2015至2016年辦公家具3大趨勢分析
科技代表了方便，它讓一切變得更簡單了，讓我們能輕易、快速地得到更透明的信息，工作時間也變得更為靈活，從而更有效率。在科技的影響下，工作環(huán)境變了，工作模式變了，家具設(shè)計也變了!同時，辦公采購的要求也在變化中!在科技的影響下，辦公家具的前景又會是怎樣?它要發(fā)生怎樣的改變?
變化1：辦公模式隨時、開放
隨著科技的發(fā)展，我們的工作環(huán)境越來越“隨意”、隨時、隨地、隨需。企業(yè)必須融合開放性的工作模式。
2010年蘋果平板電腦的出現(xiàn)再次顛覆了人們的工作狀態(tài)，出現(xiàn)了“一PAD 走江湖”的人：他們沒有自己的辦公室了，或者說他們的辦公室縮小了，對辦公家具的需求少了，可以只用沙發(fā)和辦公室的會議桌;往返于各大城市之間，公司的日常會議、業(yè)務(wù)多數(shù)通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行溝通;管理者也鼓勵能自律的員工嘗試回家辦公，在不影響工作效率和質(zhì)量的前提下，可以靈活上班。于是辦公空間縮小了，家具配套也就減少了。
在不久的將來，科技將會讓辦公環(huán)境產(chǎn)生更大的改變：我們上班時可以空手、沒包，只要記住一個密碼，就能在公司任何一個液晶屏前工作，全部的操作都連接到一個綜合的超級電腦上;工作的位置根據(jù)空位靈活安排，上班的時間可以避開人群高峰期，讓時間更有效率;員工可以充分利用共用的設(shè)備，企業(yè)可以減少空間和設(shè)備投入。
這一概念特別適合大城市里昂貴的寫字樓，企業(yè)可以利用更小的空間來安置更多“靈活性”員工。企業(yè)可以預(yù)備不同的小工作區(qū)，如附帶了科技連接的私人操作小房間，多媒體設(shè)備齊全的交流區(qū)，開放、舒適的工作區(qū)，多功能會議室等等。
變化2：更簡約、更生態(tài)、更效率
如果你對上世紀(jì)90 年代的德國科隆辦公家具展還有印象，應(yīng)該會記得，在那個“只能在辦公室里工作”的時代，他們也經(jīng)歷過用奢華的家具裝飾辦公環(huán)境，一人一個工作位，有辦公桌、辦公椅、抽屜柜、文件柜，有的還有隔板和屏風(fēng)。而2014 年它的規(guī)模已經(jīng)縮減到三分之一。工作模式輕便了，辦公空間小了，互動工具多了，人均占有的辦公家具下降了，辦公家具只能更簡約!
此時問題就來了。如今的辦公家具已經(jīng)只是“一個桌子四根腿”，簡化到了不能再簡化的地步，留給設(shè)計師的發(fā)揮空間也越來越小。價格的限制、制造工藝的限制、供應(yīng)商的細(xì)化……競爭白熱化，信息透明化。當(dāng)大家的產(chǎn)品都差不多，我們要銷售什么?如何銷售?
專業(yè)的規(guī)劃團(tuán)隊需要“敏感度”。要了解客戶企業(yè)的文化和工作模式，合理地規(guī)劃每一個空間!這些有針對性的專業(yè)規(guī)劃方案意味著額外的服務(wù)附加值，意味著“溢價”。
了解科技如何融入工作模式，解決工作者對使用和審美需求，配合企業(yè)推進(jìn)新文化新環(huán)境，家具供應(yīng)商也到了一個轉(zhuǎn)型的階段;空間策劃已是一項辦公家具供應(yīng)商的必備服務(wù)了，讓家具設(shè)計成為環(huán)境的一個亮點，遠(yuǎn)離價格競爭，提升高效的服務(wù)不一定會增加工廠的運營費用，在科技已經(jīng)達(dá)到一個低成本到高效率的時代，工廠如果停留在傳統(tǒng)的產(chǎn)銷模式，那只能由價格決定工廠的未來了。
變化3：模塊化營銷、業(yè)務(wù)員即設(shè)計師
隨著中央對政府采購的價格下調(diào)，很多辦公家具企業(yè)在經(jīng)歷“變天”——大批量生產(chǎn)、以庫存推廣快速交貨來占有市場的策略過時了，對大體積的貼木皮和表面油漆產(chǎn)品的需求隨著政府采購的改變而大量下降。
賣場的租金高，提供非常多的選擇，給工廠的消化時間長，都會造成成本的增加。模塊化是一種解決方式：不同的空間組合，只需改變面板的顏色就可以造成很大的風(fēng)格變化，而且不需要太大的展示空間——看起來是“定制”，其實背后都是模塊化。
同時模塊化也是低碳設(shè)計和低碳辦公的一種解決方式。簡約當(dāng)?shù)?，模塊化是實現(xiàn)低成本下風(fēng)格快速變化、產(chǎn)品快速生產(chǎn)的關(guān)鍵。
新居網(wǎng)、圓方軟件、尚品宅配，從網(wǎng)上到賣場，坐下來、給你千變?nèi)f化的設(shè)計圖，其實背后的核心都是“模塊化”。它們還有另外一個關(guān)鍵：把業(yè)務(wù)員變成設(shè)計師、讓客戶享受現(xiàn)場的參與感。
科技最有價值的是信息傳播、知識復(fù)制與搭建跨界的職能。如何讓產(chǎn)品設(shè)計理念迅速的傳播，互聯(lián)網(wǎng)與管理的結(jié)合，銷售在終端的高度發(fā)揮，這些環(huán)節(jié)，都已經(jīng)可以讓科技連接起來了。科技重新開拓了一種營銷模式，店面不再“守株待兔”。
近年來，家具業(yè)在零售端方面似乎產(chǎn)生了微妙的變化——傳統(tǒng)的家具賣場或是大型家具企業(yè)頻頻“觸電”，設(shè)立網(wǎng)上商城;另一方面，“異軍突起”的家具電商也逐漸開設(shè)線下體驗店。這兩種看似相反的行為，實質(zhì)上都是一種開拓市場行為。但是這兩種模式，誰能走的更遠(yuǎn)。
“城鎮(zhèn)化建設(shè)”作為國家未來十年的基本國策，“建設(shè)”必然帶動消費的上升，尤其家具的需求將會越來越大。同時，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展也影響著家具零售端，不僅讓人們消費觀念有所轉(zhuǎn)變，也令家具銷售終端也緊隨變革。
近年，紅星美凱龍，居然之家等大型的家具賣場紛紛“進(jìn)軍”互聯(lián)網(wǎng)，迅速向“互聯(lián)網(wǎng)+”時代靠攏：搭建網(wǎng)上商城、與互聯(lián)網(wǎng)巨頭攜手等，力圖在線上“殺”出一片天。但是，回顧往年家具屆的新聞，我們從中卻找到類似“觀望”、“不看好”、“抵制”等關(guān)鍵字，正是這些大型賣場以往對電商的態(tài)度。
從抗拒到主動擁抱，賣場巨頭們態(tài)度的轉(zhuǎn)變雖然說不上“打臉”，但也頗有一些“后知后覺”。但是，我們不禁要問，家具賣場搭建網(wǎng)上銷售平臺這種“觸電”方式，可行嗎有一種說法是：網(wǎng)上商城是實體賣場的補充。電子商務(wù)的便捷，確實讓賣場能夠節(jié)省實體銷售環(huán)節(jié)所產(chǎn)生的成本，也能對產(chǎn)品銷量有所提升。但是不要忘了，賣場一向的盈利方式是圍繞著“地”來實行的，離“地”之后，家具賣場能否依舊雄踞一方。
首先，家具賣場本身是將土地轉(zhuǎn)化成商鋪、門市，再將家具產(chǎn)品銷售給消費者的一種經(jīng)營模式。支撐起整個賣場的，先是進(jìn)駐的家具經(jīng)銷商，零售商，再者才是家具消費者。這三層關(guān)系中，經(jīng)銷商無疑是最被動的一員：一來要向賣場方繳納租金，二來要為消費者提供銷售服務(wù)，無論哪一方有所變動都將受到影響。因此，“網(wǎng)上商城為實體賣場的補充”，在筆者看來也只不過是一個口號，到底補充在哪個方面引導(dǎo)人流帶動實體店的銷售額讓實體店充當(dāng)網(wǎng)上商城的搬運工難以確定，反而有一些左右手互博的意味。
其次，互聯(lián)網(wǎng)是一個很廣闊的面，廣闊到無法制定界限。要想在互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生具有一定的影響力，無疑需要“廣撒網(wǎng)”。然而就算是互聯(lián)網(wǎng)三巨頭“BAT”，其影響力也是經(jīng)過多年的積累發(fā)展構(gòu)成，而且自身還有一套完善的運營模式。而對家具賣場而言，豐富的“地上”經(jīng)驗并不適用于互聯(lián)網(wǎng)。換句話說，家具賣場作為線下“大鱷”，對互聯(lián)網(wǎng)有些“力不從心”。
反觀勢頭強勁的家具電商，如林氏木業(yè)這樣的家具電商企業(yè)，像“程咬金”一樣半路殺出，著實讓業(yè)界不少人“大跌眼鏡”。憑借著互聯(lián)網(wǎng)的“東風(fēng)”，這類電商企業(yè)發(fā)展速度令人咋舌。然而，“互聯(lián)網(wǎng)血統(tǒng)”純正的電商企業(yè)，也嘗試“下地”發(fā)展，其前景又會是如何。
早在去年八月，林氏木業(yè)首家O2O體驗館在佛山開業(yè)。而日前有報道稱，林氏木業(yè)第二家體驗館也即將在長沙開業(yè)，并且據(jù)相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，林氏木業(yè)今年內(nèi)將有更多線下體驗館在全國各地相繼開張。不難看出，林氏木業(yè)也是“鐵了心”要“下地”了。家具電商“下地”，開設(shè)實體店，無非是為了結(jié)合線上的品牌效應(yīng)，為消費者提供家具體驗，以彌補電商所最缺乏的“親身體驗”環(huán)節(jié)。畢竟家具屬于大宗消費品，消費者信任的不僅是雙眼，還有親身感受。同時，家具電商開設(shè)線下體驗店，也能為品牌建設(shè)提供不少幫助。畢竟在國人眼中，“跑得了和尚跑不了廟”，能夠有大型的實體店支撐，無論是線上線下，都能增加消費者對品牌的信心。
當(dāng)然，家具電商對于線下的經(jīng)營方式也會面臨缺乏經(jīng)驗的問題。但相對互聯(lián)網(wǎng)的“面”而言，開設(shè)實體店，更像是從“點”突破。家具電商一線乃至二三線城市開設(shè)實體店，面臨的經(jīng)營壓力似乎比家具賣場要少，甚至可以說有一定優(yōu)勢。畢竟能從中國線上茫茫的6億網(wǎng)民中找到銷售對象，家具電商“下地”后面對居住在城市中的固定人群，也只不過是“小菜一碟”。除此之外還有花樣百出的線上線下結(jié)合的促銷、優(yōu)惠、推廣等活動作支持，就家具電商而言，“下地”并不是難事。
當(dāng)然，現(xiàn)在對這兩者“觸電”、“下地”的行為作判斷還為時尚早，也不是三言兩語所能描述。但是對于把握的方向和主觀能動性上來說，現(xiàn)時家具電商“下地”占了一定的優(yōu)勢。而對家具賣場而言，則需要多考慮“觸電”的方式與未來。
4月18日，第六屆中國電子商務(wù)“百強牛商”頒獎典禮在深圳舉行。本次活動有來自全國不同行業(yè)的1000多名代表參加。從初選到復(fù)選再到?jīng)Q賽，歷時5個多月，經(jīng)過微信投票、現(xiàn)場路演、專家評審三個階段后，廣東佛山蝶依斕家居布藝有限公司最終憑借其敢為人先的“互聯(lián)網(wǎng)+”新思維突出重圍，榮登“全國百強牛商”榜。
廣東佛山蝶依斕家居布藝有限公司榮登“全國百強牛商”企業(yè)榜
傳統(tǒng)企業(yè)能不能利用“互聯(lián)網(wǎng)+”的風(fēng)口實現(xiàn)1+1＞2的增長？放眼全國，已經(jīng)有企業(yè)給出了答案。“互聯(lián)網(wǎng)+家居”是家具營銷模式的“風(fēng)口”。蝶依斕家居董事長周石旺先生，帶領(lǐng)他們的團(tuán)隊運用互聯(lián)網(wǎng)思維，站在家具行業(yè)的前沿，6年間，在 “三無”（無業(yè)務(wù)人員推廣、無參加行業(yè)展會、無招商加盟會）情況下，在全國成功開設(shè)120多家布藝窗簾、布藝沙發(fā)加盟店，其中有80%的加盟商來源于網(wǎng)絡(luò)營銷。2014年6月蝶依斕天貓旗艦店成功上線，標(biāo)志著蝶依斕新一輪的“互聯(lián)網(wǎng)+”新思維的突破。
蝶依斕家居布藝精英們的牛商精神 朝氣蓬勃積極進(jìn)取
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