2015年家具行業(yè) 五大營銷趨勢分析研究
據(jù)了解，2014年一季度，國內(nèi)規(guī)模以上家具制造業(yè)實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入1496億元，相比去年同期增長10.6%;實現(xiàn)利潤總額75.4億元，同比增長10.2%;實現(xiàn)主營活動利潤74.1億元，同比增長9.1%。
這組數(shù)據(jù)證實了我們一直做的判斷，家具市場空間還很大，只要企業(yè)具備質(zhì)量過硬的產(chǎn)品，并且展開有力量的營銷，就可能實現(xiàn)營收增長。
哪些營銷方式將是家具企業(yè)必須掌握的，而且最有可能影響一個家具企業(yè)的未來發(fā)展的?據(jù)中國報告大廳發(fā)布的2014-2018年傳統(tǒng)家具行業(yè)未來前景預(yù)測報告分析認為，家具企業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)五大營銷趨勢，想異軍突起，或者說活得更好一些的家具企業(yè)，請記?。阂徊筋I(lǐng)先，步步領(lǐng)先!
趨勢一：互聯(lián)網(wǎng)整合營銷提速
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2014-2020年中國家具行業(yè)深度調(diào)研及發(fā)展趨勢分析報告2014-2018年中國酒店家具產(chǎn)業(yè)市場競爭格局分析與投資風險預(yù)測報告2014-2018年中國竹家具行業(yè)市場調(diào)研與投資盈利預(yù)測分析報告 全球板式家具行業(yè)市場深度調(diào)查與2014-2018年投資發(fā)展分析研究報告全球家具及家居用品行業(yè)市場深度調(diào)查與2014-2018年投資發(fā)展分析研究報告更多家具行業(yè)分析根據(jù)《讓營銷卓有成效!網(wǎng)絡(luò)整合營銷實戰(zhàn)手記》一書的總結(jié)，三十六種互聯(lián)網(wǎng)營銷兵法，均是家具企業(yè)最美好的營銷大餐。從搜索排名營銷、詞條、文庫、問答，到營銷型網(wǎng)站、新聞、事件營銷，你已經(jīng)采用哪幾種了?
還沒有行動的，趕緊制定計劃，并投入大潮。如果已經(jīng)行動了，請認真審視，并持續(xù)改進。從互聯(lián)網(wǎng)整合營銷中掘金，早就不是夢想。
趨勢二：電商兇猛
誰都不能否認家具與電商之間的美好姻緣，雖然也有離婚的現(xiàn)象，但大好形勢不可阻擋，最大的銷量來自簡易衣柜，除此之外，桌、椅、床、沙發(fā)等，仍然有龐大的真實銷量。
不僅僅是天貓或淘寶上開個店，有實力的情況下，也可以自己開店，當然，第三方支付與第三方信用保險無論如何都不可缺少，畢竟品牌自己既做運動員，又做裁判員，知識越來越豐富的消費者們很難認賬的。
趨勢三：大店經(jīng)營
相信，很多家具企業(yè)都在開店，小店、中店、大店，只要能夠開起，都會兼顧到。這種營銷方式永不落伍，即使電商兇猛的年代，它依然是主流。只是具體的策略要轉(zhuǎn)變，比如開多少店、多少公里開店、店的推廣方式怎么做，都有更豐富的內(nèi)容和更具挑戰(zhàn)的要求。
以推廣方式來講，把店面裝修漂亮、等客上門，以及發(fā)傳單、小區(qū)推廣這些方式已經(jīng)不夠了，有必要結(jié)合一下本地化搜索與微信營銷這些方式。
趨勢四：請講故事
家具企業(yè)本身都可能有一段故事，比如說企業(yè)的創(chuàng)辦、某種木材的珍貴，某種工藝的發(fā)明和傳承等等，但這些已經(jīng)不新鮮了。必須有，但卻不能異軍突起。
請再多創(chuàng)造一些故事，并且把這些故事講出來，讓大家知道。怎么創(chuàng)造?那就需要在設(shè)計、工藝、材質(zhì)、文化等多方面下功夫。如果能連續(xù)辦文化類講座，也是不錯的。
趨勢五：聯(lián)盟動起來!
有沒有注意到，很多同類企業(yè)或者跨界家具企業(yè)，開始搞聯(lián)盟促銷，雖然不是司空見慣的現(xiàn)象，但絕對是經(jīng)?？梢耘龅?。這是一大核心營銷趨勢，如何聯(lián)盟，同誰聯(lián)盟，怎么推廣聯(lián)盟，都有經(jīng)驗和技巧。
近日，由國務(wù)院發(fā)展研究中心市場經(jīng)濟研究所、中國家具協(xié)會等共同主辦的中國家具市場發(fā)展研究結(jié)題發(fā)布會在召開。
中國家具協(xié)會理事長朱長嶺在發(fā)布會致辭中介紹，2014年是中國經(jīng)濟發(fā)展不平臺的一年，中國經(jīng)濟步入新常態(tài)后，由以往的高速增長轉(zhuǎn)向中高速增長。家具行業(yè)高速發(fā)展階段結(jié)束，轉(zhuǎn)向中低速發(fā)展。
國務(wù)院發(fā)展研究中心市場經(jīng)濟研究所所長任興洲介紹，家具行業(yè)進入發(fā)展換擋期，在產(chǎn)能過剩、需求轉(zhuǎn)變、房地產(chǎn)市場變化、要素成本上升、流通和分銷領(lǐng)域面臨挑戰(zhàn)等方面的壓力下，家具行業(yè)和流通市將在進一步的轉(zhuǎn)型升級中發(fā)掘機遇。
與此同時，中國家具協(xié)會發(fā)布行業(yè)分析報告，報告顯示：家具行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)主營業(yè)務(wù)收入完成7187.35億元，同比增長10.86%;利潤總額完成441.84億元，同比增長12.50;全行業(yè)出口值為534.16億美元，同比增長0.61%;進口值為28.07億美元，同比增長9.25%。
2014年家具行業(yè)發(fā)展表現(xiàn)出：行業(yè)增速繼續(xù)放緩，轉(zhuǎn)型升級適應(yīng)新常態(tài);技術(shù)水平加速提升，標準規(guī)范邁上新臺階;企業(yè)馬太效應(yīng)家具，大眾企業(yè)發(fā)展立榜樣;賣場建設(shè)發(fā)展加快，家具行業(yè)頻刮上市風;電子商務(wù)話題火熱，智能家居帶來新需求等特征。
報告同時顯示：2015年，中國家具行業(yè)將制定行業(yè)自身的發(fā)展規(guī)范，繼續(xù)保持穩(wěn)中有進的發(fā)展態(tài)勢，在出口方面也將持續(xù)穩(wěn)定，綠色環(huán)保和節(jié)能減排在收到更多重視，家居相關(guān)領(lǐng)域融合將進一步加深，家具企業(yè)將深耕國內(nèi)市場，在商業(yè)模式上探索創(chuàng)新。
實木家具因其天然、環(huán)保、無異味、保值等特點備受消費者青睞，而市場上一些冠以“實木”名稱的家具往往暗藏貓膩，價格、質(zhì)量參差不齊。今年3月，合肥市民應(yīng)先生在市內(nèi)一家具商場購買了標稱上海一家家具廠生產(chǎn)的一套價格為兩萬多元的家具，訂貨單上顯示，“主材為楸木、輔料為杉木、樟木”。到貨后應(yīng)先生感到貨非所值，便找了一名專家進行鑒定，果不其然，經(jīng)檢驗發(fā)現(xiàn)，該床邊柜門面、旁邊大部分材料為中密度板，4只腳為聚酯倒模材料，根本沒有發(fā)現(xiàn)楸木等實木材料。
消費者權(quán)益保護協(xié)會工作人員表示，實木家具銷售造假問題確實存在。根據(jù)實木家具行業(yè)的投訴，市消協(xié)還總結(jié)了市場上銷售該種家具的“銷售陷阱”。
一是“虛晃一槍”。一些家具營業(yè)員在銷售時，聲稱“實木家具，無貼面，無輔料”，但通過對消費者送來的家具樣品進行檢測后發(fā)現(xiàn)材質(zhì)根本不是實木制作，而是使用“貼皮”或“人造板”，存在欺騙誤導(dǎo)消費者的情況。業(yè)內(nèi)人士指出，實木貼面家具屬于實木類家具的一種，但并不完全等同于實木家具，其基材一般采用指接板，這樣可以大幅降低成本。
二是以次充好。材質(zhì)弄虛作假、以次充好也成為一些家具廠家慣用的手法。如將“紅檀木”冒充紅酸枝木家具，將一般實木“欖仁木、楸木”冒充名貴的黑胡桃木。還有一些家具商在出售家具時故意不標注材質(zhì)，即使標注了也含糊其辭，導(dǎo)致消費者維權(quán)缺少證據(jù)。
三是無中生有。一些家具廠通過使用許多“無中生有”的木材名稱忽悠消費者，如 “北美胡桃木”、“金絲胡桃木”、“黑金胡桃木”、“紅胡桃木”等虛構(gòu)材質(zhì)名稱。而根據(jù)《深色名貴硬木家具》(QB/T2385-2008標準)，這些材質(zhì)的正規(guī)名稱應(yīng)為“黑核桃木”，其樹種中文名為“黑核桃或黑胡桃”，主要產(chǎn)自北美洲、法國、意大利。該木材因紋理漂亮，深受消費者歡迎。而一些家具廠在“黑胡桃木”前冠以“金絲”、“黑金”等修飾性用語，誤導(dǎo)消費者。
消協(xié)提醒
購買實木家具選正規(guī)商家 收到家具要索取“說明書”
消協(xié)提醒消費者，在購買實木家具時，一定要選擇正規(guī)商家，謹慎簽訂家具合同；收到家具后，要索取《家具使用說明書》及發(fā)票等有效憑證。若不能提供《家具使用說明書》，消費者可向廠方提出退貨要求。此外，要求廠方注明家具材質(zhì)、家具甲醛釋放量、家具質(zhì)量標準和售后服務(wù)聯(lián)系方式等信息。