融與和:2015中國(guó)TIF峰會(huì)暨大家居時(shí)代行業(yè)之光盛典開(kāi)啟
順德家具網(wǎng)訊:2015年1月22日,由《傢財(cái)富》與傳世嘉業(yè)聯(lián)合主辦的“融與和:2015中國(guó)TIF峰會(huì)暨大家居時(shí)代行業(yè)之光盛典”在深圳中海凱驪酒店盛大開(kāi)啟,來(lái)自全國(guó)各地家居賣場(chǎng)、經(jīng)銷商、廠家、行業(yè)商協(xié)會(huì)及跨界的精英人士共400人出席了當(dāng)天盛會(huì)。
出席當(dāng)天活動(dòng)的嘉賓分別有:楷模家具董事長(zhǎng)徐國(guó)芳;興利集團(tuán)執(zhí)行董事黃偉業(yè);仁豪家具董事長(zhǎng)尤國(guó)忠;中至信家具總經(jīng)理陳華唐;金富雅家具董事長(zhǎng)鄧發(fā)文;松堡王國(guó)董事長(zhǎng)郭向陽(yáng);左右家私總經(jīng)理譚毅;柏森家具執(zhí)行總裁陳安南;城市之窗家具董事總裁趙家堯;中山大學(xué)教授、經(jīng)濟(jì)研究院副所長(zhǎng)儲(chǔ)小平;中國(guó)家具銷售商聯(lián)合會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)郭新文;中國(guó)家具品牌聯(lián)盟秘書(shū)長(zhǎng)陸昕;華邦傳媒《傢財(cái)富》、家具點(diǎn)評(píng)網(wǎng)首席執(zhí)行官劉杰;傳世嘉業(yè)總裁王斌;恒信家具董事長(zhǎng)黃全春;上海圓美家居董事長(zhǎng)王新剛;簡(jiǎn)愛(ài)家居執(zhí)行董事羅輯俐;以及紅星美凱龍、居然之家、月星集團(tuán)、香江金海馬等流通企業(yè)招商老總及店總出席了本次盛會(huì)。
主講:嘉賓主題分享
主題演講嘉賓:傳世嘉業(yè)總裁王斌
峰會(huì)由王斌的主題《贏局》演講拉開(kāi)序幕,他在主題演講中強(qiáng)調(diào),企業(yè)要贏,要學(xué)會(huì)分析經(jīng)濟(jì)周期,首先用宏觀的波動(dòng)周期來(lái)看,第二個(gè)是產(chǎn)業(yè)的生命周期,第三個(gè)是企業(yè)的生命周期。贏局要贏在營(yíng)銷。營(yíng)銷世界里滿是戲劇和驚奇,每隔一段時(shí)間就會(huì)出現(xiàn)新的概念,營(yíng)銷渠道,故事和創(chuàng)新。
主題演講嘉賓:中山大學(xué)教授、經(jīng)濟(jì)研究院副所長(zhǎng)儲(chǔ)小平
隨后,儲(chǔ)小平站在一個(gè)學(xué)者研究的角度,發(fā)表了《融合為強(qiáng),盟領(lǐng)天下》的解讀,就傳統(tǒng)的家電制造業(yè)海爾與網(wǎng)絡(luò)企業(yè)阿里,萬(wàn)達(dá)與百度等新近發(fā)生的跨界聯(lián)合、融合發(fā)表了觀點(diǎn)。他認(rèn)為融合是時(shí)代的趨勢(shì),懂得融合的企業(yè)生存空間與生存能力會(huì)更強(qiáng)。最后,他講到,融合有五重境界,第一重:跨界融合。第二重:跨代融合。第三重:跨群融合。第四重:跨平臺(tái)融合。第五重:跨心融合。天下格局重組!一種新的技術(shù),一種新的理念,有時(shí)候可能改變了一個(gè)企業(yè),有時(shí)候可能改變了一個(gè)行業(yè),但是有一些技術(shù),有一些新的理念改變的不僅僅是一個(gè)行業(yè),還可能是刷新整個(gè)商業(yè)模式,可能是改寫整個(gè)商業(yè)世界,這是我們特別值得關(guān)注的。
主題演講嘉賓:天進(jìn)品牌營(yíng)銷顧問(wèn)總裁馮幗英
在前兩位嘉實(shí)重理論總結(jié)與分析的基礎(chǔ)上,第三位嘉賓馮幗英以一個(gè)營(yíng)銷顧問(wèn)的實(shí)踐者,分析了親身服務(wù)過(guò)的企業(yè)案例。她談到,目前中國(guó)的泛家居行業(yè)居然有大大小小50多萬(wàn)家企業(yè),包括賣場(chǎng)、材料商等等。百億企業(yè)其實(shí)是屈指可數(shù)的,大部分是中小企業(yè)。中國(guó)地產(chǎn)步入下行道路,中國(guó)家居已經(jīng)步入了低速的增長(zhǎng)期。預(yù)計(jì)未來(lái)泛家居會(huì)出現(xiàn)這樣的格局,不可能再有幾十萬(wàn)家企業(yè)的存在,首先是活著,然后再想冠軍之路??赡苡惺掖笮偷钠脚_(tái)式的企業(yè),十多個(gè)全國(guó)性的整體家具和家裝品牌,還有一百多個(gè)精而專的全國(guó)性的專業(yè)品牌,還有2千多個(gè)小而美的品牌,包括區(qū)域的賣場(chǎng),區(qū)域的材料商,制造商,區(qū)域的整體家具等等,可能是不同的區(qū)域,不同的品類,不同的價(jià)格檔次,不同的風(fēng)格,不同的審美,他們滿足了不同的層次的需要。馮幗英還提醒,新的攪局者,就是2014年剛剛進(jìn)入的海爾、小米企業(yè),他們以低價(jià)路線切入整體家裝行業(yè),不要小看他們的威力,他們資源的整合能力和品牌的影響力,是傳統(tǒng)家居和家裝企業(yè)沒(méi)辦法比擬的。在家居行業(yè)演變的過(guò)程中,你到底是充當(dāng)整合者,還是被整合者?你是做大而全?還是精而專?還是小而美?
你要量力而行,不能沖動(dòng),選擇一個(gè)合適的模式,對(duì)家具企業(yè)贏得未來(lái)是一個(gè)非常重要的第一步。
主題演講嘉賓:楷模家具董事長(zhǎng)徐國(guó)芳
最后一個(gè)做主題演講的嘉賓是徐國(guó)芳,他所帶領(lǐng)的企業(yè)在家具行業(yè)“一直被模仿,但從未被超越”。他培養(yǎng)出來(lái)的團(tuán)隊(duì)被喻為“剃過(guò)毛的獅子”,也有人把他稱為“家具行業(yè)的培訓(xùn)教父”,他說(shuō)“做企業(yè)一定要看長(zhǎng)遠(yuǎn)”,他是這么說(shuō)的,也是這么做的。他把峰會(huì)的主講環(huán)節(jié)推上了高峰。
徐國(guó)芳說(shuō),很多人說(shuō)做家具的很苦,很累,沒(méi)有快樂(lè),連家都沒(méi)有了。拼了幾十年,到現(xiàn)在好像還看不到盡頭。最近流行兩句話,一個(gè)是從宏觀的層面聽(tīng)到最多的是“新常態(tài)”,其實(shí)新常態(tài),我個(gè)人的理解就是要大家冷靜下來(lái),不要像以前那么的瘋狂。
還有一句比較流行的話,就是“過(guò)去一年生意怎么樣?”“不好,但是我們還可以”。都這樣講。“整體都不好,我們還可以”。“有增長(zhǎng)還是有減少”?“我們有增長(zhǎng)!”。我不知道是不是大家都有增長(zhǎng),如果大家都有增長(zhǎng),那就是大市場(chǎng)應(yīng)該還可以,不是不可以。
所以我想談一談我自己的感受。
第一個(gè)我們要了解什么是新常態(tài)?
2014年的GDP出來(lái)了,只增長(zhǎng)了7.4%,是24年來(lái)最少的一次,在這種情況下,中央政府李克強(qiáng)總理還在達(dá)沃斯做論壇演講,他的基調(diào),包括有記者采訪了周小川,我能夠看出中央政府的基調(diào)還是求穩(wěn),特別是周小川行長(zhǎng)說(shuō)的,我們寧愿用速度來(lái)?yè)Q取更扎實(shí)的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)改革。我認(rèn)為這個(gè)是未來(lái)幾年的方向,總的經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)的定調(diào)。
新常態(tài)又是什么東西呢?
我們知道有一個(gè)詞叫做“克強(qiáng)經(jīng)濟(jì)學(xué)”,怎么解讀?就是去杠桿化的結(jié)構(gòu)性的改革,避免大規(guī)模的經(jīng)濟(jì)刺激計(jì)劃,也就是中國(guó)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整,經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型去泡沫化,去產(chǎn)能過(guò)剩,使中國(guó)走上一條重質(zhì)量、重效益、重各生產(chǎn)要素、效率全面提高,可持續(xù)發(fā)展之路。
在經(jīng)濟(jì)環(huán)境的新常態(tài)階段,徐國(guó)芳講家具人要做好三件事。
第一件事是降火。過(guò)去十年我們火氣太旺,每個(gè)人都要做行業(yè)老大,每個(gè)人都要做冠軍,每個(gè)人都要做航母,弄得所有的都鉆到家具行業(yè)里來(lái)了,大家知道嗎?家具行業(yè)培訓(xùn)公司是最多的,促銷活動(dòng)也是最火爆的,媒體也是最多的。這個(gè)行業(yè),當(dāng)然人多好,證明這個(gè)行業(yè)養(yǎng)活了很多人。
為什么要降火?因?yàn)檫@個(gè)火再不降下來(lái),這個(gè)行業(yè)可能會(huì)走向不健康的方向。我們?cè)诤芏嗟胤娇吹搅?,大家都在相互摧毀,相互滅亡,因?yàn)槲壹热灰隼洗笪揖鸵獪绲魟e人,我們的戰(zhàn)略方向都是要把別人滅掉。但是這樣的戰(zhàn)略方向?qū)@個(gè)行業(yè),大家都要吃飯,眾多的人都要吃飯的行業(yè)是不利的。我是站在大責(zé)任的角度來(lái)看問(wèn)題的。
另外一個(gè)需要降火的原因,最近微信上大家也看到了一篇傳得很廣的文章,就是曾經(jīng)凡客成品的故事,幾年前在北京員工最多的時(shí)候有1.3萬(wàn)多人,現(xiàn)在剩下了不到300人,他是正經(jīng)的電商,是服裝行業(yè)做得最大的。為什么現(xiàn)在大家不拿他舉例子,而老是拿一些電商,說(shuō)雙十一做了一個(gè)億,八千萬(wàn)的例子呢?這難道不是電子商務(wù)的一個(gè)現(xiàn)象嗎?一個(gè)存在嗎?我們不能忽略。
電子商務(wù)曾經(jīng)有一篇很流行的文章“樂(lè)淘”,做鞋的,我建議大家把這個(gè)文章找出來(lái),看一看,就知道電子商務(wù)的成本、費(fèi)用、盈利是怎么樣的狀況。做電商的也是很害怕的。
很多企業(yè)在追求做大的時(shí)候做的都是無(wú)用功,你的GDP是多少,你的產(chǎn)值是多少,結(jié)果啥也沒(méi)干,一分錢也沒(méi)有賺到,利潤(rùn)率不足,造血能力不強(qiáng),你的企業(yè)能基業(yè)常青嗎?能夠延續(xù)下去嗎?
第二,新的階段,新的時(shí)期來(lái)了,新常態(tài)來(lái)了,要止血。
制造業(yè)在生存的過(guò)程中經(jīng)常會(huì)碰到經(jīng)濟(jì)的上升期和下降期,這是一定會(huì)碰到的。上升期做上升期的事,下降期做下降期的事。這個(gè)時(shí)候建議大家要冷靜,要止血,因?yàn)楹芏嗳讼胛愕难?,為什么呢?因?yàn)樗形哪芰Α?quán)利,也有這個(gè)資源,但是他也要生存,他生存不下去的時(shí)候,餓了的時(shí)候一定會(huì)吸你的血。
止損,企業(yè)如果在某些方面虧損,那要學(xué)會(huì)止損,買股票也是一樣,不要一味的砸下去,該止損的止損。要去風(fēng)險(xiǎn),去負(fù)資產(chǎn),特別是要去虛榮心。當(dāng)我們稍稍有一點(diǎn)成就的時(shí)候就會(huì)產(chǎn)生虛榮心。在這個(gè)階段要去虛榮心,不能撐面子,撐面子就要拿錢出來(lái),把以前賺的利潤(rùn)要吐出來(lái)。
第三,要醒酒。
在新常態(tài)下,我們要醒酒,要頭腦清醒,不能狂妄自大,更不能夜郎自大,為什么?因?yàn)槲覀冞@個(gè)行業(yè)大家都知道,跟風(fēng)的很多,不計(jì)后果。
前幾天我看到一個(gè)數(shù)據(jù),年底的索菲亞的年報(bào),去年增長(zhǎng)了33%,是真增長(zhǎng),不是假增長(zhǎng),產(chǎn)值有23億多,是一個(gè)了不起的行業(yè)??磾?shù)據(jù)還要看本質(zhì),索菲亞增長(zhǎng)得這么好,他是做實(shí)木的嗎?不是。很多人都在跟風(fēng)說(shuō)板式不好的時(shí)候,索菲亞做得這么好,索菲亞是純粹的板式。尚品宅配也是純粹的板式,板式家具不好嗎?顯然是我們的判斷錯(cuò)誤,反而是前兩年跟實(shí)木風(fēng)的現(xiàn)在好象有點(diǎn)不舒服,做的人多了,實(shí)木是一個(gè)很好的品類,但是做的人多了是不是就不好了?應(yīng)該怎么做?您要有你自己的風(fēng)格,有自己的定位,要堅(jiān)守自己的細(xì)分方向。
一個(gè)真正的品牌是口碑,并不是炒作。口碑是什么?是顧客對(duì)企業(yè)文化的認(rèn)可,而不是認(rèn)知,你要成口碑就必須有極致的產(chǎn)品,還要有堅(jiān)守的時(shí)間,你沒(méi)有二三十年,說(shuō)你自己是品牌?那是胡說(shuō)。以為打一個(gè)高炮的廣告牌,大家都看到了就是品牌?那是自己在欣賞,別人開(kāi)車過(guò)去根本是不看的,但是有很多真正的品牌他真正做到了口碑,有口皆碑,客戶幫他傳播,這才是口碑,你的產(chǎn)品如果同質(zhì)化太強(qiáng),形成不了口碑,沒(méi)有可傳之處。如果是過(guò)去幾年還沒(méi)有找到方向的話,我認(rèn)為現(xiàn)在開(kāi)始已經(jīng)找得到了。
首場(chǎng)中國(guó)TIF峰會(huì)領(lǐng)袖對(duì)話嘉賓合影[NextPage]
論壇:群英論道
四位嘉賓的主講結(jié)束后,峰會(huì)進(jìn)入第二個(gè)精彩環(huán)節(jié):群英論道。第一輪主題性領(lǐng)袖對(duì)話的主持嘉賓是劉杰。
論壇主持人:華邦傳媒《傢財(cái)富》、家具點(diǎn)評(píng)網(wǎng)首席執(zhí)行官劉杰
參與第一輪對(duì)話的嘉賓分別是:柏森家具執(zhí)行總裁陳安南、中至信家具總經(jīng)理陳華唐、雅蘭集團(tuán)總經(jīng)理吳為、簡(jiǎn)愛(ài)家居執(zhí)行董事羅輯俐、金富雅家具董事長(zhǎng)鄧發(fā)文、上海圓美家居董事長(zhǎng)王新剛,觀察員是原中山大學(xué)嶺南學(xué)院國(guó)際 EMBA主任王建靖博士。
王新剛做為經(jīng)銷商代表,他講到當(dāng)前工廠和賣場(chǎng)不融,賣場(chǎng)和經(jīng)銷商不和,工廠和經(jīng)銷商又不融又不和,這是現(xiàn)狀。工廠和賣場(chǎng)現(xiàn)在有三個(gè)字“搶”“逼”“圍”。好的賣場(chǎng)工廠搶。差的賣場(chǎng)逼工廠。不好不壞的賣場(chǎng)圍工廠。譚毅表示,家具企業(yè)要不斷的向電器學(xué)習(xí),整合上下游的資源,通過(guò)系統(tǒng)的學(xué)習(xí),走到市場(chǎng)上向用戶學(xué)習(xí),用戶思維,互聯(lián)網(wǎng)思維經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)。鄧發(fā)文就自身企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)的探索,跟互聯(lián)網(wǎng)的 “融”,談到更多的是借互聯(lián)網(wǎng)的思維,做好我們的產(chǎn)品。吳為認(rèn)為,融合肯定是社會(huì)發(fā)展的主題,今天的文明就是融合的產(chǎn)物,談到融合,他更傾向于主講嘉賓徐國(guó)芳講的“競(jìng)與和”,更代表了他的認(rèn)識(shí)。“競(jìng)”代表了你自己,代表了你自己的力量,代表了你自己的價(jià)值,“和”代表了一種生態(tài),代表了你的環(huán)境,也代表了兩種不同的平臺(tái)的施展。流通領(lǐng)域的賣場(chǎng)代表羅輯俐就峰會(huì)融與和的主題闡述,家居行業(yè)不應(yīng)該是一個(gè)單打獨(dú)斗的行業(yè),他就是一個(gè)消費(fèi)品,就應(yīng)該去到消費(fèi)者喜歡去的,容易去的,愛(ài)去的,方便去的地方,那是購(gòu)物中心,那是新的商業(yè)模式,而在這樣的商業(yè)模式中,家具應(yīng)該成為最受歡迎的,最受尊敬的一部分,它是你生活的一部分。
而陳南安就產(chǎn)業(yè)鏈的融和,他的看法:經(jīng)銷商和工廠應(yīng)該是利益的共同體,只是在一個(gè)點(diǎn)上,可能大家的追求不一樣。我們能不能在找到一個(gè)比較好的切合點(diǎn),找到我們共同追逐的目標(biāo)和方向,更好的服務(wù)好我們的消費(fèi)者。陳華唐的觀點(diǎn):2015年一論的周期,目前是看不到什么時(shí)候到轉(zhuǎn)折點(diǎn)的,所以做好自己的事情,保護(hù)好你的經(jīng)銷商,保護(hù)好你自己,現(xiàn)金為王,勝者為王,是非常關(guān)鍵的。很多資金鏈有問(wèn)題的,過(guò)分的多元化的,不排除2015年會(huì)有一大批摔下來(lái),所以冷靜很重要,回歸主業(yè)很重要,穩(wěn)中求進(jìn)很重要。觀察員王建靖在總結(jié)發(fā)言中表示:融與和,實(shí)際上就是變革和創(chuàng)新,因?yàn)槎际瞧髽I(yè)家,所以本質(zhì)上是屬于企業(yè)的二次創(chuàng)新和變革,企業(yè)的創(chuàng)新和變革,要抓住三個(gè)因素:第一個(gè)是創(chuàng)業(yè)者的問(wèn)題,什么人適合創(chuàng)業(yè)?第二個(gè)是機(jī)會(huì),要思考,機(jī)會(huì)到底是客觀存在的,還是機(jī)會(huì)也可以創(chuàng)造?第三個(gè)資源,資源到底是客觀存在的?還是說(shuō)資源也是可以構(gòu)建的?也可以拼湊,也可以跨界?
第二輪主題性對(duì)話的主持嘉賓是王斌。參與第二輪對(duì)話的嘉賓是:海爾集團(tuán)戰(zhàn)略部部長(zhǎng)林貞委、仁豪家具董事長(zhǎng)尤國(guó)忠、美尚海爾董事長(zhǎng)吳峰松、城外誠(chéng)家居總經(jīng)理劉洋、土巴兔裝修網(wǎng)營(yíng)銷總監(jiān)劉荃、悅中國(guó)際有限公司執(zhí)行董事張歆汶、松堡王國(guó)董事長(zhǎng)郭向陽(yáng),觀察員是原美的商學(xué)院院長(zhǎng)黃治國(guó)。
林貞委認(rèn)為融和就,好產(chǎn)品加好服務(wù),等于好口碑。尤國(guó)忠表示,行業(yè)的狀況是屬于產(chǎn)能過(guò)剩的階段,他個(gè)人認(rèn)為2015年的關(guān)鍵詞是大思維、大智慧與大發(fā)展。賣場(chǎng)代表劉洋說(shuō),關(guān)于融合的概念還想跟大家說(shuō),今天的賣場(chǎng)實(shí)際上是我們產(chǎn)品的體驗(yàn)營(yíng)銷平臺(tái),我們更愿意從賣場(chǎng)的角度來(lái)呼吁工廠和經(jīng)銷商,和賣場(chǎng)結(jié)成同盟體。在家電行業(yè)的吳峰松看來(lái),融合有兩點(diǎn),第一點(diǎn)是要趕緊占地,趕緊結(jié)盟,跟各個(gè)行業(yè)合作,把你的專長(zhǎng)和其他的專長(zhǎng)結(jié)合起來(lái)。第二個(gè)是跟用戶融為一體,這才是融合,融合各行業(yè)而不是家具,融合用戶,通過(guò)眾籌,通過(guò)各種各樣的模式,跟用戶融為一體。郭向陽(yáng)卻站在企業(yè)對(duì)融與和這樣解讀,要用金融的思維來(lái)做制造業(yè),借助金融的力量把制造做到工業(yè)化,做到智能化這是我認(rèn)為的融。“和”,很簡(jiǎn)單,就是要與別人合作,學(xué)會(huì)溝通,把自己生產(chǎn)制造的特長(zhǎng)發(fā)揮得特別特別特別的長(zhǎng),把自己不擅長(zhǎng)的找別人來(lái)合作,這樣就會(huì)和諧,企業(yè)也會(huì)健康良性的發(fā)展?;ヂ?lián)網(wǎng)領(lǐng)域的劉荃卻從電商的思維分析了企業(yè)要簡(jiǎn)化中間環(huán)節(jié)。張歆汶對(duì)“融”與“和”的概念則是這樣理解,只有基因相似的兩個(gè)物品在一起,才能夠融在一起,融在一起才能達(dá)到非常完美,或者是非常和諧的合作關(guān)系。文琳君認(rèn)為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)之后,商業(yè)融合的速度大大提高。電子商務(wù)能夠與廠家與經(jīng)銷商及平臺(tái)乃至消費(fèi)者更好的融合在一起,所以企業(yè)一定要有互聯(lián)網(wǎng)思維,一定要用互聯(lián)網(wǎng)思維運(yùn)營(yíng)。觀察員黃治國(guó)在總結(jié)性點(diǎn)評(píng)中表示,企業(yè)要向死而生。死是自我否定,只有通過(guò)不斷的自我否定,才能獲得重生,尤其是在現(xiàn)在這樣一種互聯(lián)網(wǎng)巨變的時(shí)代,企業(yè)的生與死的節(jié)奏會(huì)越來(lái)越快。
第二場(chǎng)中國(guó)TIF峰會(huì)領(lǐng)袖對(duì)話嘉賓合影
晚宴:大家居時(shí)代行業(yè)之光盛典
嘉和島啟動(dòng)儀式嘉賓合影
經(jīng)過(guò)整整一個(gè)下午延伸的一場(chǎng)高規(guī)格思想盛宴峰會(huì),商界驕子對(duì)當(dāng)前與未來(lái)走勢(shì)的睿見(jiàn)與謀略,企業(yè)家們的智慧與風(fēng)采,既有思想性,又有實(shí)戰(zhàn)性。不僅立足于當(dāng)前,更放眼于未來(lái)。
晚宴的盛典,又是另一場(chǎng)別具風(fēng)格的盛宴。行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)中國(guó)家具銷售商聯(lián)合會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)郭新文對(duì)峰會(huì)表示祝賀,并給予高度的肯定。他認(rèn)為主辦方開(kāi)了一個(gè)好頭,行業(yè)需要這樣愿意講真話與實(shí)話的峰會(huì)。
隨后主辦方代表《傢財(cái)富》首席執(zhí)行官劉杰致辭,他回顧了八個(gè)年頭《傢財(cái)富》一路走來(lái),作為一份有強(qiáng)烈使命與普世價(jià)值觀的媒體,《傢財(cái)富》一直以推動(dòng)行業(yè)規(guī)范有序進(jìn)展,指引企業(yè)良性健康發(fā)展為使命。始終在堅(jiān)持講真話,做一份有角度、有溫度與有深度。時(shí)至今日,已經(jīng)在家具行業(yè)樹(shù)為一面旗幟,但,家具行業(yè)的變革還在繼續(xù)深化與多元,不確定性因素的加劇與市場(chǎng)蛋糕的重新再分配,將會(huì)是新常態(tài)的主流特征?!秱碡?cái)富》作為媒體人,依然會(huì)一如繼往的秉持任道而道遠(yuǎn)的做事理念。
隨后進(jìn)入了晚宴的頒獎(jiǎng)盛典環(huán)節(jié)。[NextPage]
榮獲“2014年度中國(guó)家具行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者品牌”品類大獎(jiǎng)的企業(yè)分別為:
深圳市德勝家具有限公司“布蘭卡“——榮獲2014年度時(shí)尚布藝沙發(fā)領(lǐng)導(dǎo)者品牌
東莞市創(chuàng)域?qū)崢I(yè)有限公司“奧立克”——榮獲2014年度時(shí)尚韓式家具領(lǐng)導(dǎo)者品牌
深圳嘉豪何室實(shí)業(yè)有限公司“嘉豪何室”——榮獲2014年度原創(chuàng)設(shè)計(jì)領(lǐng)導(dǎo)者品牌
深圳市格調(diào)家私有限公司“格調(diào)”——榮獲2014年度時(shí)尚布藝沙發(fā)領(lǐng)導(dǎo)者品牌
聯(lián)合歐陸家具有限公司“A&X”:——榮獲2014年度奢華整體家居領(lǐng)導(dǎo)者品牌
佛山金富雅家具有限公司“夢(mèng)幻年華”——榮獲2014年度青少年兒童家具領(lǐng)導(dǎo)者品牌
深圳市森堡家俬有限公司“松堡王國(guó)”——榮獲2014年度松木兒童家具領(lǐng)導(dǎo)者品牌
深圳市柏森家居用品有限公司“BESON柏森”—— 榮獲2014年度現(xiàn)代實(shí)木家具領(lǐng)導(dǎo)者品牌
佛山金富雅家具有限公司“木謹(jǐn)之戀”——榮獲2014年度韓式成人家具領(lǐng)導(dǎo)者品牌
東莞市藝林家具有限公司“歐木軒”——榮獲2014年度健康環(huán)保家具領(lǐng)導(dǎo)者品牌
深圳市恒信華典家具限公司“恒信華典”——榮獲2014年度經(jīng)典實(shí)木家具領(lǐng)導(dǎo)者品牌
深圳市愛(ài)麗舍宮家具有限公司“愛(ài)麗舍宮”——榮獲2014年度法式實(shí)木家具領(lǐng)導(dǎo)者品牌
東莞市摩根世家家具有限公司“摩根世家”——榮獲2014年度美式家具領(lǐng)導(dǎo)者品牌
東莞孟莎家居有限公司“孟莎”——榮獲2014年度美式家具領(lǐng)導(dǎo)者品牌
榮獲“2014年度中國(guó)家具行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者品牌”的企業(yè)分別為:
深圳市仁豪家居用品發(fā)展有限公司“迪諾雅”——榮獲2014年度中國(guó)家具行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者品牌
佛山中至信家具有限公司“中至信”——榮獲2014年度中國(guó)家具行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者品牌
深圳市左右家私有限公司“左右”——榮獲2014年度中國(guó)家具行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者品牌
東莞市城市之窗家具有限公司“城市之窗”——榮獲2014年度中國(guó)家具行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者品牌
東莞市楷模家居用品制造有限公司“楷模”——榮獲2014年度中國(guó)家具行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者品牌
深圳市柏森家居用品有限公司“BESON柏森”—— 榮獲2014年度中國(guó)家具行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者品牌
東莞市慕思寢具用品有限公司“慕思”——榮獲2014年度中國(guó)家具行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者品牌
香港雅蘭集團(tuán)“雅蘭”——榮獲2014年度中國(guó)家具行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者品牌
榮獲“2014年度中國(guó)家具風(fēng)云人物”的企業(yè)家分別是:
深圳市恒信華典家具限公司董事長(zhǎng):黃全春先生
佛山市南海金富雅家具有限公司董事長(zhǎng):鄧發(fā)文先生
深圳市柏森家居用品有限公司董事執(zhí)行總裁:陳安南先生
東莞市城市之窗家具有限公司董事長(zhǎng):王東升先生
深圳市森堡家俬有限公司董事長(zhǎng):郭向陽(yáng)先生
香港雅蘭集團(tuán)總經(jīng)理:吳為先生
東莞市慕思寢具用品有限公司總裁:姚吉慶先生
榮獲“2014年度中國(guó)家具領(lǐng)袖人物”的企業(yè)家分別是:
中至信家具董事長(zhǎng):陳中信先生
楷模家居董事長(zhǎng):徐國(guó)芳先生
左右家私董事長(zhǎng):黃華坤先生
仁豪家居董事長(zhǎng):尤國(guó)忠先生
顧家家居總裁:顧江生先生
興利集團(tuán)執(zhí)行董事:黃偉業(yè)先生
敏華控股董事長(zhǎng):黃敏利先生
四海家具行政總裁:何志雄先生
香港皇朝家私董事長(zhǎng):謝錦鵬先生
創(chuàng)典居家具董事長(zhǎng):趙建軍先生
克拉斯家居集團(tuán)董事長(zhǎng):王大為
紅星美凱龍集團(tuán)董事長(zhǎng):車建新先生
居然之家集團(tuán)總裁:汪林朋先生
月星家居集團(tuán)董事長(zhǎng):丁佐宏先生
(以上排名不分先后)
頒獎(jiǎng)環(huán)節(jié)過(guò)后是白瑪龍多佛的祝福和嘉和島啟動(dòng)儀式。
最后,在一片欣喜與歡慶的氛圍中,融與和2015中國(guó)TIF峰會(huì)暨大家居時(shí)代行業(yè)之光盛典畫(huà)上了圓美的句號(hào)。
順德家具網(wǎng)訊:大家好,很高興參加這次論壇。
我問(wèn)劉杰劉總,講什么話?他說(shuō)講一些心里話,掏心窩子的話,我說(shuō)講多了會(huì)得罪人,還是講一些心里話就行了。
前面聽(tīng)了幾位專家的論點(diǎn)很受啟發(fā),也學(xué)了不少東西。他們都是幾位戰(zhàn)略家,既然他們從戰(zhàn)略層面來(lái)談過(guò)了,我是個(gè)做家具的,可能達(dá)不到這個(gè)高度,只能向他們學(xué)習(xí),也不敢班門弄斧。家具是一個(gè)務(wù)實(shí)的行業(yè),我還是比較務(wù)實(shí)的談一談戰(zhàn)術(shù)層面的東西。
楷模家具董事長(zhǎng):徐國(guó)芳
很多人說(shuō)做家具的很苦,很累,沒(méi)有快樂(lè),連家都沒(méi)有了。拼了幾十年,到現(xiàn)在好象還看不到盡頭。最近流行兩句話,一個(gè)是從宏觀的層面聽(tīng)到最多的是“新常態(tài)”,其實(shí)新常態(tài),我個(gè)人的理解就是要大家冷靜下來(lái),不要像以前那么的瘋狂。還有一句比較流行的話,就是“過(guò)去一年生意怎么樣?”“不好,但是我們還可以”。都這樣講。“整體都不好,我們還可以”。“有增長(zhǎng)還是有減少”?“我們有增長(zhǎng)!”。我不知道是不是大家都有增長(zhǎng),如果大家都有增長(zhǎng),那就是大市場(chǎng)應(yīng)該還可以,不是不可以。
所以我想談一談我自己的感受。
第一個(gè)我們要了解什么是新常態(tài)?
2014年的GDP出來(lái)了,只增長(zhǎng)了7.4%,是24年來(lái)最少的一次,在這種情況下,中央政府李克強(qiáng)總理還在達(dá)沃斯做論壇演講,他的基調(diào),包括有記者采訪了周小川,我能夠看出中央政府的基調(diào)還是求穩(wěn),特別是周小川行長(zhǎng)說(shuō)的,我們寧愿用速度來(lái)?yè)Q取更扎實(shí)的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)改革。我認(rèn)為這個(gè)是未來(lái)幾年的方向,總的經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)的定調(diào)。
新常態(tài)又是什么東西呢?
我們知道有一個(gè)詞叫做“克強(qiáng)經(jīng)濟(jì)學(xué)”,怎么解讀?就是去杠桿化的結(jié)構(gòu)性的改革,避免大規(guī)模的經(jīng)濟(jì)刺激計(jì)劃,也就是中國(guó)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整,經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型去泡沫化,去產(chǎn)能過(guò)剩,使中國(guó)走上一條重質(zhì)量、重效益、重各生產(chǎn)要素、效率全面提高,可持續(xù)發(fā)展之路。
我想克強(qiáng)總理在換屆之前肯定不會(huì)這么干,算一算還有八九年,我們心理要有數(shù)。也就是去泡沫化,也就是過(guò)去的泡沫是過(guò)多,去產(chǎn)能過(guò)剩,在座的各位同仁都清楚產(chǎn)能過(guò)剩有多少,雖然我們有好幾萬(wàn)億的市場(chǎng),有人說(shuō)1萬(wàn)億,有人說(shuō)4萬(wàn)億,不管多少,我估計(jì)產(chǎn)能超一倍。假如說(shuō)有一萬(wàn)億的市場(chǎng),估計(jì)有一萬(wàn)億的過(guò)剩,是誰(shuí)干出來(lái)的?是我們這些人干出來(lái)的。要重質(zhì)量,重效益,重各生產(chǎn)要素效率全面提高,實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
這個(gè)是我們的現(xiàn)狀,大家這幾年的日子都清楚,到底有沒(méi)有增長(zhǎng),心里有數(shù)。
既然劉杰總要我跟大家說(shuō)說(shuō)我自己的心里話,我想如果是作為朋友,我要做的事情是什么?我認(rèn)為第一件事是降火。過(guò)去十年我們火氣太旺,每個(gè)人都要做行業(yè)老大,每個(gè)人都要做冠軍,每個(gè)人都要做航母,弄得所有的都鉆到家具行業(yè)里來(lái)了,大家知道嗎?家具行業(yè)培訓(xùn)公司是最多的,促銷活動(dòng)也是最火爆的,媒體也是最多的。這個(gè)行業(yè),當(dāng)然人多好,證明這個(gè)行業(yè)養(yǎng)活了很多人。
為什么要降火?因?yàn)檫@個(gè)火再不降下來(lái),這個(gè)行業(yè)可能會(huì)走向不健康的方向。我們?cè)诤芏嗟胤娇吹搅?,大家都在相互摧毀,相互滅亡,因?yàn)槲壹热灰隼洗笪揖鸵獪绲魟e人,我們的戰(zhàn)略方向都是要把別人滅掉。但是這樣的戰(zhàn)略方向?qū)@個(gè)行業(yè),大家都要吃飯,眾多的人都要吃飯的行業(yè)是不利的。我是站在大責(zé)任的角度來(lái)看問(wèn)題的。
另外一個(gè)需要降火的原因,最近微信上大家也看到了一篇傳得很廣的文章,就是曾經(jīng)凡客誠(chéng)品的故事,幾年前在北京員工最多的時(shí)候有1.3萬(wàn)多人,現(xiàn)在剩下了不到300人,他是正經(jīng)的電商,是服裝行業(yè)做得最大的。為什么現(xiàn)在大家不拿他舉例子,而老是拿一些電商,說(shuō)雙十一做了一個(gè)億,八千萬(wàn)的例子,而成年的例子不舉呢?這難道不是電子商務(wù)的一個(gè)現(xiàn)象嗎?一個(gè)存在嗎?我們不能忽略。
電子商務(wù)曾經(jīng)有一篇很流行的文章“樂(lè)淘”,做鞋的,我建議大家把這個(gè)文章找出來(lái),看一看,就知道電子商務(wù)的成本、費(fèi)用、盈利是怎么樣的狀況。做電商的也是很害怕的。
因?yàn)槲以趪?guó)有企業(yè)干過(guò)十年,在上市公司干過(guò)好幾年,我在房地產(chǎn)公司也干過(guò)很多年,我從事過(guò)三個(gè)房地產(chǎn)公司,都是做副總和總經(jīng)理,所以我比較了解這些情況。我在國(guó)有企業(yè)的時(shí)候,我們那個(gè)時(shí)候就在反GDP,中央現(xiàn)在的新常態(tài)不提倡GDP,很多企業(yè)還在喊叫GDP,為什么我們那時(shí)候要反GDP?因?yàn)镚DP的產(chǎn)值大不代表資產(chǎn)健康,不代表盈利能力強(qiáng),不代表綜合能力強(qiáng),不代表基業(yè)常青。
有一個(gè)故事:
兩個(gè)人走在路上,前面看到一陀屎,一個(gè)人有錢,他說(shuō)你把它吃掉,我給你5千萬(wàn)。那個(gè)人缺錢,他說(shuō)真的假的?他說(shuō)真的,打賭,說(shuō)話算數(shù),火來(lái)了就把那陀屎真吃掉了,吃掉了這個(gè)人就要給他5千萬(wàn),既然你是有錢人要說(shuō)話算數(shù)的,就給了他5千萬(wàn),給了錢之后硬是想不通,我怎么那么傻?走到前面又看到一陀屎,賺了5千萬(wàn)的人就高興得很,他覺(jué)得錢是個(gè)屁,拿到身上也沒(méi)有得到快樂(lè)啊,還吃了一陀屎。走到前面看到一陀屎,那個(gè)有錢人也覺(jué)得不舒服,好好的給他5千萬(wàn),得到了5千萬(wàn)的人說(shuō),你把這陀屎吃掉,我給你5千萬(wàn),他又想贏回來(lái)這口氣。那個(gè)人也符合他的心理狀態(tài),吃就吃,反正你能吃我也能吃。拿起來(lái)就吃,當(dāng)藥吃下去了。那個(gè)人又把5千萬(wàn)拿還他了。
學(xué)生聽(tīng)了這個(gè)案例就問(wèn)教授,這個(gè)案例有什么意義?
教授說(shuō):好。他們兩個(gè)人一瞬間創(chuàng)造了一個(gè)億的產(chǎn)值。
很多企業(yè)在追求做大的時(shí)候做的都是無(wú)用功,你的GDP是多少,你的產(chǎn)值是多少,結(jié)果啥也沒(méi)干,一分錢也沒(méi)有賺到,利潤(rùn)率不足,造血能力不強(qiáng),你的企業(yè)能基業(yè)常青嗎?能夠延續(xù)下去嗎?
新的階段,新的時(shí)期來(lái)了,新常態(tài)來(lái)了,要止血。
因?yàn)槲腋懔撕芏嗄昶髽I(yè),傳統(tǒng)的制造業(yè)有他的核心,制造業(yè)在生存的過(guò)程中經(jīng)常會(huì)碰到經(jīng)濟(jì)的上升期和下降期,這是一定會(huì)碰到的。上升期做上升期的事,下降期做下降期的事。這個(gè)時(shí)候我建議大家要冷靜,要止血,因?yàn)楹芏嗳讼胛愕难?,為什么呢?因?yàn)樗形哪芰?、?quán)利,也有這個(gè)資源,但是他也要生存,他生存不下去的時(shí)候,餓了的時(shí)候一定會(huì)吸你的血。
止損,企業(yè)如果在某些方面虧論,那要學(xué)會(huì)止損,買股票也是一樣,不要一味的砸下去,該止損的止損。要去風(fēng)險(xiǎn),去負(fù)資產(chǎn),特別是要去虛榮心。當(dāng)我們稍稍有一點(diǎn)成就的時(shí)候就會(huì)產(chǎn)生虛榮心。剛才那個(gè)燈光師給我打得很多燈光,臉是很亮,但是我背后有很大的陰影,他打得越亮我的陰影就越重,你在舞臺(tái)上光輝四射的時(shí)候,其實(shí)后面是有一條陰影的,還是要注意有危機(jī)感。在這個(gè)階段要去虛榮心,不能撐面子,撐面子就要拿錢出來(lái),把以前賺的利潤(rùn)要吐出來(lái)。
第三,要醒酒。
家具業(yè)的規(guī)律,招商就是喝酒。而且深圳的各廠喜歡喝洋酒,也很熱情,弄得我們的經(jīng)銷商接待都是深圳的家具老板接待,都說(shuō)我們對(duì)他們不好。前多少年,只要喝了酒,卡拉OK就跟著上,開(kāi)店很容易,生意也很好做。但是在這個(gè)新常態(tài)下,我們要醒酒,要頭腦清醒,不能狂妄自大,更不能夜郎自大,為什么?因?yàn)槲覀冞@個(gè)行業(yè)大家都知道,跟風(fēng)的很多,不計(jì)后果。
前幾天我看到一個(gè)數(shù)據(jù),年底的索菲亞的年報(bào),去年增長(zhǎng)了33%,是真增長(zhǎng),不是假增長(zhǎng),產(chǎn)值有23億多,是一個(gè)了不起的行業(yè)??磾?shù)據(jù)還要看本質(zhì),索菲亞增長(zhǎng)得這么好,他是做實(shí)木的嗎?不是。很多人都在跟風(fēng)說(shuō)板式不好的時(shí)候,索菲亞做得這么好,索菲亞是純粹的板式。尚品宅配也是純粹的板式,板式家具不好嗎?顯然是我們的判斷錯(cuò)誤,反而是前兩年跟實(shí)木風(fēng)的現(xiàn)在好象有點(diǎn)不舒服,做的人多了,實(shí)木是一個(gè)很好的品類,但是做的人多了是不是就不好了?應(yīng)該怎么做?您要有你自己的風(fēng)格,有自己的定位,要堅(jiān)守自己的細(xì)分方向。
最近也有很多詞流行“堅(jiān)持”、“極致”、“口碑”,這是小米手機(jī)雷軍說(shuō)的話,全國(guó)都在傳,我記得我好多年前也說(shuō)過(guò)這個(gè)話,不知道是我學(xué)雷軍,還是雷軍學(xué)我。一個(gè)真正的品牌是口碑,并不是炒作??诒鞘裁??是顧客對(duì)企業(yè)文化的認(rèn)可,而不是認(rèn)知,你要成口碑就必須有極致的產(chǎn)品,還要有堅(jiān)守的時(shí)間,你沒(méi)有二三十年,說(shuō)你自己是品牌?那是胡說(shuō)。
你以為打一個(gè)高炮的廣告牌,大家都看到了就是品牌?那是你自己在欣賞,別人開(kāi)車過(guò)去根本是不看的,但是有很多真正的品牌他真正做到了口碑,有口皆碑,客戶幫他傳播,這才是口碑,你的產(chǎn)品如果同質(zhì)化太強(qiáng),形成不了口碑,沒(méi)有可傳之處。如果是過(guò)去幾年還沒(méi)有找到方向的話,我認(rèn)為現(xiàn)在開(kāi)始已經(jīng)找得到了。
據(jù)說(shuō)今年又要上一批美式家具,起碼有20多個(gè)廠要上,又是一窩蜂。[NextPage]
未來(lái)的常態(tài):
定位越來(lái)越細(xì)分,從賣產(chǎn)品轉(zhuǎn)向賣集成服務(wù)。以前的模式是粗放經(jīng)營(yíng),現(xiàn)在是向微創(chuàng)和微雕、精細(xì)化深耕,挖效益的模式。粗放經(jīng)營(yíng)的模式會(huì)慢慢的過(guò)時(shí),有很多企業(yè)做得很好,默默無(wú)聞,低調(diào)的做事,他們就是越做越精細(xì),賣集成,全屋,很多企業(yè)叫了很多年,我也準(zhǔn)備了好幾年,現(xiàn)在已經(jīng)在做了。但是要準(zhǔn)備好幾年,我們現(xiàn)在各個(gè)品類很齊全,這里有很多做商場(chǎng)的老總,我里面有設(shè)計(jì)師,有船裝,有配飾,什么都有,當(dāng)然接下來(lái)我要做的很重要的工作,就是培養(yǎng)團(tuán)隊(duì),要讓我的團(tuán)隊(duì)重新?lián)Q擋,所以我這兩年頭發(fā)都白了,拼命的培訓(xùn)他們,這才是企業(yè)的根本,是他的終極價(jià)值觀。當(dāng)我們過(guò)渡的強(qiáng)調(diào)樹(shù)的時(shí)候,你不種大,樹(shù)是沒(méi)有根基的。
我們今年開(kāi)大店,集成店已經(jīng)開(kāi)了六七十個(gè),這就是往微創(chuàng)方向發(fā)展,因?yàn)橐罡瓉?lái)只是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的賣產(chǎn)品,現(xiàn)在要往這個(gè)方向發(fā)展。
我這里也想談一下互聯(lián)網(wǎng)思維,大家講得特別多的O2O,P2P,B2C,B2B,我都說(shuō)不清楚了,好象不說(shuō)一個(gè)2什么就OUT了,我是這么認(rèn)為的,一個(gè)很容易模仿的東西,一個(gè)大家都一窩蜂而上的東西是做不大的,是很難成功的,將來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)模式,每個(gè)人都在做,就不稀罕了。我不是說(shuō)不要用互聯(lián)網(wǎng)思維,我也在做,我前兩年也有一點(diǎn)心驚膽顫,我說(shuō)不能被淘汰啊,我也要弄一個(gè)B2C,最后搞了半天,我想從沙發(fā)、床墊和簡(jiǎn)單的餐桌開(kāi)始入手,我發(fā)現(xiàn)我做出來(lái)的沙發(fā)怎么都比網(wǎng)上的要價(jià)格高很多啊,后來(lái)我又從別的B2C網(wǎng)店挖了一些人來(lái),他說(shuō)你得換皮薄一點(diǎn)的,換海綿,里面不能用那么厚,還有最里面的海綿要用膠沾碎海綿,抵補(bǔ)一定要用回收棉,彈簧要減小,我說(shuō)這樣啊,我真的干不出來(lái)。算了,我就把這個(gè)網(wǎng)站封了。
當(dāng)然這兩年又在搞O2O。都是我自己設(shè)計(jì)的,老是交不了貨,為什么?哪個(gè)工廠都在O2O,到處都是O2O,成為嘔吐嘔了,弄得公司都做不過(guò)來(lái)。
我想這個(gè)不稀奇,因?yàn)槿祟惗荚谧龌ヂ?lián)網(wǎng)模式,沒(méi)關(guān)系的,可以有O2O,無(wú)非是把線上的顧客引流下來(lái),但是離不開(kāi)產(chǎn)品,不管是什么to什么都離不開(kāi)產(chǎn)品,過(guò)去的電商賣的無(wú)非就是價(jià)格取向的客戶,逐步的還會(huì)有價(jià)值取向的東西上去。網(wǎng)上銷售可以買好的東西,不是一味的買便宜貨,何況有很多打腫臉充胖子的那些,我是說(shuō)實(shí)話的人,天天說(shuō)光棍節(jié)一天賣了9千萬(wàn),1.1億,聽(tīng)的人好象是天天都賣了1.1億的感覺(jué),1.1億×365天就是360億?其實(shí)并不是這樣,就是那一天,而且把前后幾個(gè)月的銷售壓縮到一天來(lái)釋放,并不是天天一個(gè)億,何況為了促銷不計(jì)利潤(rùn),不計(jì)效益,最后把實(shí)體店的生意都拉到那邊去,有意義嗎?
但是互聯(lián)網(wǎng)要不要做?要做。我認(rèn)為還是要往高層次,高質(zhì)量,高效益,健康的模式發(fā)展,而不是拼價(jià)格。
現(xiàn)在的電商無(wú)非就是一種新的銷售渠道而已,制造業(yè)還是要把我們的產(chǎn)品做好,你自己要有一手值得別人口碑的、差異化的產(chǎn)品。還是心要放在這里。我想以后的O2O是什么概念?并不是京東,京東要養(yǎng)10萬(wàn)個(gè)配貨員,很難養(yǎng)得起,他的費(fèi)用下不來(lái)。還有產(chǎn)品不本土化,他的物流線還是要存在的,他的運(yùn)輸成本還在的,所以說(shuō)價(jià)格因素是不存在的,未來(lái)的O2O是什么?小區(qū)的還是小區(qū)的門店,只不過(guò)這兩年做O2O網(wǎng)站的要發(fā)財(cái)了,他就把他的店做一個(gè)O2O模式,給小區(qū)里面裝一個(gè),終端下載,晚上要買一個(gè)什么加多寶,就在店里點(diǎn)一下,底下的售貨員就知道有人要貨了,弄上去,又快又省,而且那個(gè)時(shí)候房租成本也下來(lái)了,因?yàn)檫@兩年電商會(huì)把商業(yè)地產(chǎn)的價(jià)格壓下來(lái)。這不是O2O是什么?又方便,又準(zhǔn)確,服務(wù)又及時(shí)。
所以不要神話電子商務(wù)。
在去產(chǎn)能,去泡沫,去低端的過(guò)程中,我們肯定會(huì)有一些企業(yè)被淘汰,哪些企業(yè)會(huì)被淘汰?我也是個(gè)人的看法,不一定正確。
第一是產(chǎn)品沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力,同質(zhì)化太強(qiáng),沒(méi)有自有風(fēng)格的差異化不明顯的產(chǎn)品,這種產(chǎn)品在這兩年可能會(huì)比較容易被擠出局。
第二,沒(méi)有盈利能力,毛利率低于25%的產(chǎn)品,這樣的企業(yè)造血能力不強(qiáng),很容易出局。其實(shí)這里有很多人開(kāi)過(guò)網(wǎng)店,很多人根本就沒(méi)有賺到錢,他是不是開(kāi)網(wǎng)店不賺錢?不是,以后會(huì)有人賺錢,利潤(rùn)一定要合理化,做企業(yè)是要養(yǎng)人的,要有費(fèi)用,還要有發(fā)展的積累。
第三,虛榮心太強(qiáng),太講面子,取向不對(duì)。以面子為取向,而不是以發(fā)展為取向的,這兩年也有很多高大上的,其實(shí)從去年開(kāi)始生意就不好了。為什么?因?yàn)槲覀兦?0年是改善性需求,有很多60、70后,OUT了的人,沒(méi)人聽(tīng)的那批人,他們那時(shí)候買了很多房,有了錢就要買好東西,就是改善性需求,但是這個(gè)改善性需求到2014年基本上結(jié)束了。我們?cè)谧目赡芏紩?huì)有同感,高大上的產(chǎn)品,大House,大尺寸的,特別貴的,一弄就是進(jìn)口的一沙發(fā)十幾萬(wàn)的,一套餐桌15萬(wàn)的,這種改善性的需求在聚集減少,而剛性需求在聚集增加,比如說(shuō)索菲亞,比如說(shuō)尚品,當(dāng)然還有歐派,這些都是板式的,他是剛性需求,80后,90后,他這個(gè)時(shí)候的房子沒(méi)那么大,他要更好的服務(wù),他要品牌,所以剛性需求的時(shí)代來(lái)了,我希望大家在方向上有點(diǎn)注意。
最后呼吁在座的要有實(shí)業(yè)精神,因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)的特性,他的性格決定了我們要有實(shí)業(yè)精神,這個(gè)行業(yè)是一個(gè)大眾生存的行業(yè),企業(yè)做不到,不要一味的學(xué)馬云,學(xué)馬云就像學(xué)毛澤東,你是不是像毛澤東那樣就開(kāi)始讀資治通鑒,開(kāi)始革命?因?yàn)樗鞘窃谝粋€(gè)特定的時(shí)間,特定的背景,特定的時(shí)代,特定的人物,特定的事件上發(fā)生的事情,馬云的故事我也知道,但是你現(xiàn)在要學(xué)馬云,學(xué)百度,怎么學(xué)?百度其實(shí)也是從做產(chǎn)品滾動(dòng)式發(fā)展起來(lái)的。還有很多不切實(shí)際的東西,大的資本、資金,包括風(fēng)投是不看好家具的,他看好電游,我也投游戲,而且投了好幾個(gè),他一聽(tīng)說(shuō)你是做家具的,扭頭就走了。當(dāng)然,做電子商務(wù)也有風(fēng)投進(jìn)來(lái)砸市場(chǎng),這是比較難的,還是應(yīng)該務(wù)實(shí)一點(diǎn),因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)是大眾生存的行業(yè),個(gè)個(gè)在里面生存,有做家具的,有工人,有各個(gè)品牌,而且這個(gè)產(chǎn)業(yè)也有一個(gè)特性,就是多樣性需求的特性,融得下我們?cè)诶锩嫔妫蠹以诶锩嬗酗埑?,是一個(gè)微效型企業(yè),長(zhǎng)效型的企業(yè),不是一弄就有多少個(gè)億的,但是這個(gè)行業(yè)對(duì)社會(huì)的貢獻(xiàn)是巨大的,當(dāng)我們?cè)谡f(shuō)要做多大的時(shí)候,其實(shí)人家美國(guó)在找回制造業(yè),美國(guó)去年的GDP增長(zhǎng)了5%已經(jīng)不得了了,因?yàn)樗幕鶖?shù)大,去年增長(zhǎng)了5%,他就是振興制造業(yè),這是對(duì)國(guó)民就業(yè)是有好處的,可以養(yǎng)這么多的營(yíng)銷公司,養(yǎng)這么多的媒體,如果就一家做大了,他們采訪誰(shuí)?這對(duì)大家是不利的。所以大家心態(tài)要平穩(wěn)下來(lái)。
當(dāng)然,我的聲音很小,不可能改變這個(gè)行業(yè),但是我希望多一點(diǎn)人知道心態(tài)好了,其實(shí)大家都快樂(lè)了,做企業(yè)不是大就是好企業(yè),特別是家具行業(yè),只要做得好的才是被別人尊敬的企業(yè),當(dāng)然更重要的是我們有了錢,馬上米蘭展又來(lái)了,有了錢的老板還要有素質(zhì),出國(guó)如果不文明不禮貌,素質(zhì)很低,還不如乞丐。我說(shuō)的意思就是有錢不被人尊重,沒(méi)有被別人尊重的地方,你再有錢也沒(méi)有多大的價(jià)值,所以呼吁行業(yè)的人士,各位同仁,為了我們未來(lái)十年二十年的發(fā)展,大家心態(tài)降一點(diǎn)。
謝謝大家。
一群瑞士的科學(xué)家正在發(fā)展小型機(jī)器人模塊,稱為“roombots”,它們就像樂(lè)高積木一樣可以自由組裝,并演變成不同的形狀。
流動(dòng)家具的想法普通人可能會(huì)難以接受,但研究人員當(dāng)初的設(shè)想就是將其用于老年人或殘疾人,為他們提供援助。
“不同的部件自由組裝和改變形態(tài)的想法已經(jīng)存在了相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間,但是沒(méi)有人想出更好的主意來(lái)實(shí)施?!比鹗抗こ處熗蛊ぜ{爾是這項(xiàng)研究的主導(dǎo)者,他說(shuō)出了為何會(huì)發(fā)起這項(xiàng)研究的原因,同時(shí),這份研究發(fā)布在了權(quán)威雜志《機(jī)器人和自治系統(tǒng)》雜志上。 在有了這個(gè)想法后,威斯皮納爾和他的同事們決定將其應(yīng)用到機(jī)器人家具上。例如機(jī)器人模塊可以自己變成一個(gè)凳子,老年人在他們需要休息的時(shí)候就可以迅速坐下來(lái)。
每個(gè)roombot都是一個(gè)完全獨(dú)立的單位——9英寸(22厘米)長(zhǎng)的小塊像骰子一般連在一起。它包含一個(gè)電池和三個(gè)小電機(jī),使它在三個(gè)不同的維度自由移動(dòng)。
roombot還有一組可伸縮的爪子,這樣就可以鉤到其他機(jī)器人以此來(lái)創(chuàng)建更大的結(jié)構(gòu),或在其環(huán)境下連接到連接器。
這些板塊可以有兩種模式:roombot可以沿著網(wǎng)格在地板上或墻上來(lái)連接到其他板塊,也可以把自身從電網(wǎng)斷開(kāi),在房間里自由行動(dòng)。
研究人員設(shè)計(jì)的板塊不僅能夠彼此相互作用,而且與現(xiàn)研究人員設(shè)計(jì)的板塊不僅能夠彼此相互作用,而且與現(xiàn)有的家具也可以相互作用。為了使其貼附在地板、墻壁或傳統(tǒng)家具上,研究人員開(kāi)發(fā)了一個(gè)特殊的表面,用roombots的爪子來(lái)黏貼這些對(duì)象。[NextPage]
對(duì)于殘疾人或老年人來(lái)說(shuō),roombots可以拉近桌椅,或移動(dòng)它們的位置。這個(gè)團(tuán)隊(duì)現(xiàn)在正嘗試用不同的方式來(lái)控制家具,使用平板電腦、說(shuō)話或手勢(shì)識(shí)別。
目前這種機(jī)器人仍只是一個(gè)原型,研究人員估計(jì)他們可能在未來(lái)20年里上市銷售?,F(xiàn)在原型機(jī)器人的能力還比較有限,因?yàn)闄C(jī)器人缺乏足夠的扭矩來(lái)容納一個(gè)人的重量。
此外,每個(gè)模塊的電池只能持續(xù)一個(gè)小時(shí),在未來(lái)roombots模塊之間可以分享電能,充電時(shí)也可以同時(shí)連接到地面或墻上的一個(gè)網(wǎng)格。這個(gè)團(tuán)隊(duì)還計(jì)劃研發(fā)新一代的roombots來(lái)協(xié)助人們更便捷地生活,而這種機(jī)器人是可以和主人互動(dòng)的。
即便是方便如斯,可問(wèn)題依然存在。尤其是老年人,他們是否想要住在一個(gè)家具可以自己組裝和移動(dòng)的房子里?
每個(gè)roombot都是一個(gè)完全獨(dú)立的單位——9英寸(22厘米)長(zhǎng)的小塊像骰子一般連在一起。它包含一個(gè)電池和三個(gè)小電機(jī),使它在三個(gè)不同的維度自由移動(dòng)。
對(duì)此維斯尼爾說(shuō),“很多人可能會(huì)認(rèn)為這是一種瘋狂的想法,但一旦人們看到這個(gè)機(jī)器人原型,他們可能就會(huì)非常感興趣。
看來(lái)維斯尼爾對(duì)于自己的這項(xiàng)設(shè)計(jì)非常有信心,為此筆者也對(duì)非??春?,特別是未來(lái)加入人機(jī)互動(dòng)系統(tǒng)后,更加智能的它們無(wú)疑會(huì)給我們的生活帶來(lái)便利與快捷,也會(huì)使我們的生活品質(zhì)更高。