“廣東派”還是“本地派”？流行赴粵買家具
坐飛機到廣東買家具，再雇貨車千里運回，花費還比在本地購買家具便宜。這樣的事，您相信嗎?
上月，廣東一家具行業(yè)協會發(fā)布《家具購買習慣調查報告》，在業(yè)內引發(fā)軒然大波。報告顯示，遠赴廣東購買家具的人數正以每年10%的速度遞增，而購買人群中福建消費者比重也日益增加。
對于購買家具，你是一心省錢不畏奔波的“廣東派”，還是只想省事寧可多掏錢的“本地派”?
四成福州業(yè)主傾向赴廣東買家具
“2014年廣東全省家具行業(yè)初步估算全年銷售總值3630億元，比上年同期增加7.1%，約占全國的30%。”今年年初，廣東省家具協會年會在廣州舉行，有關負責人指出正是廣東家具行業(yè)的傳統優(yōu)勢地位，吸引了越來越多國內各地的消費者前來購買。
“赴粵購買家具的群體中，來自福建的消費者是相當重要的力量。”廣東家具界資深專家陳先生透露，據他了解，福州的中高端消費者中約有15%選擇去廣東買家具，“如果僅從消費意愿考慮，則有高達35%~40%的福州消費者傾向到廣東買家具。”
“福州業(yè)主對廣東家具的偏愛，確實呈直線上升態(tài)勢。”福州獨立設計師李平說，僅在其5月、6月份接手的5個家裝工程中，就有3位業(yè)主明確表示希望選擇廣東品牌家具，甚至愿意赴廣東采購。
李平認為，愿意選擇去廣東購買家具的，多是改善型家裝和經濟基礎較好的業(yè)主。“他們對家具的要求比較高，一般來說，他們的家具采購預算至少占房價的10%~20%甚至更高。
全房家具能省7萬元
“我選擇去廣東購買家具，全房家具買下來能省7萬元!”今年2月，小林在福州購買了一套200平方米的新居，平時就是網購達人的小林，原本打算在網上搞定全套家具。
“經過仔細比對，我發(fā)現即使同一個品牌，由于網上代購的店不一樣，標價和折扣都不一樣，確實比實體店要便宜不少，但不同的網店價格也是霧里看花。”小林表示，由于廣東家具累積起的良好口碑，因此她選擇的家具都是廣東品牌產品，“與其網購得惴惴不安，不如直接飛去廣東廠家看貨!”
小林淘了特價機票，打飛的到家具廠家在東莞的直營店。她發(fā)現，這里直營店的標價比福州當地賣場便宜不少，經過一番講價，她最終以5折搞定了全房家具，扣除路費和運費，比在福州買省了約7萬元。
“廣東作為改革開放的前沿陣地，最早接受現代家具的理念，在承接國際家具產業(yè)轉移的同時，又占據著板材等原材料進口和產品出口的天時地利。所以，在過去二三十年，廣東的家具業(yè)發(fā)展一直引領全國。”廣東家具商會名譽會長黃開元認為，緊跟世界潮流的設計，長期積淀的工藝經驗，更開放的市場競爭，成為了吸引外地消費者到廣東采購家具的根本原因，“家具款式多且新，產品質量好，價格極具競爭優(yōu)勢都是廣東家具走紅全國的原因。”
當下，我國衣柜行業(yè)競爭日趨激烈，隨著原材料、人力成本的不斷上漲，過去的暴利時代一去不復返。為了搶占更多的市場份額，不少企業(yè)大搞價格戰(zhàn)，然而，在這背后，也有企業(yè)大吐苦水。
“暴利時代”一去不復返
在廣闊市場前景的誘惑下，近年來越來越多的新生品牌在衣柜市場上涌現。不可否認，這為衣柜行業(yè)發(fā)展注入了新的血液，但是也加劇了市場競爭。不少企業(yè)相關負責人坦言，如今衣柜市場被分割，企業(yè)所獲的利潤不斷減少，過去的暴利時代已經一去不復返。
價格戰(zhàn)“食之無味 棄之可惜”
目前，我國的衣柜業(yè)正處于發(fā)展時期。很多的衣柜企業(yè)為了搶占市場，爭做行業(yè)領頭羊，大搞價格戰(zhàn)。“這不利于衣柜業(yè)的成熟，價格戰(zhàn)只有等到行業(yè)發(fā)展相當成熟了、能承受得住了才可以去嘗試。”業(yè)內人士表示。衣柜是工業(yè)產品、個性化產品，如果沒有給客戶設計好，就會惹來很多的麻煩。
在這位業(yè)內人士看來，一些衣柜企業(yè)看到其他行業(yè)的價格戰(zhàn)打得火熱，也打起價格戰(zhàn);有些衣柜經銷商利用價格戰(zhàn)的確吸引了很多的顧客，可是到后來，由于衣柜設計師的整體水平和服務質量都沒有跟上，使得衣柜產品的質量大打折扣，很多的顧客就不滿意，要求返工、維修、甚至是退單。
隨著行業(yè)競爭的日趨加劇，價格戰(zhàn)這種常見的促銷手段所帶來的效應已經漸漸減弱，衣柜企業(yè)唯有尋找新的出路，才是王道。
6月17日，佛山家具行業(yè)協會褚福戰(zhàn)秘書長，帶領廣東部分品牌家具企業(yè)，“路易﹒登堡”、“安妮貴人”、“盛世滿庭”、“皮匠坊家居”、“生活大師”、“雷森那家具”、“富士達木門”等，在貴州家具協會陳豫黔秘書長的陪同下，參觀了貴州長田﹒國際家具產業(yè)城，在董事長劉春的介紹下，紛紛表示，長田的經營思路走對了，我們家具企業(yè)就是需要找這么一個平臺。參觀會后，家具企業(yè)紛紛留下聯系方式，并表達了入駐意向，希望可以進一步溝通。記者了解到，除了已經來考察的這幾家，還有近200家企業(yè)對長田﹒國際家具產業(yè)城有濃厚的興趣。
廣東部分品牌家具企業(yè)考察貴州長田﹒國際家具產業(yè)城
據了解，貴州長田﹒國際家具產業(yè)城雖然尚未完工，但卻絲毫沒有影響到長田的人氣，不僅僅是廠商，不少消費者已經把目光鎖定在這里。招商部陳部長告訴記者，原本現在在裝修的家具賣場是拿來做加工廠房的，但是繼長田的觀摩會過后，不斷有很多客戶打電話來詢問，他們什么時候可以來長田買廣東家具，買高端的家具，其中還有很多客戶專門開車過來，迫切的追問這里什么時候可以開業(yè)，讓他買到廣東家具。
在這樣的情況下，劉春就決定把原來規(guī)劃做廠房的地方改裝成賣場，先引進一批品牌家具企業(yè)進入產業(yè)城，以滿足現在迫切的市場需求，廠商看市場有需求，甚至愿意自己掏錢加緊裝修開業(yè)，對長田來說，這些聞聲而來的人氣和口耳相傳的口碑，就是最好的廣告，對于投資者來說，更是最大的收益保障。
為什么廠商和消費者都選擇貴州長田﹒國際家具產業(yè)城？記者在對貴州長田﹒國際家具產業(yè)城董事長劉春的采訪中，得到了答案。
劉春：取消中間環(huán)節(jié) 是企業(yè)和老百姓都看重的
劉春并不喜歡把長田的高人氣掛在嘴邊，而是首先告訴記者：“我的初衷首先要讓企業(yè)有生意做，解決生存問題，然后再謀發(fā)展。怎么才有生意，便宜肯定是王道。怎么便宜，我讓利，賣場便宜租給廠家。”
身為貴州家具協會的副會長，貴陽小河億楓家具廠廠長，扎根家具行業(yè)幾十年的劉春，深知家具企業(yè)現在的難處與消費者購買家具的痛處，她說：“家具企業(yè)的專賣店最近幾年挺受挫，雖然出廠價低，但是給到代理商放到專賣店出售，代理商一定要加上租金成本，這樣一來，家具的售價自然就被大幅拉高，消費者在高價面前就會卻步，專賣店沒有利潤當然不會賣，廠家的訂單就減少了，生意就非常難做。
所以，廠家們都意識到：不要中間環(huán)節(jié)，直銷才是出路，市場已經不接受高價了。而且現在這幾年家具企業(yè)都在轉型，原來都是走專賣店，現在廠家都希望自己經營，為什么他們要自己經營，因為廠家需要跑量，拿到專賣店看起來沒有風險，但是價高不好跑量，廠家生意就不好，消費者花費高昂的價格買家具，也很冤枉。”
所以，搭建一個廠家和消費者能直接面對面的平臺，既保障了廠家的跑量，又讓消費者獲得真正的實惠。
劉春：同樣的家具 在長田買為什么更便宜
劉春告訴記者，取消中間環(huán)節(jié)是廠商和消費者都很看重的，因為這樣受益的就是企業(yè)和老百姓，所以他們都愿意來長田。劉春說：“商場就是我們產業(yè)城自己，產業(yè)城就是廠家的直接支撐，我們不會像其他商場那樣要很高的租金，也沒有必要像其他商場那樣定高租金。”
“廠家來到長田租金可以節(jié)省200%至300%”，據記者了解，目前，高端家具賣場的租金都已經去到500—600元/㎡，更有甚者租金水平已經達到700—800元/㎡，很多廠家都說，入駐這樣的高端賣場不是為了賣家具賺錢，純粹是為了做品牌。
原本可以很低價買到的家具，加上高昂的租金成本，最后讓很大一部分消費者花了很多的冤枉錢，也讓更大的一部分消費者望而卻步，但是在長田，劉春底氣十足的說，在我們這里買的家具，無論高端還是低端，都一定比其他地方要便宜，我們不僅收租便宜，甚至如果500強的家具企業(yè)愿意入駐長田，我免兩年的租金，兩年之后頂多只收30元/㎡的租金，相對于現在貴陽很多家具市場高達170元/㎡的租金，這是相當便宜的，廠家的租金成本降低了，家具的價格就會有競爭力，消費者也能獲得實惠。
今年7月長田將有11家廠商開賣
另外，記者了解到，今年7月，長田﹒國際家具產業(yè)城將有11家廠商開賣，是清一色的廣東名牌家具廠商，他們分別是：廣東省佛山市天騁家具有限公司、廣東省鶴山市星河家具有限公司、廣東省佛山市蘭詩琪家具有限公司、廣東省佛山市圓夢奇萊家具有限公司、廣東省美雄實業(yè)有限公司、廣東省名派家具制造有限公司、廣東省佛山市金富海家具廠、廣東省凱摩沙發(fā)有限公司、廣東奧菲籣沙發(fā)有限公司、廣東省佛山市新越家具有限公司、廣東省佛山市耀邦家具有限公司。
也就是說，下個月，市民就可以到貴州長田﹒國際家具產業(yè)城買到廣東家具了。
劉春介紹說：“我們一開始就有很多企業(yè)資源，但遺憾的是他們不能都同時進來，只能先一部分進來，比如這11家現在已經快裝修完工了，預計7月份就可以開張了。這11家入駐的廣東企業(yè)中，有兩家是主打高端的，其余9家都是定位中高端的。