傳統(tǒng)家具賣(mài)場(chǎng)和新渠道的交鋒漸趨激烈
隨著家具消費(fèi)的體驗(yàn)需求和個(gè)性需求逐漸增加，及家具品牌化進(jìn)程的深入，有關(guān)渠道的新的“嘗試”在與傳統(tǒng)家具賣(mài)場(chǎng)爭(zhēng)搶市場(chǎng)。時(shí)至今日，傳統(tǒng)家具賣(mài)場(chǎng)的壟斷地位已被全面打破。
在以往，國(guó)內(nèi)家具市場(chǎng)無(wú)論是買(mǎi)、賣(mài)，都通過(guò)傳統(tǒng)家具賣(mài)場(chǎng)達(dá)成，在產(chǎn)業(yè)鏈中，傳統(tǒng)家具賣(mài)場(chǎng)成為了“一家獨(dú)大”的掌控者，有著近乎壟斷的地位。
近幾年，中國(guó)家具行業(yè)一直處于市場(chǎng)的深度調(diào)整期，許多制造企業(yè)、家具經(jīng)銷(xiāo)商和傳統(tǒng)家具賣(mài)場(chǎng)都深感痛苦。尤其是隨著互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的發(fā)展，家具電子商務(wù)的市場(chǎng)份額飛速增長(zhǎng)，家具產(chǎn)品品質(zhì)、渠道模式、消費(fèi)方式和審美習(xí)慣等都在發(fā)生變化。在市場(chǎng)倒逼之下，家具行業(yè)以往由于過(guò)快發(fā)展所累積下來(lái)的弊病開(kāi)始逐漸被修正，如企業(yè)生產(chǎn)更貼近真實(shí)的消費(fèi)需求等。可以說(shuō)，大到商業(yè)模式，小至產(chǎn)品風(fēng)格，都產(chǎn)生了本質(zhì)性的突破。
在此背景下，家具市場(chǎng)從高速增長(zhǎng)轉(zhuǎn)向穩(wěn)定緩和增長(zhǎng)，經(jīng)銷(xiāo)商的利益得不到有效保障，工廠自身也在尋找新的出路，各利益攸關(guān)方都在試圖脫離傳統(tǒng)家具賣(mài)場(chǎng)而生存，固有模式面臨著崩裂。2009年左右，一些經(jīng)銷(xiāo)商或企業(yè)開(kāi)始在傳統(tǒng)家具賣(mài)場(chǎng)邊開(kāi)設(shè)品牌獨(dú)立店，開(kāi)啟了新商業(yè)模式變革的序幕。隨著家具消費(fèi)的體驗(yàn)需求和個(gè)性需求逐漸增加，及家具品牌化進(jìn)程的深入，有關(guān)渠道的新的“嘗試”都在與傳統(tǒng)家具賣(mài)場(chǎng)爭(zhēng)搶市場(chǎng)。時(shí)至今日，傳統(tǒng)家具賣(mài)場(chǎng)的壟斷地位已被全面打破。
獨(dú)立店、體驗(yàn)店、定制店、倉(cāng)儲(chǔ)店等全面發(fā)展
早期獨(dú)立店依附于傳統(tǒng)家具賣(mài)場(chǎng)，然后迅速擴(kuò)散，它的發(fā)展主要來(lái)自品牌企業(yè)的大力推動(dòng)。像四川的某些大牌企業(yè)，因?yàn)橄盗卸?、產(chǎn)品豐富，企業(yè)開(kāi)設(shè)了3000平方米以上的獨(dú)立大店，一方面展示產(chǎn)品，打造終端消費(fèi)品牌，另一方面也能更好地服務(wù)消費(fèi)者，包括降低價(jià)格、自由搭配、體驗(yàn)、售后等等。珠三角一些紅木家具品牌也在街邊開(kāi)設(shè)了直營(yíng)獨(dú)立店，據(jù)了解，生意還非常好。
在獨(dú)立店的基礎(chǔ)上，基于整體家居概念、定制概念的興起，產(chǎn)生了許許多多的家居生活體驗(yàn)店、家居定制店等，目前市場(chǎng)上許多的經(jīng)銷(xiāo)商、企業(yè)都在嘗試。有的是企業(yè)直接和房地產(chǎn)商合作，在以往的樣板房基礎(chǔ)上開(kāi)設(shè)小區(qū)品牌家居獨(dú)立體驗(yàn)店;有的是經(jīng)銷(xiāo)商代理多個(gè)品牌打造的整體家居體驗(yàn)店，以一站式設(shè)計(jì)、體驗(yàn)、采購(gòu)甚至包括硬裝修服務(wù)消費(fèi)者，也包含成品定制和個(gè)性定制。而專(zhuān)業(yè)家屆定制企業(yè)開(kāi)設(shè)的店面從一開(kāi)始就與專(zhuān)業(yè)的傳統(tǒng)家具大賣(mài)場(chǎng)沒(méi)有關(guān)聯(lián)，其以社區(qū)店為主，企業(yè)自營(yíng)或經(jīng)銷(xiāo)商加盟，近年來(lái)發(fā)展十分迅速。
倉(cāng)儲(chǔ)店是最近發(fā)展起來(lái)的與傳統(tǒng)家具賣(mài)場(chǎng)相對(duì)的渠道模式，一般設(shè)立在城鄉(xiāng)結(jié)合處或城市郊區(qū)，交通便利，租金不高，通過(guò)簡(jiǎn)單裝修體驗(yàn)，真正做到物美價(jià)廉。同時(shí)，其面積多在5000平方米以上，庫(kù)存充足，隨時(shí)有現(xiàn)貨，有自己的專(zhuān)業(yè)送貨安裝團(tuán)隊(duì)，在“最后一公里”的服務(wù)上有極大優(yōu)勢(shì)。不僅如此，倉(cāng)儲(chǔ)店還與網(wǎng)店結(jié)合，或成為電子商務(wù)平臺(tái)的線下服務(wù)點(diǎn)、物流中轉(zhuǎn)站等，在銷(xiāo)售上更為多元。2014年，倉(cāng)儲(chǔ)店在市場(chǎng)上的發(fā)展速度超出想象，據(jù)了解，目前倉(cāng)儲(chǔ)店的銷(xiāo)售都非常不錯(cuò)，越來(lái)越多的企業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)商、電子商務(wù)平臺(tái)熱衷于倉(cāng)儲(chǔ)店的建設(shè)，對(duì)現(xiàn)有的傳統(tǒng)家具賣(mài)場(chǎng)形成了極大的沖擊。
家具電子商務(wù)平臺(tái)崛起
現(xiàn)代商業(yè)早已離不開(kāi)互聯(lián)網(wǎng)，在如今這個(gè)大互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，人們的生活方式、工作方式、思維方式等都深受其影響，尤其是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展讓許許多多的商業(yè)模式發(fā)生了變化。
短短幾年，家具電子商務(wù)從早先的“不受重視”、“不成規(guī)模”到如今上百億的潛在產(chǎn)值，幾乎所有的家具企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商都在思考或嘗試如何運(yùn)用電子商務(wù)的力量來(lái)增加銷(xiāo)量，尋找企業(yè)的新的增長(zhǎng)方向。2014年，家具電子商務(wù)尤其是020模式獲得了突破性進(jìn)展，許多經(jīng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)身成為網(wǎng)絡(luò)代理商、線下服務(wù)商等，與此同時(shí)，在已有的電子商務(wù)平臺(tái)上，家具網(wǎng)店、微店大量出現(xiàn)，新注冊(cè)成立的獨(dú)立家具電子商務(wù)銷(xiāo)售平臺(tái)也不在少數(shù)。據(jù)了解，年銷(xiāo)售幾千萬(wàn)的網(wǎng)店如雨后春筍般相繼抬頭，過(guò)億的也有之，而且其盈利并不像許多人想象的那樣低，相反，由于成本低、經(jīng)營(yíng)方式的特殊性，利潤(rùn)可能更高。對(duì)于大部分的傳統(tǒng)店中店來(lái)說(shuō)這些數(shù)字還是不可思議的。據(jù)了解，家具行業(yè)的新一輪“創(chuàng)業(yè)潮”多數(shù)都發(fā)生在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上，幾乎所有家具人都相信，在未來(lái)，家具電子商務(wù)所占據(jù)的市場(chǎng)份額會(huì)越來(lái)越大，這是行業(yè)發(fā)展新格局形成的主要推動(dòng)力量。家具電子商務(wù)的發(fā)展勢(shì)頭讓傳統(tǒng)商業(yè)模式的利益方感到恐懼，對(duì)于傳統(tǒng)店中店、傳統(tǒng)家具賣(mài)場(chǎng)而言，電商革的正是自己的“命”。
當(dāng)然，家具消費(fèi)是需要體驗(yàn)的，家具電子商務(wù)經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，有實(shí)力、有理念、有追求的平臺(tái)都在想方設(shè)法尋找線下體驗(yàn)服務(wù)的落地點(diǎn)，完成所謂的銷(xiāo)售“最后一公里”，這也是目前被許多行業(yè)和大資本關(guān)注的方向，也是目前困擾家具電子商務(wù)進(jìn)一步迅速發(fā)展的問(wèn)題所在。
設(shè)計(jì)師群體成為新興渠道，過(guò)去，設(shè)計(jì)師的采購(gòu)對(duì)于多數(shù)企業(yè)來(lái)說(shuō)只是個(gè)人的零星消費(fèi)，除了個(gè)別定制企業(yè)外，其并不受到重視。但是隨著“重裝飾”的理念被不斷放大，大家居整體家居理念、個(gè)性化需求消費(fèi)、原創(chuàng)設(shè)計(jì)消費(fèi)等概念不斷影響著家具企業(yè)、商場(chǎng)、經(jīng)銷(xiāo)商，甚至終端消費(fèi)者、專(zhuān)業(yè)家具展會(huì)等。家居設(shè)計(jì)、軟裝設(shè)計(jì)突然間火熱起來(lái)，各種設(shè)計(jì)師論壇、家具設(shè)計(jì)展、設(shè)計(jì)師聯(lián)盟等等五花八門(mén)的事物都出來(lái)了，設(shè)計(jì)師的地位得到了充分體現(xiàn)。
由此，設(shè)計(jì)師群體正在由個(gè)人模式向群體平臺(tái)化發(fā)展，與家具企業(yè)或商場(chǎng)、經(jīng)銷(xiāo)商合作，形成了相對(duì)固定的盈利模式，設(shè)計(jì)平臺(tái)更是逐年增多，對(duì)許多企業(yè)或銷(xiāo)售商來(lái)說(shuō)，設(shè)計(jì)師已經(jīng)完全是家具市場(chǎng)上一種新的、獨(dú)立的渠道，是獨(dú)立于傳統(tǒng)家具賣(mài)場(chǎng)之外的又一股力量。據(jù)悉，許多品牌家具企業(yè)對(duì)設(shè)計(jì)師渠道非?？粗?。
當(dāng)然，傳統(tǒng)家具賣(mài)場(chǎng)依舊占據(jù)著家具消費(fèi)市場(chǎng)的主流，但是近年來(lái)，其市場(chǎng)份額不斷下降是不爭(zhēng)的事實(shí)，尤其是某些全國(guó)連鎖的傳統(tǒng)家具賣(mài)場(chǎng)，不斷傳出撤店和關(guān)閉的消息。新興的獨(dú)立店、體驗(yàn)店、倉(cāng)儲(chǔ)店以及各種電子商務(wù)銷(xiāo)售平臺(tái)盡管還未占據(jù)主流市場(chǎng)，但是其發(fā)展速度和不斷擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模讓越來(lái)越多家具人不得不對(duì)其抱以更高的期待，并投身其中。盡管如此，在家具市場(chǎng)商業(yè)模式全面裂變之時(shí)，專(zhuān)家表示，未來(lái)家具行業(yè)的渠道將更為多元化，家具行業(yè)的新格局正逐漸形成，這對(duì)于那些與時(shí)俱進(jìn)、追求創(chuàng)新的企業(yè)來(lái)說(shuō)，是實(shí)現(xiàn)“飛躍”的大機(jī)遇。
每一個(gè)不甘平庸的人心中都有一個(gè)財(cái)富愿望，或許你有足夠的能力，只是你還沒(méi)有遇到好的機(jī)遇，如果現(xiàn)在有一個(gè)很好的機(jī)會(huì)擺在你面前，你是否能夠很好的把握住呢?近十幾年來(lái)，紅木家具行業(yè)一直處于快速發(fā)展階段，許多人早早的就看到了其中的商機(jī)，有遠(yuǎn)見(jiàn)的投資者、創(chuàng)業(yè)者紛紛選擇投入到紅木家具行業(yè)中來(lái)，創(chuàng)造屬于自己的私人財(cái)富。
紅木產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，得益于我們國(guó)力的強(qiáng)盛，人民的富裕。特別是近10年來(lái)，紅木行業(yè)從小到大，從弱到強(qiáng)，影響了幾代人對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)家具的認(rèn)識(shí)，并逐步被社會(huì)所接受，市場(chǎng)空間被無(wú)限放大，各個(gè)紅木企業(yè)都受益匪淺，自己也得到了豐厚的回報(bào)。
越具價(jià)值潛力的市場(chǎng)，越引起關(guān)注，此起彼伏的聲音也越是嘈雜。2008年，紅木市場(chǎng)一直被唱衰，然2009卻以龍甩尾的趨勢(shì)，完成了一波逆襲的大拐點(diǎn)，反撲趨勢(shì)之劇烈，讓諸多持觀望的紅木購(gòu)買(mǎi)者扼腕嘆息，后悔不已。先天得勢(shì)的紅木，長(zhǎng)遠(yuǎn)的走勢(shì)其實(shí)一直被業(yè)內(nèi)精英人士看好。
紅木家具行業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力是高品質(zhì)的產(chǎn)品、貼心的服務(wù)，它關(guān)系著如何將商戶和消費(fèi)者聯(lián)系起來(lái)，并決定消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)。未來(lái)，紅木家具行業(yè)要在線上線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)渠道的有效整合，深度挖掘區(qū)域消費(fèi)經(jīng)濟(jì)，以滿足消費(fèi)者的需求。
有人曾問(wèn)馬云，下一個(gè)電商的熱點(diǎn)行業(yè)在哪里?馬云毫不猶豫地回答：家裝。據(jù)阿里方面的數(shù)據(jù)表明，家裝行業(yè)將超越女裝成為電商第一大類(lèi)目，年規(guī)?？蛇_(dá) 5000億元。因此，未來(lái)，家居產(chǎn)業(yè)的渠道創(chuàng)新是大勢(shì)所趨，由于家居產(chǎn)品消費(fèi)的特殊性，強(qiáng)調(diào)線上引流、線下體驗(yàn)的O2O模式已成為未來(lái)家居電商發(fā)展不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì) 。
當(dāng)下，中國(guó)衣柜市場(chǎng)的巨大發(fā)展空間吸引著大量資本蜂擁而入，連一些與衣柜產(chǎn)品沾不上什么邊的家電品牌也加速搶灘。“內(nèi)行”在衣柜市場(chǎng)攻城略地之余，“外行”也紛紛入侵，我國(guó)衣柜市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)嚴(yán)峻。
“超豪華陣容”入侵
家居建材品牌：從整體櫥柜到整體衣柜、從木地板到整體衣柜、從五金到整體衣柜、從衛(wèi)浴到整體衣柜，近年來(lái)，越來(lái)越多的家居建材品牌加入到衣柜市場(chǎng)戰(zhàn)團(tuán)。
歐派櫥柜：在櫥柜行業(yè)中市場(chǎng)占有率遙遙領(lǐng)先的歐派，2005年進(jìn)軍整體衣柜領(lǐng)域。據(jù)悉，2011年歐派計(jì)劃用一年時(shí)間躋身中國(guó)整體衣柜品牌前三名，三年后成為中國(guó)整體衣柜行業(yè)的No.1?？删湍壳按蠹夜J(rèn)的龍頭衣柜品牌來(lái)看，它不是。
大自然地板：2011年，大自然拓展了廚衣柜和木門(mén)業(yè)務(wù)，并分別創(chuàng)立了“大自然溫沙堡”和“大自然德森堡”兩個(gè)子品牌。根據(jù)其發(fā)布的2013年年報(bào)來(lái)看，雖然櫥衣柜門(mén)店數(shù)量逐年增長(zhǎng)，但銷(xiāo)售額并沒(méi)有隨之增長(zhǎng)，反而仍然處于虧損狀態(tài)。
頂固五金：國(guó)內(nèi)最具知名度和美譽(yù)度的五金品牌頂固已經(jīng)推出了整體衣柜系列。得益于在五金行業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)，高規(guī)格的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)與長(zhǎng)時(shí)間的質(zhì)保承諾是其進(jìn)軍整體衣柜市場(chǎng)的殺手锏。不過(guò)，雖然頂固衣柜銷(xiāo)量不錯(cuò)，但與“頂固五金”的名氣相比，還相差甚遠(yuǎn)。
箭牌衛(wèi)?。鹤鳛閲?guó)產(chǎn)衛(wèi)浴行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，箭牌衣柜是繼箭牌高品質(zhì)衛(wèi)浴、瓷磚、櫥柜后的又一力作，開(kāi)啟了箭牌品牌“大家居”時(shí)代，旨在為顧客提供更完善、更全面的一站式整體家居空間解決方案。然而，有熱心網(wǎng)友指出，“幾乎很少聽(tīng)到關(guān)于箭牌衣柜的相關(guān)消息。”
除開(kāi)家居建材品牌“上馬”衣柜項(xiàng)目，大家電品牌如海爾、長(zhǎng)虹、澳柯瑪、榮事達(dá)，櫥電品牌如華帝、帥康，也爭(zhēng)相“擠”進(jìn)衣柜行業(yè)。由此看來(lái)，跨界做衣柜的品牌數(shù)量之多、知名度之高、影響力之大，絕對(duì)稱(chēng)得上是一個(gè)“超豪華陣容”。
然而，不可否認(rèn)的是，直到今天，能在衣柜市場(chǎng)上“叫得響”的品牌相對(duì)寥寥!特別是跨界做衣柜的海爾、長(zhǎng)虹、澳柯瑪、榮事達(dá)等家電品牌，聽(tīng)說(shuō)它們電器的消費(fèi)者必然數(shù)不勝數(shù)，但說(shuō)聽(tīng)過(guò)這些牌子衣柜的，別說(shuō)是消費(fèi)者，業(yè)內(nèi)人士恐怕也不多。
衣柜大佬回應(yīng)：不懼威脅不怕戰(zhàn)爭(zhēng)
科凡家居董事長(zhǎng)林濤在接受中華衣柜網(wǎng)記者采訪時(shí)表示，“跨界做衣柜的原因無(wú)非也就幾樣：第一種是原行業(yè)達(dá)到瓶頸了，要增大銷(xiāo)量;第二種是為了打造一個(gè)生態(tài)家居圈;第三種是不知道為什么就想多做點(diǎn)東西。”另外，他表示，“如果企業(yè)以純投資心態(tài)來(lái)進(jìn)入我們這個(gè)行業(yè)，沒(méi)有沉淀，沒(méi)有系統(tǒng)，沒(méi)有它的設(shè)計(jì)基因的話，一般非常難成功?？缃邕M(jìn)入定制行業(yè)這個(gè)成功的機(jī)會(huì)較小，如果再跨界進(jìn)入實(shí)木定制行業(yè)，那成功的機(jī)會(huì)將更小。”
美尼美常務(wù)副總經(jīng)理茍汪也表示，”跨界企業(yè)能否成功，前提是必須要能夠給消費(fèi)者提供一個(gè)好的產(chǎn)品。誰(shuí)提供的產(chǎn)品好，誰(shuí)提供的產(chǎn)品合理，誰(shuí)提供的產(chǎn)品性價(jià)比高，那誰(shuí)就可以占據(jù)主導(dǎo)地位。
不過(guò)，在無(wú)懼跨界競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的同時(shí)，卡諾亞衣柜市場(chǎng)總監(jiān)游榮則認(rèn)為，“其他企業(yè)跨界做衣柜，說(shuō)明衣柜行業(yè)本身利好。對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，一方面，要有危機(jī)感，因?yàn)檫@些跨界進(jìn)衣柜行業(yè)的企業(yè)大多較為優(yōu)秀，會(huì)帶來(lái)更高的競(jìng)爭(zhēng)要求;另一方面，也會(huì)帶來(lái)廣闊的發(fā)展機(jī)遇。“
對(duì)于衣柜企業(yè)來(lái)說(shuō)，來(lái)自外行入侵的“威脅”并不可怕，這種“攪局”是大家居發(fā)展的必然。但是，對(duì)于希望保持行業(yè)領(lǐng)先地位或者力爭(zhēng)前進(jìn)的“衣柜人”來(lái)說(shuō)，也應(yīng)時(shí)刻注重“內(nèi)功”的修煉，因?yàn)橹挥羞@樣，才能不被虎視眈眈的敵人所打敗。