最近幾年，筆者接觸到的家具經(jīng)銷(xiāo)商，來(lái)自不同地區(qū)，其經(jīng)營(yíng)的家具品類(lèi)、資金實(shí)力各不相同，但普遍的說(shuō)法就是“生意難做”，潛臺(tái)詞是滿(mǎn)滿(mǎn)的“風(fēng)險(xiǎn)都讓經(jīng)銷(xiāo)商承擔(dān)”!

    而家具廠家呢?他們?cè)诒г?ldquo;生產(chǎn)成本節(jié)節(jié)攀升，出貨量難以保證，最后賺的錢(qián)可能還不如經(jīng)銷(xiāo)商“。

    賣(mài)場(chǎng)同樣難處多多，談到激動(dòng)處，經(jīng)常直指“經(jīng)銷(xiāo)商目光短淺”。

    看上去，家具行業(yè)的表面繁華全是假的，瞬間給人“臺(tái)上笑哈哈，臺(tái)下淚哇哇”之感。

    相互指責(zé)之余，家具業(yè)的整體艱難是現(xiàn)實(shí)存在的，行業(yè)內(nèi)的調(diào)整也在叢生的矛盾糾葛中進(jìn)行著。不管你愿意不愿意，行業(yè)的大改革一定會(huì)發(fā)生。

    今天，作為浸染家具行業(yè)多年的筆者，就來(lái)大話(huà)一下，未來(lái)的家具行業(yè)可能的形態(tài)，以及今天的各位行業(yè)參與者，在未來(lái)的家具業(yè)中的可能的角色變化。

    家具制造商變身品牌供應(yīng)商

    說(shuō)制造商可能不太恰當(dāng)，因?yàn)槲磥?lái)有些家具企業(yè)已經(jīng)沒(méi)有制造業(yè)務(wù)了!

    首先需要說(shuō)明的是，未來(lái)中國(guó)的家具產(chǎn)業(yè)，肯定不需要8萬(wàn)家或是5萬(wàn)家家具企業(yè)，優(yōu)勝劣汰的法則同樣適用于家具企業(yè)。在經(jīng)過(guò)了一系列的整合之后，最后“活下來(lái)”的家具企業(yè)，數(shù)量少了，在運(yùn)營(yíng)方式上也將涇渭分明。

    制造企業(yè)可粗分為兩類(lèi)：

    第一類(lèi)，有品牌的企業(yè)。這類(lèi)企業(yè)擁有屬于自己的家具品牌，也就是說(shuō)終端市場(chǎng)上售賣(mài)的家具產(chǎn)品會(huì)標(biāo)注自己的品牌。有人會(huì)問(wèn)，現(xiàn)在市場(chǎng)上這種類(lèi)型的企業(yè)到處都是，但實(shí)際上未來(lái)生存下來(lái)的家具品牌企業(yè)，跟現(xiàn)在大多數(shù)“一出賣(mài)場(chǎng)無(wú)人知”的家具品牌企業(yè)有著很大的區(qū)別。具體來(lái)說(shuō)，未來(lái)的品牌在經(jīng)過(guò)了一系列的市場(chǎng)整合后，已經(jīng)在終端市場(chǎng)擁有了一定的知名度和影響力;同時(shí)在渠道模式上，不管是直營(yíng)店還是特許加盟，抑或是零售批發(fā)，都更加的多元化;而在生產(chǎn)方面，根據(jù)實(shí)際情況，企業(yè)可能擁有自己的工廠，不管其在國(guó)內(nèi)還是國(guó)外;也可能采用了代工廠的生產(chǎn)模式，即企業(yè)自身只關(guān)注品牌和渠道的運(yùn)營(yíng)建設(shè)。總之，這類(lèi)企業(yè)品牌特點(diǎn)分明，或是定位高端;或是經(jīng)常和設(shè)計(jì)師合作推出新品，依靠設(shè)計(jì)出彩;或是走大眾品牌路線(xiàn)。

    第二類(lèi)，無(wú)品牌的企業(yè)。這類(lèi)企業(yè)其實(shí)就是現(xiàn)在的代工廠。很多人會(huì)說(shuō)代工廠沒(méi)有品牌價(jià)值，附加值低。但是只要是在全球化經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境下，代工廠永遠(yuǎn)都有市場(chǎng)需求。因?yàn)椴牧铣杀?、人力成本、土地成本等各種成本的壓力，國(guó)內(nèi)的代工廠會(huì)“遷徙”，或選擇成本更為低廉的東南亞甚至非洲地區(qū)，或繼續(xù)選擇留在國(guó)內(nèi)的偏遠(yuǎn)地區(qū)，當(dāng)然后者的數(shù)量肯定會(huì)大幅度減少。

    家具零售商：原來(lái)自己也可以做品牌!

    這些年來(lái)，很多家具經(jīng)銷(xiāo)商都對(duì)國(guó)外的家具零售商(是的，國(guó)外的稱(chēng)之為零售商更合適)充滿(mǎn)羨慕之情，感慨人家才是真正的渠道“掌控者”，說(shuō)中國(guó)的家具經(jīng)銷(xiāo)商就應(yīng)該朝著這個(gè)方向奮斗，筆者也堅(jiān)信中國(guó)的家具發(fā)展模式會(huì)朝著更加先進(jìn)的方向發(fā)展。

    的確，未來(lái)會(huì)有一部分經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)朝著這個(gè)方向發(fā)展，實(shí)現(xiàn)華麗的轉(zhuǎn)身，但是最后能堅(jiān)持下來(lái)的經(jīng)銷(xiāo)商，可能也只有以下兩類(lèi)。

    第一類(lèi)，堅(jiān)持自我的家具零售商。中國(guó)未來(lái)的家具行業(yè)，肯定還是繞不開(kāi)家具零售商這一環(huán)，而且經(jīng)營(yíng)模式也和現(xiàn)在的非常類(lèi)似，不過(guò)數(shù)量上就少很多了(主要是因?yàn)槠放茮](méi)有那么多了)。這些家具零售商可以選擇成為品牌在某地區(qū)的獨(dú)家零售商，開(kāi)設(shè)特許加盟店，也可以成為品牌某個(gè)系列的產(chǎn)品授權(quán)零售商，將產(chǎn)品放在自己的店面中銷(xiāo)售，當(dāng)然也可以自己采購(gòu)產(chǎn)品銷(xiāo)售。

    第二類(lèi)，自有品牌的家具零售商。擁有自己的品牌無(wú)疑是很多家具經(jīng)銷(xiāo)商的夢(mèng)想，在完成了資本的原始積累后，很多經(jīng)銷(xiāo)商可能會(huì)選擇自立品牌，通過(guò)代工廠為自己生產(chǎn)產(chǎn)品，再通過(guò)自己的店面渠道進(jìn)行銷(xiāo)售，而這絕對(duì)就是當(dāng)前歐美家具市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)模式的翻版!

    家具流通商將向品牌零售商轉(zhuǎn)型

    作為目前家具行業(yè)渠道的重要一環(huán)，家具流通商(賣(mài)場(chǎng))的未來(lái)發(fā)展預(yù)計(jì)只能通過(guò)最徹底的轉(zhuǎn)型才能實(shí)現(xiàn)。最主要的就是，隨著家具品牌的減少，其傳統(tǒng)的賣(mài)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)模式注定無(wú)法支撐下去。

    有人可能會(huì)問(wèn)，就算家具品牌的數(shù)量少了，但是填充一個(gè)賣(mài)場(chǎng)應(yīng)該還是綽綽有余的。其實(shí)，當(dāng)家具品牌在經(jīng)歷了市場(chǎng)調(diào)整，形成了自己的品牌影響力之后，往往會(huì)根據(jù)品牌的發(fā)展情況選擇合適的渠道模式，比如獨(dú)立店、百貨商場(chǎng)等等，對(duì)于家具賣(mài)場(chǎng)的依賴(lài)程度會(huì)大大降低。所以大多數(shù)家具賣(mài)場(chǎng)化整為零，轉(zhuǎn)型成為品牌零售商，或許才是最合適的出路。

    尤其是連鎖家具賣(mài)場(chǎng)，其常年積累下來(lái)的品牌影響力，能夠幫助賣(mài)場(chǎng)更好地實(shí)現(xiàn)向品牌零售商的轉(zhuǎn)型。通過(guò)采購(gòu)相應(yīng)的家具產(chǎn)品，再以賣(mài)場(chǎng)品牌銷(xiāo)售出去，賣(mài)場(chǎng)可順利實(shí)現(xiàn)平臺(tái)轉(zhuǎn)型。

    未來(lái)家具零售商很受歡迎

    未來(lái)，家具制造商必須擁有消費(fèi)者品牌，有的自行組織生產(chǎn)，有的專(zhuān)心經(jīng)營(yíng)品牌和渠道，生產(chǎn)交由代工廠完成，結(jié)果都化身成為“品牌供應(yīng)商”;留下來(lái)的家具經(jīng)銷(xiāo)商，成為了多元發(fā)展的家具零售商;而家具流通商在行業(yè)調(diào)整過(guò)后，自己參與品牌經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售，成為家具零售商。原來(lái)，家具零售商才是行業(yè)未來(lái)的大贏家!

    關(guān)于未來(lái)的預(yù)測(cè)，充滿(mǎn)了風(fēng)險(xiǎn)。筆者在此拋磚引玉，放言未來(lái)，是為引業(yè)內(nèi)智者智慧激蕩，共同探討。

    順德家具網(wǎng) 7月8日訊（編輯 鄭文輝） 2015年7月8日廣州•中國(guó)進(jìn)出口交易會(huì)展中心迎來(lái)第十七屆廣州國(guó)際建筑裝飾博覽會(huì)，本屆廣州建博會(huì)繼續(xù)啟用廣交會(huì)展館A、B、C三區(qū)全部的37個(gè)展廳，展出面積達(dá)到340,000平方米，參展企業(yè)2,200多家，預(yù)計(jì)到會(huì)的海內(nèi)外專(zhuān)業(yè)觀眾將超過(guò)十萬(wàn)人次。下面順德家具網(wǎng)記者第一時(shí)間深入展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，為大家?guī)?lái)獨(dú)家的第一手展會(huì)資訊。

展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，人頭攢動(dòng)

    “國(guó)”字背景 合作媒體多達(dá)200家

    第17屆中國(guó)(廣州)國(guó)際建筑裝飾博覽會(huì)由中國(guó)對(duì)外貿(mào)易中心（集團(tuán)）和中國(guó)建筑裝飾協(xié)會(huì)主辦，中國(guó)對(duì)外貿(mào)易廣州展覽總公司、廣州博亞展覽發(fā)展有限公司承接，廣州建博會(huì)與國(guó)內(nèi)近200家專(zhuān)業(yè)權(quán)威媒體、海外近100家專(zhuān)業(yè)媒體進(jìn)行了深入而廣泛的合作，包括順德家具網(wǎng)、搜狐家居網(wǎng)、新浪家居網(wǎng)、搜房家居網(wǎng)、慧聰建材網(wǎng)、美國(guó)Interior Design、德國(guó)DIY Global等。

俯瞰整個(gè)會(huì)場(chǎng)

    優(yōu)化格局，參展觀眾直奔主題

    記者通過(guò)走訪(fǎng)了解到，本屆建博會(huì)，主辦方將優(yōu)化展區(qū)布局，提升展會(huì)品質(zhì)：一是將原有16大題材進(jìn)行融合，全面升級(jí)為6大類(lèi)別:定制家居、建筑裝飾五金、門(mén)窗、室內(nèi)裝飾、衛(wèi)浴、機(jī)械。二是對(duì)門(mén)窗展區(qū)進(jìn)行進(jìn)一步的專(zhuān)業(yè)化整合，將c區(qū)14.2號(hào)館打造為鋁木門(mén)窗•門(mén)窗系統(tǒng)專(zhuān)館。經(jīng)過(guò)調(diào)整，展會(huì)相比以往內(nèi)容更豐富，分區(qū)更明確，更方便參展觀眾直奔展區(qū)主題。

順德家具網(wǎng)工作人員在展會(huì)上留影

    名牌匯聚，定制家居成主流

    記者在參展名單上看到很多耳熟能詳?shù)闹放?。例如歐派、索菲亞、圣象、聯(lián)邦高登、尚品宅配、維意、頂固、名門(mén)鎖業(yè)、韓國(guó)三星、米蘭之窗、正典、貝克洛、TATA等將悉數(shù)亮相。

    展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)刮起定制、個(gè)性化風(fēng)。隨著人們生活水平的提高，家居消費(fèi)觀念隨之升級(jí)，除了傳統(tǒng)的家具市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)、工匠打造外，定制家具也逐漸流行起來(lái)。“定制”不僅滿(mǎn)足“個(gè)性化”和“量房打造”的需求，而且甚至不乏具有“唯一性”。“量產(chǎn)家具的好處之一就是批量生產(chǎn)降低成本，而定制家具則是個(gè)性化生產(chǎn)，成本自然高很多。”業(yè)內(nèi)人士表示，除了家具制作成本比傳統(tǒng)家具高外，定制家具包含了獨(dú)特“個(gè)性”的設(shè)計(jì)費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)、特殊服務(wù)等成本費(fèi)用，因此大部分定制家具店都是中高檔定位。

一些歐式風(fēng)格皮沙發(fā)

歐派展館

整體定制家具

    參觀完展會(huì)后，記者不由得感嘆，家具行業(yè)的大趨勢(shì)除了環(huán)保外，在滿(mǎn)足現(xiàn)有的大眾化個(gè)性化感官需求外，還要求其具備存儲(chǔ)、空間延展和變形等功能。以后的家具產(chǎn)品肯定會(huì)添加科技元素，將電子智能、機(jī)械智能、物聯(lián)智能巧妙的融入家具產(chǎn)品當(dāng)中，使其更具“人性化”，讓家居生活更加便捷、舒適。

    記者展望，在家具行業(yè)的“人性化”發(fā)展趨勢(shì)中，我們的生活，可以更加美好。