樂從家具謀轉(zhuǎn)型 銷售節(jié)節(jié)下滑背后的緣由
當(dāng)佛山新城大規(guī)模的建設(shè)步伐正催促樂從家具企業(yè)重組革新之際， 工業(yè)4.0的浪潮和東莞、深圳家具企業(yè)的倒閉潮又相繼席卷而來。身處大浪淘沙漩渦中的中樂從家具業(yè)何去何從？路在何方？
前所未有的挑戰(zhàn)
開年以來不斷有家具企業(yè)倒閉的消息。上周，東莞市又有3家企業(yè)連續(xù)倒閉，家具業(yè)面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。據(jù)樂從家具協(xié)會會長吳耀藩介紹，今年上半年以來，國際家具市場呈現(xiàn)一季度小幅攀升，二季度滯漲的景象，國內(nèi)市場中三四線城市下沉跡象明顯，低端無序競爭加劇。“電商已經(jīng)影響了家具行業(yè)，會展經(jīng)濟(jì)疲軟，企業(yè)在大型展覽會上都很難拿到訂單，傳統(tǒng)銷售渠道萎縮，網(wǎng)絡(luò)銷售也不理想，家具業(yè)線上線下銷售都不盡如人意。”吳耀藩表示，雖然樂從家具業(yè)并不像外圍想象的那么糟糕，但目前整個家具行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了攻堅期，前景不容樂觀。
一位不愿透露姓名的企業(yè)老板告訴記者，現(xiàn)在一個星期甚至一個月賣不出一件家具的事已經(jīng)開始燒灼著企業(yè)老板，讓他們寢食難安。
工業(yè)創(chuàng)新 產(chǎn)業(yè)革命勢在必行
佛山新城、樂從鎮(zhèn)發(fā)展和經(jīng)濟(jì)促進(jìn)局相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，樂從家具協(xié)會定位“工業(yè)創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)變革”是很好的發(fā)展目標(biāo)。目前國內(nèi)家具制造企業(yè)競爭日益白熱化，企業(yè)利潤低下，不改就等于坐以待斃。從2013年底開始，樂從鎮(zhèn)與佛山新城進(jìn)行了深度融合，樂從鎮(zhèn)今后是佛山市的核心，淘汰低端制造業(yè)，發(fā)展高精尖產(chǎn)業(yè)勢在必行。市民對整個城市環(huán)境的要求越來越高，這就要求我們家具企業(yè)進(jìn)行自我革命、自我提升。政府的整治提升目的不是淘汰，而是促使企業(yè)在工業(yè)4.0的革命中更好地發(fā)展，更有競爭力。
據(jù)介紹，佛山新城、樂從鎮(zhèn)已經(jīng)提出要對樂從家具生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行整治提升，目的是淘汰低端落后、不符合生產(chǎn)安全、環(huán)保要求，對居民生活帶來大影響的企業(yè)。目前正在制定家具行業(yè)的準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)，“對于一些品牌意識強(qiáng)、符合環(huán)保要求的企業(yè)，我們還是希望他們留在樂從發(fā)展。”相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，目前我們正在加緊調(diào)研，今后將騰出一部分空間，建立現(xiàn)代化家具制造生產(chǎn)示范工廠，給予家具行業(yè)提供更大的發(fā)展平臺。
記者在會上獲悉，樂從或?qū)⒁M(jìn)或合資建立“智慧工廠”樣板企業(yè)入駐家居工業(yè)園，同時將打造家具行業(yè)的“黃埔軍校”，首次定位行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，提取經(jīng)典案例，形成家具行業(yè)范本。
新技術(shù)帶來今后發(fā)展新曙光
目前，家具智慧工廠的設(shè)計應(yīng)用及3D打印技術(shù)在樂從家具企業(yè)設(shè)計研發(fā)上的應(yīng)用受到廣泛關(guān)注。樂從家協(xié)還邀請了廣東精益管理研究院副院長王聖亮對全體理事及會員企業(yè)進(jìn)行培訓(xùn)。
據(jù)樂從家具協(xié)會會長吳耀藩介紹，工業(yè)4.0時代將催生一批智慧制造工廠+大數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)銷售公司，直接面對消費者。通過各項免費服務(wù)，引導(dǎo)消費者通過移動支付、精確高效的物流售后服務(wù)是未來家具業(yè)的發(fā)展方向。協(xié)會將以“工業(yè)創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)變革”為主題搭建更多的平臺引導(dǎo)會員企業(yè)。除了積極緩解企業(yè)融資難題以外，樂從家具協(xié)會還將全面實施“精益生產(chǎn)”工程，提升企業(yè)精益生產(chǎn)能力和管理水平。
“未來我們將建立三到五家成品制造與管理方面的精益生產(chǎn)工程，打造自己行業(yè)的黃埔軍校”，樂從家具協(xié)會秘書長楊志華表示，他們將組織會員企業(yè)負(fù)責(zé)人、高管人員集中培訓(xùn)，計劃用兩年的時間，在家具企業(yè)推廣“流程優(yōu)化、品質(zhì)優(yōu)先”工程，按企業(yè)實際情況，提取樣板案例，形成行業(yè)教科叢書。
除了企業(yè)練內(nèi)功，楊志華還坦言：“將引進(jìn)外來的狼促進(jìn)本地的羊發(fā)展。”為了給行業(yè)樹立標(biāo)桿，據(jù)悉，佛山新城、樂從鎮(zhèn)還將直接引進(jìn)或合資建立“智慧工廠”樣板企業(yè)入駐家居工業(yè)產(chǎn)業(yè)園。
未來也將整合各科研機(jī)構(gòu)，開展公共技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)學(xué)研對接、項目申報輔導(dǎo)、知識產(chǎn)權(quán)維權(quán)及工業(yè)設(shè)計對接等互動，同時將在時機(jī)成熟時搭建科技公共服務(wù)平臺。針對國內(nèi)展會疲軟的問題，樂從家具協(xié)會還將鼓勵并組織企業(yè)參加國外行業(yè)展會，推動開展各類電子商務(wù)服務(wù)、人才招聘及項目對接活動等。
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順德區(qū)加快家具業(yè)轉(zhuǎn)型升級
為了規(guī)范順德家具制造業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營行為，加快家具制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級，促進(jìn)順德家具制造業(yè)持續(xù)、健康、協(xié)調(diào)發(fā)展，順德區(qū)及各鎮(zhèn)街將加快對家具業(yè)的全面整治提升工作。特別是從打擊無照經(jīng)營、消防、環(huán)保、稅收、勞資等方面進(jìn)行關(guān)注。
據(jù)了解，2013年順德規(guī)模以上家具制造業(yè)總產(chǎn)值為86.8億元，僅占全區(qū)工業(yè)總產(chǎn)業(yè)的1.47%。順德家具制造業(yè)經(jīng)過30多年的發(fā)展與積累，取得了輝煌的成就，是順德特色和支柱產(chǎn)業(yè)之一。但是隨著國內(nèi)外家具制造業(yè)正通過轉(zhuǎn)型升級，迅速發(fā)展壯大，家具制造業(yè)競爭力呈現(xiàn)弱化的趨勢，推進(jìn)家具制造業(yè)的整治提升顯得尤為迫切。
據(jù)佛山新城、樂從鎮(zhèn)發(fā)展和經(jīng)濟(jì)促進(jìn)局相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，今后順德區(qū)將大力查處無照經(jīng)營行為和深入開展年度報告信息公示工作。
區(qū)環(huán)保部門加強(qiáng)對家具制造企業(yè)日常的監(jiān)督檢查，一方面要求企業(yè)應(yīng)安裝有效的治理設(shè)施，并引導(dǎo)企業(yè)應(yīng)用環(huán)保型原料和輔料；另一方面對家具制造企業(yè)產(chǎn)生的粉塵、廢氣、廢水及危險廢物的排放情況進(jìn)行日常巡查。對發(fā)現(xiàn)的違法行為進(jìn)行查處。
近期，有不少媒體報道，位于廣州、深圳等地的部分知名家居企業(yè)和品牌陷入了資金短缺甚至關(guān)門倒閉的窘境中。前幾年，我國經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，房地產(chǎn)市場欣欣向榮，家居行業(yè)沉浸在一片“幸福”之中。然而，好景不長，從去年開始，市場大環(huán)境影響著原本快速發(fā)展的家居業(yè)。近日，走訪市場時看到，與前幾年相比，家居賣場“冷清”不少，銷量下滑，購買力下降，讓不少家居賣場和企業(yè)“頭痛”不已。面對這樣的行業(yè)狀況，未來家居業(yè)將何去何從?
促銷增多 銷量縮水
“前兩年，賣場掛出的月銷量榜上，經(jīng)常有員工創(chuàng)造銷售紀(jì)錄。”位于鄭州市鄭汴路紅星美凱龍家居賣場一位不愿透露姓名的銷售人員告訴記者，“但是從去年下半年開始，這樣的紀(jì)錄減少了，整個市場銷售情況不太樂觀。”
6月7日，恰逢周末，記者走訪歐凱龍家居賣場看到，不少店鋪正在進(jìn)行打折促銷活動。在一家名叫“優(yōu)樂庫”的沙發(fā)品牌銷售專柜，一款黃牛皮制沙發(fā)，市場定價2.18萬元，打折促銷后僅要8500元，價格調(diào)整幅度比較大;“戀尚家”的一款實木床，市場價2600元，現(xiàn)在僅要999元。記者看到，當(dāng)前不少專柜都在對銷售的產(chǎn)品進(jìn)行打折促銷，一些產(chǎn)品價格下降幅度高達(dá)50%。
“從春節(jié)開始，我們一直在對產(chǎn)品價格作出優(yōu)惠調(diào)整。”一家專門銷售實木家具的店鋪老板告訴記者，“現(xiàn)在每到周末我們店鋪還會舉辦各種活動，除了有價格折扣外，還贈送精美禮品。從表面來看，產(chǎn)品價格較往年差別不大，但是優(yōu)惠活動多了，價格其實暗中在降。盡管如此，我們的銷量仍較去年上半年降低不少。”
記者在走訪中看到，雖然是周末，家居賣場卻有些“冷清”。“打折優(yōu)惠是為了促銷，跑銷量。”位于鄭州市隴海路佳和家居賣場的相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，“受到大環(huán)境影響，賣場產(chǎn)品銷量下降有30%。”
是誰拖了行業(yè)后腿?
據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院大數(shù)據(jù)庫統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，截至2015年3月底，我國規(guī)模以上家具企業(yè)5186家，虧損企業(yè)877家;我國家具行業(yè)資產(chǎn)總額為4299.45億元，同比增長12.02%，行業(yè)負(fù)債總額為2181.03億元，同比增長11.58%。
“當(dāng)前，家居行業(yè)負(fù)債率較高，許多賣場或企業(yè)都出現(xiàn)了虧損的情況。”河南佳和家居有限責(zé)任公司總經(jīng)理代傳奇說，“原因與市場大環(huán)境有關(guān)，特別是當(dāng)前我國經(jīng)濟(jì)增速放慢，家居行業(yè)發(fā)展出現(xiàn)‘瓶頸’，預(yù)計今年家居行業(yè)經(jīng)濟(jì)處于下行態(tài)勢，并且會更加嚴(yán)峻。”
那么，究竟是什么影響了家居行業(yè)的發(fā)展呢?河南省家具協(xié)會會長胡叔樵表示：“房地產(chǎn)市場不景氣是一個重要的原因。前幾年，房地產(chǎn)市場發(fā)展火熱的時候，家具、家裝、建材等行業(yè)在其帶動下呈現(xiàn)火爆井噴的狀況。然而，從去年開始，房地產(chǎn)市場業(yè)績下滑，給建材家居企業(yè)帶來了巨大的生存壓力，傳統(tǒng)優(yōu)勢行業(yè)正在遭遇轉(zhuǎn)型的危機(jī)。”
“此外，股市的火爆對家居行業(yè)發(fā)展有消極影響。股市瘋牛導(dǎo)致資金大批流入，銀行存款持續(xù)減少，現(xiàn)有家居制造行業(yè)仍然面對銀行借貸困難，同時股民興趣點的轉(zhuǎn)移，把資金放入市場，很難刺激消費的產(chǎn)生。”代傳奇說。
當(dāng)前，家具企業(yè)出現(xiàn)“倒閉潮”，除了房地產(chǎn)不景氣及股市影響外，人工、物流等成本的增加也給企業(yè)帶來了不小的負(fù)擔(dān)。另外，網(wǎng)購對實體賣場等產(chǎn)生了很大的影響，使得家居賣場銷量出現(xiàn)了下滑。
微利前行如何實現(xiàn)轉(zhuǎn)身?
天價紅木家居、價值百萬元的床墊等，不少價格不菲的家具常常出現(xiàn)在終端市場當(dāng)中。在消費者的印象中，家具的利潤非常大，用“高暴利”這樣的詞匯來形容一點都不為過。那么，事實到底如何呢?
對此，一位從事家具制造的業(yè)內(nèi)人士告訴記者：“家居產(chǎn)品從出廠到銷售，經(jīng)歷了許多道程序，到終端市場后盡管價格抬高不少，但是為了增加跑量，往往會進(jìn)行幅度較大的打折活動。尤其是現(xiàn)在，家居市場整體不景氣，家居銷售利潤進(jìn)一步收窄，家居制造、流通等成本持續(xù)增加，原本‘高利潤’時代已經(jīng)終結(jié)，微利成為家居企業(yè)和經(jīng)銷商需要面臨的境況。在這樣的情況下，家居行業(yè)需要加快轉(zhuǎn)型才能在競爭的浪潮中占據(jù)有利地位。”
那么，未來家居行業(yè)主要的發(fā)力點在哪里呢?對此，代傳奇說：“首先，定制家具將實現(xiàn)快速發(fā)展，限于房地產(chǎn)市場發(fā)展，高層和購房住房面積有限，而傳統(tǒng)的家具尺寸難以滿足不同需求的顧客，定制家具將會在2015年中快速發(fā)展。其次，電商將是家居行業(yè)進(jìn)行激戰(zhàn)的下一個領(lǐng)域。”
據(jù)了解，目前國內(nèi)家居賣場的總面積已超過4000萬平方米，其中50%的賣場面積屬于過剩。對此，代傳奇說：“隨著我國GDP減速，結(jié)構(gòu)調(diào)整加劇，未來三年內(nèi)，將有一半的家居賣場轉(zhuǎn)型或破產(chǎn)，家居市場‘陣痛期’已經(jīng)到來。今年家居行業(yè)將面臨前所未有的發(fā)展困難期，困難的存在意味著創(chuàng)新或轉(zhuǎn)型，預(yù)計2017年左右政府會出臺強(qiáng)力經(jīng)濟(jì)刺激政策，家居行業(yè)將通過三年經(jīng)濟(jì)爬坡，以實現(xiàn)新發(fā)展。”
日前，有媒體報道，清華首次登記優(yōu)秀生源考情，為考生定制＊＊方案。這一新聞再次讓“定制”成為討論熱點。眾所周知，如今“定制”幾乎蔓延各行各業(yè)，傳統(tǒng)衣柜行業(yè)更是如此。然而，消費者在選擇定制服務(wù)時，真能隨心所欲么?
定制產(chǎn)品并非“想怎么做就怎么做”
目前的定制衣柜等家具材料單一、工藝簡單、造型感弱，并不能滿足業(yè)主的所有需求。有設(shè)計師指出，定制衣柜雖說為創(chuàng)意插上了翅膀，但其自身也存在著諸多局限性，并非“想怎么做就怎么做”。例如，中式及歐式裝修中需要的弧形和雕花造型，就很難在以板材為基材的定制衣柜中實現(xiàn)。另外，定制衣柜工期較長，成本也比同層次的成品衣柜高。
據(jù)了解，目前定制衣柜主要以板材為基材，這是因為板式衣柜制作效率高、周期短，而優(yōu)質(zhì)板材的物理性能穩(wěn)定、花色豐富，環(huán)保性能也有保證。更重要的是其性價比較高，能為更多的消費者接受。
不過，業(yè)內(nèi)人士表示，隨著客戶需求的增長，定制衣柜的造型肯定會發(fā)生變化，日后可能會考慮其他材質(zhì)與板材結(jié)合來改進(jìn)造型，但以板材為基礎(chǔ)的原則是不會改變的。因為雖然實木材料也可以定制，但是實木本身比較昂貴，且穩(wěn)定性不夠好，還要涉及上漆等工序，如果要雕花還需為不同的設(shè)計單獨制作模具，定制的成本就會非?？捎^。所以，選擇定制衣柜的業(yè)主，首先就要認(rèn)同板式衣柜的材質(zhì)及較為簡單的造型。
選擇定制化服務(wù) 消費者需講究門道
消費者在選擇定制化服務(wù)時，需綜合考慮整體家裝風(fēng)格和長遠(yuǎn)使用的功能性。業(yè)界人士指出，家裝設(shè)計師在量房后，會根據(jù)業(yè)主的實際需求確定何處需要使用定制產(chǎn)品，何處購買成品即可。除空間特異或有特殊要求外，鑒于定制衣柜的材料和外觀的單一性，一般還是建議業(yè)主使用品牌的成品衣柜。而在選擇定制衣柜時，家裝設(shè)計師也需充分與定制設(shè)計師溝通，確定衣柜的設(shè)計、顏色與整體家裝風(fēng)格匹配。
在選擇定制品牌時，消費者需多家留意。首先，品牌公司在設(shè)備、設(shè)計、安裝、售后服務(wù)、材料品質(zhì)上都是有保證的。如遇質(zhì)量問題，即使是定制產(chǎn)品，品牌公司也可提供退換貨服務(wù)。而一些小廠家由于實力不足，很可能會出現(xiàn)制作誤差造成衣柜尺寸不合適導(dǎo)致無法安裝，或衣柜顏色、設(shè)計與預(yù)想差距很大，板材質(zhì)量差等問題。由于板式衣柜無法修補(bǔ)、調(diào)整，再加上是定制產(chǎn)品，小廠家很可能不予退換。所以業(yè)主應(yīng)該先看實體店面，對廠家的設(shè)計能力和產(chǎn)品質(zhì)量有直觀的了解后再作選擇。