打開網(wǎng)站或手機(jī)客戶端，立馬出現(xiàn)整體的家居設(shè)計(jì)方案，對(duì)單體部分不滿意還可以立馬更換……清冷的冬日里，尚未完全營(yíng)業(yè)的美居國(guó)際建材中心顯得異?？諘?，而位于9座的淘家展廳卻人氣爆滿，佛山市泛家居網(wǎng)絡(luò)科技有限公司董事長(zhǎng)梁波正忙著接待來(lái)自全國(guó)的建材商和渠道商。

    依靠佛山市泛家居企業(yè)聯(lián)合會(huì)核心成員的眾籌，2014年12月，淘家全國(guó)第一家約5000平方米的O2O平臺(tái)體驗(yàn)旗艦店落戶佛山，讓這幫立志打造泛家居領(lǐng)域“淘寶”的佛企有了“根據(jù)地”。

    瞄準(zhǔn)泛家居產(chǎn)業(yè)

    佛企組建協(xié)會(huì)

    盡管對(duì)外招商時(shí)，梁波以泛家居網(wǎng)絡(luò)科技有限公司董事長(zhǎng)的身份示人，但在佛山企業(yè)內(nèi)部，他還是佛山市泛家居企業(yè)聯(lián)合會(huì)會(huì)長(zhǎng)。成立于2014年1月11日的佛山市泛家居企業(yè)聯(lián)合會(huì)，首批會(huì)員企業(yè)達(dá)600多家，涉及房地產(chǎn)、陶瓷、家具、門窗、建材、燈具等多個(gè)行業(yè)。

    “佛山傳統(tǒng)的家具、照明、陶瓷等行業(yè)在單打獨(dú)斗的情況下很難滿足消費(fèi)者的需求。”梁波說(shuō)，在電商模式、一站式家居采購(gòu)沖擊傳統(tǒng)購(gòu)物習(xí)慣的時(shí)代，當(dāng)時(shí)成立協(xié)會(huì)就是希望整合泛家居行業(yè)資源、成立跨界行業(yè)聯(lián)盟抱團(tuán)取暖。

    “裝修中最麻煩的就是效果圖和實(shí)景不一樣，導(dǎo)致消費(fèi)者在裝修上耗時(shí)耗力。”佛山市泛家居網(wǎng)絡(luò)科技有限公司CEO于曉瑩說(shuō)，協(xié)會(huì)成立之初就考慮打造整體體驗(yàn)店，整合泛家居各行業(yè)的產(chǎn)品，采取“所見即所得”的展示，并整理出若干套設(shè)計(jì)方案，讓消費(fèi)者自己為家庭選擇個(gè)性化設(shè)計(jì)。

    好創(chuàng)意遭遇資金短缺

    協(xié)會(huì)成員謀眾籌

    作為一個(gè)新成立的協(xié)會(huì)，泛家居企業(yè)聯(lián)合會(huì)卻在整合資源上“不停折騰”。去年8月，在由佛山市泛家居企業(yè)聯(lián)合會(huì)、綠行者同盟主辦的“佛山首屆綠色建筑家裝交流博覽會(huì)”上，眾多佛企參與，地產(chǎn)商亦積極合作，這讓梁波和他的伙伴們意識(shí)到協(xié)會(huì)能夠做的不僅僅是組織會(huì)員“開會(huì)旅游”，在整合資源、尋找發(fā)展空間上，協(xié)會(huì)可以走得更遠(yuǎn)。

    今年國(guó)家對(duì)環(huán)保愈來(lái)愈重視，而互聯(lián)網(wǎng)浪潮也進(jìn)一步席卷泛家居行業(yè)。于是，結(jié)合綠色和電商，淘家O2O平臺(tái)呼之欲出。

    有了好創(chuàng)意，但緊接著資金問(wèn)題隨之而來(lái)。“協(xié)會(huì)的主要成員90%都是中小企業(yè)，而大企業(yè)對(duì)做這樣的平臺(tái)也不是很重視，他們通過(guò)原有的渠道就已經(jīng)能過(guò)得很好。”梁波算了一筆賬：從線下展廳到線上平臺(tái)，再加上日常的運(yùn)營(yíng)費(fèi)用、人工成本，花費(fèi)可上億元，即使資金能夠到位，2年內(nèi)都難有盈利。

    好在這一想法得到協(xié)會(huì)成員的認(rèn)同，10多家企業(yè)集中投資，成為這家新興企業(yè)的主要股東。經(jīng)過(guò)短短幾個(gè)月的準(zhǔn)備，2014年12月，淘家展廳得以亮相。

    外省商家集中拜訪新一年擬開加盟店上千家

    作為佛山本土泛家居行業(yè)O2O整合平臺(tái)，佛山市泛家居網(wǎng)絡(luò)科技有限公司泛家居行業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈滿足線上、線下以及移動(dòng)端對(duì)全屋裝修設(shè)計(jì)、家居建材及施工提供整套解決方案的云平臺(tái)多渠道服務(wù)商。

    這樣的創(chuàng)意在從泛家居各個(gè)細(xì)分行業(yè)來(lái)看，似乎并不現(xiàn)實(shí)。然而春江水暖鴨先知，外省商家卻聞風(fēng)而動(dòng)，尋求簽約加盟。湖北華中江南建材物流市場(chǎng)有限公司、華中城執(zhí)行總經(jīng)理陳繼軍前來(lái)考察后，擬尋求和淘家深度合作。“如今武漢迎來(lái)發(fā)展，如何打造新型運(yùn)營(yíng)模式的家居市場(chǎng)是個(gè)難點(diǎn)，我們不缺錢，但好的、有發(fā)展?jié)摿Φ纳虡I(yè)模式比金子還值錢。”

    據(jù)悉，淘家基于O2O模式面向消費(fèi)者提供實(shí)體店、移動(dòng)網(wǎng)店、Web店三店合一的營(yíng)銷工具，整合經(jīng)銷商、品牌商、服務(wù)商資源，針對(duì)中國(guó)3億多家庭、5000億元消費(fèi)市場(chǎng)。于曉瑩表示，這樣的商業(yè)模式正是讓消費(fèi)者參與裝修設(shè)計(jì)，并集合協(xié)會(huì)成員資源展現(xiàn)實(shí)景。她預(yù)計(jì)淘家平臺(tái)2015年將實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)加盟店2000家、體驗(yàn)加盟店1000家。文/佛山日?qǐng)?bào)記者孟偉

    編者按：近期，由中國(guó)家具協(xié)會(huì)、福建省仙游縣人民政府、福建省古典工藝家具協(xié)會(huì)聯(lián)合主辦的“2014仙作紅木文化周暨家具新品發(fā)布會(huì)”在福建仙游落下了帷幕。本次活動(dòng)吸引了來(lái)自全國(guó)地的紅木家具專家、經(jīng)銷商代表及紅木愛好者，紅木家具市場(chǎng)行情會(huì)如何發(fā)展演繹，是大家熱議的話題。福建省仙游作為中國(guó)紅木家具最大的產(chǎn)業(yè)集群區(qū)，當(dāng)?shù)丶t木市場(chǎng)行情與發(fā)展趨勢(shì)對(duì)于全國(guó)紅木家具行業(yè)具有舉重輕重的意義。

    回顧2014年，紅木家具行業(yè)市場(chǎng)未能延續(xù)去年的紅火行情，多數(shù)木料的價(jià)格行情一路走跌，家具成品銷量出現(xiàn)下滑。甚至是在此前的“金九銀十”這一銷售旺季，盡管商家打出促銷口號(hào)，但各地反映的銷售效益同比去年也并不如意，行情也并沒有如期回暖。“冷清”、“冷淡”、“生意難做”等成為今年紅木家具從業(yè)者最常掛在嘴邊的話。那么，今年的行情該如何看待?造成行情冷清的原因有哪些?而作為國(guó)內(nèi)規(guī)模最大的紅木家具生產(chǎn)制作基地，仙游的行業(yè)市場(chǎng)狀況如何?未來(lái)整體行情將如何轉(zhuǎn)變?帶著這些問(wèn)題，在會(huì)議期間，中國(guó)青年報(bào)采訪了中國(guó)家具協(xié)會(huì)傳統(tǒng)家具專業(yè)委員會(huì)副主任、福建省貢品軒古典家具有限公司創(chuàng)始人林福星先生。

    福建省貢品軒古典家具有限公司創(chuàng)始人林福星

    問(wèn)：“金九銀十”，是紅木家具市場(chǎng)一貫的銷售旺季。但相比往年，今年整體的行業(yè)市場(chǎng)行情卻比較冷清，您認(rèn)為是什么原因造成的?

    答：談紅木行業(yè)冷不冷，要站在整個(gè)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境背景之下，來(lái)分析其來(lái)自外部和內(nèi)部的兩方面原因。就外部原因來(lái)看，今年的經(jīng)濟(jì)大環(huán)境不明朗，很多人對(duì)下一步的經(jīng)濟(jì)走勢(shì)持觀望態(tài)度，比較迷茫，其消費(fèi)行為也由此謹(jǐn)慎起來(lái)，這在今年的高端消費(fèi)市場(chǎng)、奢侈品市場(chǎng)、房地產(chǎn)市場(chǎng)表現(xiàn)得更為突出，市場(chǎng)行情顯得比較冷清。而紅木家具在這些市場(chǎng)里面都占有一定份額，所以在整體經(jīng)濟(jì)行情遇冷的大背景下，其行情自然也顯冷清，生意不好做是可以理解的。就內(nèi)部而言，2013 年，大紅酸枝被列入《CITES》公約，不管是木材，還是家具，都出現(xiàn)了搶購(gòu)式的消費(fèi)：家具生產(chǎn)商搶木材，消費(fèi)者搶家具，木材商拼命地從國(guó)外搶購(gòu)木材。紅木木料及其家具的價(jià)格隨之水漲船高，透支了市場(chǎng)消費(fèi)能力。短期內(nèi)行情的持續(xù)走高，對(duì)市場(chǎng)而言肯定是不能持久的，需要在后續(xù)一段時(shí)間里來(lái)消化、調(diào)整、適應(yīng)。 從這個(gè)意義上來(lái)說(shuō)，今年行情的冷清正是市場(chǎng)經(jīng)過(guò)前期搶購(gòu)式消費(fèi)之后進(jìn)入盤整期的表現(xiàn)，而外在經(jīng)濟(jì)大背景的遇冷則強(qiáng)化了這種表現(xiàn)，把整個(gè)市場(chǎng)的冷清狀態(tài)渲染得更為厲害。

    貢品軒2014新品展示廳

    問(wèn)：仙游號(hào)稱紅木家具的“風(fēng)向標(biāo)”，它的行情狀況又有怎樣的表現(xiàn)?

    答：受經(jīng)濟(jì)大背景的影響，仙游今年的市場(chǎng)表現(xiàn)和整個(gè)行業(yè)是相同步的，也比去年冷清很多，但因?yàn)樗氖袌?chǎng)規(guī)模比較大，它這種行情冷清也就表現(xiàn)得更加明顯。目前仙游紅木家具企業(yè)的數(shù)量，差不多占了全國(guó)總量的30%以上，而且大部分都以加工批發(fā)為主。在市場(chǎng)冷清的時(shí)候，國(guó)內(nèi)經(jīng)銷商自然會(huì)減少進(jìn)貨、提貨數(shù)量，這對(duì)仙游這些加工批發(fā)企業(yè)的影響是比較明顯的。另外，仙游整個(gè)家具產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較單一，多以比較名貴的小葉紫檀、大紅酸枝為主，但這些木料在今年的價(jià)格都有所下調(diào)，受“買漲不買跌”心理的影響，它們的家具產(chǎn)品出現(xiàn)了銷量下降的現(xiàn)象，買賣雙方的觀望氣氛都比較濃。大體來(lái)說(shuō)，仙游的這些市場(chǎng)表現(xiàn)，與往年行情冷清時(shí)是相似的，但也出現(xiàn)了有別以往的情況，在于品牌企業(yè)的抗壓能力明顯提升了。以前行情冷淡的時(shí)候，仙游的情況是泥沙俱下，無(wú)論什么等級(jí)、檔次、規(guī)模的企業(yè)，整個(gè)銷量都會(huì)銳減。今年則分出了差異，一些做得時(shí)間比較長(zhǎng)的品牌企業(yè)，因?yàn)榉e累了忠實(shí)的客戶群，有訂單支撐，所以其營(yíng)業(yè)額下跌得并不明顯，甚至有些企業(yè)不跌反升，這說(shuō)明企業(yè)品牌的價(jià)值在仙游這個(gè)生產(chǎn)集散地開始得到顯現(xiàn)。

    問(wèn)：今年木材價(jià)格下跌了，相應(yīng)材質(zhì)的家具價(jià)格也在下跌，對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在是不是抄底的好時(shí)機(jī)?

    答：在紅木家具市場(chǎng)中，隨著其行情的漲跌起落，“買漲不買跌”，很多消費(fèi)者其實(shí)是比較盲從的，去年紅木價(jià)格瘋狂上漲時(shí)，很多人并不是理性消費(fèi)， 拼命搶購(gòu)的比較多。對(duì)消費(fèi)者而言，紅木家具的投資、收藏價(jià)值是毋庸置疑的，但投資消費(fèi)的時(shí)機(jī)則一定要把握好。一般來(lái)說(shuō)，每次市場(chǎng)震動(dòng)、下跌的時(shí)候恰恰是個(gè)好機(jī)會(huì)，因?yàn)槭袌?chǎng)處于調(diào)整期，一部分原本在行情紅火時(shí)入場(chǎng)的加入的企業(yè)會(huì)急于將家具轉(zhuǎn)手套現(xiàn)，受此行為的影響，市場(chǎng)上的紅木家具價(jià)格會(huì)有所回落，擠掉泡沫后的市場(chǎng)也會(huì)更加理性。此外，就目前來(lái)看，家具的價(jià)格和木材的價(jià)格是倒掛的，這時(shí)候入手紅木家具將擁有更大的性價(jià)比，有消費(fèi)能力的消費(fèi)者可以抓準(zhǔn)時(shí)機(jī)，選擇一些精品，從這個(gè)意義上來(lái)說(shuō)，可以說(shuō)是抄底的好時(shí)機(jī)。

    問(wèn)：今年的市場(chǎng)比較冷清，紅木家具企業(yè)將如何應(yīng)對(duì)?它是否對(duì)整個(gè)行業(yè)有所改觀?

    答：市場(chǎng)退潮了，就會(huì)知道哪些企業(yè)會(huì)被淹死嗎，哪些在裸泳。為什么這么說(shuō)呢?整個(gè)行情冷淡下去之后，不同類型的企業(yè)會(huì)有不同的反映和應(yīng)對(duì)方法。 行業(yè)里的投機(jī)者，從來(lái)沒想過(guò)在這個(gè)行當(dāng)里久呆，肯定不會(huì)堅(jiān)守，兜里揣著錢馬上開溜。以加工制作為主的企業(yè)在這個(gè)時(shí)候處境最艱難，因?yàn)槔麧?rùn)在經(jīng)銷商兜里，風(fēng)險(xiǎn)卻在自己手里，這類企業(yè)要么主動(dòng)選擇抱團(tuán)整合，要么就會(huì)被別人整合。品牌企業(yè)的抗凍能力會(huì)比較強(qiáng)，如果懂得高拋低吸，順勢(shì)而為，抓住時(shí)機(jī)整合別人，還會(huì)有迅速壯大的可能。

    這個(gè)伴隨不同選擇的過(guò)程很有可能將改變整個(gè)紅木家具產(chǎn)業(yè)形態(tài)。目前的行業(yè)是金字塔形狀，做得好的企業(yè)少，處于中下游水平的比較多，經(jīng)歷過(guò)市場(chǎng)淘洗的過(guò)程后，紅木家具產(chǎn)業(yè)就會(huì)變形，金字塔形的產(chǎn)業(yè)形態(tài)會(huì)向橄欖形產(chǎn)業(yè)形態(tài)轉(zhuǎn)變。原因就是消費(fèi)者會(huì)越來(lái)越理性，購(gòu)買心態(tài)發(fā)生變化，對(duì)品質(zhì)的需求增加，對(duì)材質(zhì)的盲目追求降低。這會(huì)導(dǎo)致品質(zhì)特別差的企業(yè)面臨被市場(chǎng)淘汰的危險(xiǎn)，迫使它們轉(zhuǎn)型，上調(diào)自己的產(chǎn)品質(zhì)量，無(wú)底線、無(wú)節(jié)操的企業(yè)數(shù)量自然會(huì)減少。但名貴木材做出來(lái)的精品家具，針對(duì)的是小眾消費(fèi)群體，受到材料稀缺的限制，注定也不會(huì)太多。最終就出現(xiàn)了中端市場(chǎng)膨脹，低端和高端市場(chǎng)相對(duì)較少的橄欖形格局，整體來(lái)看，紅木家具行業(yè)的后續(xù)走勢(shì)還是會(huì)穩(wěn)步發(fā)展的。

    問(wèn)：在您看來(lái)，您所說(shuō)的行業(yè)新格局的形成，這一過(guò)程將如何展開?未來(lái)紅木家具發(fā)展的“高峰”又將呈現(xiàn)怎樣的面貌?

    答：但現(xiàn)在紅木家具行業(yè)面臨一次重新洗牌和去粗存精的過(guò)程，這個(gè)過(guò)程是任何一個(gè)行業(yè)發(fā)展都必需經(jīng)歷的，這對(duì)紅木家具行業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展而言也是有益的。我們后續(xù)發(fā)展中，是繼續(xù)大批量的砍伐名貴木材進(jìn)行粗放式的加工制作?還是縮小行業(yè)規(guī)模提升產(chǎn)品檔次來(lái)做精品?是做單純來(lái)樣加工的生意還是創(chuàng)立品牌打天下?紅木資源是有限的，它無(wú)法支撐我們行業(yè)無(wú)節(jié)制的發(fā)展，如何利用稀缺的名木資源使行業(yè)可持續(xù)的發(fā)展?如何將加工制作向設(shè)計(jì)制作轉(zhuǎn)型?如何將現(xiàn)在滿大街的名貴木材大路貨級(jí)別的紅木家具趨勢(shì)，向名貴木材的收藏級(jí)別精品紅木家具轉(zhuǎn)型，就是我們行業(yè)面臨的問(wèn)題。

    我認(rèn)為紅木家具真正有價(jià)值的發(fā)展“高峰時(shí)期”，不是指生產(chǎn)企業(yè)和從業(yè)人員的數(shù)量多、市場(chǎng)營(yíng)業(yè)額大的高峰，這種高峰往往是消耗自然資源最為巨大、 產(chǎn)品附加值最低的，是紅木家具行業(yè)一哄而上和無(wú)序發(fā)展的。我希望的紅木家具發(fā)展高峰是有序發(fā)展、理性競(jìng)爭(zhēng)、文化先行和精品紛呈的一個(gè)家具文化藝術(shù)高峰，只有這樣的“高峰”才是可持續(xù)發(fā)展的。