家具生產(chǎn)企業(yè)尋找經(jīng)銷商，最主要又最實用的辦法是參加大型家具展覽會，通過展會，與來自全國各地甚至世界各地的經(jīng)銷商廣泛接觸，這樣更容易達成銷售意向，最終形成實際的經(jīng)銷代理關(guān)系。

    目前在一些家具生產(chǎn)企業(yè)中流傳著一種簡便、易行，有時也挺有效的招商辦法：工廠招商。

    所謂工廠招商，就是家具生產(chǎn)企業(yè)邀請一批潛在的客戶，先聚集在一座大酒店開會。會議內(nèi)容通常有經(jīng)濟形勢講座、營銷技巧培訓(xùn)、企業(yè)新產(chǎn)品介紹、優(yōu)秀經(jīng)銷商經(jīng)驗介紹，最后是主辦方將參會人員帶到工廠，詳細參觀工廠生產(chǎn)流程，了解生產(chǎn)細節(jié)，了解企業(yè)實力。

    通過這樣的一套流程下來，企業(yè)的簽單率通常很高。生產(chǎn)企業(yè)的招商任務(wù)順利完成。

    那么，工廠招商的方式是否已經(jīng)足夠成熟到取代展會招商的地步了呢?

    讓我們分析一下兩種招商方式的優(yōu)劣：

    工廠招商的優(yōu)勢是可以隨時招商，不受時間限制。只要工廠的產(chǎn)品成熟了，就可以召開招商會;

    其次，工廠招商可以讓潛在客戶詳細了解工廠實力與產(chǎn)品細節(jié)，有充分的時間讓雙方深入交流;

    第三，工廠招商可以節(jié)省費用，工廠招商可以利用工廠的產(chǎn)品展廳，不必像展會招商那樣搭建漂亮的展臺，進行易地裝修，派出人員。工廠招商雖然也需要支付酒店費用，但相比較于展會招商，費用還是要節(jié)省很多。

    工廠招商的缺點是只能由老客戶帶新客戶，潛在客戶數(shù)量少;客戶缺少比較，難以下決心。

    展會招商的優(yōu)勢是潛在的客戶群分布地域廣泛，可以優(yōu)中選優(yōu)，尋找最合適的代理商;其次是潛在客戶數(shù)量多，容易尋找到新入行而又資金實力雄厚的客戶;第三是有可能搶到競爭對手的客戶。展會招商最大的優(yōu)點就在于潛在客戶的數(shù)量優(yōu)勢;缺點在于時間點固定，企業(yè)無法隨時調(diào)整招商時間。同時費用較多，派出人員眾多，管理困難。

    工廠招商與展會招商其實是各有利弊，采用哪種方式需要看企業(yè)的具體訴求如何，其優(yōu)劣不可一概而論。

    有的企業(yè)招商的目標不是很高，同時也擁有成熟的經(jīng)銷商隊伍，那么經(jīng)過老經(jīng)銷商的介紹，很容易就能通過以老帶新的方式完成招商任務(wù)，這樣的招商既省錢省事，又能讓廠商深入交流，培養(yǎng)感情，是一件互利共贏的好事。

    有的企業(yè)屬于新創(chuàng)企業(yè)，沒有成熟穩(wěn)定的經(jīng)銷商隊伍，那么這樣的企業(yè)要想獲得業(yè)界認可，其最佳的招商方式還是參展大型家具展覽會，讓全國的經(jīng)銷商迅速了解自己的企業(yè)與產(chǎn)品，迅速組建自己的經(jīng)銷商隊伍。

    事實上，最近流行的工廠招商方式恰恰流行于成熟的企業(yè)，它們擁有成熟穩(wěn)定的經(jīng)銷商隊伍，廠商合作關(guān)系良好。這樣的企業(yè)在開發(fā)新產(chǎn)品時，先讓老的經(jīng)銷商參與到產(chǎn)品的開發(fā)中來，提意見，同謀劃，這樣研發(fā)的新品通常已經(jīng)有了經(jīng)銷商的心血，很容易得到經(jīng)銷商的認可，新產(chǎn)品的代理銷售權(quán)自然會優(yōu)先給老經(jīng)銷商，老經(jīng)銷商通常也愿意代理這樣的產(chǎn)品。與生產(chǎn)企業(yè)有感情的經(jīng)銷商也會樂于介紹新人加入，由此形成了工廠招商惠而有效的新格局。

    在業(yè)界廣泛存在的這種以老帶新的工廠招商新模式，其實是中國家具銷售漸趨穩(wěn)定、成熟的一個表征。但是工廠招商模式當下并沒有成為決定性的招商模式，大型家具展覽會的招商功能雖然有所減弱，但是仍然是很多企業(yè)首選的招商模式，是因為中國家具行業(yè)的流動性很強，不論是生產(chǎn)企業(yè)，還是銷售企業(yè)，每年都有大量的退出者，也有大量的新進者。對于這二者，家具展覽會還是他們不二的選擇。

    用工廠招商取代展會招商，對于只想進行招商的成熟家具工廠而言，是可行的;但是因為中國家具業(yè)仍然處在劇烈變動之中。展會招商的重要性對于行業(yè)而言仍然是不言而喻的，是近期無法取代的。并且最重要的，大型家具展會上重要家具企業(yè)的出現(xiàn)，其實也是在向同行、向整個經(jīng)銷商群體廣而告之——我還有足夠的實力占據(jù)舞臺一角，我強大，故我在!
未來，工廠招商與展會招商將并行，各自在各地的領(lǐng)地上發(fā)揮優(yōu)勢，這也才是家具行業(yè)所需要的多元與精彩。

    俗話說“臘月二十四，撣塵掃房子”，在春節(jié)前掃塵，是中國人民素有的傳統(tǒng)習(xí)慣。掃塵之日，全家上下齊動手，用心打掃房屋、庭院，擦洗鍋碗、拆洗被褥，干干凈凈迎接新年。馬上就要過春節(jié)啦，在此，小編為大家推薦一些打掃衛(wèi)生的小竅門。

    客廳：

    第一處：墻面

    硬質(zhì)墻面：清潔保養(yǎng)方法是每天擦去表面浮灰，定期用噴霧蠟水清潔保養(yǎng)。該蠟水既有清潔功效，又會在表層形成透明保護膜，更方便日常清潔。

    貼墻紙墻面：定期對墻紙墻面進行吸塵清潔，注意要將吸塵器換吸頭，日常發(fā)現(xiàn)特殊臟跡要及時擦除，對耐水墻面可用水擦洗，洗后用干毛巾吸干即可；對于不耐水墻面可用橡皮等擦拭或用毛巾蘸些清潔液擰干后輕擦，總之是要及時除去污垢，否則時間一長會留下永久的斑痕。

    第二處：燈具

    首先要去除燈罩上的灰塵，燈罩如果是用紙、布、木頭或竹子制作的，可用刷子除去灰塵；而用玻璃等材料制成的燈罩，用抹布擦拭反而會越抹越臟，最好將燈罩取下，浸入洗滌液中擦洗，即可光亮如初。

    第三處：家具

    實木家具：表面的污漬，一般用溫茶水等將其輕輕擦去，涂抹少許光蠟則看而已減輕損傷，并在表面形成一種保護膜，對硬物劃傷，碰撞等都有一定的保護作用，而且能使家具看上去更加光鮮。

    皮制家具：先用抹布吸干，再用洗發(fā)精或者酒精擦洗，最后用清水洗凈即可。有圓珠筆油時，應(yīng)盡快用橡皮擦，擦掉即可。若有油垢或污垢、啤酒、碳酸鈉(小蘇打)、咖啡等物質(zhì)時，先用肥皂水擦洗，再用清水洗干凈即可。

    布藝家具：對于較淺的污漬一般可以用抹布混合清水擦拭。污漬較嚴重的時候則可以用干洗的方式進行清洗。

    藤藝家具：先用淡鹽水擦拭，既能去污又能防脆、防蟲蛀，并使其柔韌性持久。如果是原色藤家具，可以先清潔晾干，然后用砂紙打磨其外藤架，使表皮去污并恢復(fù)光滑，再上光油保護，這是翻新處理的好方法。注意切勿使用清潔溶劑擦拭，因為會損害藤表面的光澤。

    金屬家具：可用干布沾少許機油擦抹，也可以用上光蠟、植物油防銹。

    第四處：地板

    過期牛奶當石蠟：發(fā)酸的牛奶中乳酸含量增加，可以去掉污垢、剩余的蛋白質(zhì)、脂肪等成分。可以當做石蠟的替代品，來保養(yǎng)地板。只要將過期牛奶和水按1：2的比例攪勻，再把抹布放到盆里浸潤后擰干，用力擦拭后會發(fā)現(xiàn)地板變得光亮。

    洗米水做保護膜：洗米的水不僅能清潔水果，還能用來擦木地板，不僅能將木地板清潔干凈，還能在地板表面形成一層保護膜，看起來光亮，像打過蠟一樣。

    當?shù)卮u遇到油：可以試著用布蘸一點亞麻子油來擦。它可以幫助擦去地磚上的頑固污漬，還有助于滋潤地磚、防止裂紋、使地磚保持良好的光潔度。

    地毯：

    地毯污漬一般都用吸塵器進行清潔，但是對于地毯上的湯汁，可以用毛巾或干布吸干其水分后，在污漬處撒些食鹽，吸掉湯汁，最后用吸塵器吸走食鹽即可。

    對付口香糖等粘性物質(zhì)，則可以用冰塊覆蓋其上，停滯半小時，則將冰塊取出，用刷子刷下即可。

    小妙招：

    去除漆面上水?。悍胚^濕茶杯的漆面桌子上常常會留下一圈水印，可以在桌面的水印上鋪一塊干凈濕布，然后用熨斗在上面以較低的溫度熨燙，這樣便能使?jié)B入漆膜的濕氣蒸發(fā)出來，從而使水印消失。使用此法時，用的抹布不能太薄，熨斗的溫度也不可調(diào)得太高。否則，桌面上的水印是消失了，但是那個印記就再也去除不掉了。

    消除家具漆面燙痕：如木制家具留下燙痕，一般情況下只要及時用抹布擦抹就可去除了。但是如果燙痕過深，可以用碘酒輕輕抹在上面，或者把凡士林油涂在上面，隔日再用軟布擦拭就可以消除燙痕了。

    除家具焦痕方法：如果只是漆面燒灼，可在牙簽上包一層細硬布，輕輕擦抹痕跡，然后涂上一層蠟，焦痕即可除去。

    白色桌面、白色椅子：用牙膏擠在干凈的抹布上，擦拭白色的家具，只需輕輕一擦，油污便會去除。但要注意操作時不要用力太大，否則會損傷漆膜而適得其反。

    木制家具或地板裂縫處理方法：當遇到木制家具或地板出現(xiàn)裂縫現(xiàn)象時，可以先將舊報紙剪碎，加入適量明礬，用清水或米湯將其煮成糊狀，然后用小刀將其嵌入裂縫并抹平，干了以后就十分牢固了。再涂以同樣顏色的油漆，木器就可以恢復(fù)到原來的面目了。[NextPage]

    廚房：

    第一處：廚房水槽

    1、先用水填滿水槽，然后倒入一杯醋，過半個小時以后，再用小蘇打粉和水調(diào)成的稀糊狀物，清洗水槽；

    2、使用尼龍平底鍋刮刀或者金絲球清洗水槽；

    3、最后還可以用軟抹布蘸取少量的橄欖油擦拭水槽，可以讓水槽變的有光澤。

    廚房水槽清潔注意事項

    清洗水槽用海棉或棉布，如用清潔劑則要使用中性清潔劑輕輕擦洗；若滯留的水分產(chǎn)生了礦物質(zhì)沉積，可使用低濃度醋溶液來清除，再用水完全清洗干凈。

    第二處：櫥柜面板

    1、烤漆櫥柜清潔

    當門板表面有油煙、油漬時，可用洗滌劑擦拭。注意洗滌劑：水=1：10的比例，抹布需要是潔凈棉布。

    2、實木櫥柜清潔

    建議選擇品牌液體清潔臘(可同實木地板蠟)，噴至干凈棉布上，搓揉棉布，然后擦拭櫥柜。注意，切勿將液體清潔臘直接噴到門板上，以免造成暫時性色差。

    3、模壓板櫥柜清潔

    消除較頑固的污漬，可用去污粉和百潔面擦拭，不可以用高濃度或腐蝕性強的有機溶劑擦洗。注意切勿使用鋼絲球或粗糙的毛刷清洗，以免損壞門板。

    去污粉可直接灑在濕的物面上或先灑在濕布上，用力擦洗后以水洗凈，再以布擦干，污垢立去，使物面光潔如新。這樣就能去除頑固污漬，適用于煮食爐、瓷磚、不銹鋼器皿，。

    門板上的油污可用中性清潔劑或肥皂水輕輕涂抹，用干的絨毛布擦拭干凈即可。切勿用含有稀釋劑、溶劑、研磨粉、粉劑的產(chǎn)品清洗。

    第三處：油煙機

    用舊搓澡巾蘸些干面粉直接擦油煙機，在油污處來回搓一會兒之后，就能看到面粉粘著油污像搓掉的泥一樣，紛紛掉落了下來。面粉的吸附性很強，抓住油污后，油污就隨著面粉一起掉下來了。把油污搓得差不多后，再用搓澡巾蘸一些水，把殘留在油煙機上的面粉清洗一下，油煙機就煥然一新了。

    舊搓澡巾很輕柔，不會像鋼絲球那樣會刮傷油煙機表面，是非常理想的清潔布。

    油煙機清潔注意事項

    先斷開電源；油煙機清洗時禁用銳利、硬物和鋼絲球等損害表面的器具，禁用強腐化性、強堿強酸的洗滌劑；油煙機內(nèi)機清洗比較復(fù)雜，主要在于油煙機拆卸和安裝容易出現(xiàn)問題，因此需要請專業(yè)人員進行操作。年前大掃除，可以重點清潔油煙機表面及油盒、油網(wǎng)等。

    第四處：燃氣灶

    1、燃氣灶臺面清潔

    用百潔布蘸著洗滌靈擦一下，再用干凈抹布抹凈即可。

    注意：千萬不要用鋼絲擦來擦玻璃臺面，鋼化玻璃的強度是普通玻璃的幾倍，主要是因為它外邊兩面的保護層(也叫應(yīng)力層)，但著保護層很薄，一旦碰上較硬的物體或用鋼絲擦清理表面，就很容易劃出劃痕，保護層受到損壞，強度下降，臺面就容易發(fā)生爆裂。

    2、燃氣灶灶頭清潔

    將灶頭火架拆卸下來，盛滿一鍋水，把要清潔的灶頭架放進鍋里煮，加一點清潔劑，待水熱后，油污贓物會自動剝離。

    3、燃氣灶打火孔清潔

    將灶頭取下來，對光，用牙簽清理出氣孔一次。灶頭上堆積的碳化物和焦屑，可以用小細刷清除，也可以用細鐵絲將出火孔一一刺通。

    第五處：廚房小家電

    1、電磁爐清潔清潔

    面板臟時或油污導(dǎo)致變色時，可用去污粉，牙膏擦磨，再用毛巾擦干凈。機體和控制面板臟時可用中性洗潔劑擦拭后，再用柔軟的濕抹布擦拭至不留殘渣；對于風扇的網(wǎng)罩，用軟毛刷擦洗即可；對于風扇內(nèi)部的清洗涉及到拆機，建議找專業(yè)維修人員清洗。

    注意：清潔時需斷電，不可把電磁爐放入水中清洗及用水進行直接沖洗；不要用金屬刷、砂布等較硬的工具來擦拭爐面上的油跡污垢，這樣很可能傷害到爐面。

    2、微波爐清潔

    微波爐表面清潔可以直接用溫水擦拭機箱外面，油跡可以用清潔劑擦拭，再用清水清理。

    微波爐內(nèi)壁清潔：準備一碗涼水，然后倒入幾滴洗潔精，使用正常刷碗的劑量即可，用筷子勾勻；接著把碗放進微波爐里，使用微波加熱大約2分鐘，水基本上就會開了，而水蒸氣都在微波爐內(nèi)壁上凝結(jié)成水珠。把碗取出，分別用濕、干抹布擦拭一遍內(nèi)壁，污痕很容易就被擦除掉了。

    小妙招：

    橘皮米湯清潔爐灶：把檸檬或是橘子的皮，放入水中煮沸，待到水冷卻后用布蘸濕，就可以輕松擦洗煤氣爐、燃氣爐上的污垢。還可以用粘稠的米湯涂在爐灶上，待干燥后，米湯結(jié)痂，會把油污粘在一起，只要清潔米湯的結(jié)痂就可以輕松除去污垢啦！

    蒙衛(wèi)生紙清潔廚房瓷磚。用衛(wèi)生紙蒙在瓷磚上，然后噴灑一定量的清潔劑讓衛(wèi)生紙吸附在瓷磚上，過一會兒大部分的油污就會浮上來，10分鐘后將衛(wèi)生紙撕掉再用布蘸清水努力拭擦就可以了。

    洗米水廢茶葉清潔碗碟。用洗米水或是廢茶葉擦洗碗碟，油膩可以很快地去除，而且不用擔心洗潔精之類的化學(xué)殘留。

    紙巾盒醋清潔菜板。先在菜板上鋪一層紙巾，然后把醋和溫水的混合物倒在上面，5~10分鐘后把紙巾揭開，再用清水清洗，這樣既可以清除污垢、除去異味，還有除菌的功效。

    廚具的清潔。將水和小蘇打混合做成蘇打水，用抹布蘸濕擰干可以清除煤氣爐、烤箱、熱水瓶、水龍頭等處的污垢?；蚴怯密洸颊荷倭垦栏喾磸?fù)擦洗，就可以恢復(fù)表面光澤。

    蘿卜頂清潔不銹鋼盆具。很多人會選擇用鋼絲球擦洗，但這樣容易造成表面的刮痕，如果用洗碗海綿擦洗又無法將頑垢順利去除。那就可以使用剩余的蘿卜頂蘸清潔劑洗刷，再用清水清洗。除此之外，還可以用醋清洗哦。[NextPage]

    衛(wèi)生間/浴室：

    第一處：瓷磚

    瓷磚的表面是一層玻璃質(zhì)的釉料，清潔時只要用濕布蘸上去污液擦拭即可。擦拭前要注意濕布上不可以有砂粒、金屬屑等容易劃傷磁夸磚的東西，磁磚間填縫濟在使用一段時間后容易因發(fā)霉而變黑，若要消除此種情形，可用舊牙刷蘸著漂白劑加水混合的液體刷洗。

    第二處：坐便器

    坐便器的清洗可用市面上所賣的刷子或海綿，以中性清潔劑加涼水或溫水清洗。清洗時要特別注意水圈邊緣及水封下方排水口處，因為這兩處是坐便器里最易藏污納垢的地方。坐便器蓋臟的時候，可用布沾中性清洗劑擦拭。絕對不可使用汽油、松香水揮發(fā)性液體、酸性溶劑或熱水來擦拭坐便器蓋子。另外一種方法是用醋代替中性清潔劑，然后擦拭沖水，如此反復(fù)幾次即可。

    第三處：水龍頭及銅器

    水龍頭及銅器等都是表面經(jīng)過電鍍的金屬制品，長期使用而不擦拭時會產(chǎn)生腐蝕與斑點。通常都是用去污液清潔后再以柔軟布沾一點機油來擦拭，就會很光亮。千萬不可使用酸性清潔劑來擦拭，否則會侵蝕銅器。

    第四處：浴缸

    浴缸使用一段時間后在側(cè)邊和底部會有皂污粘附，因此建議每天使用后，能用清水洗一遍，隨時保持浴缸干凈，避免皂污產(chǎn)生及細茵滋生，浴缸清潔可使用去污液緩慢的一次次清洗，直到皂污被完全清洗干凈，在浴缸排水孔處放置一個集發(fā)器，可收集毛發(fā)避免水管堵塞。

    第五處：浴簾和門

    沐浴后應(yīng)拉開浴簾以便空氣流通和防止發(fā)霉。一定時間后將浴簾取下放平用海綿沾肥皂水擦拭曬干。沐浴間拉門軌道上的水跡和座上可用舊牙刷刷洗，定期用清潔濟或用浸過醋的布擦洗柱門，以防止水垢產(chǎn)生。

    臥室：

    首先將灰塵清掃干凈，清掃順序為天花板－墻壁－地板，如果它們是可水洗的硬質(zhì)表面，則可以使用清潔劑，根據(jù)說明稀釋后，大面積擦拭或沖洗，最后用干凈的抹布擦干。平時很少清洗的紗窗、鋁門，可先用清潔劑徹底刷洗，再用清水沖凈晾干。

    陽臺：

    地面：用水清涮地面，掃帚掃入下水道后再用拖把拖干凈水，盡量把地面打掃的干凈到看不到灰塵與雜物，這樣讓人看起來也比較舒心。

    窗臺：準備抹布及清潔的水，擦拭窗框和窗臺，要求干凈無塵，窗戶與窗柜開啟靈活。抹布必須干凈，勤涮洗，避免清潔過程中的二次污染。

    窗戶玻璃：用玻璃抹水器蘸玻璃清潔劑均勻擦洗玻璃表面，然后用玻璃刮子將玻璃上的溶液刮凈。

     家電：

    冰箱：

    1、給冰箱斷電之后，取出所有的東西。

    2、讓冷凍室自然化霜，記得在冰箱底下墊些毛巾，放置冷凍化霜水流出把地板弄濕了；

    3、先對冰箱外殼和門體進行清理，用微濕柔軟的布擦拭冰箱的外殼和拉手，如果油漬比較多，可以蘸點洗潔精擦洗。

    4、軟布蘸上清水或洗潔精，輕輕擦洗冷藏內(nèi)膽，然后蘸清水將洗潔精拭去。清潔冰箱的“開關(guān)”、“照明燈”和“溫控器”等設(shè)施時，請把抹布或海綿擰得干一些。

    5、冷凍室內(nèi)的冰融化了，可以用毛巾擦拭干凈，切忌不要用尖銳的物品來鏟冷凍蒸發(fā)器板上的冰，這樣容易鏟傷蒸發(fā)器。清洗完畢后將門敞開，讓冰箱自然風干；

    6、冰箱門封都是可拆卸的，門封條可用1：1醋水擦拭密封條，消毒效果也很好；

    7、最后，用軟毛刷清理冰箱背面的通風柵，再用干燥的軟布或毛巾擦拭干凈；清潔完畢，插上電源，如果一小時后運轉(zhuǎn)正常，就可以啦！

    洗衣機：

    方法1、把除垢劑倒入洗滌劑添加盒，然后浸泡一會，按照洗衣的模式進行攪拌就可以啦。

    方法2、把白醋稀釋倒入洗衣機中，浸泡一天，第二天進行攪拌，反復(fù)沖洗就可以了，洗不干凈的用刷子輕輕刷下去！

    方法3、漂白粉和洗衣粉

    需要把洗衣機里面放滿水，先浸泡兩個小時后，然后把漂白劑和洗衣粉加到里面去，均勻攪拌后，浸泡2到5個小時，漂白劑會讓內(nèi)桶背面的污垢徹底清洗下來了。這時候不斷進水、排水就可以了！

    飲水機：

    1、切斷飲水機電源，把水瓶垂直向下插入機器上部，開啟紅色熱水龍頭及藍色冷水水龍頭直至有水放出后關(guān)閉水龍頭，再用雙手捧住瓶身向上取出水瓶；

    2、清洗飲水機外部和聰明座；

    3、把專用清洗消毒液倒入貯水罐，10分鐘后，開啟紅、綠放水龍頭直至消毒液放完；

    4、旋開機器背部或底部放水閥將飲水機內(nèi)的消毒液排盡，用開水或純凈水反復(fù)沖洗幾次。

    5、還可以用白醋、消毒藥水、檸檬水進行清洗，這樣清洗水垢比較快哦！

    這些超級實用的小常識，各位趕緊收藏吧，一般人小編不告訴他哦！快在年前給家里變個樣吧！