廣東四大家具展紛紛落幕，作為中國(guó)家具業(yè)最具指針意義的東莞、廣州、深圳、順德四大專(zhuān)業(yè)展會(huì)，清晰地呈現(xiàn)了2015年中國(guó)家具業(yè)的五大新特征，從業(yè)者不可不察。而中國(guó)家具業(yè)的努力方向，也在復(fù)雜、喧囂的競(jìng)爭(zhēng)中，露出了端倪。

    美式家具成為廠家新寵

    在東莞名家具展，這一國(guó)內(nèi)最具影響力的內(nèi)銷(xiāo)展上，美式家具之多，令人印象深刻。有業(yè)內(nèi)人士驚呼，名家具展之黃金重地、一位難求的3號(hào)館，美式家具之多已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出展前預(yù)估。
美式家具正成為中國(guó)家具業(yè)2015年最重要的關(guān)鍵詞。幾乎所有的重要的家具企業(yè)都關(guān)注著美式家具，不少家具企業(yè)推出了自己的美式家具，唯恐錯(cuò)過(guò)了這一波重要商機(jī)。

    在經(jīng)銷(xiāo)商層面，對(duì)美式家具寄予厚望的也不少。通過(guò)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的調(diào)查，不少準(zhǔn)備更換品牌的經(jīng)銷(xiāo)商，對(duì)于美式家具的關(guān)注度很高。

    無(wú)論如何，從展會(huì)上獲得的信息表明，生產(chǎn)企業(yè)誰(shuí)也不敢無(wú)視這一波洶涌來(lái)襲的美式家具熱潮。至于市場(chǎng)銷(xiāo)售如何，仍有待驗(yàn)證。

    家具色彩更為豐富

    自從過(guò)去幾年色彩家具在兒童、軟體家具領(lǐng)域初獲成功之后，色彩家具有泛濫之勢(shì)。如今不論何種風(fēng)格的家具，都不乏色彩的點(diǎn)綴。就連正統(tǒng)的歐式古典家具中，也不乏大膽的色彩運(yùn)用。

    家具業(yè)非常明顯地進(jìn)入了一個(gè)色彩紛呈的時(shí)代。當(dāng)年的統(tǒng)一色調(diào)一統(tǒng)天下的思維慣性，正被業(yè)界漸漸拋棄。

    色彩，成為家具設(shè)計(jì)師一個(gè)最重要的區(qū)隔品牌、吸引眼球、形成特色的利器。色彩運(yùn)用到極致的一兩個(gè)品牌，令人印象極為深刻，似乎領(lǐng)導(dǎo)了色彩家具的潮流。后知后覺(jué)者正不知不覺(jué)中被裹挾到這一股風(fēng)潮中。

    你經(jīng)營(yíng)的家具還是色彩單一的嗎?這似乎不太合大的潮流。

    從社會(huì)心理學(xué)的角度看，中國(guó)社會(huì)正在日益富裕中，中國(guó)家具消費(fèi)者正日益年輕化，這一股色彩之風(fēng)，可能會(huì)持續(xù)一段時(shí)間。

    定制成風(fēng)

    如今家具廠家對(duì)定制的熱愛(ài)幾乎到了瘋魔的境地，似乎所有的廠家都在推定制。有廠家的老板居然親自上陣，為全國(guó)消費(fèi)者免費(fèi)設(shè)計(jì)定制家具。

    現(xiàn)在不僅是板式家具企業(yè)換裝成了定制家具企業(yè)，實(shí)木家具企業(yè)也在力推個(gè)性化定制，連紅木家具也不甘人后，推出了自己的定制服務(wù)。

    多數(shù)人不知道的是，家具機(jī)械制造企業(yè)、家具油漆企業(yè)、家具五金制造企業(yè)、家具皮革企業(yè)也紛紛迎合這一股蔚為大觀的定制潮，紛紛推出了適合企業(yè)定制之用的機(jī)械、油漆、五金件、皮革。

    中國(guó)家具消費(fèi)中的個(gè)性化定制，顯然被認(rèn)為是一個(gè)極具價(jià)值的富礦。似乎整個(gè)家具業(yè)都被動(dòng)員起來(lái)，以設(shè)計(jì)師為先導(dǎo)，家具銷(xiāo)售、家具制造、家具制造服務(wù)業(yè)紛紛跟進(jìn)，形成了壯觀的家具產(chǎn)銷(xiāo)定制潮。

    大品牌跨界不手軟

    當(dāng)筆者看到一家知名的高端品牌，推出了自己的兒童品牌家具時(shí)，驚訝得幾乎不相信自己的眼睛。

    該品牌向來(lái)走高端路線(xiàn)，經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)可觀，市場(chǎng)地位穩(wěn)固，絕對(duì)不會(huì)為了當(dāng)前的生存問(wèn)題而開(kāi)拓兒童家具市場(chǎng)。唯一的解釋只能是“任性”，認(rèn)為兒童家具市場(chǎng)“可欺”，攫取其中利潤(rùn)如探囊取物。

    再回想一下，此種跨界其實(shí)是中國(guó)家具界的常態(tài)。做軟體的涉足實(shí)木，大獲成功;而這些年突然冒出來(lái)的無(wú)數(shù)紅木家具企業(yè)，有多少真的有多少市場(chǎng)根基?再看紛紛轉(zhuǎn)型美式家具、定制家具的，也都是趁著市場(chǎng)突發(fā)的機(jī)遇，趁勢(shì)而上。家具界的市場(chǎng)機(jī)會(huì)主義者不少，成功的也大有人在。這都導(dǎo)致了“跨界不手軟”現(xiàn)象大量存在。而今年出現(xiàn)的品牌形象基本確定的企業(yè)，涉足跨界，以往并不多見(jiàn)。這可以部分歸因于市場(chǎng)大環(huán)境不景氣，一些大品牌早求變化，盡早開(kāi)拓新的生存空間，在為未來(lái)下注。

    跨界不手軟，對(duì)于相對(duì)弱小的企業(yè)可能是為了解決生存問(wèn)題，而對(duì)于實(shí)力雄厚的企業(yè)，可能是在進(jìn)行品牌布局，在下一盤(pán)很大的棋。對(duì)于廠家這樣大膽的跨界，銷(xiāo)售商宜謹(jǐn)慎行事。畢竟品牌在消費(fèi)者心目中的定位常常是確定的，跨界營(yíng)銷(xiāo)失敗的案例遠(yuǎn)多于成功案例。實(shí)力雄厚的廠家可以任性，實(shí)力不夠雄厚的經(jīng)銷(xiāo)商任性的代價(jià)可能是從家具界消失。

    經(jīng)銷(xiāo)商下單理智而果斷

    據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，盡管有大批銷(xiāo)售商在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)選品牌，反復(fù)比較觀察，謹(jǐn)慎抉擇，但也出現(xiàn)了不少下單理智而果決的經(jīng)銷(xiāo)商，在展會(huì)開(kāi)始的前一兩天就下單。有的甚至帶著店鋪的圖紙前來(lái)下單，顯示他們有備而來(lái)，事前做了大量的調(diào)研，進(jìn)行了充分的思考、對(duì)比。

    中國(guó)家具界已經(jīng)出現(xiàn)一大批成熟的經(jīng)銷(xiāo)商，他們對(duì)市場(chǎng)有著長(zhǎng)期的觀察、實(shí)踐，形成了自己的判斷標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)于行業(yè)的最新資訊也有足夠的掌握，對(duì)于市場(chǎng)的未來(lái)有著相當(dāng)?shù)淖孕?。他們出手果斷，思維縝密，不為外界的偶發(fā)事件所動(dòng)。

    這一批經(jīng)銷(xiāo)商是中國(guó)家具零售市場(chǎng)真正的中堅(jiān)力量。

    據(jù)現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查，展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)仍有相當(dāng)比例的新入行的經(jīng)銷(xiāo)商在選擇品牌，有不少生意不景氣的經(jīng)銷(xiāo)商在尋找能給自己帶來(lái)轉(zhuǎn)機(jī)的新品牌，也有不少生意很好的經(jīng)銷(xiāo)商在尋找新的品牌以擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)成果。中國(guó)家具業(yè)的購(gòu)買(mǎi)力仍然強(qiáng)勁，一味的悲觀是沒(méi)有道理的。

    努力方向：強(qiáng)化品牌運(yùn)營(yíng) 建立真正強(qiáng)大的企業(yè)

    3月廣東家具展會(huì)上，看到的仍然是產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)為主題，而作為一個(gè)行業(yè)成熟的最顯著標(biāo)志的品牌營(yíng)銷(xiāo)，在這里并不明顯。

    中國(guó)家具業(yè)現(xiàn)在最缺的是品牌的力量。只有品牌真正走進(jìn)消費(fèi)者心里，才能真正實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的突破，才能真正解決企業(yè)的利潤(rùn)不高、消費(fèi)者信心不足、忠誠(chéng)度不高、對(duì)產(chǎn)品安全疑慮重重、企業(yè)難以經(jīng)受市場(chǎng)風(fēng)浪、容易陷于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格戰(zhàn)、抄襲戰(zhàn)等種種問(wèn)題。

    中國(guó)家具業(yè)的軟肋一直是品牌不夠深入人心，品牌營(yíng)銷(xiāo)的水平與先進(jìn)水平存在差距。這一問(wèn)題至少在2015年3月，還沒(méi)有得到真正的解決。

    但是，中國(guó)家具企業(yè)的學(xué)習(xí)能力極強(qiáng)，相信隨著市場(chǎng)的擠壓，競(jìng)爭(zhēng)的趨于白熱化，品牌營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)終極武器一定會(huì)被更多有實(shí)力的企業(yè)重視起來(lái)。

    有強(qiáng)大品牌的企業(yè)，才會(huì)是真正有生命力的企業(yè)。目前利潤(rùn)尚可、發(fā)展勢(shì)頭不錯(cuò)的大型家具企業(yè)，一定會(huì)有一些脫穎而出，成為品牌建設(shè)的生力軍。而作為銷(xiāo)售商，在紛亂復(fù)雜的品牌海洋中，發(fā)掘出品牌運(yùn)營(yíng)高手，就不會(huì)陷于選擇的迷茫，也能為自己今后的經(jīng)營(yíng)埋下長(zhǎng)期獲利的種子。