在傳統(tǒng)家居建材市場(chǎng)下滑，眾多倒閉潮先后涌現(xiàn)的大背景下，有這樣一群定制家居企業(yè)逆勢(shì)上行，銷量與規(guī)模的數(shù)量級(jí)上升，資本與市場(chǎng)的絕對(duì)親睞，讓這些定制企業(yè)成為家居行業(yè)毋庸置疑的新增長(zhǎng)點(diǎn)。

    今天，小編嘗試近距離觀察這個(gè)行業(yè)，將目光集中在那些處在定制風(fēng)口上，正在為未來(lái)血拼的定制軍團(tuán)們，看看這個(gè)時(shí)代，屬于中國(guó)定制家居的力量。

    【第一軍團(tuán)：“有人 有錢 有絕技”】

    作為中國(guó)定制家居的第一軍團(tuán)，這些企業(yè)首先必有資本的底氣，無(wú)論是股市飄紅、擬IPO還是一年20+億的銷量，這些都顯示了他們的“身價(jià)不凡”，當(dāng)然有身價(jià)還得有段位，作為第一戰(zhàn)斗軍團(tuán)，這些“戰(zhàn)士”們可都是絕技加身。

    代表企業(yè)：索菲亞、好萊客、歐派、尚品宅配

    索菲亞：沉穩(wěn)的定制先鋒派

    定制衣柜首家上市公司，形式風(fēng)格沉穩(wěn)，注重產(chǎn)品、渠道和用戶體驗(yàn)，2013開啟大家居戰(zhàn)略，并成立柔性生產(chǎn)線，全國(guó)共有五大生產(chǎn)基地，終端店鋪超過1000，2014年公司營(yíng)收23.61億，同增32.39%、經(jīng)銷商店達(dá)1450家。

    好萊客：“資本界寵兒”

    上交所第一只家居股，資本市場(chǎng)的寵兒，國(guó)內(nèi)整體衣柜引領(lǐng)者，現(xiàn)主導(dǎo)原態(tài)設(shè)計(jì)、全屋定制概念，2011-2014年收入和凈利潤(rùn)C(jī)AGR達(dá)38%和42%。渠道實(shí)力雄厚，截至2014年9月30日共擁有經(jīng)銷商672家、經(jīng)銷商店面842家。

    歐派：大家居戰(zhàn)略先發(fā)制人

    廚柜中的真大佬，行業(yè)中的渠道霸主，全國(guó)超3000家專賣店，覆蓋所有縣級(jí)市場(chǎng)，14年底發(fā)布大家居戰(zhàn)略，化身綜合型的整體家居一體化服務(wù)供應(yīng)商，請(qǐng)來(lái)孫儷娘娘代言，借高端定制彎道超車。14年底開始上市計(jì)劃，現(xiàn)已完成預(yù)披露。

    尚品宅配：“互聯(lián)網(wǎng)跨界獵手”

    2004年成立，定制家居界的一匹跨界黑馬，家居建材設(shè)計(jì)軟件公司出身，具有天然的互聯(lián)網(wǎng)基因，14年?duì)I業(yè)額達(dá)19億，主打全屋定制，重視服務(wù)鏈，積極觸網(wǎng)，成立電商平臺(tái)新居網(wǎng)，打造家居O2O典范，14年新居網(wǎng)拿下7億銷量;加盟與直營(yíng)雙渠道經(jīng)營(yíng)，現(xiàn)有加盟商超900家，直營(yíng)店達(dá)68家。6月發(fā)布首次公開發(fā)行股票并在創(chuàng)業(yè)板上市招股申請(qǐng)書。

    【第二軍團(tuán)：“敢闖 敢拼 不愁路”】

    他們是最早進(jìn)入定制領(lǐng)域的軍團(tuán)之一，也是敢闖敢拼憋著勁的種子選手，動(dòng)作快果決，行事有風(fēng)格，精于分析經(jīng)驗(yàn)，也樂于開辟新路，對(duì)資本、市場(chǎng)、品牌、技術(shù)有敏銳的嗅覺。整體來(lái)說(shuō)，不傳統(tǒng)，有節(jié)奏。

    代表企業(yè)：頂固、維意、科寶博諾尼、勞卡、卡諾亞、聯(lián)邦高登、詩(shī)尼曼、百得勝、KD整體家居、皮阿諾、我樂廚柜

    頂固：技術(shù)出身“有范兒”

    五金出身，擁有技術(shù)先天優(yōu)勢(shì)，生產(chǎn)衣柜、生態(tài)門及相關(guān)五金件，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó)34個(gè)省市自治區(qū)，標(biāo)準(zhǔn)化終端網(wǎng)點(diǎn)突破1000家，全國(guó)四大生產(chǎn)基地，產(chǎn)能以千萬(wàn)計(jì)。2014開啟億元媒體投放計(jì)劃，攜代言人范冰冰走高端定制路線，以智能產(chǎn)品戰(zhàn)略撬開大家居之門。

    維意：“定制界的初生宜家”

    尚品宅配的兄弟品牌，同屬維尚集團(tuán)，主打數(shù)碼化定制，信息化工業(yè)化融合，突出定制云時(shí)代。免費(fèi)上門設(shè)計(jì)，全國(guó)500多家連鎖專賣店，發(fā)展勢(shì)頭迅猛，目前全球銷量4億+，年輕有活力。

    科寶博洛尼：生活方式販賣者

    1999年，科寶進(jìn)入廚柜行業(yè)，以強(qiáng)設(shè)計(jì)感的意大利風(fēng)格拿下中高端市場(chǎng)，并于01年成立中意合資科寶博諾尼公司，從單純廚柜品牌變成家居生活方式品牌，04年開始布局整體家裝和整體家居，15年正式發(fā)布全屋定制，終端店鋪突破1000。線上構(gòu)筑博洛尼家居商城。

    勞卡：精明的“外腦整合者”

    1999年，勞卡登陸廣州，并以原創(chuàng)意大利設(shè)計(jì)之風(fēng)打開市場(chǎng)。作為一名精致的“外腦整合者”，勞卡引進(jìn)了德國(guó)工業(yè)生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)技術(shù)、意大利設(shè)計(jì)以及日本精細(xì)化管理。11年啟動(dòng)十萬(wàn)智能信息化工廠，現(xiàn)有專賣店500家。

    卡諾亞：體驗(yàn)營(yíng)銷支持者

    成立于2001年，15萬(wàn)平米信息化基地，專賣店覆蓋國(guó)內(nèi)外600多座城市。2012年，定制家網(wǎng)上商城上線，線下部分開辟3000平米的定制家居體驗(yàn)館。4年獲13項(xiàng)專利技術(shù)，無(wú)不體現(xiàn)創(chuàng)新實(shí)力。

    聯(lián)邦高登：穩(wěn)軍作戰(zhàn)有節(jié)奏

    聯(lián)邦家私旗下壁柜品牌，綠色全屋定制，堅(jiān)持原創(chuàng)設(shè)計(jì)，擁有員工6000多名，在海內(nèi)外設(shè)有十余家全資或控股子公司。近年來(lái)大動(dòng)作投放設(shè)計(jì)與環(huán)保事業(yè)，穩(wěn)抓用戶體驗(yàn)，忌盲目大家居，強(qiáng)調(diào)自身的品牌節(jié)奏。

    詩(shī)尼曼：風(fēng)口上的弄潮兒

    03年成立，連續(xù)九年保持70%的增幅，擁有超過500家專賣店，15年年初簽約海清，業(yè)務(wù)上新增門窗項(xiàng)目，向大家居方向進(jìn)一步發(fā)展，同時(shí)攜手資本大鱷紅塔創(chuàng)新，引進(jìn)資本，走出上市第一步;O2O上新布局，成立家居100電商平臺(tái)。

    百得勝：資本創(chuàng)新 IPO的沖鋒號(hào)

    成立于2001年，中國(guó)首批整體衣柜企業(yè)，2012年引入國(guó)際資本，引進(jìn)新鮮血液，成立新公司百得勝家居，走全屋環(huán)保定制路線，2015年加大品牌推廣，簽約平安，同時(shí)繼續(xù)IPO戰(zhàn)略，目前已到第二輪PE.全國(guó)擁有三大生產(chǎn)基地，近800家專賣店。

    KD整體家居：實(shí)木高端定制王者

    京派定制家具代表，97年以滑動(dòng)門拉開中國(guó)定制家具市場(chǎng)序幕，專注高端“量身定制”。09年推出KD高級(jí)實(shí)木定制，從此走向全屋實(shí)木定制，目前擁有三家產(chǎn)品加工中心，并在全國(guó)建立了500多個(gè)銷售專賣店。15年華日家居強(qiáng)資本進(jìn)駐，KD迎來(lái)新的擴(kuò)張時(shí)代。

    皮阿諾：進(jìn)擊的櫥柜巨人

    IPO之路開啟，現(xiàn)已出現(xiàn)在2015證監(jiān)會(huì)預(yù)披露的名單上，皮阿諾從櫥柜起家，把定制櫥柜的經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到衣柜中，定位精準(zhǔn) ，因此衣柜方面也發(fā)展迅速，現(xiàn)有加盟店1000家。

    我樂廚柜：從櫥柜到全屋的華麗轉(zhuǎn)身

    主打歐洲設(shè)計(jì)，標(biāo)準(zhǔn)化模塊定制，經(jīng)銷店超1000家，15年宣布從廚柜單品定制轉(zhuǎn)入全屋定制戰(zhàn)場(chǎng)，同時(shí)建立線上定制服務(wù)平臺(tái)，崇尚信息化與工業(yè)化。近日還與IBM合作，引進(jìn)SAPEHR系統(tǒng)，啟動(dòng)智能工廠計(jì)劃，系列動(dòng)作強(qiáng)化工業(yè)4.0轉(zhuǎn)型方向。[NextPage]

    【第三軍團(tuán)：花樣 擴(kuò)張 有技巧】

    他們屬于定制家居市場(chǎng)的花樣軍團(tuán)們，各自保留自身優(yōu)勢(shì)，尋找攻堅(jiān)方向，有扎實(shí)產(chǎn)品，專注高端定制的“較真”隊(duì)員，有以設(shè)計(jì)制勝的高冷選手，還有“后臺(tái)”撐腰，全線發(fā)力的實(shí)戰(zhàn)選手。百般花樣，圈地有聲，品牌力和資本力將成為下一個(gè)突破口。

    代表企業(yè)：艾依格、諾維家、史丹利、科凡、箭牌、大自然柯拉尼、伊仕利、新標(biāo)、冠特

    艾依格：大自然的信使

    自有私營(yíng)林場(chǎng);打造“艾家網(wǎng)”，實(shí)現(xiàn)“網(wǎng)絡(luò)+實(shí)體”模式，線上連接線下700多家實(shí)體店，客戶線上預(yù)約，線下獲得上門服務(wù)。簽約許晴為代言人，加大投入電視/網(wǎng)絡(luò)/戶外廣告等平臺(tái)，宣傳攻勢(shì)強(qiáng)勁?，F(xiàn)正準(zhǔn)備財(cái)報(bào)，預(yù)計(jì)2016年籌備上市事宜。

    諾維家：極速交貨小王子

    諾維家在設(shè)計(jì)軟件、自動(dòng)化生產(chǎn)等方面投入不少，在實(shí)現(xiàn)全流程100%信息化系統(tǒng)后，首次提出T+3極速定制模式，以最快3天的時(shí)間交貨，實(shí)現(xiàn)極速定制模式。此外諾維家還推出了高端實(shí)木定制品牌，覆蓋中高低檔產(chǎn)品，全面迎合消費(fèi)者需求。

    史丹利：來(lái)自國(guó)際大佬的入侵

    美國(guó)標(biāo)準(zhǔn)普爾500強(qiáng)企業(yè)之一，在全球二十多個(gè)國(guó)家和地區(qū)建有工廠，業(yè)務(wù)遍布全球一百多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。在中國(guó)擁有5個(gè)制造廠和3個(gè)分支機(jī)構(gòu)，第一個(gè)將壁柜門引進(jìn)中國(guó)。

    科凡：設(shè)計(jì)魅力派

    產(chǎn)品是競(jìng)爭(zhēng)力所在，科凡一直強(qiáng)調(diào)他們的設(shè)計(jì)魅力?？偨?jīng)理林濤兼任設(shè)計(jì)總監(jiān)，在設(shè)計(jì)上親力親為，產(chǎn)品還獲得德國(guó)紅點(diǎn)設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)。在80、90等年輕人成為消費(fèi)主力的市場(chǎng)上，美感和功能絕對(duì)是贏得他們青睞的有力法寶。

    箭牌：強(qiáng)勢(shì)切入的大家居品牌

    箭牌大家居戰(zhàn)略的重要成員，依托箭牌陶衛(wèi)品牌的影響力和渠道力，發(fā)力定制櫥柜衣柜市場(chǎng)，14年簽約朗朗為代言人，提出品牌新主張， 進(jìn)一步升華品牌形象，攜手挺進(jìn)國(guó)際市場(chǎng)。 工程業(yè)務(wù)突出，產(chǎn)品針對(duì)性強(qiáng)，面向大眾人群。

    大自然柯拉尼：珠聯(lián)璧合齊上陣

    柯拉尼曾是一家做德式風(fēng)格櫥柜衣柜的定制企業(yè)，沿襲德國(guó)嚴(yán)謹(jǐn)工藝，但無(wú)奈品牌張力一直不足。2014年，大自然與柯拉尼合作成立“大自然柯拉尼”，借大自然的資本平臺(tái)，柯拉尼加大引入德國(guó)智能化生產(chǎn)線;同時(shí)借助大自然的品牌效應(yīng)，彌補(bǔ)了其品牌張力不足的尷尬。未來(lái)大自然柯拉尼主打中低端市場(chǎng)，以優(yōu)質(zhì)性價(jià)比搶占定制細(xì)分市場(chǎng)。

    伊仕利：老牌衣柜的定制進(jìn)化

    2001年成立，現(xiàn)在全國(guó)200多個(gè)城市擁有近400家品牌專賣店，傳統(tǒng)衣柜品牌，目前正在從定制衣柜慢慢轉(zhuǎn)變成定制家居。

    新標(biāo)：門窗能手切入全屋定制家

    國(guó)內(nèi)首家推行從“門窗就開始”的全屋定制企業(yè)。從門窗到衣柜，注重工藝，三度簽約古天樂為代言人，機(jī)場(chǎng)、地鐵站、電視等多地可見其廣告形象，宣傳勢(shì)頭頗為強(qiáng)勁。

    冠特家居：從衣柜到臥室的進(jìn)入者

    源起于丹麥，03年引進(jìn)中國(guó)，產(chǎn)品線從衣柜延伸到涵括房門、墻板、床及其它配套家具，并提出臥室健康系統(tǒng)概念，當(dāng)前專賣店數(shù)量300余家，是綠色定制家居的代表。

    【定制新軍：定制家居市場(chǎng)外來(lái)軍】

    他們是定制家居市場(chǎng)的新加入者，也是各大家居領(lǐng)域的領(lǐng)軍品牌，成品家具轉(zhuǎn)型定制家居的先行者和探索者。渠道、體量以及品牌是傳統(tǒng)的優(yōu)勢(shì)，定制經(jīng)驗(yàn)和思維轉(zhuǎn)變是一大挑戰(zhàn)。

    代表企業(yè)：華日家居、曲美、迪信、城市之窗

    華日家居：蘇醒的獅子

    成品家具老牌子華日借助資本，投資KD整體家居，發(fā)力定制家居。公司現(xiàn)已改制成功，正式被批準(zhǔn)為股份制公司;并在香港創(chuàng)業(yè)板運(yùn)作上市。

    曲美B8：創(chuàng)意定制新玩家

    曲美旗下定制品牌子公司，成立于2012年，專門為年輕人打造的創(chuàng)新型家居解決方案的提供商，B8主張創(chuàng)意定制和百分百全定制，提出打造家居三維電商第一品牌口號(hào)。標(biāo)準(zhǔn)的線上銷售、線下體驗(yàn)?zāi)Ｊ?，現(xiàn)已在全國(guó)布點(diǎn)。

    迪信：將私人定制進(jìn)行到底

    34年品牌歷史，從空間定制、家裝方案定制再到家具定制，迪信可謂全屋定制的另類深度選手，還有一個(gè)設(shè)計(jì)親力親為倍受圈內(nèi)認(rèn)同的董事長(zhǎng)梁少禧。在互聯(lián)網(wǎng)家裝風(fēng)潮涌動(dòng)之際，迪信的家裝工業(yè)化道路值得思考。

    城市之窗：不可忽視的定制黑馬

    成立星級(jí)酒店固裝工程分公司，面向公裝渠道開展大宗家具集團(tuán)采購(gòu)及定制業(yè)務(wù)，渠道方面優(yōu)勢(shì)突顯。整合活動(dòng)家具、固裝家具、定制家具、軟裝設(shè)計(jì)等四種資源，以旗艦店和體驗(yàn)中心的方式，直接面向終端消費(fèi)者銷售。