平民化紅木家具旺銷(xiāo) 家居賣(mài)場(chǎng)隱性促銷(xiāo)成常態(tài)
近年來(lái),隨著紅木家具市場(chǎng)需求不斷增加,越來(lái)越多的紅木賣(mài)場(chǎng)陸續(xù)開(kāi)業(yè)。在廣東省惠州市的各大家居商業(yè)中心,分列著大大小小數(shù)十家紅木家具賣(mài)場(chǎng),甚至許多郊區(qū)大型樓盤(pán)商業(yè)裙樓中也有不少紅木家具賣(mài)場(chǎng)。然而,近年來(lái)在樓市調(diào)控及賣(mài)場(chǎng)日益飽和的市場(chǎng)狀況下,不少商家采取變相促銷(xiāo)方式,或者走出去,積極贏取銷(xiāo)量。
平民化紅木家具旺銷(xiāo)
說(shuō)起專業(yè)紅木賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo),記者便想起去年國(guó)慶節(jié)前夕,重裝一新的某紅木店面開(kāi)門(mén)迎客,并用重金將原汁原味的《舌尖上的中國(guó)2》中銀屏蠔烙引入惠州,讓市民大飽口福。在賣(mài)場(chǎng)內(nèi),商家請(qǐng)來(lái)棋琴書(shū)畫(huà)大師,為裝飾一新的賣(mài)場(chǎng)增添古香古韻,而銷(xiāo)售價(jià)格卻只字未提。此后,在惠州數(shù)十家紅木家具賣(mài)場(chǎng)中,除了開(kāi)業(yè)慶典外,幾乎再?zèng)]出現(xiàn)過(guò)大型的促銷(xiāo)活動(dòng)。
與綜合性家居賣(mài)場(chǎng)處于同一屋檐下,專業(yè)家居賣(mài)場(chǎng)盡管沒(méi)有大行促銷(xiāo)之道,卻不得不降價(jià)搶占市場(chǎng)份額。記者走訪惠州市多家紅木家具賣(mài)場(chǎng)發(fā)現(xiàn),為了走量,商家新增許多刺猬紫檀、雞翅木等性價(jià)比高的產(chǎn)品,不僅價(jià)格十分親民,商家利潤(rùn)空間也十分低,純屬走量產(chǎn)品。某紅木企業(yè)負(fù)責(zé)人表示,該賣(mài)場(chǎng)作為惠州高端紅木賣(mài)場(chǎng)之一,一樓的大紅酸枝等相對(duì)稀缺木種價(jià)格依舊堅(jiān)挺,二樓新增大量刺猬紫檀、雞翅木等新中式紅木滿足年輕一代的需求,而價(jià)格優(yōu)勢(shì)不輸綜合性家具批發(fā)賣(mài)場(chǎng)。位于惠州大道惠東段附近的某紅木城自2012年開(kāi)業(yè)以來(lái),便專注于緬甸黃花梨、非洲黃花梨、酸枝等新木種紅木家具,品種齊全、價(jià)廉物美。比如緬甸花梨木十件套標(biāo)價(jià)僅5萬(wàn)多元,一些木料足、品相好的也就6萬(wàn)多元。
部分消費(fèi)者不看重紅木投資屬性
一方面紅木家具偏向平民化,而另一方面賣(mài)場(chǎng)利潤(rùn)卻不斷縮小,不斷拓展市場(chǎng)走量成為商家的經(jīng)營(yíng)之道。然而,紅木商家為何較少舉行大張旗鼓的促銷(xiāo)活動(dòng)呢?“紅木家具是一種文化,文化怎么能促銷(xiāo)呢?”記者采訪惠城區(qū)多家專業(yè)紅木家具賣(mài)場(chǎng)負(fù)責(zé)人,在問(wèn)及為什么不舉行促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)都得到了這句統(tǒng)一答復(fù)。
近年來(lái),隨著紅木家具走熱,傳統(tǒng)家具賣(mài)場(chǎng)以靈活多變的營(yíng)銷(xiāo)方式逐漸搶占紅木家具賣(mài)場(chǎng)市場(chǎng)份額,不少紅木家具賣(mài)場(chǎng)逐一改變守店待客的營(yíng)銷(xiāo)方式,嘗試著走出去。“我們把產(chǎn)品放到網(wǎng)上、微信朋友圈等,擴(kuò)大產(chǎn)品的影響力,讓銷(xiāo)售人員主動(dòng)走出去,通過(guò)不同的方式去拓展市場(chǎng)。”某紅木家具賣(mài)場(chǎng)負(fù)責(zé)人趙先生表示,他試圖用多種方法激活銷(xiāo)量,但收效有待觀察。
記者發(fā)現(xiàn),紅木文化講座、論壇等形式的活動(dòng)在一些紅木家具賣(mài)場(chǎng)中屢有出現(xiàn),不過(guò)大部分消費(fèi)者卻并不買(mǎi)賬。“我就買(mǎi)些非洲花梨的家具自用,只要產(chǎn)品合我的胃口就行了,那些紅木知識(shí)我興趣不大。”一位80后消費(fèi)者表示,只要產(chǎn)品質(zhì)量好,價(jià)格夠低就行了。
當(dāng)紅木家具價(jià)格日漸親民,部分消費(fèi)者不再過(guò)多考慮投資、傳承等紅木家具特有品質(zhì),轉(zhuǎn)而關(guān)注它的實(shí)用性,紅木家具也就與普通家具產(chǎn)品無(wú)異。
家具賣(mài)場(chǎng)隱性促銷(xiāo)成常態(tài)
作為傳統(tǒng)中式家具,紅木家具近年來(lái)受到越來(lái)越多消費(fèi)者的喜愛(ài)和追捧,形成了新一輪的消費(fèi)熱潮。近年來(lái),受制于樓市調(diào)控等政策以及家具賣(mài)場(chǎng)飛速發(fā)展的影響,各大家具賣(mài)場(chǎng)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中快速調(diào)整,逆勢(shì)增長(zhǎng)的紅木家具在不少家具賣(mài)場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)規(guī)模、銷(xiāo)量等比重也不斷上升。
記者在眾多惠州市一線家居賣(mài)場(chǎng)接連不斷的促銷(xiāo)中發(fā)現(xiàn),各大商家悄然將紅木家具融入到了賣(mài)場(chǎng)常規(guī)促銷(xiāo)之中,與許多真皮沙發(fā)、布藝沙發(fā)等家具產(chǎn)品拋售,價(jià)格也十分誘人。
綜合性家具賣(mài)場(chǎng)增加紅木家具占比,而有的紅木家具賣(mài)場(chǎng)卻又引入常規(guī)家具展售。上周剛剛正式開(kāi)業(yè)的某家具直銷(xiāo)廣場(chǎng),一樓布局了大量順德批發(fā)家具產(chǎn)品,而二樓則擺放了數(shù)千平方米紅木家具展售。記者在該賣(mài)場(chǎng)的開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)中,占據(jù)賣(mài)場(chǎng)7成的紅木家具在促銷(xiāo)中卻充當(dāng)了配角,順德批發(fā)家具在促銷(xiāo)中是主角,不過(guò)在促銷(xiāo)單頁(yè)中卻看出紅木家具底價(jià)促銷(xiāo)的意味。該賣(mài)場(chǎng)負(fù)責(zé)人李先生透露,他從事紅木行業(yè)達(dá)9年之久,每年都奔波于越南、緬甸等紅木原料產(chǎn)地以及惠州、東莞各地紅木家具生產(chǎn)企業(yè),對(duì)紅木家具情有獨(dú)鐘。賣(mài)場(chǎng)為何要布局順德家具?李先生認(rèn)為,紅木家具經(jīng)過(guò)多年的瘋漲,如今盡管原材料價(jià)格有所回落,但紅木家具利潤(rùn)空間已十分狹窄,適當(dāng)引入一些其他家具產(chǎn)品有助于讓賣(mài)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)更加平穩(wěn)。
充氣家具,因?yàn)橘|(zhì)感欠佳而很快被人們遺忘。最近市場(chǎng)上又開(kāi)始有大量的充氣家具。在新的百貨商場(chǎng)或超市,可以看到新款的充氣沙發(fā),有絨面也有塑料的;另外,一些家具城則主要銷(xiāo)售充氣床墊。
許多人對(duì)充氣家具的耐用性還有疑問(wèn)。其實(shí),現(xiàn)代的某些充氣家具的耐用性已很強(qiáng),比如種充氣床墊,采用了分條狀氣囊的設(shè)計(jì),保證了長(zhǎng)時(shí)間不漏氣,可以較長(zhǎng)時(shí)間使用,外觀看起來(lái)和普通床墊設(shè)有什么區(qū)別,還可以折疊收藏。
事實(shí)上,在外使用充氣式產(chǎn)品已逐漸形成種流行風(fēng)潮。1995年,德國(guó)青年麥可普對(duì)充氣式家具著了迷,下是自己便動(dòng)手設(shè)計(jì)起來(lái),經(jīng)過(guò)段時(shí)間,他設(shè)計(jì)的產(chǎn)品上市,成人們青睞的對(duì)象。
現(xiàn)在,西方國(guó)家許多外出旅的人愿意攜帶充氣式家具,因?yàn)檫@種家具重量輕而不占太多收納空間,便于有車(chē)族在郊游時(shí)使用。另外,開(kāi)聚會(huì)時(shí),充氣沙發(fā)床墊就可以大顯身手了。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,這種產(chǎn)品在未來(lái)還有很廣闊的發(fā)展?jié)摿?,隨著科技的日益進(jìn)步,充氣家具的品種和樣式都將增多。
據(jù)悉,國(guó)外已有像搭積木樣的充氣家具。這種家具,外罩里面是規(guī)格定的塊狀氣襄,消費(fèi)者買(mǎi)回家后,可以內(nèi)行組合成不同造型的充氣家具,外罩也有多種面料可供選擇。
在某展銷(xiāo)會(huì)現(xiàn)場(chǎng),記者看到原價(jià)11.8萬(wàn)元的花梨木沙發(fā)6件套,現(xiàn)價(jià)只需4.9萬(wàn)元;紅酸枝大床3件套原價(jià)13.8萬(wàn)元,現(xiàn)價(jià)只需3.9萬(wàn)元;沙發(fā)加大床加餐桌的16件套紅木家具原價(jià)近25萬(wàn),現(xiàn)價(jià)只需4.98萬(wàn)元……現(xiàn)場(chǎng)不少消費(fèi)者高呼“真的沒(méi)想到!”
記者來(lái)到北部新區(qū)某大型紅木銷(xiāo)售賣(mài)場(chǎng),發(fā)現(xiàn)一套雕工精美的非洲花梨木沙發(fā)6件套標(biāo)價(jià)在20萬(wàn)元以上。
為什么價(jià)差如此之大?業(yè)內(nèi)人士稱,“白菜價(jià)”的紅木家具是在材料和工藝上做了手腳。
材料:邊料雜料以次充好
據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹,一對(duì)皇宮椅,用越南黃花梨要幾萬(wàn)元,而用海南黃花梨則要50萬(wàn)元以上;一把圈椅,用緬甸花梨的比用非洲花梨的貴4至5倍。
由于樹(shù)種相同,外形差異又較小,因此,許多“孿生”紅木家具價(jià)差在幾倍甚至十幾倍。實(shí)際上,一把造型和工藝看上去“差不多”的圈椅,只要原材料不同,售價(jià)就可能相差十幾倍。
對(duì)材質(zhì)的分辨,普通消費(fèi)者用肉眼是很難的。僅以印尼黑酸枝(闊葉黃檀)與交趾黃檀為例,外觀很像,但原材料價(jià)格差異很大,交趾黃檀15-25cm、短料價(jià)格每噸在4萬(wàn)到8萬(wàn)元,闊葉黃檀1.3cm的薄板每噸在1.8萬(wàn)元到2.0萬(wàn)元。
除了用料上偷梁換柱,廉價(jià)紅木家具還會(huì)在某些部件用邊角料拼接,或在家具不顯眼的地方,如背板、底部使用木皮,再經(jīng)過(guò)打蠟、上漆和膠磨等掩蓋處理。據(jù)業(yè)內(nèi)人透露,這種用木皮制作的紅木家具,最多3年就會(huì)掉漆或者遭蟲(chóng)蛀。
工藝:機(jī)器雕刻代替手工
業(yè)內(nèi)人士告訴記者,用機(jī)器打磨后人工處理,同純手工雕刻相比,后者要貴上1倍。“白菜價(jià)”紅木家具多為機(jī)械雕刻,較為粗糙呆板,缺少神韻和美感。低價(jià)紅木家具廠缺乏烘干設(shè)備,木材烘干工藝不過(guò)關(guān),在重慶這樣潮濕的環(huán)境,家具容易開(kāi)裂。
業(yè)內(nèi)人士表示,之所以珍品紅木家具價(jià)格較高,除了材料稀缺外,還采用整木浮雕、嵌入、榫卯等較為復(fù)雜的傳統(tǒng)工藝。比如,紅木嵌銅椅子,要先將木頭雕刻與銅塊大小相同的槽,然后將銅嵌入,這樣摸起來(lái)的手感舒服。而同款的低價(jià)紅木椅子則只是將銅塊釘在表面。傳統(tǒng)的紅木家具采用榫卯工藝,低價(jià)家具則用釘子,會(huì)影響家具的壽命。
此外,一些展銷(xiāo)會(huì)上的低價(jià)紅木家具不能提供完善的售后服務(wù),出了問(wèn)題消費(fèi)者很難維權(quán)。
業(yè)內(nèi):損害業(yè)界和消費(fèi)者利益
重慶家具行業(yè)協(xié)會(huì)紅木家具分會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)丁華認(rèn)為,“白菜價(jià)”紅木家具充斥市場(chǎng)對(duì)重慶紅木家具市場(chǎng)造成了不小的負(fù)面影響。今年1到5月,因購(gòu)買(mǎi)低價(jià)紅木家具的投訴比去年明顯增多。廉價(jià)紅木同時(shí)也擾亂了市場(chǎng)秩序,影響紅木家具行業(yè)形象。
紅木家具頗受收藏者的喜愛(ài),昂貴的價(jià)格也讓不少消費(fèi)者只能仰望。但是,近期一些街邊門(mén)店、展銷(xiāo)會(huì),以“廠家直銷(xiāo)”、“大甩賣(mài)”、“白菜價(jià)”等形式售賣(mài)紅木家具。
支招
避免低價(jià)紅木陷阱
消費(fèi)者如何挑選優(yōu)質(zhì)紅木家具呢?重慶家具行業(yè)協(xié)會(huì)紅木家具分會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)丁華介紹了幾招:
首先,多了解些紅木的基本知識(shí),比如材質(zhì)、工藝等。還可以上網(wǎng)了解一些紅木原料的行情。
其次,關(guān)注家具的工藝。檢查家具的時(shí)候不僅看正面,還要看底部和背面,避免以次充好。貼近家具聞,好的紅木家具有木頭的天然香氣。
丁華還提醒消費(fèi)者,購(gòu)買(mǎi)紅木家具最好要去正規(guī)市場(chǎng)、品牌企業(yè)和品牌企業(yè)的直營(yíng)店或經(jīng)銷(xiāo)店。如果條件允許,請(qǐng)懂行的人陪同選購(gòu)。一般來(lái)說(shuō),正規(guī)企業(yè)會(huì)出示“三證”:產(chǎn)品明示卡、合格證和使用說(shuō)明書(shū),還有國(guó)家相關(guān)部門(mén)頒發(fā)的證書(shū)。根據(jù)國(guó)家《紅木家具通用技術(shù)條件》(GB28010-2011)規(guī)定,紅木家具須明示每件紅木家具的用材名稱以及該材料的比例。全紅木家具指產(chǎn)品所有木制品部分,除鏡子、托板和襯條外,都必須采用紅木心材制作;部分紅木家具則指產(chǎn)品外表目視部位必須使用紅木心材制作,內(nèi)部和隱藏部位可使用不超過(guò)1/10的邊材。
最后,一定要簽合同,開(kāi)具發(fā)票,并注明家具材質(zhì)、制作工藝等具體內(nèi)容。