“廣東派”還是“本地派”？流行赴粵買(mǎi)家具
坐飛機(jī)到廣東買(mǎi)家具，再雇貨車(chē)千里運(yùn)回，花費(fèi)還比在本地購(gòu)買(mǎi)家具便宜。這樣的事，您相信嗎?
上月，廣東一家具行業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布《家具購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣調(diào)查報(bào)告》，在業(yè)內(nèi)引發(fā)軒然大波。報(bào)告顯示，遠(yuǎn)赴廣東購(gòu)買(mǎi)家具的人數(shù)正以每年10%的速度遞增，而購(gòu)買(mǎi)人群中福建消費(fèi)者比重也日益增加。
對(duì)于購(gòu)買(mǎi)家具，你是一心省錢(qián)不畏奔波的“廣東派”，還是只想省事寧可多掏錢(qián)的“本地派”?
四成福州業(yè)主傾向赴廣東買(mǎi)家具
“2014年廣東全省家具行業(yè)初步估算全年銷(xiāo)售總值3630億元，比上年同期增加7.1%，約占全國(guó)的30%。”今年年初，廣東省家具協(xié)會(huì)年會(huì)在廣州舉行，有關(guān)負(fù)責(zé)人指出正是廣東家具行業(yè)的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)地位，吸引了越來(lái)越多國(guó)內(nèi)各地的消費(fèi)者前來(lái)購(gòu)買(mǎi)。
“赴粵購(gòu)買(mǎi)家具的群體中，來(lái)自福建的消費(fèi)者是相當(dāng)重要的力量。”廣東家具界資深專(zhuān)家陳先生透露，據(jù)他了解，福州的中高端消費(fèi)者中約有15%選擇去廣東買(mǎi)家具，“如果僅從消費(fèi)意愿考慮，則有高達(dá)35%~40%的福州消費(fèi)者傾向到廣東買(mǎi)家具。”
“福州業(yè)主對(duì)廣東家具的偏愛(ài)，確實(shí)呈直線(xiàn)上升態(tài)勢(shì)。”福州獨(dú)立設(shè)計(jì)師李平說(shuō)，僅在其5月、6月份接手的5個(gè)家裝工程中，就有3位業(yè)主明確表示希望選擇廣東品牌家具，甚至愿意赴廣東采購(gòu)。
李平認(rèn)為，愿意選擇去廣東購(gòu)買(mǎi)家具的，多是改善型家裝和經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)較好的業(yè)主。“他們對(duì)家具的要求比較高，一般來(lái)說(shuō)，他們的家具采購(gòu)預(yù)算至少占房?jī)r(jià)的10%~20%甚至更高。
全房家具能省7萬(wàn)元
“我選擇去廣東購(gòu)買(mǎi)家具，全房家具買(mǎi)下來(lái)能省7萬(wàn)元!”今年2月，小林在福州購(gòu)買(mǎi)了一套200平方米的新居，平時(shí)就是網(wǎng)購(gòu)達(dá)人的小林，原本打算在網(wǎng)上搞定全套家具。
“經(jīng)過(guò)仔細(xì)比對(duì)，我發(fā)現(xiàn)即使同一個(gè)品牌，由于網(wǎng)上代購(gòu)的店不一樣，標(biāo)價(jià)和折扣都不一樣，確實(shí)比實(shí)體店要便宜不少，但不同的網(wǎng)店價(jià)格也是霧里看花。”小林表示，由于廣東家具累積起的良好口碑，因此她選擇的家具都是廣東品牌產(chǎn)品，“與其網(wǎng)購(gòu)得惴惴不安，不如直接飛去廣東廠家看貨!”
小林淘了特價(jià)機(jī)票，打飛的到家具廠家在東莞的直營(yíng)店。她發(fā)現(xiàn)，這里直營(yíng)店的標(biāo)價(jià)比福州當(dāng)?shù)刭u(mài)場(chǎng)便宜不少，經(jīng)過(guò)一番講價(jià)，她最終以5折搞定了全房家具，扣除路費(fèi)和運(yùn)費(fèi)，比在福州買(mǎi)省了約7萬(wàn)元。
“廣東作為改革開(kāi)放的前沿陣地，最早接受現(xiàn)代家具的理念，在承接國(guó)際家具產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的同時(shí)，又占據(jù)著板材等原材料進(jìn)口和產(chǎn)品出口的天時(shí)地利。所以，在過(guò)去二三十年，廣東的家具業(yè)發(fā)展一直引領(lǐng)全國(guó)。”廣東家具商會(huì)名譽(yù)會(huì)長(zhǎng)黃開(kāi)元認(rèn)為，緊跟世界潮流的設(shè)計(jì)，長(zhǎng)期積淀的工藝經(jīng)驗(yàn)，更開(kāi)放的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，成為了吸引外地消費(fèi)者到廣東采購(gòu)家具的根本原因，“家具款式多且新，產(chǎn)品質(zhì)量好，價(jià)格極具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)都是廣東家具走紅全國(guó)的原因。”
當(dāng)下，我國(guó)衣柜行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，隨著原材料、人力成本的不斷上漲，過(guò)去的暴利時(shí)代一去不復(fù)返。為了搶占更多的市場(chǎng)份額，不少企業(yè)大搞價(jià)格戰(zhàn)，然而，在這背后，也有企業(yè)大吐苦水。
“暴利時(shí)代”一去不復(fù)返
在廣闊市場(chǎng)前景的誘惑下，近年來(lái)越來(lái)越多的新生品牌在衣柜市場(chǎng)上涌現(xiàn)。不可否認(rèn)，這為衣柜行業(yè)發(fā)展注入了新的血液，但是也加劇了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。不少企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人坦言，如今衣柜市場(chǎng)被分割，企業(yè)所獲的利潤(rùn)不斷減少，過(guò)去的暴利時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返。
價(jià)格戰(zhàn)“食之無(wú)味 棄之可惜”
目前，我國(guó)的衣柜業(yè)正處于發(fā)展時(shí)期。很多的衣柜企業(yè)為了搶占市場(chǎng)，爭(zhēng)做行業(yè)領(lǐng)頭羊，大搞價(jià)格戰(zhàn)。“這不利于衣柜業(yè)的成熟，價(jià)格戰(zhàn)只有等到行業(yè)發(fā)展相當(dāng)成熟了、能承受得住了才可以去嘗試。”業(yè)內(nèi)人士表示。衣柜是工業(yè)產(chǎn)品、個(gè)性化產(chǎn)品，如果沒(méi)有給客戶(hù)設(shè)計(jì)好，就會(huì)惹來(lái)很多的麻煩。
在這位業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，一些衣柜企業(yè)看到其他行業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)打得火熱，也打起價(jià)格戰(zhàn);有些衣柜經(jīng)銷(xiāo)商利用價(jià)格戰(zhàn)的確吸引了很多的顧客，可是到后來(lái)，由于衣柜設(shè)計(jì)師的整體水平和服務(wù)質(zhì)量都沒(méi)有跟上，使得衣柜產(chǎn)品的質(zhì)量大打折扣，很多的顧客就不滿(mǎn)意，要求返工、維修、甚至是退單。
隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的日趨加劇，價(jià)格戰(zhàn)這種常見(jiàn)的促銷(xiāo)手段所帶來(lái)的效應(yīng)已經(jīng)漸漸減弱，衣柜企業(yè)唯有尋找新的出路，才是王道。
6月17日，佛山家具行業(yè)協(xié)會(huì)褚福戰(zhàn)秘書(shū)長(zhǎng)，帶領(lǐng)廣東部分品牌家具企業(yè)，“路易﹒登堡”、“安妮貴人”、“盛世滿(mǎn)庭”、“皮匠坊家居”、“生活大師”、“雷森那家具”、“富士達(dá)木門(mén)”等，在貴州家具協(xié)會(huì)陳豫黔秘書(shū)長(zhǎng)的陪同下，參觀了貴州長(zhǎng)田﹒國(guó)際家具產(chǎn)業(yè)城，在董事長(zhǎng)劉春的介紹下，紛紛表示，長(zhǎng)田的經(jīng)營(yíng)思路走對(duì)了，我們家具企業(yè)就是需要找這么一個(gè)平臺(tái)。參觀會(huì)后，家具企業(yè)紛紛留下聯(lián)系方式，并表達(dá)了入駐意向，希望可以進(jìn)一步溝通。記者了解到，除了已經(jīng)來(lái)考察的這幾家，還有近200家企業(yè)對(duì)長(zhǎng)田﹒國(guó)際家具產(chǎn)業(yè)城有濃厚的興趣。
廣東部分品牌家具企業(yè)考察貴州長(zhǎng)田﹒國(guó)際家具產(chǎn)業(yè)城
據(jù)了解，貴州長(zhǎng)田﹒國(guó)際家具產(chǎn)業(yè)城雖然尚未完工，但卻絲毫沒(méi)有影響到長(zhǎng)田的人氣，不僅僅是廠商，不少消費(fèi)者已經(jīng)把目光鎖定在這里。招商部陳部長(zhǎng)告訴記者，原本現(xiàn)在在裝修的家具賣(mài)場(chǎng)是拿來(lái)做加工廠房的，但是繼長(zhǎng)田的觀摩會(huì)過(guò)后，不斷有很多客戶(hù)打電話(huà)來(lái)詢(xún)問(wèn)，他們什么時(shí)候可以來(lái)長(zhǎng)田買(mǎi)廣東家具，買(mǎi)高端的家具，其中還有很多客戶(hù)專(zhuān)門(mén)開(kāi)車(chē)過(guò)來(lái)，迫切的追問(wèn)這里什么時(shí)候可以開(kāi)業(yè)，讓他買(mǎi)到廣東家具。
在這樣的情況下，劉春就決定把原來(lái)規(guī)劃做廠房的地方改裝成賣(mài)場(chǎng)，先引進(jìn)一批品牌家具企業(yè)進(jìn)入產(chǎn)業(yè)城，以滿(mǎn)足現(xiàn)在迫切的市場(chǎng)需求，廠商看市場(chǎng)有需求，甚至愿意自己掏錢(qián)加緊裝修開(kāi)業(yè)，對(duì)長(zhǎng)田來(lái)說(shuō)，這些聞聲而來(lái)的人氣和口耳相傳的口碑，就是最好的廣告，對(duì)于投資者來(lái)說(shuō)，更是最大的收益保障。
為什么廠商和消費(fèi)者都選擇貴州長(zhǎng)田﹒國(guó)際家具產(chǎn)業(yè)城？記者在對(duì)貴州長(zhǎng)田﹒國(guó)際家具產(chǎn)業(yè)城董事長(zhǎng)劉春的采訪(fǎng)中，得到了答案。
劉春：取消中間環(huán)節(jié) 是企業(yè)和老百姓都看重的
劉春并不喜歡把長(zhǎng)田的高人氣掛在嘴邊，而是首先告訴記者：“我的初衷首先要讓企業(yè)有生意做，解決生存問(wèn)題，然后再謀發(fā)展。怎么才有生意，便宜肯定是王道。怎么便宜，我讓利，賣(mài)場(chǎng)便宜租給廠家。”
身為貴州家具協(xié)會(huì)的副會(huì)長(zhǎng)，貴陽(yáng)小河億楓家具廠廠長(zhǎng)，扎根家具行業(yè)幾十年的劉春，深知家具企業(yè)現(xiàn)在的難處與消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)家具的痛處，她說(shuō)：“家具企業(yè)的專(zhuān)賣(mài)店最近幾年挺受挫，雖然出廠價(jià)低，但是給到代理商放到專(zhuān)賣(mài)店出售，代理商一定要加上租金成本，這樣一來(lái)，家具的售價(jià)自然就被大幅拉高，消費(fèi)者在高價(jià)面前就會(huì)卻步，專(zhuān)賣(mài)店沒(méi)有利潤(rùn)當(dāng)然不會(huì)賣(mài)，廠家的訂單就減少了，生意就非常難做。
所以，廠家們都意識(shí)到：不要中間環(huán)節(jié)，直銷(xiāo)才是出路，市場(chǎng)已經(jīng)不接受高價(jià)了。而且現(xiàn)在這幾年家具企業(yè)都在轉(zhuǎn)型，原來(lái)都是走專(zhuān)賣(mài)店，現(xiàn)在廠家都希望自己經(jīng)營(yíng)，為什么他們要自己經(jīng)營(yíng)，因?yàn)閺S家需要跑量，拿到專(zhuān)賣(mài)店看起來(lái)沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)，但是價(jià)高不好跑量，廠家生意就不好，消費(fèi)者花費(fèi)高昂的價(jià)格買(mǎi)家具，也很冤枉。”
所以，搭建一個(gè)廠家和消費(fèi)者能直接面對(duì)面的平臺(tái)，既保障了廠家的跑量，又讓消費(fèi)者獲得真正的實(shí)惠。
劉春：同樣的家具 在長(zhǎng)田買(mǎi)為什么更便宜
劉春告訴記者，取消中間環(huán)節(jié)是廠商和消費(fèi)者都很看重的，因?yàn)檫@樣受益的就是企業(yè)和老百姓，所以他們都愿意來(lái)長(zhǎng)田。劉春說(shuō)：“商場(chǎng)就是我們產(chǎn)業(yè)城自己，產(chǎn)業(yè)城就是廠家的直接支撐，我們不會(huì)像其他商場(chǎng)那樣要很高的租金，也沒(méi)有必要像其他商場(chǎng)那樣定高租金。”
“廠家來(lái)到長(zhǎng)田租金可以節(jié)省200%至300%”，據(jù)記者了解，目前，高端家具賣(mài)場(chǎng)的租金都已經(jīng)去到500—600元/㎡，更有甚者租金水平已經(jīng)達(dá)到700—800元/㎡，很多廠家都說(shuō)，入駐這樣的高端賣(mài)場(chǎng)不是為了賣(mài)家具賺錢(qián)，純粹是為了做品牌。
原本可以很低價(jià)買(mǎi)到的家具，加上高昂的租金成本，最后讓很大一部分消費(fèi)者花了很多的冤枉錢(qián)，也讓更大的一部分消費(fèi)者望而卻步，但是在長(zhǎng)田，劉春底氣十足的說(shuō)，在我們這里買(mǎi)的家具，無(wú)論高端還是低端，都一定比其他地方要便宜，我們不僅收租便宜，甚至如果500強(qiáng)的家具企業(yè)愿意入駐長(zhǎng)田，我免兩年的租金，兩年之后頂多只收30元/㎡的租金，相對(duì)于現(xiàn)在貴陽(yáng)很多家具市場(chǎng)高達(dá)170元/㎡的租金，這是相當(dāng)便宜的，廠家的租金成本降低了，家具的價(jià)格就會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)力，消費(fèi)者也能獲得實(shí)惠。
今年7月長(zhǎng)田將有11家廠商開(kāi)賣(mài)
另外，記者了解到，今年7月，長(zhǎng)田﹒國(guó)際家具產(chǎn)業(yè)城將有11家廠商開(kāi)賣(mài)，是清一色的廣東名牌家具廠商，他們分別是：廣東省佛山市天騁家具有限公司、廣東省鶴山市星河家具有限公司、廣東省佛山市蘭詩(shī)琪家具有限公司、廣東省佛山市圓夢(mèng)奇萊家具有限公司、廣東省美雄實(shí)業(yè)有限公司、廣東省名派家具制造有限公司、廣東省佛山市金富海家具廠、廣東省凱摩沙發(fā)有限公司、廣東奧菲籣沙發(fā)有限公司、廣東省佛山市新越家具有限公司、廣東省佛山市耀邦家具有限公司。
也就是說(shuō)，下個(gè)月，市民就可以到貴州長(zhǎng)田﹒國(guó)際家具產(chǎn)業(yè)城買(mǎi)到廣東家具了。
劉春介紹說(shuō)：“我們一開(kāi)始就有很多企業(yè)資源，但遺憾的是他們不能都同時(shí)進(jìn)來(lái)，只能先一部分進(jìn)來(lái)，比如這11家現(xiàn)在已經(jīng)快裝修完工了，預(yù)計(jì)7月份就可以開(kāi)張了。這11家入駐的廣東企業(yè)中，有兩家是主打高端的，其余9家都是定位中高端的。