當(dāng)各個(gè)行業(yè)都開(kāi)始淹沒(méi)在電商浪潮中時(shí)，唯獨(dú)紅木家具還“置身事外”，究其原因不難發(fā)現(xiàn)，紅木家具價(jià)格高昂以及材質(zhì)真假難辨而導(dǎo)購(gòu)消費(fèi)者不敢在網(wǎng)上買(mǎi)紅木家具，這是阻礙紅木企業(yè)入駐電商平臺(tái)最直接的原因。消費(fèi)者只需動(dòng)動(dòng)手指就能在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)到心儀紅木家具的日子究竟還有多遠(yuǎn)?

    紅木企業(yè)電商之路難開(kāi)啟

    在各大電商網(wǎng)站搜索紅木你會(huì)發(fā)現(xiàn)，紅木小件遠(yuǎn)比紅木家具多，而這為數(shù)不多的紅木家具牌子沒(méi)幾個(gè)是聽(tīng)過(guò)的。為什么紅木企業(yè)不順應(yīng)潮流開(kāi)啟電商之路呢?以中山市場(chǎng)為例，去年的雙十一電商大戰(zhàn)中，中山的服飾品牌、充電寶等都取得了不俗的成績(jī)，而中山市場(chǎng)上發(fā)展快速且穩(wěn)定的紅木家具卻在眾贏家中不見(jiàn)蹤影。據(jù)中山幾家開(kāi)過(guò)網(wǎng)店的紅木家具企業(yè)介紹，有很多買(mǎi)家會(huì)因?yàn)楦鞣N原因要求退換貨，耗費(fèi)了昂貴的物流費(fèi)用不說(shuō)，企業(yè)浪費(fèi)的人力、物力實(shí)在太大，一個(gè)又一個(gè)的中差評(píng)著實(shí)影響了品牌美譽(yù)度，被電商給傷到了，所以沒(méi)有繼續(xù)下去。

    而作為消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，在實(shí)體店購(gòu)買(mǎi)已經(jīng)被太多不良商家用以次充好的材質(zhì)、粗枝爛造的工藝和不規(guī)范名稱誤導(dǎo)消費(fèi)者等行為傷得遍體鱗傷了，更談不上在本身還缺乏信任度的電商平臺(tái)上買(mǎi)紅木家具了。

    紅木企業(yè)做電商不是不可能

    我們常說(shuō)消費(fèi)者在哪里品牌營(yíng)銷(xiāo)就要做到哪里，不能怕被“電傷”就放棄電商，因?yàn)殡娚桃巡辉偈菃渭兊姆咒N(xiāo)渠道，而已經(jīng)轉(zhuǎn)變成為了一種銷(xiāo)售模式，它是擁有高附加值的品牌傳播平臺(tái)。

    今天1月份，中山第一家紅木家具電商平臺(tái)—MY買(mǎi)紅木網(wǎng)正式上線，平臺(tái)一上線就吸引了當(dāng)?shù)?0多紅木家企業(yè)入駐，平臺(tái)營(yíng)運(yùn)方通過(guò)商家入駐須交保證金以及在全國(guó)布局60家門(mén)店為消費(fèi)者提供購(gòu)買(mǎi)前、預(yù)定后的產(chǎn)品體驗(yàn)服務(wù)等方式，為紅木家具電商化發(fā)展提供了一條可行的路徑。

    3月份，2015年紅木家具產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的“強(qiáng)心劑”、紅木家具行業(yè)首個(gè)大型專業(yè)O2O商務(wù)平臺(tái)——紅木云用自己的方式助力推動(dòng)紅木家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展與轉(zhuǎn)型。紅木云通過(guò)資源整合、精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)以及用戶互動(dòng)，全面提升了紅木家具電商渠道，實(shí)現(xiàn)了全國(guó)各地紅木家具優(yōu)質(zhì)品牌云集互聯(lián)網(wǎng)上，也實(shí)現(xiàn)了輕松、快捷、有保障地選購(gòu)紅木家具。

    紅木企業(yè)電商如何做

    1、重視品牌建設(shè)。品牌建設(shè)是許多紅木家具企業(yè)這兩年的一大課題，許多企業(yè)已經(jīng)有規(guī)范自身、發(fā)展品牌的意識(shí)，并積極向一個(gè)現(xiàn)代化的大品牌企業(yè)邁進(jìn)。品牌化進(jìn)程的推進(jìn)，是提升消費(fèi)市場(chǎng)信用度的良好時(shí)機(jī)，這也是做電商平臺(tái)的基礎(chǔ)工作。

    2、重視企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)。如果企業(yè)對(duì)于登陸第三方電商平臺(tái)還沒(méi)有把握的話，應(yīng)當(dāng)重視企業(yè)網(wǎng)站的建設(shè)，企業(yè)可將其作為一個(gè)電子商務(wù)窗口，實(shí)現(xiàn)更大范圍的形象展示?？蓪a(chǎn)品放到網(wǎng)站上做不標(biāo)價(jià)展示，并及時(shí)更新企業(yè)自身及行業(yè)網(wǎng)站信息，讓自身網(wǎng)站成為消費(fèi)者了解企業(yè)、獲取紅木信息的窗口。等企業(yè)網(wǎng)站發(fā)展成熟、有一定電子商務(wù)基礎(chǔ)之后，再嘗試登陸其他第三方電子商務(wù)臺(tái)。

    3、重視多方關(guān)系協(xié)調(diào)。紅木家具電子商務(wù)要發(fā)展，協(xié)調(diào)好商家、經(jīng)銷(xiāo)商、消費(fèi)者三者之間的利益關(guān)系也是關(guān)鍵。廠家應(yīng)當(dāng)與經(jīng)銷(xiāo)商共同統(tǒng)一定價(jià)，合理把握電子商務(wù)平臺(tái)上的定價(jià)，而為了兼顧經(jīng)銷(xiāo)商的利益，可為經(jīng)銷(xiāo)店配套更多服務(wù)項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)線上線下統(tǒng)一一體，讓線上成為線下的窗口，線下成為線上的后盾。

    總結(jié)：電商是潮流，移動(dòng)電商也是潮流，我們不可能逆潮而行。紅木企業(yè)做電商首先要保證提供高品質(zhì)的產(chǎn)品，這樣可以降低電商風(fēng)險(xiǎn)。另外，物流服務(wù)配套對(duì)于紅木電商化發(fā)展也至關(guān)重要。在紅木家具企業(yè)電商化發(fā)展中，做好企業(yè)基礎(chǔ)建設(shè)、重視品牌推進(jìn)、保證產(chǎn)品質(zhì)量，提供可行的電商平臺(tái)操作方案，才能贏得消費(fèi)者的信賴，開(kāi)啟電商之路。

    隨著互聯(lián)網(wǎng)模式風(fēng)靡全球，緊接著馬云的成功都無(wú)一不是在告訴我們電商時(shí)代來(lái)了，想要讓企業(yè)快速轉(zhuǎn)型需進(jìn)軍電商。然而由于眾多企業(yè)都紛紛嘗試這塊肥肉導(dǎo)致企業(yè)發(fā)展受到阻礙。特別是對(duì)于家具企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于是剛剛觸電，想要玩轉(zhuǎn)o2o，還得轉(zhuǎn)變慣有的思路。

    進(jìn)軍o2o 發(fā)展不盡如人意

    所有的o2o概念，最終都要回歸到商業(yè)，家具行業(yè)也不例外。目前，以o2o為基礎(chǔ)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)滲透到服務(wù)、支付、餐飲、娛樂(lè)、物流等多個(gè)領(lǐng)域。繁榮景象的背后，是國(guó)家相關(guān)政策的大力扶持。然而，由于缺乏相關(guān)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，大多數(shù)企業(yè)在o2o領(lǐng)域的發(fā)展卻不盡如人意。

    線上線下的發(fā)展模式凸顯

    關(guān)于家具行業(yè)的o2o發(fā)展策略，不外乎兩種。一種是線下傳統(tǒng)家具企業(yè)入侵線上。另一種則是新型互聯(lián)網(wǎng)公司進(jìn)軍線下家具家裝。線上到線下，僅僅一字之差，兩者的境遇就截然不同。傳統(tǒng)賣(mài)場(chǎng)步入互聯(lián)網(wǎng)，更多的是把線下的資源整合到線上，利用互聯(lián)網(wǎng)的便捷，打造新型家具企業(yè)。由于傳統(tǒng)家具企業(yè)已經(jīng)經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的線下發(fā)展，在線下的布局資源往往也十分復(fù)雜龐大，拓展線上就需要一個(gè)全新的平臺(tái)來(lái)承載昔日的榮耀，而這樣的平臺(tái)搭建之路注定命途多舛。傳統(tǒng)家具企業(yè)在o2o領(lǐng)域的布局也更加顯得小心翼翼。而新興的互聯(lián)網(wǎng)公司進(jìn)軍線下，也希望復(fù)制線上的風(fēng)光，由于這類(lèi)企業(yè)大多已經(jīng)在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域摸爬滾打多年，在流量吸引力方面已經(jīng)具備相當(dāng)大的優(yōu)勢(shì)。進(jìn)軍線下也往往表現(xiàn)的十分高調(diào)，在外人看來(lái)，似乎是胸有成竹。

    徹底轉(zhuǎn)變固有的思維模式

    其實(shí)，無(wú)論是線上還是線下，最終都是要直面消費(fèi)人群的需求。傳統(tǒng)家具企業(yè)雖然已經(jīng)在線下耕耘多年，但這也僅僅是完成了企業(yè)初期階段的必修課而已。一旦面對(duì)新的事物和市場(chǎng)形勢(shì)轉(zhuǎn)型的壓力，就會(huì)顯得過(guò)于亦步亦趨。像個(gè)歷經(jīng)滄桑的老人。但是像小米這樣具備互聯(lián)網(wǎng)思維，玩轉(zhuǎn)粉絲經(jīng)濟(jì)的新型互聯(lián)網(wǎng)公司，由于在流量上具備無(wú)可比擬的競(jìng)爭(zhēng)力，所以在進(jìn)軍線下，也是圍繞著手頭上這些資源進(jìn)行的一常自我營(yíng)銷(xiāo)。在互聯(lián)網(wǎng)思維的影響下，這些公司往往如初生牛犢一般，進(jìn)軍線下表現(xiàn)的充滿活力。同時(shí)，這種瘋狂的行為也更讓傳統(tǒng)家具企業(yè)大佬們?nèi)缱槡帧?/p>

    傳統(tǒng)家具企業(yè)要玩轉(zhuǎn)o2o，就要徹底轉(zhuǎn)變固有的思維模式，不照辦別人，不盲目跟隨。找準(zhǔn)切入點(diǎn)才是獲取這場(chǎng)行業(yè)革命勝利的關(guān)鍵。正所謂，謀定而后動(dòng)，知止而有得。如今的傳統(tǒng)家具企業(yè)電商的市場(chǎng)份額仍然微乎其微，進(jìn)軍電商更多的還是一種試水。關(guān)于電商的具體運(yùn)營(yíng)策略也沒(méi)有明確化。這樣看來(lái)，經(jīng)歷那么多挫折，走再多彎路都不奇怪。只有在明確自己的定位后，深切著眼于消費(fèi)者的實(shí)際需求，練好自己的內(nèi)功，才能走在未來(lái)，而不是看上去很美。

    傳統(tǒng)家具企業(yè)找準(zhǔn)切入點(diǎn)，需要明確電商發(fā)展各階段的發(fā)展策略。無(wú)論是以用戶體驗(yàn)聯(lián)為切入還是以廣告營(yíng)銷(xiāo)為切入，都需要全力為企業(yè)的轉(zhuǎn)型發(fā)展而戰(zhàn)斗。因?yàn)樵谶@場(chǎng)變革中，沒(méi)有什么中間地帶，你不當(dāng)贏家，就只有死路一條。

    總的來(lái)說(shuō)，在發(fā)展大潮中，家具企業(yè)發(fā)展o2o一定要明確發(fā)展方向，轉(zhuǎn)變固有思維才能真正在電商中立足，獲得發(fā)展。