家具企業(yè)須脫去華麗外衣 回歸產(chǎn)品內(nèi)核
家具品牌要想立足市場(chǎng)、永葆生機(jī)，必須以產(chǎn)品為基礎(chǔ)。只有產(chǎn)品質(zhì)量有保障，消費(fèi)者才會(huì)青睞你的品牌。因此，對(duì)于家具企業(yè)而言，必須脫去華麗的外衣，回歸產(chǎn)品內(nèi)核。
產(chǎn)品是家具企業(yè)發(fā)展內(nèi)核
為了打造一個(gè)全國(guó)、區(qū)域品牌，不少家具企業(yè)正在大刀闊斧的實(shí)施新的市場(chǎng)策略，比如選擇在研發(fā)新品、產(chǎn)品創(chuàng)新、重朔企業(yè)形象、專(zhuān)賣(mài)店統(tǒng)一、體驗(yàn)館升級(jí)改造等方面發(fā)力。
當(dāng)然，市場(chǎng)的殘酷競(jìng)爭(zhēng)不只是針對(duì)家具行業(yè)，而是整個(gè)建材行業(yè)都遇到前所未有的困惑與蕭條。沒(méi)有天生麗質(zhì)的企業(yè)該怎么辦?在不提倡“化妝”的時(shí)代，恐怕要花更大的價(jià)錢(qián)對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行“整容”了。
對(duì)自身產(chǎn)品進(jìn)行重新定位
首先，家具企業(yè)要對(duì)自己的產(chǎn)品重新定位，以一個(gè)新的姿態(tài)給老客戶(hù)一個(gè)新的感覺(jué)和驚喜，讓新客戶(hù)對(duì)你的產(chǎn)品有更好的認(rèn)識(shí)和了解。當(dāng)消費(fèi)者認(rèn)為你的產(chǎn)品確實(shí)是有特色的，是環(huán)保的，與其他品牌能一比高下的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，那么，你的“整容”才算成功了。
家具廠商合作模式進(jìn)行深化
其次，家具企業(yè)和代理商要有一個(gè)更緊密合作的市場(chǎng)目標(biāo)，推出新的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式。不能再用以往企業(yè)在初級(jí)階段、發(fā)展階段使用的傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式了。應(yīng)該多和經(jīng)銷(xiāo)商相互交流、溝通，了解經(jīng)銷(xiāo)商的需求和困惑，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商和導(dǎo)購(gòu)進(jìn)行行業(yè)知識(shí)培訓(xùn)和講解，開(kāi)導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商改變傳統(tǒng)的夫妻店經(jīng)營(yíng)方式，用公司化、團(tuán)隊(duì)化開(kāi)拓市場(chǎng)。
產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平提升
當(dāng)一切都完善后，家具企業(yè)和代理商就會(huì)像家人一樣和諧，共同在自己產(chǎn)品的范圍內(nèi)，把消費(fèi)者認(rèn)可的知名品牌作為學(xué)習(xí)的榜樣、競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手，互進(jìn)共勉，用高質(zhì)量的產(chǎn)品和全新的服務(wù)，贏得消費(fèi)者的口碑，進(jìn)而成為當(dāng)?shù)氐膹?qiáng)勢(shì)品牌。
家具企業(yè)不能只注重表面的“光鮮包裝”，卻忘了產(chǎn)品的實(shí)質(zhì)。再好的包裝也只能一時(shí)的抓住消費(fèi)者。消費(fèi)者買(mǎi)來(lái)產(chǎn)品之后，第一時(shí)間都是撕破這些“包裝”棄之一邊，真正去關(guān)注的還是產(chǎn)品本身。因此，家具企業(yè)只有將自己的產(chǎn)品質(zhì)量有所保證，品質(zhì)能過(guò)硬，才能在不斷變化的外部條件下，站穩(wěn)自己的腳跟。
眼下，家具建材行業(yè)逐漸進(jìn)入了銷(xiāo)售淡季，雖說(shuō)這一傳統(tǒng)說(shuō)法有理可據(jù)，但是事實(shí)可能并非如此。以“金九銀十”來(lái)說(shuō)，這本是家具市場(chǎng)的黃金銷(xiāo)售旺季，然而，這一規(guī)律在去年被徹底打破。有業(yè)界專(zhuān)家指出，在銷(xiāo)售市場(chǎng)遇冷的背景下，積極觸網(wǎng)或能助力衣柜等家具企業(yè)破局。
觸網(wǎng)成衣柜企業(yè)破局之道
家具建材行業(yè)素來(lái)有金九銀十的銷(xiāo)售特征，以及下半年銷(xiāo)量占全年60%以上的規(guī)律。2014年，這些特征和規(guī)律被徹底打破。2014年下半年，市場(chǎng)突然遇冷，除了少數(shù)行業(yè)領(lǐng)袖品牌通過(guò)蠶食對(duì)手市場(chǎng)依舊高歌猛進(jìn)外，其余三四線(xiàn)品牌無(wú)疑都明顯感受到了壓力。在市場(chǎng)增長(zhǎng)乏力的背景下，行業(yè)中不少企業(yè)開(kāi)始嘗試擁抱互聯(lián)網(wǎng)，通過(guò)觸網(wǎng)來(lái)破局。
基于此，有人指出，“如果2014年對(duì)于家具建材行業(yè)中擁有傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、電商帶來(lái)的只是不痛不癢的觸動(dòng)，對(duì)其只是保有觀望態(tài)度，那么2015年將是家具建材企業(yè)著力布局互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略的一年。”衣柜企業(yè)作為家具建材行業(yè)的重要組成部分，無(wú)疑也會(huì)受到互聯(lián)網(wǎng)強(qiáng)有力的沖擊。
互聯(lián)網(wǎng)化為家居品牌帶來(lái)利好
當(dāng)前家具建材行業(yè)已經(jīng)步入市場(chǎng)集中化階段，各品牌之間的市場(chǎng)份額差距進(jìn)一步拉大。在這競(jìng)爭(zhēng)加大，淘汰危機(jī)迫近的環(huán)境中，有遠(yuǎn)見(jiàn)的品牌開(kāi)始探索從單一品類(lèi)向多品類(lèi)、全品類(lèi)邁進(jìn)的步伐，即基于自己的核心業(yè)務(wù)單元，利用資源優(yōu)勢(shì)、技術(shù)優(yōu)勢(shì)、人才優(yōu)勢(shì)，開(kāi)發(fā)相關(guān)聯(lián)的業(yè)務(wù)產(chǎn)品，以提升消費(fèi)者接觸面，進(jìn)而擴(kuò)大銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，提高品牌市場(chǎng)占有率。
索菲亞從最早的定制衣柜到定制家居，進(jìn)軍全屋家具后，又在2014年廣州國(guó)際建筑裝飾博覽會(huì)上正式宣布進(jìn)軍整體廚房領(lǐng)域;以櫥柜起家的歐派家居在其20周年慶典上發(fā)布了“大家居戰(zhàn)略”。除了這些行業(yè)領(lǐng)袖外，德?tīng)柤揖?、大自然家居等原有以地板為核心業(yè)務(wù)的企業(yè)也紛紛通過(guò)資本介入、直接投資等方式進(jìn)入到了大家居范疇，尤其在品牌建設(shè)方面，眾多單一品類(lèi)的企業(yè)開(kāi)始定位為大家居企業(yè)。
業(yè)內(nèi)人士指出，從理論上來(lái)講，這得益于互聯(lián)網(wǎng)化?；ヂ?lián)網(wǎng)為企業(yè)帶來(lái)了海量數(shù)據(jù)信息，通過(guò)精準(zhǔn)的大數(shù)據(jù)信息挖掘客戶(hù)需要來(lái)延伸企業(yè)業(yè)務(wù)，或者為客戶(hù)提供一體化解決方案的思路運(yùn)營(yíng)。
無(wú)論你家的客廳是大還是小，方正還是不規(guī)則，客廳家具的擺放都需要講規(guī)劃，所謂“無(wú)規(guī)矩不成方圓”，每一個(gè)客廳都有自己該有的布局規(guī)范，這樣才能巧妙地利用家居的每寸地方，規(guī)劃出最舒適的客廳。
15平米以下客廳
15平米的客廳一般是中小戶(hù)型家居中常見(jiàn)的，面積不大的客廳，不適合使用過(guò)于復(fù)雜或者大件的家具，也可以適當(dāng)?shù)乜紤]使用定制類(lèi)型家具來(lái)滿(mǎn)足需求。
Tips1：沙發(fā)無(wú)須成套
沙發(fā)是客廳的主角，也是客廳里面占據(jù)空間最多的家具，因?yàn)槊娣e有限，所以空間小的客廳一般以實(shí)用性和流暢性為主，所以不需要選擇整套的沙發(fā)，簡(jiǎn)單一張三人座或者兩人坐的沙發(fā)，配合一張靈活的單人座即可。
Tips2：小尺寸沙發(fā)定制
市面上的沙發(fā)都是有固定尺寸的，如果客廳對(duì)沙發(fā)的尺寸和功能有特殊需求，可以考慮定制，雖然價(jià)格更高，但是能夠滿(mǎn)足一些不規(guī)則戶(hù)型和面積太小的客廳需求。
Tips3：角幾和茶幾選一
如果客廳的空間不算很大，那么就無(wú)擺放太多的桌幾，茶幾和角幾選擇其一來(lái)擺放即可，這樣可以創(chuàng)造更多空間，另外可以考慮具有收納功能的桌幾，一舉兩得。
15-30平米客廳
15-30平米的客廳是中戶(hù)型家居常見(jiàn)的，適合2-4人居住，客廳面積雖然不小，但也不算寬裕，所以在家具布局上面還是需要有一定的規(guī)劃。
Tips1：沙發(fā)數(shù)量與樣式
雖然客廳面積不小，但沙發(fā)尺寸未必就一定要大，擺上3人、2人的沙發(fā)，或者考慮3+2、3+1等組合的沙發(fā)，既可滿(mǎn)足家居需求，又不會(huì)占據(jù)太多空間。
Tips2：多用復(fù)雜線(xiàn)條
相對(duì)于小面積的客廳，15-30平米的空間可以在家具線(xiàn)條上有更多的變化，田園、美式和中式風(fēng)格家具的線(xiàn)條和輪廓最為合適。
Tips3：多用桌幾
當(dāng)沙發(fā)的數(shù)量增多時(shí)，相應(yīng)桌幾也可以適當(dāng)增加，除了前方的茶幾外，沙發(fā)之間的轉(zhuǎn)角位置可以適當(dāng)擺放角幾，增加客廳的豐富度。
30平米以上客廳
30平米以上的客廳最常在別墅、洋房和300平以上的房子看到，這么大的空間如何避免空曠感是很重要的，所謂小有小煩惱，大也有大的難題。
Tips1：適合成套沙發(fā)
在如何大的客廳里面，沙發(fā)可以成套擺放，這樣能夠凸顯出客廳的大氣感，3+2+1或者3+3+1+1的組合，用沙發(fā)在客廳圍出了完整的宴客區(qū)，同時(shí)起到了與其他功能區(qū)的間隔作用。
Tips2：茶幾形式多變
大客廳內(nèi)的茶幾無(wú)需只限一種形式，除了中央的大茶幾外，角幾的款式可圓可方、可大可小、可高可低，這讓客廳看起來(lái)更加錯(cuò)落有致，而并非死板的都用一個(gè)款式。
Tips3：材質(zhì)與線(xiàn)條
大型客廳的家具材質(zhì)可以選擇實(shí)木、石材和皮藝，這些材質(zhì)更能凸顯空間質(zhì)感，通過(guò)不同材質(zhì)的組合，拼湊出獨(dú)特的空間。另外大客廳家具不妨實(shí)用復(fù)雜的線(xiàn)條，無(wú)論是家具輪廓還是花樣，復(fù)雜的線(xiàn)條都能為家具帶來(lái)豐富感。