消費(fèi)者一進(jìn)到紅木家具賣場(chǎng)總感覺疑惑，為何同一材質(zhì)、同一款式的紅木家具價(jià)格竟相差好幾倍?到底有沒有統(tǒng)一的定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)呢?到底應(yīng)該怎樣判斷它值多少錢呢?那么究竟是“誰”在操控紅木家具的價(jià)格呢?

    原材料的優(yōu)劣是影響紅木家具價(jià)格最大的因素

    材料的稀缺性，大料尤為難尋，這樣的材料做成的家具價(jià)格自然也高。

    其次，同一材質(zhì)新老料的不同價(jià)格不盡相同。老料具有材性好、木性穩(wěn)定，不易出現(xiàn)彎曲、開裂等優(yōu)點(diǎn)，且油性大易出包漿，這些特點(diǎn)新料都不具備，所以新料的價(jià)值沒有老料高。

    再次，木材的產(chǎn)地不同價(jià)格也不同。以海南黃花梨(學(xué)名降香黃檀)為例，就比越南黃花梨(香枝木類)價(jià)格要高出許多倍。

    最后，同一木材不同品種價(jià)格迥異，同樣以酸枝木類為例，除俗稱的大紅酸枝外，還有業(yè)內(nèi)俗稱的白酸枝、花酸枝、紫酸枝等，這些木材在材質(zhì)和木性等方面存在差異，價(jià)格也與大紅酸枝價(jià)格相差甚遠(yuǎn)。

    木工工藝決定著紅木家具的品質(zhì)和價(jià)值

    即使同樣材質(zhì)的紅木家具，工藝不同價(jià)格也不一樣。比如選配料是真功夫的體現(xiàn)，拼板就是考驗(yàn)這一工藝的關(guān)鍵;比如在面板拼接上如何讓花紋搭配美觀、顏色協(xié)調(diào)，就是一門很細(xì)的工藝，其工藝成本自然與草草了事隨意拼接的不在一個(gè)層面，顯然精工細(xì)活更能體現(xiàn)其價(jià)值。所謂一木一器，講的就是一棵樹木完全用于制作一件家具，一木連做。還比如，做一個(gè)柜子，因?yàn)榘迕娴暮穸炔灰粯樱璧牟牧弦灿卸喙阎畡e，越費(fèi)料的東西價(jià)格肯定也越貴，它的價(jià)格自然不同。

    修飾工藝的平庸或個(gè)性直接體現(xiàn)在家具價(jià)格上

    修飾工藝中最重要的是雕刻。現(xiàn)代科技的發(fā)展助推了雕刻機(jī)的問世，機(jī)器的使用能讓雕刻的花樣標(biāo)準(zhǔn)化。雖人工雕刻的作品比機(jī)雕作品相對(duì)活潑有生氣，但因工匠水平的差異，其價(jià)值也需區(qū)別對(duì)待。

    除此之外，還可以從以下三點(diǎn)判斷紅木家具的價(jià)格，榫卯結(jié)構(gòu)是否規(guī)范;打磨次數(shù)是否足夠;是否存在偷工減料的現(xiàn)象。所以紅木家具的價(jià)格不能以統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)看待，需多方面綜合衡量鑒別其價(jià)值。

    掌握這些知識(shí)以后，才能對(duì)紅木家具的價(jià)格做出正確科學(xué)的認(rèn)識(shí)和判斷，買到稱心如意的紅木家具已不在話下。

    從對(duì)文章內(nèi)容感興趣的以及希望知道“下一步該怎么做”的讀者那里，我經(jīng)常接到郵件和評(píng)論。有時(shí)間，我會(huì)在銷售機(jī)器專欄的文章中提出相應(yīng)的建議，并且會(huì)將能夠提供更有效解決方案的信息鏈接標(biāo)注出來。

    但在有些時(shí)間，僅僅這么做是完全不夠的。因此，我希望銷售機(jī)器專欄的讀者們了解，針對(duì)銷售策略、銷售管理以及銷售技術(shù)等專業(yè)話題的討論，最好的地方是：《銷售力》雜志和格哈德•葛斯萬德那的網(wǎng)絡(luò)日志（他是銷售力的出版商）。

    近十年中，我一直在為銷售力雜志撰寫文章，并且，在每期都會(huì)發(fā)表一篇重點(diǎn)文章。因此，如果你喜歡我個(gè)人的作品，選擇訂閱該雜志或者登錄其網(wǎng)站就可以找到更多的內(nèi)容。不過，里面并不止我的文章，還包含了其它很多人的稿件，以及可以為讀者職業(yè)生涯發(fā)展提供幫助的大量有價(jià)值內(nèi)容。

    我最喜歡該雜志的原因就是它發(fā)表的文章總是深入現(xiàn)實(shí)重點(diǎn)。舉例來說，在最新的一期中，就有一篇針對(duì)美國新聞與娛樂網(wǎng)站Ｓａｌｏｎ．ｃｏｍ上非常愚蠢的文章中所提出的聲稱專業(yè)銷售人員即將過時(shí)的觀點(diǎn)進(jìn)行全面分析的文章。在文章中，雜志邀請(qǐng)了一個(gè)專家小組來對(duì)原文中還不成熟的觀點(diǎn)進(jìn)行了深入剖析。相當(dāng)專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，讓閱讀變得非常有趣?！?/p>

    我最喜歡的就是格哈德的網(wǎng)絡(luò)日志，這不僅因?yàn)樗且晃簧羁痰乃枷爰?，并且?duì)銷售行業(yè)有著深入的了解。他深入到銷售世界的內(nèi)部，了解行業(yè)的獨(dú)特之處，因而可以給出有先見之明情趣橫生見聞廣博的建議。由于他的著作受到廣大最高層管理人員的關(guān)注，因此，這讓他成為商業(yè)世界中的最高層針對(duì)銷售模式提出意見的傳聲筒。

    格哈德本身也是銷售事業(yè)讓你變得更有價(jià)值的典型例子。對(duì)于我來說，他就屬于心目中的偶像。

    舉例來說，在經(jīng)濟(jì)處于衰退中，其它出版物或者銷量下降甚至倒閉的情況下，他讓雜志和業(yè)務(wù)繼續(xù)成長。就其本身而言，這已經(jīng)屬于非常驚人的成就了。并且，他還將業(yè)務(wù)擴(kuò)展到會(huì)議領(lǐng)域。他舉辦的銷售領(lǐng)導(dǎo)力和銷售2.0大會(huì)（這兩場(chǎng)會(huì)議我都參加了）已經(jīng)成為行業(yè)中的領(lǐng)導(dǎo)者。

    格哈德舉辦會(huì)議的模式與傳統(tǒng)的貿(mào)易展覽完全不同。在會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)，布滿了各種有效內(nèi)容、現(xiàn)實(shí)生活中的說明和案例描述，以及真正有趣的發(fā)言人。舉例來說，關(guān)注市場(chǎng)營銷的塞思•戈丁以及思愛普首席執(zhí)行官比爾•麥克德莫特（一位真正的銷售人員終于回來了。）

    格哈德也是一個(gè)成員遍及整個(gè)銷售世界家族的族長。他的妻子勞拉負(fù)責(zé)雜志的編輯工作，此外，她還可以依靠寫作基于文學(xué)與小說的內(nèi)容生活（最近出版了一部內(nèi)容相當(dāng)動(dòng)人的小說）。

    格哈德的長女拉麗莎負(fù)責(zé)公司的銷售工作，可以說是銷售真正解決方案和容易進(jìn)行團(tuán)隊(duì)合作的典范。最小的女兒麗莎則負(fù)責(zé)網(wǎng)站的編輯工作，她不僅漂亮到可以參加全美超模大賽，并且意志非常堅(jiān)韌，具有非常好的悟性，喜歡將所有的事情都做到最好。

    隨便找一名來自銷售管理、銷售培訓(xùn)或者銷售技術(shù)等領(lǐng)域中頂級(jí)團(tuán)隊(duì)的人員來進(jìn)行了解，你都會(huì)發(fā)現(xiàn)格哈德和銷售力對(duì)銷售業(yè)務(wù)帶來了何種改變。所以，格哈德今年獲得了由行業(yè)組織銷售和市場(chǎng)營銷主管國際頒發(fā)的終身成就獎(jiǎng)也是毫不奇怪的。

    總而言之，如果你對(duì)銷售工作非常感興趣的話，我強(qiáng)烈建議你訂閱該雜志，訪問他們的網(wǎng)站，并關(guān)注格哈德的網(wǎng)絡(luò)日志。相信我，在這上面花費(fèi)的時(shí)間將是物超所值的。