英國家具電商Made入駐德國市場
隨著德國站點(diǎn)的籌備完成，英國家居電商及家居設(shè)計(jì)品牌Made正式入主德國，這也是其在歐洲開辟的第五個(gè)市場。
Made方面表示，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)讓設(shè)計(jì)全民化，這是Made從荷蘭、意大利和法國的銷售中得到的最核心信息。在可承受的價(jià)格范圍之內(nèi)，消費(fèi)者對家居設(shè)計(jì)的個(gè)性化需求已成為一種國際性趨勢。
據(jù)億邦動(dòng)力網(wǎng)了解，目前，Made廣受好評的線下樣板間Unboxes已經(jīng)在德國落成，這使得消費(fèi)者得以親眼見證來自不同國家的Made產(chǎn)品裝飾自己的家。Made所提供的服務(wù)比較有特色，從制作者的原始設(shè)計(jì)到最時(shí)尚的模型展示，可以讓產(chǎn)品的聯(lián)合生產(chǎn)從此前的一年之久縮短至兩周。
同時(shí)，Made在德國的銷售可以利用現(xiàn)有的法國物流集散中心來完成。此物流中心可以充分為意大利和荷蘭市場供貨，并有潛力進(jìn)一步擴(kuò)大至整個(gè)歐洲。
Made.com首席執(zhí)行官坦言：“我們經(jīng)過長期考察才做出了進(jìn)入德國市場的巨鼎。德國作為整個(gè)歐洲最大的家居市場，市值約為350億英鎊，再加之國際市場拓展的數(shù)據(jù)支撐，相信進(jìn)入德國市場的選擇是成功的。目前，Made的國際銷售增長率高達(dá)30%，這表明我們團(tuán)隊(duì)可以順利實(shí)施計(jì)劃。”
此外，其表示，Made的業(yè)務(wù)現(xiàn)在已經(jīng)到達(dá)了一個(gè)高峰，公司將努力加強(qiáng)品牌在歐洲的認(rèn)知度、提升國際影響力，并致力于成為家居設(shè)計(jì)領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊。
目前市場上的家具品牌已是層出不窮，讓消費(fèi)者看的眼花繚亂。在這種局面下，個(gè)性化、多元化和定制化思維將成為家具品牌搶占更多市場份額的必經(jīng)之路。在市場環(huán)境不斷變化的背景下，家具企業(yè)只有緊跟時(shí)勢發(fā)展，打造個(gè)性化品牌，建設(shè)多元化銷售渠道，才有可能在日益激烈的市場競爭者突出重圍，有一片立足之地!
行業(yè)發(fā)展困難與希望同在
從當(dāng)下家具市場來看，盡管行業(yè)發(fā)展速度有所放緩，但市場回暖的趨勢卻并未因此受阻。一方面由于國家加快了城鎮(zhèn)化進(jìn)程，樓市新政不斷出臺，行業(yè)的發(fā)展空間并未萎縮，銷售需求有增無減;另一方面，各個(gè)家具企業(yè)都在尋求有效的措施來應(yīng)對發(fā)展危機(jī)，行業(yè)的發(fā)展雖然困難重重，但是卻也希望無限。
個(gè)性化品牌是企業(yè)必經(jīng)之路
目前家具行業(yè)的品牌管理還是傳統(tǒng)的“粗放式”，而未來必然是“精細(xì)化”的品牌耕耘。以行業(yè)現(xiàn)狀來說，現(xiàn)在的家具企業(yè)品牌都是共性為主，缺少個(gè)性化的品牌。在管理品牌方面的經(jīng)驗(yàn)還沒有成熟，對于品牌所承擔(dān)的消費(fèi)群沒有細(xì)分，企業(yè)對市場不了解，都是為了品牌而“硬”做品牌。在未來，企業(yè)品牌的個(gè)性化還需要強(qiáng)化，保持品牌的溢價(jià)能力是未來家具企業(yè)保持利潤的必經(jīng)之路。
多元化渠道是發(fā)展趨勢
隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，家具企業(yè)的傳統(tǒng)渠道會(huì)發(fā)生變革，多元化的銷售渠道必然成為發(fā)展方向。在家具市場競爭日趨激烈的背景下，價(jià)格手段將會(huì)成為武器，加速整個(gè)行業(yè)的洗牌，而經(jīng)銷商的利潤空間將會(huì)被壓縮。對家具企業(yè)來說，“o2o”是未來企業(yè)往電商轉(zhuǎn)型的一個(gè)趨勢。通過電商手段，消費(fèi)者很容易就可以收集到各類合適的產(chǎn)品。在電商發(fā)展的基礎(chǔ)上，傳統(tǒng)專賣店的功能必然會(huì)更全面。
在當(dāng)下娛樂圈，“顏值爆表”的明星總能在第一時(shí)間吸引廣大觀眾的眼球，迅速走紅。隨著社會(huì)逐漸進(jìn)入“看臉”的時(shí)代，對于同質(zhì)化問題嚴(yán)重的衣柜行業(yè)來說，企業(yè)更應(yīng)該注重產(chǎn)品的設(shè)計(jì)。與此同時(shí)，也需借體驗(yàn)營銷打造品牌美譽(yù)度。
產(chǎn)品“顏值”備受消費(fèi)者關(guān)注
從現(xiàn)在的消費(fèi)習(xí)慣來看，消費(fèi)者最關(guān)注的點(diǎn)，“顏值“無疑占了很大一部分因素。從手機(jī)產(chǎn)品蘋果6發(fā)布以后的情況看，消費(fèi)者最先關(guān)注的竟然是造型好不好看，而不是又增添了哪些新功能。衣柜消費(fèi)者又何嘗不是?縱覽當(dāng)下知名衣柜品牌推出的產(chǎn)品，越來越簡單大氣。顏色也選擇最易被更多受眾接受的色調(diào)。模塊化設(shè)計(jì)體系，產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)細(xì)節(jié)也奔著精功美觀而去，處處透露著工業(yè)設(shè)計(jì)美學(xué)。
注重消費(fèi)體驗(yàn)打造品牌美譽(yù)度
當(dāng)然，消費(fèi)者也并不是只看外表不重內(nèi)里的愚笨者，消費(fèi)者總是在親身體驗(yàn)過之后，才愿意給出贊嘆。消費(fèi)者既是產(chǎn)品的使用者也是傳播者，如何讓消費(fèi)者參與到品牌傳播中并分享給他人，是目前衣柜品牌營銷推廣的重中難題。近年來，不少衣柜品牌就以對用戶回饋的方式，開展一系列活動(dòng)，抽獎(jiǎng)送手機(jī)，免費(fèi)韓國游等，與當(dāng)前或潛在消費(fèi)者發(fā)生聯(lián)系過程中，抓住一切溝通與互動(dòng)的機(jī)會(huì)，使消費(fèi)者基于消費(fèi)者在接觸點(diǎn)上的累積體驗(yàn)形成對企業(yè)或品牌的感知。
了解消費(fèi)者真正關(guān)注點(diǎn)是王道
由上可知，在市場競爭激烈的衣柜市場，只有消費(fèi)者認(rèn)同產(chǎn)品，企業(yè)才有市場，才有贏得競爭的機(jī)會(huì)。而這最關(guān)鍵的是衣柜企業(yè)要了解消費(fèi)者真正關(guān)注什么，才能把握住與其溝通的機(jī)會(huì)。業(yè)內(nèi)人士表示，信息的傳播是雙向的，是一種交流，而這前提是衣柜企業(yè)生產(chǎn)的是真的好產(chǎn)品，真的有溝通的價(jià)值。因此，衣柜企業(yè)首先要做好的還是確保產(chǎn)品質(zhì)量。