目前市場上的家具品牌已是層出不窮，讓消費者看的眼花繚亂。在這種局面下，個性化、多元化和定制化思維將成為家具品牌搶占更多市場份額的必經(jīng)之路。在市場環(huán)境不斷變化的背景下，家具企業(yè)只有緊跟時勢發(fā)展，打造個性化品牌，建設(shè)多元化銷售渠道，才有可能在日益激烈的市場競爭者突出重圍，有一片立足之地!

    行業(yè)發(fā)展困難與希望同在

    從當(dāng)下家具市場來看，盡管行業(yè)發(fā)展速度有所放緩，但市場回暖的趨勢卻并未因此受阻。一方面由于國家加快了城鎮(zhèn)化進(jìn)程，樓市新政不斷出臺，行業(yè)的發(fā)展空間并未萎縮，銷售需求有增無減;另一方面，各個家具企業(yè)都在尋求有效的措施來應(yīng)對發(fā)展危機，行業(yè)的發(fā)展雖然困難重重，但是卻也希望無限。

    個性化品牌是企業(yè)必經(jīng)之路

    目前家具行業(yè)的品牌管理還是傳統(tǒng)的“粗放式”，而未來必然是“精細(xì)化”的品牌耕耘。以行業(yè)現(xiàn)狀來說，現(xiàn)在的家具企業(yè)品牌都是共性為主，缺少個性化的品牌。在管理品牌方面的經(jīng)驗還沒有成熟，對于品牌所承擔(dān)的消費群沒有細(xì)分，企業(yè)對市場不了解，都是為了品牌而“硬”做品牌。在未來，企業(yè)品牌的個性化還需要強化，保持品牌的溢價能力是未來家具企業(yè)保持利潤的必經(jīng)之路。

    多元化渠道是發(fā)展趨勢

    隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，家具企業(yè)的傳統(tǒng)渠道會發(fā)生變革，多元化的銷售渠道必然成為發(fā)展方向。在家具市場競爭日趨激烈的背景下，價格手段將會成為武器，加速整個行業(yè)的洗牌，而經(jīng)銷商的利潤空間將會被壓縮。對家具企業(yè)來說，“o2o”是未來企業(yè)往電商轉(zhuǎn)型的一個趨勢。通過電商手段，消費者很容易就可以收集到各類合適的產(chǎn)品。在電商發(fā)展的基礎(chǔ)上，傳統(tǒng)專賣店的功能必然會更全面。

    在當(dāng)下娛樂圈，“顏值爆表”的明星總能在第一時間吸引廣大觀眾的眼球，迅速走紅。隨著社會逐漸進(jìn)入“看臉”的時代，對于同質(zhì)化問題嚴(yán)重的衣柜行業(yè)來說，企業(yè)更應(yīng)該注重產(chǎn)品的設(shè)計。與此同時，也需借體驗營銷打造品牌美譽度。

    產(chǎn)品“顏值”備受消費者關(guān)注

    從現(xiàn)在的消費習(xí)慣來看，消費者最關(guān)注的點，“顏值“無疑占了很大一部分因素。從手機產(chǎn)品蘋果6發(fā)布以后的情況看，消費者最先關(guān)注的竟然是造型好不好看，而不是又增添了哪些新功能。衣柜消費者又何嘗不是?縱覽當(dāng)下知名衣柜品牌推出的產(chǎn)品，越來越簡單大氣。顏色也選擇最易被更多受眾接受的色調(diào)。模塊化設(shè)計體系，產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)細(xì)節(jié)也奔著精功美觀而去，處處透露著工業(yè)設(shè)計美學(xué)。

    注重消費體驗打造品牌美譽度

    當(dāng)然，消費者也并不是只看外表不重內(nèi)里的愚笨者，消費者總是在親身體驗過之后，才愿意給出贊嘆。消費者既是產(chǎn)品的使用者也是傳播者，如何讓消費者參與到品牌傳播中并分享給他人，是目前衣柜品牌營銷推廣的重中難題。近年來，不少衣柜品牌就以對用戶回饋的方式，開展一系列活動，抽獎送手機，免費韓國游等，與當(dāng)前或潛在消費者發(fā)生聯(lián)系過程中，抓住一切溝通與互動的機會，使消費者基于消費者在接觸點上的累積體驗形成對企業(yè)或品牌的感知。

    了解消費者真正關(guān)注點是王道

    由上可知，在市場競爭激烈的衣柜市場，只有消費者認(rèn)同產(chǎn)品，企業(yè)才有市場，才有贏得競爭的機會。而這最關(guān)鍵的是衣柜企業(yè)要了解消費者真正關(guān)注什么，才能把握住與其溝通的機會。業(yè)內(nèi)人士表示，信息的傳播是雙向的，是一種交流，而這前提是衣柜企業(yè)生產(chǎn)的是真的好產(chǎn)品，真的有溝通的價值。因此，衣柜企業(yè)首先要做好的還是確保產(chǎn)品質(zhì)量。