互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟快速的增長和移動互聯(lián)網(wǎng)的快速開發(fā)展，使得電子商務快速的發(fā)展起來，越來越多的行業(yè)加入電子商務的大軍。

    家具行業(yè)作為我國傳統(tǒng)行業(yè)，也不例外，紛紛投入電商，有的企業(yè)分得電子商務市場的一杯羹，有的企業(yè)是竹籃打水一場空，投身電子商務，是有技巧的，有方可循的。

    昨日，雷軍發(fā)了一個朋友圈：五年前的今天，北京中關村保福寺橋銀谷大廈807，14個人，一起喝了碗小米粥，一家小公司就開張了。

    蔡文勝的留言是：小米五周年相當于中國互聯(lián)網(wǎng)20年，開創(chuàng)了軟硬結合快速成長的先例。小米的無疑是成功的典范，但是北大教授黃鐵鷹有一個案例的叫法說“海底撈你學不會”、“褚橙你學不會”。

    但是傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉型有三個招，產(chǎn)品上動刀：爆品戰(zhàn)略。爆品戰(zhàn)略說的簡單點，就是單機絕殺，靠一款產(chǎn)品打穿市場，甚至成為第一。傳統(tǒng)企業(yè)做爆品成功的，比如加多寶，就靠一個紅罐涼茶做到幾百億。

    價值鏈動刀。什么叫價值鏈動刀呢?就是要在價值鏈上做創(chuàng)新，就是要把過去一些很低效率的高成本砍下來。舉個行業(yè)潛規(guī)則的例子，家居行業(yè)一般是生產(chǎn)成本加價4倍以上，為什么要加價這么多，就是運營成本高，廣告費、渠道費、多級代理等。

    流量上動刀——粉絲+電商。傳統(tǒng)企業(yè)很難在價值鏈上動刀，很難做到爆品戰(zhàn)略，為什么?因為一個非常殘酷而又現(xiàn)實的問題：流量。

    一切商業(yè)的本質都是流量，沒有流量就沒有生意。傳統(tǒng)企業(yè)的流量入口基本依賴于渠道和經(jīng)銷商網(wǎng)絡，動刀太大容易把自己搞死，不動刀吧又不行，左右為難。小米砍掉線下渠道，如何解決流量問題?答案就是粉絲+品牌電商。

    小米的成功是不可以復制的，但是成功也是有規(guī)律可循的。家具企業(yè)走電商之路，也是可以借鑒一些先例的。

    受上游樓市等多方面因素影響，以往尊享貴族地位的紅木家具今年以來的終端市場價格遭遇高臺跳水。本報記者近日走訪廣州市場發(fā)現(xiàn)，市面上多個紅木家具品牌都在瘋狂降價，不少產(chǎn)品早已跌破半價。不過，有消費者反映，不少商家用同類但不同種的低價紅木材料以次充好，攪亂市場。對此，業(yè)內專家指出，真正好料 的紅木家具不會輕易降價，價格讓利太多的紅木家具多數(shù)用的是廉價的邊角料，消費者在選購或收藏時應謹防被忽悠。

    市場：紅木家具高臺跳水

    近日，家住天河區(qū)的袁先生頻頻收到某家具城發(fā)來的紅木家具促銷廣告，最低折扣甚至低過四折。本報記者聞訊后走訪該家具城發(fā)現(xiàn)，其紅木館內的確有多個品牌正在大搞折扣促銷活動。某品牌紅木家具專賣店銷售人員稱，該店內折扣此前從未低過五折。

    記者隨后又走訪了越秀區(qū)某紅木家居市場，多款進口大紅酸枝家具都在降價，不少品牌促銷價都跌破半價，動輒號稱“讓利十萬元”。某品牌銷售負責人稱，今年以來市場很不景氣，“訂單少得可憐，沒錢賺就沒辦法負擔幾十萬元的年租金，所以只好降價促銷，減輕負擔。”

    據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，9月份紅木分類指數(shù)繼續(xù)下探盤整，月指數(shù)經(jīng)歷了慘烈的五連陰行情，從4月的278.37點持續(xù)陰跌至9月的206.62點，累計下跌超過71.75點，跌幅達28.75%，進入10月，月指數(shù)甚至跌破200點。

    有業(yè)內人士預計，紅木市場目前難言“見底”，這種疲軟格局料將持續(xù)。該人士認為，家具對房地產(chǎn)行業(yè)有很大的依賴性，房子賣不出去，就沒人買家具，目前行業(yè)相對蕭條，造成家具產(chǎn)品的囤積，商家為了盡快回籠資金，只能采取降價銷售的策略。

    內情：同類不同木價差驚人

    昔日貴族般的紅木家具瘋狂甩賣似乎讓利頗豐，然而有消費者反映，不少商家用同類但不同種的低價紅木材料以次充好攪亂市場。還有不少買家在網(wǎng)上憤憤不平爆料被騙過程，“商家將大紅酸枝家具不明顯的部分用其他酸枝代替，甚至通過做色用其他酸枝假扮大紅酸枝。”

    對此，知情人士稱，紅木不同種類在學名、俗稱上容易混淆，從而造成市場辨識困難，也給不良商家留下了可乘之機。該人士透露，同是號稱“酸枝木”類的紅木椅子，價格差距可能高達10萬元。

    業(yè)內人士建議，消費者在購買紅木家具時，要多問多看，練好眼，學習專業(yè)知識、細微辨識，盡可能多了解木材油性、木性、木紋等多個方面詳細情況。

    消費提醒：降價大多為以次充好產(chǎn)品

    面對紅木家具終端市場價格瘋狂促銷的行情，有業(yè)內人士預計，這種疲軟格局料將持續(xù)，很長一段時間內將不會有起色。因此，有不少消費者或紅木收藏愛好者認為，此時是入市的好時機。

    不過，某行業(yè)內知情人士透露，現(xiàn)在很多品牌標榜“跳樓價”、“甩貨價”，看似讓利消費者，但其實銷售的大多是拿十幾厘米的小料、邊角料做的家具。真正的大料和好料價格只會水漲船高，是不會隨意降價的。

    另有某品牌紅木家具銷售負責人稱，盡管一些中小廠家為了保證資金流降價出售紅木家具，但就紅木家具的原材料而言，長度在2米以上的好料、大料價格不降反升，高檔紅木家具并沒有降價。

    廣東省家具協(xié)會會長王克在接受媒體采訪時表示，擁有中式家具文化底蘊的紅木家具是藝術品而不僅僅是商品，一些缺乏工藝制造水平和藝術品位的紅木家具并不符合

    小知識

    據(jù)介紹，在紅木的國家標準中，屬于紅酸枝木類的有七種，學名分別為交趾黃檀、巴里黃檀、賽川黃檀、絨毛黃檀、奧氏黃檀、中美洲黃檀和微凹黃檀。俗稱的“大紅酸枝”是特指老撾出產(chǎn)的交趾黃檀。

    據(jù)悉，紅木家具中，老撾大紅酸枝(交趾黃檀)現(xiàn)價21萬元左右/噸，而老撾紅酸枝(巴里黃檀)現(xiàn)價僅3萬元左右/噸。二者形態(tài)類似，差價卻高達7倍，“很多不良商家只標明是紅酸枝，不寫學名、不寫產(chǎn)地，以期靠文字游戲蒙騙消費者。”專家表示。