手里，這類企業(yè)要么主動選擇抱團整合，要么就會被別人整合。品牌企業(yè)的抗凍能力會比較強，如果懂得高拋低吸，順勢而為，抓住時機整合別人，還會有迅速壯大的可能。

    這個伴隨不同選擇的過程很有可能將改變整個紅木家具產(chǎn)業(yè)形態(tài)。目前的行業(yè)是金字塔形狀，做得好的企業(yè)少，處于中下游水平的比較多，經(jīng)歷過市場淘洗的過程后，紅木家具產(chǎn)業(yè)就會變形，金字塔形的產(chǎn)業(yè)形態(tài)會向橄欖形產(chǎn)業(yè)形態(tài)轉(zhuǎn)變。原因就是消費者會越來越理性，購買心態(tài)發(fā)生變化，對品質(zhì)的需求增加，對材質(zhì)的盲目追求降低。這會導(dǎo)致品質(zhì)特別差的企業(yè)面臨被市場淘汰的危險，迫使它們轉(zhuǎn)型，上調(diào)自己的產(chǎn)品質(zhì)量，無底線、無節(jié)操的企業(yè)數(shù)量自然會減少。但名貴木材做出來的精品家具，針對的是小眾消費群體，受到材料稀缺的限制，注定也不會太多。最終就出現(xiàn)了中端市場膨脹，低端和高端市場相對較少的橄欖形格局，整體來看，紅木家具行業(yè)的后續(xù)走勢還是會穩(wěn)步發(fā)展的。

    問：在您看來，您所說的行業(yè)新格局的形成，這一過程將如何展開?未來紅木家具發(fā)展的“高峰”又將呈現(xiàn)怎樣的面貌?

    答：但現(xiàn)在紅木家具行業(yè)面臨一次重新洗牌和去粗存精的過程，這個過程是任何一個行業(yè)發(fā)展都必需經(jīng)歷的，這對紅木家具行業(yè)的長期發(fā)展而言也是有益的。我們后續(xù)發(fā)展中，是繼續(xù)大批量的砍伐名貴木材進行粗放式的加工制作?還是縮小行業(yè)規(guī)模提升產(chǎn)品檔次來做精品?是做單純來樣加工的生意還是創(chuàng)立品牌打天下?紅木資源是有限的，它無法支撐我們行業(yè)無節(jié)制的發(fā)展，如何利用稀缺的名木資源使行業(yè)可持續(xù)的發(fā)展?如何將加工制作向設(shè)計制作轉(zhuǎn)型?如何將現(xiàn)在滿大街的名貴木材大路貨級別的紅木家具趨勢，向名貴木材的收藏級別精品紅木家具轉(zhuǎn)型，就是我們行業(yè)面臨的問題。

    我認(rèn)為紅木家具真正有價值的發(fā)展“高峰時期”，不是指生產(chǎn)企業(yè)和從業(yè)人員的數(shù)量多、市場營業(yè)額大的高峰，這種高峰往往是消耗自然資源最為巨大、 產(chǎn)品附加值最低的，是紅木家具行業(yè)一哄而上和無序發(fā)展的。我希望的紅木家具發(fā)展高峰是有序發(fā)展、理性競爭、文化先行和精品紛呈的一個家具文化藝術(shù)高峰，只有這樣的“高峰”才是可持續(xù)發(fā)展的。