近年來(lái)，隨著紅木家具市場(chǎng)需求不斷增加，越來(lái)越多的紅木賣場(chǎng)陸續(xù)開(kāi)業(yè)。在惠城區(qū)的各大家居商業(yè)中心，分列著大大小小數(shù)十家紅木家具賣場(chǎng)，甚至許多郊區(qū)大型樓盤商業(yè)裙樓中也有不少紅木家具賣場(chǎng)。然而，近年來(lái)在樓市調(diào)控及賣場(chǎng)日益飽和的市場(chǎng)狀況下，不少商家采取變相促銷方式，或者走出去，積極贏取銷量。

    平民化紅木家具旺銷

    說(shuō)起專業(yè)紅木賣場(chǎng)促銷，記者便想起去年國(guó)慶節(jié)前夕，重裝一新的國(guó)泰紅木開(kāi)門迎客，并用重金將原汁原味的《舌尖上的中國(guó)2》中銀屏蠔烙引入惠州，讓市民大飽口福。在賣場(chǎng)內(nèi)，商家請(qǐng)來(lái)棋琴書畫大師，為裝飾一新的賣場(chǎng)增添古香古韻，而銷售價(jià)格卻只字未提。此后，在惠州數(shù)十家紅木家具賣場(chǎng)中，除了開(kāi)業(yè)慶典外，幾乎再?zèng)]出現(xiàn)過(guò)大型的促銷活動(dòng)。

    與綜合性家居賣場(chǎng)處于同一屋檐下，專業(yè)家居賣場(chǎng)盡管沒(méi)有大行促銷之道，卻不得不降價(jià)搶占市場(chǎng)份額。記者走訪我市多家紅木家具賣場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，為了走量，商家新增許多刺猬紫檀、雞翅木等性價(jià)比高的產(chǎn)品，不僅價(jià)格十分親民，商家利潤(rùn)空間也十分低，純屬走量產(chǎn)品。華致紅木負(fù)責(zé)人王炳榮表示，華致紅木作為惠州高端紅木賣場(chǎng)之一，一樓的大紅酸枝等相對(duì)稀缺木種價(jià)格依舊堅(jiān)挺，二樓新增大量刺猬紫檀、雞翅木等新中式紅木滿足年輕一代的需求，而價(jià)格優(yōu)勢(shì)不輸綜合性家具批發(fā)賣場(chǎng)。位于惠州大道惠東段附近的粵信紅木城自2012年開(kāi)業(yè)以來(lái)，便專注于緬甸黃花梨、非洲黃花梨、酸枝等新木種紅木家具，品種齊全、價(jià)廉物美。比如緬甸花梨木十件套標(biāo)價(jià)僅5萬(wàn)多元，一些木料足、品相好的也就6萬(wàn)多元。

    部分消費(fèi)者不看重紅木投資屬性

    一方面紅木家具偏向平民化，而另一方面賣場(chǎng)利潤(rùn)卻不斷縮小，不斷拓展市場(chǎng)走量成為商家的經(jīng)營(yíng)之道。然而，紅木商家為何較少舉行大張旗鼓的促銷活動(dòng)呢?“紅木家具是一種文化，文化怎么能促銷呢?”記者采訪惠城區(qū)多家專業(yè)紅木家具賣場(chǎng)負(fù)責(zé)人，在問(wèn)及為什么不舉行促銷活動(dòng)時(shí)都得到了這句統(tǒng)一答復(fù)。

    近年來(lái)，隨著紅木家具走熱，傳統(tǒng)家具賣場(chǎng)以靈活多變的營(yíng)銷方式逐漸搶占紅木家具賣場(chǎng)市場(chǎng)份額，不少紅木家具賣場(chǎng)逐一改變守店待客的營(yíng)銷方式，嘗試著走出去。“我們把產(chǎn)品放到網(wǎng)上、微信朋友圈等，擴(kuò)大產(chǎn)品的影響力，讓銷售人員主動(dòng)走出去，通過(guò)不同的方式去拓展市場(chǎng)。”江北某紅木家具賣場(chǎng)負(fù)責(zé)人趙先生表示，他試圖用多種方法激活銷量，但收效有待觀察。

    記者發(fā)現(xiàn)，紅木文化講座、論壇等形式的活動(dòng)在一些紅木家具賣場(chǎng)中屢有出現(xiàn)，不過(guò)大部分消費(fèi)者卻并不買賬。“我就買些非洲花梨的家具自用，只要產(chǎn)品合我的胃口就行了，那些紅木知識(shí)我興趣不大。”一位80后消費(fèi)者表示，只要產(chǎn)品質(zhì)量好，價(jià)格夠低就行了。

    當(dāng)紅木家具價(jià)格日漸親民，部分消費(fèi)者不再過(guò)多考慮投資、傳承等紅木家具特有品質(zhì)，轉(zhuǎn)而關(guān)注它的實(shí)用性，紅木家具也就與普通家具產(chǎn)品無(wú)異。

    記者觀察
    家具賣場(chǎng)隱性促銷成常態(tài)

    作為傳統(tǒng)中式家具，紅木家具近年來(lái)受到越來(lái)越多消費(fèi)者的喜愛(ài)和追捧，形成了新一輪的消費(fèi)熱潮。近年來(lái)，受制于樓市調(diào)控等政策以及家具賣場(chǎng)飛速發(fā)展的影響，各大家具賣場(chǎng)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中快速調(diào)整，逆勢(shì)增長(zhǎng)的紅木家具在不少家具賣場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)規(guī)模、銷量等比重也不斷上升。

    記者在光輝家居CBD、松大家居、金海馬家居、天志家居等眾多惠州一線家居賣場(chǎng)接連不斷的促銷中發(fā)現(xiàn)，各大商家悄然將紅木家具融入到了賣場(chǎng)常規(guī)促銷之中，與許多真皮沙發(fā)、布藝沙發(fā)等家具產(chǎn)品拋售，價(jià)格也十分誘人。

    綜合性家具賣場(chǎng)增加紅木家具占比，而有的紅木家具賣場(chǎng)卻又引入常規(guī)家具展售。上周剛剛正式開(kāi)業(yè)的居櫞紫家具直銷廣場(chǎng)，一樓布局了大量順德批發(fā)家具產(chǎn)品，而二樓則擺放了數(shù)千平方米紅木家具展售。記者在該賣場(chǎng)的開(kāi)業(yè)促銷中，占據(jù)賣場(chǎng)7成的紅木家具在促銷中卻充當(dāng)了配角，順德批發(fā)家具在促銷中是主角，不過(guò)在促銷單頁(yè)中卻看出紅木家具底價(jià)促銷的意味。該賣場(chǎng)負(fù)責(zé)人李永福透露，他從事紅木行業(yè)達(dá)9年之久，每年都奔波于越南、緬甸等紅木原料產(chǎn)地以及惠州、東莞各地紅木家具生產(chǎn)企業(yè)，對(duì)紅木家具情有獨(dú)鐘。賣場(chǎng)為何要布局順德家具?李永福認(rèn)為，紅木家具經(jīng)過(guò)多年的瘋漲，如今盡管原材料價(jià)格有所回落，但紅木家具利潤(rùn)空間已十分狹窄，適當(dāng)引入一些其他家具產(chǎn)品有助于讓賣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)更加平穩(wěn)。

    近年來(lái)，各行各業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)都日趨激烈，對(duì)于家具行業(yè)來(lái)說(shuō)，競(jìng)爭(zhēng)早已進(jìn)入白熱化。家具企業(yè)各出奇招，大顯身手，但無(wú)論使用何種營(yíng)銷手法，無(wú)非是價(jià)格的戰(zhàn)爭(zhēng)。那么價(jià)格戰(zhàn)能否成為家具企業(yè)長(zhǎng)久發(fā)展的良方，市場(chǎng)制勝的法寶??

    家具企業(yè)之間拼價(jià)格，一味降低價(jià)格，事必要考慮生產(chǎn)成本，那么企業(yè)在保證利潤(rùn)的同時(shí)，一定會(huì)壓縮成本，當(dāng)然，對(duì)于企業(yè)而言，節(jié)約成本是非常必要的，但一定是在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，否則成本下降，影響到產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)，就會(huì)形成一系列連鎖反應(yīng)，進(jìn)入惡性循環(huán)的怪圈，也就會(huì)使企業(yè)陷入泥沼，不可自拔。因此，企業(yè)在價(jià)格戰(zhàn)中，只能在合理的區(qū)間內(nèi)降低價(jià)格，控制成本，也只能使企業(yè)在短期的價(jià)格戰(zhàn)中取得勝利。

    價(jià)格戰(zhàn)雖然能憑借低價(jià)優(yōu)勢(shì)迅速贏得市場(chǎng)，達(dá)到提升銷量、緩解企業(yè)壓力的目的，但并不是長(zhǎng)久之計(jì)、明智之舉。事實(shí)上，對(duì)于家具企業(yè)來(lái)說(shuō)，蛋糕就這么大，而且還會(huì)被同是地面裝飾材料的瓷磚等行業(yè)蠶食，市場(chǎng)壓力太大，家具企業(yè)只能鋌而走險(xiǎn)，以壓低價(jià)格、縮減利潤(rùn)的“自殘”方式來(lái)爭(zhēng)奪市場(chǎng)占有量，大打價(jià)格戰(zhàn)，實(shí)屬無(wú)柰之舉。因此，家具企業(yè)若想獲得長(zhǎng)期、穩(wěn)定、健康發(fā)展，必須具有前瞻眼光，另辟蹊徑。在價(jià)格基礎(chǔ)上，找到一條適合本企業(yè)發(fā)展的中間道路。

    在價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈的今天，各家具企業(yè)不能為了贏合市場(chǎng)，一路拼殺，這樣只能桎梏企業(yè)的發(fā)展。面對(duì)市場(chǎng)的惡性競(jìng)爭(zhēng)，家具企業(yè)應(yīng)該冷靜面對(duì)，發(fā)揮所長(zhǎng)，不斷創(chuàng)新產(chǎn)品技術(shù)，提升品牌含金量，用產(chǎn)品和服務(wù)說(shuō)話，占領(lǐng)市場(chǎng)，這才是家具企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的必由之路，是企業(yè)制勝的法寶。