紅木家具企業(yè)：再走老路就是等死
如今商業(yè)世界的競爭越演越烈，各行各業(yè)紛紛使出“絕招”，搶占市場先機(jī)，與此同時(shí)，越來越多的傳統(tǒng)企業(yè)開始作出新嘗試。傳統(tǒng)行業(yè)有著自身的特殊性，這意味著發(fā)展中存在較多局限。而屬于傳統(tǒng)行業(yè)的紅木家具行業(yè)，也在嘗試突破自身的一些固有限制。
時(shí)勢造英雄
小米創(chuàng)始人雷軍說，“站對了風(fēng)口，母豬都能飛上天”。時(shí)代在變化，消費(fèi)思維在變化，營銷方式也在變化，傳統(tǒng)的老一套已經(jīng)過時(shí)，跟上時(shí)代的潮流步伐，才是企業(yè)突圍的關(guān)鍵。
在紅木家具行業(yè)，很多企業(yè)還是老一套的商業(yè)模式，生產(chǎn)、加工、產(chǎn)品、招商、廣告，有的甚至連廣告都沒有做，只是固守著傳統(tǒng)的做產(chǎn)品、賣產(chǎn)品的觀念。而這一套路早已經(jīng)成為紅木家具企業(yè)發(fā)展的桎梏。如今時(shí)代的浪潮在變化，O2O、眾籌、粉絲經(jīng)濟(jì)……各種新“玩法”層出不窮，而能夠抓住最有利于紅木家具發(fā)展的一種模式，勇于嘗試，緊跟時(shí)勢，前瞻的眼光才會造出真英雄，大贏家。
走老路就等死，走新路怕摔死
時(shí)勢要求紅木家具企業(yè)要作出新嘗試，跟進(jìn)步伐走新路子，但在很多企業(yè)會在分岔口上猶豫不決，往往會擔(dān)心一件事情——走老路就等死，走新路怕摔死。
傳統(tǒng)的銷售方式有很多種，廠家直銷、經(jīng)銷商批發(fā)、個(gè)體零售，很多紅木家具企業(yè)也是安安穩(wěn)穩(wěn)地走著這三條“老路”，但是，漸漸地會發(fā)現(xiàn)這條路是越來越難走了，找不到新的突破點(diǎn)，競爭又越來越激烈，市場份額又越來越萎縮，再走下去就是在“等死”!
互聯(lián)網(wǎng)之風(fēng)吹的如此強(qiáng)大，眼看大家居行業(yè)都跟著互聯(lián)網(wǎng)這陣春風(fēng)越飛越高，紅木家具企業(yè)也難免會心動，要走互聯(lián)網(wǎng)電商的新路子。淘寶、天貓、京東等電商平臺成為紅木家具企業(yè)試水的第一步，但是不少企業(yè)被摔得“元?dú)獯髠?rdquo;，價(jià)格高、不易運(yùn)送、沒有統(tǒng)一的量化審美標(biāo)準(zhǔn)，紅木家具在虛擬的世界上無人問津，只能望洋興嘆。
不是不能走，只是方向要對
在電商的新路上磕磕碰碰，有些紅木家具企業(yè)被摔得有心理陰影，緩不過神來。但是看著別人在電商上風(fēng)生水起，自己又心有不甘。其實(shí)，紅木家具不是不能走電商的新路子，只不過，方向要選對。
很多人陷入一個(gè)誤區(qū)，以為電商就是一種模式，其實(shí)不然，電商分為多種模式，B2C、B2B、O2O……不同的模式針對的是不同的行業(yè)，不同的商品。B2C就是天貓、淘寶的模式，適合的是服裝鞋包等產(chǎn)品，可能不是非常適合紅木家具。要問紅木家具的最佳搭檔是誰，就要說O2O模式了。O2O是一種線上線下相結(jié)合的電子商務(wù)模式，簡單來說，就是消費(fèi)者可以在互聯(lián)網(wǎng)上先瀏覽產(chǎn)品，通過網(wǎng)上預(yù)約再到線下實(shí)體店進(jìn)行體驗(yàn)選購，促進(jìn)成交。這樣的模式非常適合紅木家具，把客流從虛擬世界引向真實(shí)環(huán)境，又不用擔(dān)心紅木家具不便運(yùn)輸?shù)热秉c(diǎn)。
方向?qū)α?，找個(gè)助力推一推
說到這里，很多紅木家具企業(yè)就會問，我們要怎樣重走正路，走O2O模式呢?答案是紅木云。紅木云?對，就是紅木云!它不是天邊的一朵云，而是助紅木家具一臂之力的紅木家具專業(yè)O2O平臺。
曾作為轉(zhuǎn)型項(xiàng)目在北京人民大會堂發(fā)布，在中山大涌鎮(zhèn)政府禮堂上作過推介，如此高規(guī)格，高起點(diǎn)，成熟專業(yè)的平臺，紅木云得到的是眾多領(lǐng)導(dǎo)專家的肯定。紅木云是線上線下相結(jié)合的平臺，消費(fèi)者可以在紅木云網(wǎng)站上瀏覽紅木家具廠家的信息，再到廠家進(jìn)行面對面的交流體驗(yàn)。紅木云推廣渠道寬廣，定位專業(yè)，客戶精準(zhǔn)度高，給廠家潛在目標(biāo)客戶，給經(jīng)銷商帶來有信譽(yù)的后盾，給消費(fèi)者帶來購買的指南，目前已吸引很多商家進(jìn)駐，享受O2O新路帶來的可喜成效。
走得艱難，就來紅木云，給走得疲憊的企業(yè)一把推力，邁向正確的新路子!
結(jié)語：
要不在老路上越奔越遠(yuǎn)，坐以待斃，要不試水新路，尋找突破，紅木家具企業(yè)自然有自己的選擇。在新路上走對方向，用O2O模式來幫助自己走向康莊大道，或許才是紅木家具企業(yè)的“正道”。
當(dāng)一個(gè)人如果丟失了自己，那么就是一個(gè)軀殼隨時(shí)都會倒下，如果一個(gè)企業(yè)沒有了自己，那么這家企業(yè)就不會有發(fā)展。
當(dāng)下，人們在購買物品時(shí)越來越重視品牌，現(xiàn)如今，家具行業(yè)的品牌數(shù)量眾多，家具行業(yè)市場競爭激烈，但是因?yàn)槭袌龅牟灰?guī)范，導(dǎo)致目前市場呈現(xiàn)低迷癥狀，現(xiàn)在家具行業(yè)可以說是供大于求，產(chǎn)能過剩已然已經(jīng)成為事實(shí)。
家具市場出現(xiàn)產(chǎn)品同質(zhì)化，產(chǎn)能過剩，很大程度上影響著企業(yè)的發(fā)展，企業(yè)的利潤不高，發(fā)展慢。家具企業(yè)此時(shí)就應(yīng)該做出改變，順應(yīng)消費(fèi)者需求，加強(qiáng)創(chuàng)新。
家具行業(yè)經(jīng)過幾十年的發(fā)展，隨著行業(yè)發(fā)展的日趨成熟，越來越多的家具品牌誕生，家具產(chǎn)品越來越多，家具產(chǎn)品增長的速度超過了消費(fèi)者需求增長速度，這就造成了一個(gè)問題，產(chǎn)品多了沒人買，產(chǎn)品過剩了。
家具行業(yè)不僅產(chǎn)品過剩，而且還產(chǎn)能過剩，產(chǎn)品都差不多長得一個(gè)樣，縱使消費(fèi)者有火眼金睛也難辨認(rèn)出個(gè)好壞，導(dǎo)致消費(fèi)者的反感，和信任度降低，對家具產(chǎn)品失去興趣。模仿抄襲現(xiàn)象頻現(xiàn)，個(gè)別企業(yè)投入資金研發(fā)的家具產(chǎn)品，也許短時(shí)間內(nèi)市場上遍地都是這款家具產(chǎn)品的影子。
家具市場低迷，家具企業(yè)能怎么辦?我們看到的就是促銷活動叫的一個(gè)比一個(gè)響亮。但是這樣的有效果嗎?消費(fèi)者買賬嗎?然而，根據(jù)市場走訪和消費(fèi)者反映，家具企業(yè)和商家推出的活動基本上很雷同。綜合起來，就是那么幾項(xiàng)：買就送、打折促銷、贈品活動、代金券等等，毫無新意，還在沿用幾年前的促銷手段。
問題還沒有解決，在這種情況下，家具企業(yè)和商家必須清楚認(rèn)識到，家具企業(yè)的促銷活動如果沒有新意，那么產(chǎn)品賣不出去的現(xiàn)象將會一直維持，而且家具市場將會越來越難做了。家具企業(yè)應(yīng)該從自身上找問題，并且做出改變。
由此我們應(yīng)該得出來一個(gè)結(jié)論，家具行業(yè)產(chǎn)能過剩，除開市場發(fā)展本身存在的問題之外，與家具企業(yè)的一些作為也是分不開的。家具企業(yè)的一些作為衍生了同質(zhì)問題和營銷同質(zhì)問題。簡單的說，沒有“自己”是導(dǎo)致家具行業(yè)遭遇市場寒流的重要因素之一。因此，家具企業(yè)應(yīng)該以“改變”作為自身突破市場困局的關(guān)鍵點(diǎn)。
榻榻米是日式裝修的一大特色，搭配上原木色的家具顏色，簡單大方，不需要繁多的裝飾。與奢華時(shí)尚的設(shè)計(jì)風(fēng)格相比，它更能讓人感覺到家的溫暖和舒適。
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